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造车-第204部分
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1。6L手动豪华版，14。98万；1。8L自动豪华版，17。98万。
凭借出众的外形和大空间，加上别克车标的加成，凯越一上市就获得了消费者的追捧，第一个月销量就突破7000辆，立即成为国内轿车市场不可忽视的力量。
凯越由于瞄准15万的轿车市场，所以对中华“秦”的挤压效果并不明显。因为4AT自动挡的“秦”仅售12。88万，比凯越便宜了5万元。
不过对现代伊兰特来说，15。18万、16。28万定价的车型受到凯越的直接竞争，当月销量就下滑了3000辆。因为韩国车在国人印象中还是比美国车要低上一头，尽管同样源自韩国车型但凯越经过通用全球资源整合，明显更加讨国人的欢心。
在这样背景下，现代立即宣布了1。6L伊兰特车型正式上市，手动标准型、手动豪华型和自动豪华型的售价分别为12。68万元、13。58万元和14。98万元。
伊兰特的1。6L车型上市，终于给中华“秦”带来了销售压力，两者的价格区间开始重合，不少消费者比较一番后咬咬牙加一万块，买了伊兰特这样合资品牌的轿车。
合资品牌的下压，中华“秦”由于口碑还可以，销量产生波动在1000辆左右，整体来说影响不大。
反倒是奇瑞汽车新推出的“旗云”轿车，尽管号称使用进口发动机，但由于外形和“风云”类似，11。28万的售价买一款手动挡车型，销量很快就被打趴下。
合资品牌往下压，国产品牌要往上走，双方之间交火在所难免。
看到中华“秦”，12。88万的4AT自动挡车型卖得不错，奇瑞老总詹夏秋也决心上马自动挡车型。
为了宣传旗云，奇瑞喊出了宝马动力的口号，宣布旗云使用了宝马MINI的发动机。
因此，奇瑞打算像MINI一样，使用同样的动力总成，去订购采埃孚公司的CVT变速器。
采埃孚公司以AT变速器著称，但为了技术储备考虑在1999年收购了来自荷兰DAF集团的CVT业务。当时宝马还未与罗孚离婚，因此委托采埃孚为合并的罗孚汽车匹配自动变速器。经过一番比较后，低成本的CVT就这样进入了采埃孚的视野，他们花了一大笔钱收购了发明汽车CVT变速器的荷兰DAF集团相关业务。
现在采埃孚的CVT只是小规模生产，供货给MINI、罗孚品牌使用。从当前情况看，欧美韩车系都使用AT变速器，只有日系品牌在使用CVT变速器，因此采埃孚的CVT产品找不到合适的买家处于边缘地位。
消化了DAF的CVT技术后，采埃孚发现CVT跟AT相比，还是AT更胜一筹，便不再花力气进行对CVT投入。
不知道奇瑞使了什么招数，通过第三方渠道向采埃孚订购了小批量的CVT变速器，用在了旗云车上。
如此一来，旗云使用宝马旗下MINI动力总成的愿望总算变成了现实，搭载CVT的车型上市后，确实反响不错。售价在12。68万的CVT旗云，有不少消费者愿意为其买单。
奇瑞老总詹夏秋经此分析后认为自动挡是制约国产车升级的关键，因此他做出了开始研发自动变速器的决策。
奇瑞刚投入巨资和AVL联合研制发动机，现在又宣布进军自动变速器领域，他们同样选择了CVT进行突破。
一是因为旗云搭载了CVT变速器表现不错，二是相比AT而言CVT技术难度略低一些。
在中华集团这个先行者背后，奇瑞作为后来者一直在追赶。
华晨集团近段时间很是郁闷，因为他们的第二款轿车刚上市，就遭遇到合资品牌的强势狙击。
当初华晨轿车凭借“C级车的车身外观，B级车的驾驶感受，A级车的售价标准车”概念火了一把后，几乎在15—20万区间领域站稳了脚跟。没想到后来却遭遇发动机抛锚质量门影响，销量一落千丈。
为了挽回影响，继续搞活轿车，华晨集团委托乔治亚罗工作室全新设计了M2项目，目标直指10万级家轿市场。另外，还对原来M1项目升级，重新打造一款M3轿车，弃用已经被市场抛弃的第一代M1华晨轿车。
M2新车被命名位为华晨骏捷，M3则更名为华晨尊驰。
现在M2骏捷率先上市，凭借意大利设计和三菱动力总成，骏捷还是一款不错的轿车。
为了降低成本，骏捷使用了东安三菱合资工厂的1。6L和1。8L发动机，并且1。8L上还配备4AT变速器。
骏捷的车身要比“秦”大半个型号，而且在成本上更贵，因此骏捷的定价在10。88—14。28万之间。尤其是1。8L豪华型的4AT售价在14。28万，整车价相对“秦”要贵上1。5万元。
新上市骏捷的打出了“5年10万公里保修”口号，希望能挽回华晨轿车质量不佳的形象。国内汽车厂家现在基本是“2年4万公里保修”标准，华晨率先延长一倍，力争打造华晨轿车质量无忧的形象。
可以说M1华晨轿车开了很不好的头，让许多支持国货的消费者心寒，所以M2骏捷的上市并未取得和M1一样的火热情况。
上市第一个月，销量勉勉强强突破3000辆大关，紧接着就遇到凯越和1。6L伊兰特的上市。
骏捷的品牌不足以支持其跟合资品牌直面竞争，第二个月开始销量就一路下滑，维持在1500辆左右。
对骏捷的销量，华晨内部预测乐观定下了4万辆的年销售目标。华晨总裁苏小强亲自拍板了上市售价，因为经过计算骏捷的整车成本很高，低价上市的话赚不回成本。
原本合资品牌同类型轿车都定价在15—20万区间，苏小强打算把骏捷固守在11—14万，错开跟合资轿车竞争。没想到市场变化过快，伊兰特的1。6L低价入市，结结实实压在了骏捷头上。
于是，骏捷在上市第三个月，经销商已经给出了降价1万的优惠措施，力求错开跟合资品牌的价位厮杀。
新出茅庐就被金仰勇带在身边培养，以为自己能力很强，直到独当一面苏小强暴露出各种弱点，战略眼光很差劲，他跟金仰勇这样的枭雄无法相比。
被辽阳省政府寄予厚望的华晨集团，一连两款轿车都出师不利，当初畅想凭借轿车入关中原的期望化作了空想。
于是，辽阳省对苏小强的耐心在一点点消失，起了换帅的念头。自从金仰勇离开华晨已经过去2年时间，眼下辽阳省对华晨集团的控制已经尽在手中。
当初为了稳住金仰勇突然离开的局势，辽阳省承诺给以苏小强为首的金仰勇旧部过亿股份的期权。但现在华晨轿车一直发展不起来，金杯客车又面临激烈竞争，整个华晨集团每况愈下，过亿期权也变得遥不可及。
辽阳省国资委开始空降干部，逐步架空苏小强等人和其心腹，一切情况都预示着苏小强他们在华晨的日子不多了。
在港上市的华晨汽车突然出现大批量股票抛售，股价立即应声下跌，这让辽阳省政府很是紧张。股票下跌，意味着华晨汽车市值减少。经过排查，发现是苏小强等人开始大量抛售手中在金仰勇时代获得的股票，套现2个多亿。
“真是养不熟的野狼，一点都不考虑政治社会影响，光顾盯着钱来看。我看华晨集团不能交到这些人手中，应该派出政治素质过硬又懂经济的干部去接管华晨，把华晨带出现在的困境。”
辽阳高官下定决心换人，正式把华晨集团纳入省里一盘棋掌控之中。奇瑞汽车起步比华晨晚，基础那么差都能迅速发展起来，华晨的根源问题在于领导层。苏小强很快就被解职，跟随他的手下也纷纷离职走人，金仰勇留在华晨的印记一一消失。
当初意外获得掌控华晨这样的大舞台，苏小强踌躇满志打算在汽车行业大干一场，以此证明自己的能力。
没想到两年时间过去，华晨在自己手上江河日下，两款优秀的轿车都没能成功，导致自己被扫地出门。
苏小强懊恼之余，不得不遗憾退出了朝气蓬勃的中国汽车业，成为一颗急速闪亮又黯淡下去的流星。
当然，他也算一定意义的人生赢家，靠着金仰勇当年慷慨送股的余荫，套现了不少钱当个富家翁没有问题。
“苏小强这个人打打下手还行，要让他带领那么大的华晨集团，真是抬举他了。当初我让他去管理金杯厂取得成效，主要方向还是我来把控，他只是具体执行人。不是我自夸，华晨离开我之后，换谁都不行！”
得知华晨人事变动，一直关心华晨汽车的金仰勇在海外家中如此说道。
第六十四章 三强相聚
奥迪A6在中国市场获得超出意料的成功，奥迪就是官车的印象深入人心，单凭一款A6奥迪就奠定了自己在中国中高级车市场的霸主地位。
为了继续保持在中国市场的优势，奥迪宣布将在中国上市A4轿车，这是一款定位明显低于A6的中级轿车。
奥迪在中国的品牌塑造过于成功，对A4的销量一汽奥迪很是乐观，但由于国产化进程的拖累，2003年奥迪A4在中国的产能仅为8000辆。
可在宣传上，一汽奥迪却宣称A4比肩A6，属于走运动个性风的同级别车型。
作为和宝马3系直接的竞争对手，A4进入中国却把自己拉到跟A6同一个层次，想利用A6来为A4站台，还能力压宝马3系半个身位。
出于产能有限，以及拉高品牌形象考虑，A4准备以高价上市，并不在乎销量只求先挣第一波利润。
但是奥迪A4的这一招打算却遭遇到中华宝马的强烈狙击。
现在中华宝马3系属于销售主力，占据了总销量近8成的份额，A4非常明显就是3系今后的主要对手。
针对A4在上市前频频通过媒体放风，说自己跟A6属于同平台不同路线风格的产品，还说要重新定义年轻豪华品牌，韩皓一眼就看出了一汽奥迪的小心思。
在中国这个汽车文化贫瘠的市场，许多消费者并不了解世界上车型的历史和文化，基本出于被动接受来自国外合资品牌宣传的各种知识。
就好比别克在美国国内属于二线品牌，但来到中国却被包装成一线品牌；还有凯越属于韩国基因，在宣传中你却永远听不到这个词，只知道是通用汽车全球资源整合的产物；丰田新上市的威驰，明明只是一款小型车，但丰田却硬把其拉到中级车行列叫卖；还有福特嘉年华属于印度特供，大众高尔属于巴西专用，日产蓝鸟实际是台湾二手改良品，种种真相都被深深埋藏在迷雾之中。
这些，就是市场营销的结果，明星需要光鲜亮丽来包装，汽车品牌也一样。
A4想要在中国市场往上走，韩皓却直接一手把其拽了下来。
“宝马3系并不惧怕来自直接竞争对手A4的威胁。”
“A4在欧洲售价比宝马3系要低于一头，前身是奥迪80车型。”
“全新宝马3系周年加长款即将上市，将于A4公布售价后登台亮相。”
……
既然奥迪遮遮掩掩不肯掀开头盖，那么就由宝马替其来吆喝公布身世吧。
中华宝马在国内媒体上花钱替奥迪A4做广告，当然都是公关软文类型，看似科普文章背后都有着一个共同目的，就是让国人尽快认清A4的真正市场定位——A4跟宝马3系属于同类产品。
像宝马这样的企业，每年都会有大笔媒体宣传费用，除了宣传自家宝马品牌外，还会暗中打压竞争对手的形象，这些都是业内人士心知肚明的商业运作规则。
这下子轮到一汽奥迪方面尴尬了，无形中奥迪A4的售价已经被圈定在3系定价附近，如果继续高价上市，作为跟3系对标的产品超过消费者心理价位的话容易遇冷。
由于A4采用了许多进口零部件，成本一时间无法降下来。低价上市的话，还会面临未上市的宝马3系加长款狙击。
加长款的宝马3系就是中国特供车，在国人偏好大空间、重视后排的购买因素指导下，尤其是A6在中国的成功，让德国人见识到加长的好处。
一汽奥迪原本打算A4的1。8T车型售价37。9万，3。0车型售价55。9万，没想到遭遇中华宝马的狙击，不得不重新确定市场策略。
要知道A6国产后自动挡1。8T官方指导价在37。8万，实际成交价还要降1万，A4原定上市价格37。9万确实不厚道。
因此，迫不得已下，A4的两款车型分别以34。9和49。9万上市，比原定售价便宜了10％。这次定价咬住了中华宝马3系的售价，默认了两家产品处于同一个档次。
在A4公布了售价后，中华宝马3系加长版随后宣布上市，在定价时比A4要故意便宜1万元，就是要和对方打擂台。
在一汽奥迪的如意算盘中，A6主打公务市场，而A4将担负开辟商务市场的重任。
现在A4跟宝马3系抢商务市场，却遭遇对方的强力狙击。
韩皓承认，奥迪A6在公车市场的地位不容撼动，A6一年能在中国卖掉5万辆，创造产值200个亿。宝马5系的牌子更响，但这绝不是低调官员们喜欢选择的座驾。
宝马只能向商务和家庭市场争夺客户，因此对A4的到来，中华宝马一直报以极高警惕。
在宝马和奥迪开战之际，同为德国豪华车老乡的奔驰终于按捺不住，开始亲自下场战斗了。
尽管现代汽车极力阻止首汽跟奔驰的合资，因为现代希望能独占首汽的轿车资源。如果奔驰进来，现代必然将在首汽内部分量下降，明眼人都知道奔驰可比现代品牌要高贵多了。
虽然现代在亚洲经济危机刚过允许奔驰入股10％，但是奔驰却一直没能有效整合现代集团。尤其是2002年韩日世界杯后，现代汽车开始在全球扩张，更加不希望奔驰对自己指手画脚。
照理说，奔驰作为现代集团第二大股东，大家一起进入首汽合资是理所当然的事情。
但是现代掌门人郑梦九却不这样看，因为将来现代汽车将会引入高端雅科仕车型，这势必会和奔驰产生直接竞争。而且首汽选择两家外资合作伙伴的话，明显违背了当初首汽承诺和现代独家合资生产乘用车的协议。
“我们对中国伙伴感到很失望，因为排他性协议是写入当初合资合同的事项。我们希望首汽能够和奔驰解除合同，不要给双方的合作带来负面影响。”
现代集团的发言人主动对记者说道。
为此，现代集团还向奔驰施压，要求德国人退出中国项目。不然就取消跟奔驰谈好的卡车项目和发动机联合研发的合作。
首汽和现代的合资取得非常不错的开门红，索纳塔、伊兰特都是国内同领域的热销车型。不过如果就为了这些，而放弃跟奔驰的合作，那么首汽的人就真的是没脑子。
看到奥迪、宝马在中国市场都能风生水起，自然奔驰也不会差到哪里去。
“两家合作伙伴才能互相制约，你看韩国人刚挣了一点钱尾巴就翘到天上去了，以首汽救世主自居。如果真要考究起来，我们和克莱斯勒公司在80年代已经达成了合资协议，现在奔驰和克莱斯勒合并，严格来说属于同一家公司。
我们跟奔驰的合资是天经地义的事情，没有违背跟现代汽车签署的排他性协议。就算奔驰是后来者，我们在中国的土地上选择跟谁合资，跟谁不合资，难道还得听韩国人的话吗？这真是乱弹琴！”
在非典时临危授命出任首都市长，以铁腕手段著称的王学悟如此表态道。
中方丝毫不畏惧韩方压力，奔驰方面决心不理会现代的抗议，首汽奔驰的合资项目最终正式落地生根，奔驰成为最后一家进入中国合资的知名汽车企业。
首汽奔驰的结合，也成为压倒奔驰和现代汽车合作的最后一根稻草。
本来韩国人就担心奔驰要争夺公司控制权，毕竟奔驰有意�
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