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造车-第367部分
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大方、主动又博学的方依依，给熊繁星留下极深的印象。他有些后悔自己没有过多关注时事，在这个华清大学毕业的女生面前显得有些跟不上时代。
熊繁星是在别墅前的菜地大棚看到了韩皓，这个超级富豪正在跟妻儿一道，全家其乐融融采摘菜瓜，说是为接下来的家宴做准备。
由于抽不开身，韩皓让熊繁星在客厅待着，并吩咐方依依作陪。老板发了话，熊繁星只能照办，不得不头疼地继续和方依依独自待在一起聊天。
“你说他们俩能擦出火花吗？”
看着客厅中的两人，陈灵兮悄悄对韩皓问道。
“男追女隔座山，女追男隔层纱。方依依这个人精，你没看她笑得多开心？”
韩皓摘起一个西红柿放入菜篮后回答。
身为陈灵兮的闺蜜兼同学，方依依的终身大事自然是她操心的所在。尤其方家父母特意打电话过来让陈灵兮照顾好自己的女儿，在终身大事上希望她帮忙把关，更是让其念念不忘。
平时旁敲侧击了几次，陈灵兮没有发现方依依有中意的对象，便放松了关注。
没想到有一天方依依特意拿来一份报纸，上面印着熊繁星的画像，标题正是他蝉联一等奖的新闻报道。
在对方不着痕迹询问熊繁星的各项资料背景下，陈灵兮逼问方依依，发现了她对这个大龄未婚技术专家的兴趣。
“小时候，我就对这种戴着眼镜，学习成绩好的男生很有好感。可惜在大学时没找到合意的对象，现在有了合意目标你可要帮忙。”
得知熊繁星没有女朋友时，方依依打算主动出击。
可怜的熊繁星就这样落入一个蓄谋已久的圈套，他并不知道眼前一脸崇拜看着自己，不断追问汽车新技术各种细节的女生就是始作俑者。
他已经踏上了中国这艘大船，种种羁绊下再想回头怕是来不及。
媒人只是顺手之劳，但另一件事情却不得不让韩皓认真对待了。
祝大家国庆快乐。
第九十二章 合资神话
捷豹路虎是属于国外品牌，还是中国品牌？
拿着这样一个话题发问，估计许多人都会一时半会无法回答。
“我觉得还是国外品牌吧，他们的设计研发生产都在国外，跟中国关系不大。”
“它们不是被中华集团收购了嘛，按理来说应该属于我们中国人的汽车品牌。”
……
韩皓在收购捷豹路虎之时，就承诺让对方保持独立运营地位，继续走国际化路线。为此还刻意淡化了中华集团入主的印迹，捷豹路虎依旧保持着英伦文化的血统展示。
不过今天，捷豹路虎性质到底应该如何界定，却不得不让韩皓做出抉择。
因为，捷豹路虎想在中国设厂，就必须率先界定明白这个问题。
在收购捷豹路虎之前，它们已经以进口车形式在2003年引入中国，性质当然是国外汽车独资品牌。
当前由中国人入股之后，捷豹路虎两大品牌的性质就发生了变化，它们到底如何归类就莫衷一是了。
要知道中国政府对国外汽车品牌进入中国设厂可是有严格规定，不但要求必须跟国内车企合资，还得经过国家发改委批准后才能生产经营。
按照韩皓原来的预想，既然中华集团全资收购了捷豹路虎，那么它们当然属于集团子公司模式，应该算是中国汽车品牌。
既然是中国品牌，那么进入中国市场的话，就不需要找人合资，也不需要经过国家发改委批准建厂，而是走自主品牌运作模式。
为什么一定要纠结捷豹路虎品牌性质呢？
就是因为用自主品牌模式进入中国的话，项目审批可能只需要1到3个月时间；如果要走合资项目的话，没有一两年时间下不来，这可是许多合资品牌进入中国的必经之路。
时间就是金钱！
捷豹路虎早一天在中国投产，就能早一天走出困境。按照预期每年亏损额3亿美金计算的话，每一天的成本在600万人民币以上。
“相当于每天把一辆崭新的法拉利跑车推入大海之中浪费掉！”
仔细一算账，韩皓也觉得这样的等待成本实在过于高昂。
以自主品牌报送的提议刚到省发改委，就被拦了下来。因为他们收到风，在国家发改委内部，对捷豹路虎的性质，进行着激烈争论。
“捷豹路虎是中国资本所有的国际汽车品牌。”
这样的结论，大家都可以接受，但具体运作上却存在诸多争论。
从法律上来说，捷豹路虎无疑属于中国人所有；但从运作模式上看，它们又是不折不扣的国际品牌，一直都以国外汽车身份亮相。
事情到了这一步，情况也十分明确。
就是对捷豹路虎是否属于自主品牌性质，大家争论得非常激烈，没有达成一致意见。假若将其界定为国外品牌性质，大家普遍能接受，得按照合资模式设厂流程走一遍。
当韩皓询问恩师胡一鸣的意见时，对方给出了这样答复。
“自己跟自己合资，在中国汽车历史上应该也算是独此一份了吧。”
言及至此，韩皓明白什么才是自己的最佳选择。
虽然看上去多此一举，但在现今管理模式下却不得不按照流程走上一趟。他希望合资审批流程能顺利，在一年时间内批准下来。
2007年，捷豹在中国实现了1069辆的销量，而路虎成绩则是它的6倍之多，达到了6573辆。非常遗憾两者相加起来总和不到1万辆数字，在豪华车领域处于下游位置，唯一亮点就是在进口suv领域路虎属于前三位置。
按照韩皓的期望，路虎捷豹5年后在中国市场实现10万辆的销量目标，不尽快国产降价推出平价车型的话不可能实现。
很快捷豹路虎宣布，正式以国外品牌身份进入中国，它们将和中华集团合资建厂在中国开展业务，并向国家主管部门提出申请。
在捷豹路虎宣布国产之际，有一群人对此是又爱又恨，他们是两大品牌在中国的拓荒者，也是直接利益相关者。
2003年，捷豹路虎正式进入中国，面对陌生的中国市场，他们选择了从南到北挑选四家区域总代理的模式拓展市场。
华南、华东、华北、东北四大片区，捷豹路虎在当地各自寻找代理人，赋予他们很大的权力可以直接从英国总部订货，并且自行发展二级、三级代理，同时负责销售、售后、广告宣传和人员培训服务。
在中国消费者对捷豹路虎一无所知之际，可以说是四大区域代理商将两大品牌火种引入了中国，并且为品牌传播做出不少贡献。他们划分了势力范围，互不干涉，形成实际意义的独立王国。
现在捷豹路虎宣布国产，首要变化就是车型变多，并且售价会下降，这对品牌的推广普及是一大好事，经销商当然会举双手欢迎。
不过国产的话，将来中国市场都会由合资公司统一管理，对打下江山的四大区域总代理来说，必然要面临削权的境地。他们将由如今在区域一呼百应的“藩王”，变成直接听命于合资公司的“庶民”，不再享有其他特权。
触动利益可是比触动灵魂更难，合资公司的成立，必然涉及双方利益的再分配。
要知道四大区域总代理不光有战功，还凭借捷豹路虎品牌销量增长获取了不菲的利益。要让他们乖乖低头，可不是打招呼发文件就能办到。
韩皓之前一直忙于跟国家发改委的沟通，对代理商队伍没有来得及插手。现在尘埃落定，他有时间对占山为王的四大总代理有所动作。
当前捷豹路虎在全国的经销商网络一共是43家，全部都是经由四大区域总代理之手同意建立。
如果没有他们的同意，就算再有实力的经销商想代理捷豹路虎的4s店，都不可能成功。
这样功高震主的情况，绝对不会被韩皓容忍，要知道将来中国市场可是捷豹路虎的全球第一销售地所在，控制权当然不允许旁落。
在中国寻找区域总代理来售卖汽车，是许多豪华品牌以前常用的伎俩。毕竟由于市场销量少，自己只需要把车一股脑卖给经销商，由他们来负责各种宣推售后等服务，可以有效降低成本。
当年奔驰、宝马、沃尔沃等在中国运营都是如此，自然捷豹路虎也不例外。但在各大品牌宣布在中国合资设厂之后，区域代理权无一不被收归合资公司所有，途径虽然不同但结果都是一致。因此，眼下除了捷豹路虎之外，就只有斯巴鲁、宾利还在维持总代理模式。
韩皓在跟宝马合资时，就要求把经销大权收入合资公司当中，为此不惜承受原代理商抵制导致短期销量下降的损失，也要将他们的特权取消。
有了在宝马的经验，他对付捷豹路虎的区域总代理就从容多了。
放权容易，收权难，要想让享有特权的总代理们顺服，可不是简单的事情。
以前捷豹路虎由英国总部运营，山高皇帝远管不到中国，导致四大代理商膨胀壮大。如今换成中华集团成为新的主人，他们也知道好日子要到头来了，为此在收购尘埃落定之际，就私下联络共谋如何对付将来可预见的削藩行动。
“可以说现在捷豹路虎在中国的所有网络都掌握在我们手中，只要大家共进退，我们就有足够力量跟他们讨价还价。
如果谈不拢，我们就关门休息，让广大车主去向他们讨要说法！当然不到最后一刻，我们不会采取这样极端的做法。
总之一句话，就是最大限度保持我们现有利益，不能被人狡兔死走狗烹。”
在结盟会议上，四大代理商们达成一定共识，就是不能白白任人摆布。虽然知道韩首富不好商量，但他们不打算坐以待毙。
“奔驰的利星行给我们做出杰出榜样，他们是奔驰进入中国的头号功臣。前两年奔驰收回国内代理权，却不得不承认利星行的贡献。最终允许他们入股新的合资销售公司，并给以董事位置，甚至还签署了为期8年的保护期协议。
我们大家联合起来，要以利星行为学习目标，争取我们应该享有的利益！”
虽然代理商和主机厂的关系属于胳膊拧不过大腿，但有了奔驰高价招安利星行的成功案例，捷豹路虎的经销商们对韩皓可是严阵以待。
这场埋藏在桌底的斗争，注定不会平静。
第九十三章 三招之力
与其坐以待毙，不如主动出击。
捷豹路虎经销商联盟向中华集团递交了恳谈信，信上列举了他们接受合资销售公司收编的条件，并且承诺四大区域全体代理商们共同进退。
要求入股合资销售公司，期望董事职位，以及追加保护期维持特权等条件，是他们经过内部讨论后的一致决定。
奔驰在中国的原总代理——利星行，就成功让北汽奔驰低头，拿到了他们需要的让步。
这给了他们得以学习的对象，捷豹路虎的销售网络完全掌握在自己手中，有跟中华集团博弈的实力。只要内部组成攻守同盟，就能让中华集团退让答应条件。
“我可以理解经销商们的做法，但不代表我会接受他们的条件。他们为捷豹路虎进入中国做出一定贡献，但也获得了足够回报。
从我手中的统计资料看，这些年依靠捷豹路虎他们也挣到了不少钱，至少回本是不成问题。亏损的网点有几家，不过都是二、三级加盟店，他们的利润被四大总代理拿走大半。
时代变了，经销商们的思想必须得跟上。以前中国市场属于散养阶段，但从今天开始就要成为直辖，开启正规军模式。”
韩皓看完捷豹路虎经销商提交的恳谈信后，削藩的意愿并未减少，反而打算加快步伐。
今后由合资销售公司统一管理经销商网络是大势所趋，因为现有的四大分区代理已经不适应激烈市场竞争。
一是现有国内43家捷豹路虎经销商，在门面装修、服务规范乃至价格收费上都各行其是，没有形成统一管理，已经被消费者多次投诉。
二是四大区域经销商划分势力范围割据，缺乏竞争动力，只求守好自己的一亩三分地，没有开拓市场精神。另外地区新增4s店网点的权力，实际控制在他们手中，在全国市场一盘棋指导思想下，这是韩皓无法容忍的障碍。
三是降低成本，提高产品竞争力。现有区域总代理对二、三级经销商加价售车，无形中多了一道盘剥，导致终端零售价不断提高。
四是缺乏对经销商控制。拥有过多权力的区域总代理，可以直接进口车辆和定价，会对国产后同车型造成冲击。将来在合资公司体系外，还存在由经销商把控的渠道，万一国产路虎定价50万，经销商通过进口车直接砸到45万，整个价格体系就乱了。
现有43家经销商网络暂时离不开，新成立的合资公司并不会自己投资运营4s门店，而经销商们卖车有利可图也不会改换门庭，因此双方注定不会公开撕破脸皮掀桌子。
“中华集团不是北汽奔驰，他们也不是利星行，就算是利星行到了我面前也没有太多谈判的资格！
不是他们成就了捷豹路虎，而是因为捷豹路虎的存在才造就了他们现在的地位。”
程咬金靠三板斧打天下，这次解决经销商联盟对抗的危机，韩皓也准备了三招来平定。
针对经销商联盟先发制人的进攻，韩皓第一招就是“扔石头”。
扔石头，就是朝对手脑袋甩过去一块石头，迎头痛击并表明自己的态度。
经销商联盟通过恳谈信开出的条件，韩皓直接全部拒绝，并放出话来不接受整合的经销商，将来会被取消经销代理资格。如果积极配合的经销商，中华集团将考虑给以一定积极合理补偿条件。
入股、董事、保护期这样不切实际的条件，中华集团不会答应。
这一大块石头抛出来，就是表明中华集团不受威胁也不会妥协的姿态，直接警告经销商们不要心存侥幸顽抗。
“看来中华集团的态度十分强硬，谈都不打算跟我们谈了！依我看，我们得做好两手准备，以此来争取利益最大化。
挣钱才是我们最终目的，跟主机厂对抗只是手段而不是结果，倘若赔了夫人又折兵就得不偿失了。”
在中华集团对恳谈信强硬反馈后，华南地区代理商动摇了，准备寻求两全之策。
可以说，韩皓扔出的这块石头达到了预期效果。
第二招就是“掺沙子”。
四大区域总代理实行势力范围划分模式，华南的总代理不能到华东地区开店，反过来亦然。在自己的地盘，各大总代理拥有绝对一言堂的权力，成为“藩王”。
既然总代理在领地内属于铁板，那么要打破他们的垄断，就要引进新的势力相抗衡。
掺沙子就是在抱成团的泥巴中掺入沙子，从而让原来紧密的泥巴开裂，产生缝隙不再是铁板一块。
要成为沙子的对象，必须是能抵御“藩王”的压迫，跟其势力相当的目标最为合适。
沪江市是中国第一大都市，也是捷豹路虎国内销量细分市场的龙头所在。华东总代理在沪江市亲自开了两家4s门店，垄断了这个利润丰厚的城市。
一直以来都有其他经销商想在沪江市代理开设第三家4s店，但都被华东总代理打了回去。
在沪江这样的大城市，捷豹路虎的区域总代理算是一大势力，但跟他旗鼓相当的经销商数目不少。奥迪、宝马、奔驰，乃至大众、丰田、中华品牌经销商背后，都站着强大靠山。
在捷豹路虎合资公司成立后，就有不少新经销商跃跃欲试，打算分得一杯羹。
韩皓直�
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