脆爱-第35部分

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“是啊。”
细姨睡前仔细将被子弄妥：“我真希望，她对阿煦是有心的，否则……。”话没说完，陈启泰就给打断了：“我自己的儿子我清楚，是聪明，就是聪明过头了。一辈子欠太多女人债，到头来总是要还的，江妍肯原谅他，他的弯路就少走一点。”
在温煦华面前，陈启泰算是个严父，即便他样样做得稳妥也是挑剔批评得多，但内心里对这个大儿子却是十分认可的，当然层出不穷的女人问题除外。虽然为人父母的，对自己的孩子应该一视同仁，但在陈启泰这里，他还是偏爱大儿子得多。
打小，温煦华就没让他省过心，家族里出了名的混账王，但骂归骂、打归打，就算这小子还经常不买他账，最多也就发场飚，并未曾真正想要对这个儿子寒过心。他不仅遗传了母亲的好皮囊，更是遗传了那份张扬的个性，不过这种个性，在他母亲那里显得跋扈任性，在他这里倒多了几分男子气概的霸道胡为。
而陈旭东呢，却是另一种境况。他幼时并未与自己生活在一起，接过来同住后，私生子的身份始终是个困扰，性格就敏感得多。再者自己始终有一份内疚之心，在他面前倒不似在长子面前口无遮拦、敢骂敢说的。
“我能不着急，你看同我一般年纪的，哪个不都抱孙子了？就算没孙子抱的，今明年也就能指望上了。江妍这个媳妇，不说是顶好的，但也不差，有些心机也没什么，傻大呵呵的也未必适合我们家。我是担心他要是真要离婚，又狠不下心舍掉江妍，闹上两年，他也就四十了。”陈启泰在床头叹气说道，人到中年还要陷在女人间的左右为难，他是最了解不过了。
江妍放好了水，出浴室想叫温煦华去洗澡时，发现他把腿翘在梳妆台上，人已经靠在椅子上睡着了，一看时间，已经快凌晨一点了，便走过去轻轻摇他：“阿煦，阿煦。”他晃荡一下脑袋，才睁眼看了江妍一眼。
“先去洗澡吧，我放好水了。”
温煦华起身时，顺手把桌上的烟盒也给带了进去，江妍见许久未出来，便推门进去，果然他泡在浴缸里已经抽起烟来了。
“怎么，想事呢？”
温煦华吐了个烟圈，把烟蒂给掐灭了：“没有，习惯了。”
江妍轻轻一笑，把烟灰缸拿到一边：“抽烟的习惯，还是没有的好，你有咽炎的。”
“好，不抽就不抽，只不过这段时间事情有点多。”
江妍拿起烟盒，便走了出去，“这个，我收了。还有，浴缸里不要泡太久，水都冷了。”
夜晚深得很，又靠着清泉山，即便没开空调也觉得有些凉意，江妍便先爬上了床，睡得不深，温煦华已爬了进来，同以往一样整个把她给抱了过去。
二人也算是破镜重圆，这样的夜晚相互依偎便更多了些感触，见他欺身压过来，江妍习惯的伸手去开床头柜的抽屉。尽管山庄不是经常的住所，但吃过晚饭也是会留宿的，以江妍如此谨慎的行事，自然是备着避孕套的。不料，手刚触到把手，就被温煦华给抓了回来，转头看他，他也不言语，目光如同这深夜的背景一般黝黑，只沉默着做自己的事。
这晚的温煦华同以往都不同，可究竟哪里不同江妍也讲不出，恰如她所说的，即便是破镜重圆，那裂痕依然在，二人间小心翼翼的避开这危险地带，多少有些不自在。或许在温煦华看来，这日的江妍同以往也有不同。
可事到如今，二人都不想也无法走回头路，就算前程并非一帆风顺，但努力总看得见希望，如同压在身上这个火热的躯体一般，两人身贴身，心贴心，总捂得暖受过伤的心。□来临时，温煦华俯在江妍耳边，又缓又低的说：“你是我的。”
作者有话要说：熬夜写好，就不必等到明日了。
可以好好过周末了。。。


、风暴前夕（4）

江妍回到总部小升一级，成为了预算主管，这也是中盛的传统，外调回来后多多少少会涨点薪水晋点级。只不过刚回S市上不到几天班，便遇上财务部的紧急会议，上午是31家机构财务经理召开视频电话会议，下午是财务部临时发起的运营管理会议。不开不知道，一开才知道公司整体营运的情况远比自己在下面得知的要严重。其实想想也就知道，基层同分公司都知道点风声，在高层那里肯定已不是小问题了。
众所周知，2010年以后的房地产调控政策被称之为“史上最严”，内容讲精粹一点，无非就是四个字：“限购限贷”。这样的行政命令确实有效，自2011年开年来，整个楼市惨淡至极，这倒好，不少花了上亿盖的楼盘成交屈指可数，那些一线大城市更是首当其冲，房价已达天花板，没说成交，连个看楼的都没有。
讲到底，做房地产的，是个烧钱的行业，地价成本、开发建筑成本、营销成本，一个项目占用几亿甚至十来亿都是很平常的。地产商哪有那么多的自留现金，当然是向银行借贷，资产负债率出奇的高，自然风险也高，因此媒体上常见一个项目就能拖死一个企业的事就不足为奇了。
这日下午的运管会议几乎所有高层都有出席。江妍如今只是财务部的一名小预算主管，便只坐在一边默默的听着他们争来吵去。主持会议的是集团总经理腾俊，宋思阳已是南方区的营销负责人，自然也要参加，而温煦华作为控股方董事却没来，想来还是个内部会议。
会议自然先由财务部通报开始。财务部总监原是梁文宣女士，留美的会计学硕士，早年一直在香港的会计师事务所里，但这两年来，她身体也有些不适，不常露面，财务部几乎是副总监朱清明来主管，他去年就从南方区给调任上来了。
自年初以来，楼盘成交跌入谷底，不少分公司现金流入太少，而新开工地支付成本却固定且居高不下，尤其是作为集团主力军的一线城市开工项目就更多，现金入不敷出。到了2011年5月底，全国31家子公司，全年累计现金流量为负的已有13家，而基本持平的8家，剩下的10家现金流量总额也不大。
这便是个相当危险的信号了，几乎意味着整个集团而非某一家分支机构，已经在动用以往年度的现金储量。朱清明做完简报，接着说：“这就是今年整体的运营情况，我做个通报，情况可能比各位所想的还要严重。上一周，我已经就负债问题同大家开过会。今年上半年，集团已动用现金储备偿还到期债务25亿，到七月底，仍有一笔三年期银行贷款需偿还，金额为31亿，到11月份，三笔短期贷款共需偿还25亿，明年开春一笔三年期的债券也将到期，金额为75亿，再加上一年内所需支付的各类贷款利息，我算了一下，也就是说未来一年内的偿债就有135亿。而目前集团可动用的全部现金储量为18亿，如果不能持续回流现金，那么在七月之后，资金链有可能会迅速崩裂。我是不赞成违银行约的，这样市面上马上就会做出中盛资金链崩裂的判断，股价会大跌，也更不利于销售。”
“不能再获得贷款？”腾俊开口问道。地产企业由于负债率高，最常见的便是通过银行，新债还旧债。
“可能性不大，我也同银行再三的沟通过，银根紧缩，存准率一再的调高，银行可贷的资金额度上半年几乎就用完了。并且，已经有数家地产大鳄开始出现资金问题，银行贷款给地产企业的意愿大大降低。目前仍能够获得贷款的只有S市的云尚项目（南湾村旧改），这是去年签订的总额贷款协议，第一期贷款早就全部用在拆迁补偿上，我们正在协调第二笔贷款，但4月份催到现在，银行确实在有意拖延放款速度。”
朱清明一口气讲了许多，喝了口茶歇一下接着说：“银行贷款，股权融资都不可行，万不得已便只剩信托贷款，但期限短、利率高，年利率达到12％以上，大多只得一年期限，简直就是放高利贷，这也需要董事会的批准。之后财务部会即刻联系合作的信托公司申请贷款，但是也不排除会遭拒。”
朱清明讲完便望向滕俊，财务部能做的都做了，剩下的自然是你的事了。江妍坐在后座，听完后心想怪不得朱清明能迅速爬到如今的位子，听说梁文宣已快接近退休年龄，估计他升任财务部总监也是指日可待。
“辛苦了，这样的非常时期，财务部自然要受累些。上半年整个集团的期间费用是多少？”
“大约14个亿。跟去年同期相比，已经降低了三成。”
“嗯。在市场环境惨淡的情况下，财务部更要雷厉风行些，我看是否做一个严控费用的发文，各项标准都降低下来，全集团都下发下去，务必执行到位。另外，人事部也开始酝酿新一轮的裁员方案，先不要对下透出风声。不过，加强绩效考核，末位淘汰应该得到更彻底的执行，并且暂停一切岗位的招聘计划，实行内部调岗，如果有非招不可的人员，必须先向总经办申请。”
“工程设计部回去拟个单子，所有限购城市的项目未出售的，能够停工的停工，能够延迟的延迟，在财务状况好转前尽可能减少付款。”
“光做这些还不过，营销线无论如何都必须寻找到突破口。”
无论是外部融资还是严控费用，甚至裁员减薪，都只能救救燃眉之急，关键的必须是开源，营销部自年初至今，已经推出过好几拨的促销和特价房，但成效都不大。截止目前，全集团在售的楼盘共有18个，存货近3000套，许多楼盘推迟了上市时间，但到今年底待上市的仍有12个，这样一来存货积压更是加剧，如何快速有效的出货成了营销部当前最重要却最棘手的问题。
如今看来，降价是肯定的，但降多少呢，是个问题。降得太少，消费者不买账，降得太多，开发商受不住。讲到底，房子不是方便面，动辄百万千万的，你说大降价就大降价，大促销人就能一连十包的买回去？开发商之间也有底线在，你不可能打乱市场秩序，成为行业公敌。一旦降价幅度太猛，平白让人耻笑了去：就这点资本，还来玩房地产。其实谁也好不到哪里去，但大家都在观望，民众在观望，开发商也在观望，谁也不愿做第一个撑不住政策的人。更有甚者，中国市场上一直都是买涨不买跌，你越降价人家还越不信。
一说起降价，市场部的总监就头一个摇头，他做品牌的，平时里总把中盛往豪宅专家宣扬，所谓精雕细琢，定制服务等等。如今见营销部的人讨论着把这些单价四五万的房子想当快速消费品一样卖掉，不免着了急：“这些都是豪宅，你想降多少？就算降到两三万，150平米以上的房子，也要三百万以上，现在出手的人几个买得起。再讲，品牌还要不要？中盛在S市一直都是房地产的标杆，那些三流的房企都没降，你就降了，让人怎么说去了。”
江妍听着好几次都想开口，她学财务出身的，如今见公司遭遇这样的危机，自然心急，却不明了这些职业经理人怎么都如此罔顾这样的危机。行业准则也好，市场消费心理也好，那是市场行情好的时候来研究的，如今死守着那天花板一样的价格又有什么用，要降就降到位，不要把人骗去了售楼处，才说今日特价的只有朝西的那套房子。
其实，冰冻三尺非一日之寒，这样的问题也不是一日造成的，楼市大旺的时候，哪一家地产商都拼命扩张，摊子越铺越大，可遇到淡季，收缩就会显得吃力。行业内更是有句话：撑死胆大的，饿死胆小的，胆大胆小横竖都逃不过。
讲实在的，在中国企业的大会上，从来都是讨论问题不是解决问题的。真正的决策是两三个人，安安静静的坐在一起点上一根烟，拍个板，再发个文出来。更何况作为职业经理人的腾俊，在与老板的较量中，他必然的把自己的利益放在公司利益前头。民企老板有时不知自己可不可以放权，而职业经理人不知自己可不可以独自决定，这样的博弈一直都在进行。
作者有话要说：这个章节，把我给憋的。买房的竟想卖房的事，懂行的手下留情。


、风暴前夕（5）

温煦华下班前打电话说陈启泰有事要商量；这晚自然还是先回山庄。不料吃过晚饭后，宋思阳也来了。三个男人呆在书房，她端了茶水、龟苓膏进去，发现他们果真讨论的是中盛的财务危机。见她进来，陈启泰指了指沙发一坐，让她也坐下来听着。
“这就是营销部计划的下一波促销？讲来听听。”
哪有BOSS简报看得认真的，宋思阳也知道，他清清嗓子，捡着重要的地方说了：“那些定位为高端豪宅，其实无降价促销的必要，能够买得起这些房子的，早就被限购了。因此，如今能够针对的客户群只有刚需群体，但他们所需的房子总价几乎不可以超过200万，100万左右最为合适。”
“目前S市符合总价200万以下的产品大概有800多套，房源最多的是锦绣山林，之前有推出过少量特价房，但一直卖不动。我建议这次呢，降价一次到位，每次推出200套左右。先出朝向楼层差的，消费者有了心理预期，遇到好的房子，多出十来二十万也是肯的，尽可能多掌握主动权。”
“大约降多少呢？”温煦华坐在沙发一侧，翻着今日下午的开会记录问。
“运营会上大家只肯出到一成五，不过，我认为，依楼层、朝向、户型等质素不同，最高可以出到二成。”
“降二成出售？即便在如今这样的行情，S市内也绝无仅有。S分去年的年利润率为多少？37％，你这降两成的，S分今年不用赚钱了。”陈启泰翻完简报，扔在桌上。
“说实在，一个月要回款20亿，在以往根本不是问题，弄点促销一周都搞得定，而如今无降价就几乎不可能。而且，下月起S市大概有8个楼盘入市，锦绣山林周边就有两个盘，定价都比较低，不降二成好难以吸引他们的客户群。”
江妍一直听着，在下午的会议上，她也未发一语，如今却觉得不得不说：“爸爸，我也觉得思阳的方案，如今来讲是最合适的。”
陈启泰抬头看她，似乎也有所期待，示意她把话接着说下去：“不过，我觉得降二成，也几乎只能同新开楼盘打个平手。而对手呢，是全国排行第一的地产公司，业主工作做得细致，本来就拥有一批固定的客户群，如今我们要做的自然是争夺客户。以往我们可以讲，只要你有钱就能成为我们的客户，但现在不一样了，真正的客户买一个少一个，他买中了其他楼盘，就再无来我们这边的可能性。之前营销部也有过促销，刚开始是96折，后来是93折，再后来是88折，但是并未刺激成交。内网平台上公布的数据，S分最差时全市一日只成交9套房子。”
“要做的话，应该一股脑儿吸引这些刚需群体，而不是让他们在各个楼盘间犹豫选择，他们耗得起，我们耗不起了。就算明日签的认购书，到正式合同，银行放贷，一个月能回到款就不错了。”
“目前来讲，中盛的债务不是地产企业里最多的。但是新政持续这么久，政府没看到开发商降价是不会停手的，我们要尽可能保存自己的实力过冬才行，一百种方案也好，一千种也好，总之现金为王。”
“锦绣山林是在近郊，是不少适婚人士首选的置业区域，均价大约在1万8左右，我觉得直接降价5000元，先推出的批次每套房源单价都直降5000元，全部售完再推，集中火力歼灭，速度要快，在周边楼盘推出之前就先抢客户，这才是我们眼下最应该做的。”
她这一番话说完，三个男人几乎都沉默不语，温煦华直盯着她看，印象中那个唯唯诺诺做事的女孩子如今好似全然换了个人，降价5000元，这么狠心的招式她都出得了手。
“5000元？”陈启泰靠着椅背，抽着烟，心里直