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豺狼的智慧-第22部分
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与刘备同时代的一代奸雄董卓，也很善于用江湖义气笼络部下。董卓身体高大粗壮，臂力过人，是个勇猛善战的武夫。据说在少年的时候，他在羌族人中交游，广交羌人中的好汉和地方上的头面人物。后来归耕田野，雇人种田。有一次，几位有交情的羌族豪杰到他家中来做客。当时他家中不太富有，没有什么好饭菜招待这些客人，就把正在耕田的牛拉回来杀了，盛情招待众人，大酒大肉，狂呼乱喊，尽欢而散。这些人都非常感激董卓的豪爽仗义，异常兴奋，回到羌地后用钱买或连偷带抢一共凑了一千多头牛赶着给董卓送来。从此，董卓豪爽仗义的名声远近闻名，羌人也都很敬重他。
后来，董卓因作战有功，被提升为郎中，同时得了九千匹细帛的赏赐。董卓说：“我只要功名就行了，所有的赏赐一律分给部下。”他下令把这九干匹细绢都分给了下级军官和士兵，他的部下觉得董卓讲义气，都对他感恩戴德，愿意为他效劳。可见，董卓在发迹前，很善于用“江湖”义气笼络人心，杀耕牛待客获得仗义的名声，分绢帛给部属得到官兵的拥护。俗话说：有大欲者不贪小利，有大谋者不矜小功。奸邪之人大凡都利用人性中贪财好利的弱点，给人一定利益以笼络人心，巩固自己的势力。当其阴谋全部实现的时候，才会露出本来的面目。
智慧128用人疑时疑也用
中国古代有一个故事，说的是一位大将军率兵征讨外虏，得胜回朝后，君主并没有赏赐很多金银财宝，只是交给大将军一只盒子。大将军原以为是非常值钱的珠宝，可回家打开一看，原来是许多大臣写给皇帝的奏章与信件。再一阅读内容，大将军明白了。
原来大将军在率兵出征期间，国内有许多仇家便诬告他拥兵自重，企图造反。战争期间，大将军与敌军相持不下，国君曾下令退军，可是大将军并未从命，而是坚持战争，终于大获全胜。在这期间，各种攻击大将军的奏章更是如雪片飞来，可是君王不为所动，将所有的进谗束之高阁，等大将军回师，一齐交给了他。大将军深受感动，他明白：君王的信任，是比任何财宝都要贵重百倍的。
这位令后人扼腕称赞的君王，便是战国时期的魏文侯，那位大将军乃是魏国名将乐羊。
这样的事，在东汉初年又依样画葫芦似的重演一次。
冯异是刘秀手下的一员战将，他不仅英勇善战，而且忠心耿耿，品德高尚。当刘秀转战河北时，屡遭困厄，在一次行军途中，弹尽粮绝，饥寒交迫，是冯异送上仅有的豆粥麦饭，才使刘秀摆脱困境；还是他首先建议刘秀称帝的。他治军有方，为人谦逊，每当诸位将领相聚，各自夸耀功劳时，他总是一人独避大树之下，因此，人们称他为“大树将军”。
冯异长期转战于河北、关中，甚得民心，成为刘秀政权的西北屏障。这自然引起了同僚的妒忌，一个名叫宋嵩的使臣，前后四次上书，诋毁冯异，说他控制关中，擅杀官吏，威权至重，百姓归心，都称他为“咸阳王”。
冯异对自己久握兵权，远离朝廷，也不大自安，担心被刘秀猜忌，于是一再上书，请示回到洛阳。刘秀对冯异的确也不大放心，可西北地区却又少不了冯异这样一个人。为了解除冯异的颇虑，刘秀便把宋嵩告发的密信送给冯异。这一招的确高明，既可解释为对冯异深信不疑，又暗示了朝廷早有戒备。恩威并用，使冯异连忙上书自陈忠心。刘秀这才回书道：“将军之于我，从公义讲是君臣，从私恩上讲如父子，我还会对你猜忌吗？你又何必担心呢？”
说是不疑，其实还是疑的，有哪一个君主会对臣下真的信任不疑呢？尤其像乐羊、冯异这样位高权重的大臣，更是国君怀疑的重点人物，他们对告密信的处理，只是作出一种姿态，表示不疑罢了，而真正的目的，还是给大臣一个暗示：我已经注视着你了，你不要轻举妄动。既是拉拢，又是震慑，一箭双雕，手腕可谓高明。
上司和下属之间很容易产生误解，形成隔阂。一个有谋略的政治家，常常能以其巧妙的处理，显示自己用人不疑的气度，使得疑人不自疑，而会更加忠心地效力于自己。
然而，要真做到疑人不用、用人不疑也不是件容易的事。一般的人才，都非等闲之辈，能力与野心是同在的，也很容易受到上司的怀疑。作为上司，应该具有容人之量，既然把任务交代给了下属，就要充分相信下属，放权放胆让其有施展才能的机会，只有这样，才能人尽其才。
当然，发现了下属真的产生反叛之心，并非忠耿之士，那就要毅然采取果断行动。
智慧129别用狗去拿耗子
猗于皋听说尾勺氏养了一只豹子，善于捕野兽，便用一双白玉壁换了下来，他叫人用精美的锁链锁住豹子，每天宰牲畜喂它。
有一天，一只大老鼠从屋檐下溜过，猗于皋急忙解开那只豹子，让它去捉老鼠。豹子却像没有看到老鼠一样，无动于衷。猗于皋气得将豹子责骂了一顿。
不久，又一只老鼠经过，猗于皋又放豹子去捉，豹子还是无动于衷。猗于皋愤怒了，用鞭子狠抽了一顿，关进栅栏里，每天只喂些酒糟。
猗于皋的朋友安期子佗听说了这件事，责备他说：“我听说巨阙宝剑虽然锋利，如果用来补鞋，却不如一个小小的锥子；锦绣绸缎虽然华丽，如果用来洗脸，却不如一尺粗布；豹子虽然凶猛，却不如猫那样能捕鼠。你为什么不用猫去捕鼠呢？”
猗于皋恍然大悟，便找来猫去捕鼠，放豹子去捕野兽，不久，猫把老鼠都捉光了，豹子也捕获了无数的獐子、鹿、狍子、麂子等。
兽类固然善于捕捉，但也是各有所能，用人也是如此。
诸葛亮虽然文韬武略，计谋无穷，但如果让他出去与敌军肉搏，多数不可能生还。
正确地使用人才，是能否发挥人才的能力的关键。正确的方法就是量才而用，扬长避短。
孙策临死前对孙权说：“外事不决问周瑜，内事不决问张昭。”这是因为：周瑜年轻气盛，处理外事比较擅长，但对内部关系却处理不好；张昭老谋深算，但生性胆小，对内尚能处理，对外部只会投降。这就是合理运用了人才的长处，避免用其之短。
智慧130顺着毛摸，他就听你的
不知你是否养过猎狗之类的宠物，如果没有，应该也看过宠物的主人如何爱抚它们吧！
爱抚宠物最基本的方法就是顺着它的毛轻抚，每当主人有这个动作时，猫就会眯起眼睛，并发出满足的叫声；狗呢，就快乐地摇起尾巴，甚至回过身来舔你的手你的脸，作为对你的回应。如果逆着毛摸呢？猫狗因为感觉不舒服，就算不咬你抓你，也会不高兴地跑开。
人其实也是如此，喜欢别人顺着“毛”摸，如果你能这么做，那么必有良好的人际关系，而且能让别人受到你的影响。
人当然没有一身的“毛”让你抚摸，人的“毛”就是性情、脾气观念，也就是“我”，你如果能顺着对方的脾气和他交往，不去违抗他，他当然会和你成为好朋友。
不过，这里可不是要你做个凡事顺着人，做一个没有“我”的人，如果你真的如此，那你就成为别人的影子了。“顺着毛摸”只是方法，而不是目的，你如果能成熟地运用
这个方法，别人就会在不知不觉中受到你的影响，甚至接受你的意志。
那么，如何顺着毛摸呢？以下几个原则可供参考。
1．倾听。大部分人都有发表欲，如果他在社会上已有一些成就，更有不可抑遏的发表欲，当他滔滔不绝的时候，你就做一个倾听者；一则你的倾听可让对方满足发表欲，他一满足，对你就不会有恶感；二则你可在倾听中了解他的个性和观念。
然后，你要顺着他的谈话，发出“嗯，啊”的赞同声，还可以在恰当的时机提出一些问题让对方说明；这么做，对方一定会满意极了，不知你正顺着毛在爱抚他哩！而你没有说什么话，就了解了这个人。这一招，对老朋友和初见面的人都管用。
2．不要辩论。如果对方说的话你不能同意，你也不要提出辩驳，除非你们是好朋友。但如果你和他的交谈另有目的，则不宜和他辩论，因为有些事情并不能辩得明白，而且很可能越辩越气，最后不欢而散；如果你辩倒对方，更是有可能造成关系中断。总之，要记住，辩论不是你的目的。
3．称赞。人人都喜欢被称赞，“称赞”其实也是一种“顺着毛摸”式的爱抚。称赞什么呢？你可称赞他的观念、见解、才能、家庭……反正对方有可能引以为荣的事情都可以称赞，这种作法所费不多，效果却非常惊人，所以也有人把“称赞”称为“灌迷汤”。
4．引导。这是最重要的关键，如果你一番“顺着毛摸”的功夫另有目的，尤其需要“引导”这最后的步骤。也就是说，你要在对方已经“满足”时，才把你的意思显现出来，但显现的方式还是要“顺着毛摸”，不要让对方感到不快，例如你应该这么说：“我很同意你的观点，不过……”或“你的立场我能了解，可是……”，先站在对方的立场上，再提出自己的立场，这样就可以像大禹治水一般，把对方的意志引到你希望的地方去。
“顺着毛摸”可以用在平时与人相处，可以用在说服别人，也可用在带领部属，可说事半功倍，脾气再大，城府再深，主观再强的人也吃不消这一招的。
第七章 豺狼成功智慧
没有雄心干不成大事，
不敢冒险干不成大事，
意志不坚干不成大事，
偷奸耍滑干不成大事。
每个生命都是自然界的奇迹，
必须把它的能量发挥到极致，
才算没有白活一回……
——豺狼如是说
智慧131自制才有可能成功
自制不仅仅是人的一种美德，在一个人成就事业的过程中，自制也可助其一臂之力。
有所得必有所失，这是定律。因此说，你要想取得并非是唾手可得的成功，就必须付出自己的努力，自制可以说是努力的同义语。
自制，就要克服欲望。人有七情六欲，乃人之常情，但人也有些想法超出了自身条件所许可的范围。食色美味，高屋亮堂，凡人即所想得，但得之有度，远景之事，不可操之过急，欲速则不达也，故必要控制自己，否则，举自身全力，力竭精衰，事不能成，耗费枉然。又有些奢华之事，如着华衣，娱耳目，实乃人生之琐事，但又非凡人所能自克，沉溺其中而不能自拔，就不是力竭精衰的小事了，人必然会颓废不振，空耗一生。
有人说了，一个人要想在事业上取得成功，务必戒奢克俭，节制欲望，只有有所弃，才能有所得。
自制不仅仅是在物质上克制欲望，对于一个要想取得成功的人来说，精神上的自制力也是重要的。衣食住行毕竟是身外之物，不少人都能成功，甚至是尽善尽美地克制，但精神上的、奇書∧網意志力上的自制却非人人都能做到。
如果你今天计划做某件事，但早上起床后，因昨晚休息得太晚而困倦，你是否义无反顾地披衣下床？
如果你要远行，但身体乏力，你是否要停止旅行的计划？
如果你正在做一件事遇到了极大的、难以克服的困难，你是继续做呢，还是停下来等等看？
对诸如此类的问题，若在纸面上回答，答案一目了然，但放在现实中，以你身在其中，自己去考问自己，恐怕也就不会回答得太利索了。眼见的事实是，有那么多的人在生活、工作中遇到了难题，都被打趴下了。他们不是不会简单地回答这些问题，而是思想上的自制力难以控制自己。
因此，又有人说了，人最难战胜的是自己。这句话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界，而是自身，除了力所不能及的事情做不好之外，自身能做的事不做或做不好，那就是自身的问题，是自制力的问题。
一个成功的人，其自制力表现在：大家都做但情理上不能做的事，他自制而不去做；大家都不做但情理上应做的事，他强制自己去做。做与不做，克制与强制，超乎常人性情之外，就是取得成功的因素。
智慧132培养迅速敏捷的思考力
天才或伟人所做的事，不一定能够得到凡人的谅解。在现代的社会上，异军突起的人往往给人侥幸的印象。因为现代流行的经营方式是着重于团体精神。异军突起的人自有其异于常人之处，但是他之所以有今天的表现，并非是偶然的，而是由于他平日努力地培养自己的实力，才能在必要的时候浮现出新的构想，而受到大家的注意。
平日搜集资料、培养实力并没有什么困难的，问题是如何在必要的时候展现出自己的独特构想。不只是在工作或生活上，就是在人与人的交往中，从来未曾表现出过人之处的人，很难恰如其分地掌握住人际关系。这种人除了消磨时间，要找人出去玩的时候会被他人想到，其他时候根本没有人会主动找他。
不管是什么问题都仔细地侧耳倾听、慎重地思考，一旦脑中闪过新构想就立即付诸行动。这才是吸引朋友的魅力。嘴里说得天花乱坠却不曾付诸行动，这种只会逞口舌之快的人，其实一无是处。不能够不惜努力、智慧、提供别人意见或帮助的人就是益友。“闻一知十”指的是头脑反应灵敏，能够产生新构想；并不是因为有第六感，而是头脑转得比别人快。
培养了足够的实力，在必要的时候直觉地反射出灵感，这就是令人刮目相看的魅力。这并不是偶然的发现，这反射神经若是没有足够的实力做后盾，即使有反射作用也无法卷土重来新的构想。
当三五好友聚在一起饮酒享乐的时候，往往会有意想不到的话题产生。这个话题让其中某些人很开心而滔滔不绝地谈论着，完全忘了还有其他人的存在，其他的人完全插不上嘴，只好坐在一旁干瞪眼。这时，如果有一个人能够在谈话中顺着话锋把话题转开，让大家都能加入谈话。这个人就是反应灵敏的人。
朋友交往时，能够在陷入困境或僵局时，适时地提出新构想使情况急转直下的，才能够让大家另眼相待。这不但要有灵敏的反应，还要有正确的判断力，在恰当的时机采取行动。
智慧133只有傻瓜怕变成傻瓜
一方面来说，人一心一意想要成功，另一方面来说，这个社会大部分的成员都害怕失败，而且极力地逃避失败。既想成功又逃避失败，这实在挺矛盾的。失败是登上成功必经的阶梯，在经历成功之前，你大都得经历许多失败。
迈向成功的路几乎完全是由一次又一次的失败铺起来的。然而，许多人却不计代价地想要逃避失败。这种对失败的恐惧与其他的恐惧是相伴相生的。例如害怕当傻瓜，害怕被批评，害怕失去团体的尊敬，以及害怕失去经济上的保障。逃避失败就是逃避成功。
许多人都在避免冒险，因为担心万一失败就会出丑。我们太想得到别人的肯定与喜爱，以致不愿意做一些会在别人面前出丑的事。逃避风险成了一种常态，这十分不利于创造力和活力。如果想要变得有创造力，并且活得淋漓尽致，我们一定要学会当傻瓜。
如果你害怕失败是因为担心别人会怎样认定你，本书便要告诉你：无论你怎么做，大多数的人还是会说不好。事实上，当你
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