友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
投行之路-第165部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
就如同孙悟空不能很轻率地告诉唐僧：师傅，这条路虽然没人走过，但我们硬走，一定可以到西天。
众人一走，不仅是死路，还遇到了蜘蛛精、兔子精和白骨精，结果孙悟空的信誉和威望从此一落千丈。
“嗯……呃……要不把海外那些经销商走访一遍？”怀揣着旅游愿望的柴胡小心试探道，尽管他知道这根本不可能，除非整个明和证券上万名员工全是干投行的，且全是天英控股项目组的。
“怎么走？”没等王立松回答，王暮雪就质问柴胡道，“我算过，天英控股一级、二级和三级经销商超过4，500家，就算我们一天走三家，也得走四年，这还不包括终端门店，他们终端门店家数过万……”
“不用全部走，会里要求不是覆盖60％就可以么？”柴胡反驳。
“那也要走两年半，而且有很多店还在不同国家的不同城市，根本没办法保证一天走三家！”
柴胡闻言放大了音量：“实在不行让曹总抽人，十几个人兵分三路……”
“好了好了……”王立松打住道，他搓了搓手，“就算兵分三路，算上交通，没个一整年的时间也走不完，这个方案不现实。”
王暮雪和柴胡都心照不宣地合上了嘴，忍住窃喜的表情，他们其实是在假装争论，其目的无非是抛砖引玉，让王立松自己说出解决办法。
共事这么久，王暮雪和柴胡这样的默契还是有的。
“我上周刚参加了保代培训，现在会里的要求已经不是60％了，得至少70％。”王立松道。
所谓保代培训，就是资本监管委员会每年给所有正式的保荐代表人举办的培训会，主要目的是告诉大家最近审核趋势如何，有哪些公司是正面案例，哪些是负面案例，以前你们这么搞可以，现在不行了。
法规制度没有明确的模糊地带，问题应当怎么处理当然就是保代培训说的算，培训就是当下的审核标准。
比如，国内并没有任何一部法规规定100％经销的企业不能上市，但实际案例中只要发行人涉及经销，就被监管层质疑得半死，所以保代培训的70％这个核查范围就是审核标准。
总而言之，保代培训是教保代在接下来的一年如何做项目的专业会议，对于投资银行的实战指导具有绝对权威性。
因此，每次保代培训开完，很多保代纷纷在网上晒出自己的笔记，比谁发得快，谁记得全。
听到70％这个数字，王暮雪和柴胡都很绝望，他们眼巴巴地看着王立松，看着他金边眼镜后那双深邃的眼眸。
“他们的一级经销商有多少家？”王立松问道。
“103家。”柴胡想也没想就答道。
“合同我看看。”
于是柴胡立即将电子版合同翻出来发给了王立松，王立松抽查了几家后问道：“合同里面都是买断，天英跟所有一级经销商签的全是买断对吧？”
买断，是指经销商付钱后，货物完全归经销商所有，这些货物能否卖给最终消费者，风险全由经销商自行承担。
“对，全是买断。”柴胡回答。
王立松想了想，而后道，“其实就算是买断，还是有可能串通经销商，大面积囤货。”说完他将那些电子合同都关上了，再次陷入了沉思。
王暮雪和柴胡面面相觑，感觉这就是个无法解决的问题。
卖电子产品这玩意儿，小范围还好说，像天英控股网铺得那么大，怎么可能一一核实有没有实现最终销售，监管层如果不相信，多看看权威电视台的新闻，看看国外报纸和数据机构，或者干脆自己飞到那些销售国看看当地人民用的都是什么手机不就完事了？
柴胡的两个大拇指在背后相互揉搓着，王暮雪微微咬着嘴唇，两人盯着王立松像盯着所有的希望一样。
大约一分钟过后，王立松终于开了口，第一句就是：“你们俩记一下。”
于是王暮雪和柴胡立刻进入秘书状态，身子坐直，手在键盘前放好，耳朵也竖了起来。
“如果这个项目想要过会，我们投行的工作就得做扎实。”
王暮雪和柴胡闻言都没动手打字，因为王立松的这句话基本是废话，只听他继续道：“走访工作如果做扎实，一要广，二要深。所谓广，就是核查范围广，样本得多；而深，就是核查程度深，不能范范而走，不能浅尝辄止。”
劈里啪啦的打字声在会议室中响起，王立松等键盘声停了才说下一句：“广度，必须覆盖70％以上的客户，4，500家的70％大约3，100多家，我们不需要全部实地走访，可以以问卷的形式邮寄出去，或者电子邮件，视频录像访问都可以，这样可以节约交通时间。”
柴胡边记边想，直接电子邮件最省事，问卷寄过去，估计十有八九会寄丢；如果是视频，按访谈一次至少20分钟计算，那底稿内存得占多大？而且很多国家压根不说英语，访谈估计也是鸡同鸭讲……
只不过柴胡刚想到这里，王立松就补充道：“尽量采用实体问卷和视频，因为电子邮件可以伪造，何况电子邮件也没办法签名和盖章。”
柴胡表面上冷静地继续记录领导的意见，内心却一直涌现出类似羊驼的神兽。
“另外，我们要抽取主要销售国的大型一级经销商，全部进行实地走访，我看了下，销售占比超过10％的国家也就8个，这8个国家的一级经销商必须全部走访到位。”
柴胡听后一琢磨，副总的建议让原来跟登天差不多的工作量，似乎变得可以接受了。
怎料他刚这么想，王立松又自动泼冷水道：“当然，上面我说的只是广度，还有深度。”
第366章 自定义标准
王立松提及的深度走访共六点：
1、查看境外客户库存，对比分析其产品与其他供应商产品的周转率；
2、查看境外客户销售网点或线上销量；
3、查看境外客户ERP系统进销存情况；
4、查看境外客户大额销售海关报关单；
5、查看第三方统计的APP下载量及活跃用户数量；
6、请境外客户配合走访下游客户。
柴胡边记边感叹，查人家库存、销售网点和系统就算了，还查人家海关报关单，这玩意儿对方愿意给么？
就算愿意给，海关报关单直接对应的就是进口税，报税的数据跟真实数据有多少能对得上，柴胡人都还没去，就先打了一个大大的问号。
“与此同时，你们要多收集其他证据。”王立松道。
“王总可以给个思路么？”王暮雪一脸茫然。
“比如你们可以通过公开搜索以及走访，验证天英的市场地位及其经营规模；通过走访海关获取出口数据验证销售金额；通过问卷、访谈以及核对主要股东、董监高账户流水，排除关联关系；还要从中信保那里取得天英的调查报告。”
中国出口信用保险公司，简称中信保，是我国唯一承办出口信用保险业务的政策性保险公司。
凡从事对外贸易的企业，在中信保都有详细的信用调查报告。
“这些全部做完，工作量也很大，所以你们一定要做好事前规划，做预案，把每个工作的耗时预计出来，方案要经过充分讨论后才能定稿；定稿后就一定要按时执行，严格执行，不能拖延，工作跟工作之间要环环相扣。”
王立松说到这里顿了顿，好似想起了什么继续道：“对了，调查问卷，给所有经销商的调查问卷，不能都套一个模板，针对不同国家、购买不同产品的经销商，问卷的问题要有针对性，比如适用于埃及经销商的问题不能套用到埃塞尔比亚的经销商，到时我们专门开几次会，把这个问卷提纲讨论出来，尽可能多地通过问卷获取信息。”
王暮雪的打字速度越来越快，她的热血被明确的目标调动了起来。
或许工作当中最幸福的事，就是工作本身有挑战，完成后可以实现自我超越和自我成就，且在这个过程中，还有一个经验丰富的领导带着你一起挑战。
这样的幸福柴胡此刻也体会到了，前段时间对于这个项目的茫然与竞争对手的压力，让他失去了一定的斗志。
王立松的出现告诉众人：生命中总有不期而遇的惊喜，和生生不息的希望。
他们前方的绝境之路，被明和证券最年轻的副总经理洒下了一道光，这道光仿佛在告诉大家：这条路就算没人走过，那又怎样？
没人走，那我们去走，如果我们走了出来，后面不知会有多少人追随着我们。
这社会对于新事物若没有标准，那就让我们努力的成果成为一个标准。
想到这里，柴胡血液翻滚，明明方案一个字都还没写，他就已经想象出天英控股在交易所顺利敲钟的场景；想象出这家100％经销的大型跨国公司的招股说明书尾页，有他柴胡的名字；想象出客户的掌声、领导赞许的目光以及自己暴增一个等级的行业地位。
第367章 下一个阶段
虽说明和证券已经提出了针对经销模式的核查方法，但财务总监陈星平静地听完后，并未露出应有的笑容。
上千份访谈提纲，8个国家合计个城市的走访工作，他作为财务总监要安排人员对接，毕竟明和证券不可能自己全球打电话跟经销商要地址和约时间，即便柴胡和王暮雪愿意，人家外国人估计一听是陌生人根本就不搭理。
心想你谁啊？爷凭什么把库存、看销售网点和系统给你看？
还要海关报关单？你丫不是税局派来的特务吧？
所以，一切的一切都得靠天英控股亲自出面牵线搭桥。
最后，陈星说他回去跟已经飞出国的张剑枫商量一下，就双手背在身后，面色严肃地离席了。
之后的几天，项目组只能一边接着尽调，一边忐忑地等待结果。
隔壁券商的人马依旧没退场，王暮雪每天经过走廊都很压抑，因为明和证券所在的会议室在走廊尽头，去厕所或者下楼必须经过竞争对手的办公室，里面一叠叠厚重的资料和黑压压的人头告诉王暮雪，明和证券仍旧随时可能被换掉。
然而压力远不止于此。
王暮雪得准备保代考试和会计师资格考试，一级市场根本没人关心她是否是CFA，因为CFA这门考试旨在培养基金经理，而不是投行精英，就算其含金量是世界第一都没用。
所以工作之余，王暮雪利用一切可以抽出的时间，背诵枯燥乏味的知识点，甚至中午吃饭、散步、等地铁和洗澡的时间，她都在背书。
她告诉自己必须咬紧牙关全力以赴，因为柴胡也在准备，而且柴胡的会计师考试去年已经通过四门了，自己还一门都没考。
论院校背景和从小到大获得的资源，柴胡显然不如王暮雪，但他这两年半的飞速成长王暮雪都看在眼里。
这位农村出身的小伙子，工作之中似乎只掌握了两个要点，就已然与王暮雪平步向前，甚至超越了王暮雪。
这两个要点人人都懂，人人都熟，但是做到的人少之又少，这两个要点一是努力，二是坚持。
王暮雪不确定如果在年前的行业研讨会上，主讲人不是柴胡而是自己，自己能不能做得跟他一样漂亮，柴胡如今的工作能力和知识量，似乎已经不是一个普通的同事那么简单了。、
不过一向自信的王暮雪没有过多的担心，她认为在努力这件事上，成果大于速度。
或者说，这个世界不关心谁跑得有多快，它只看重谁先跑到终点。
别人的努力看起来都是轻松的，正如王暮雪看待柴胡那样。
她觉得柴胡似乎只付出了30％的努力，就做到了70％的结果，因此他这位好搭档谈吐间总带着一丝内心虚幻的成就感。
但王暮雪的父亲曾经告诉她，只有那些付出了200％，却只收获了90％的人，才能得到这个世界的褒奖。
王暮雪想做这样的人，所以她又开始跟刚入职一样，按照曹平生说的，努力到无能为力，拼搏到感动自己。
只不过，现在她周围的环境已经不是当初的那种环境了，工作快满三年的王暮雪进入了投资银行下一个阶段。
在这个阶段中，在手项目的日常工作和考试已经不是头疼的全部。
王暮雪已经做出了一些项目，积累了一定的客户，还负责督导几家企业，所以她再也不能像刚进公司那样，一个项目一个项目的专心做，无人打扰，心无旁骛。
白天的王暮雪，不仅要对接天英控股各个部门的人，还经常要接晨光科技、东光高电、法氏集团和文景科技的电话。
尤其是在新三板挂牌的文景科技，电话平均两天一个，比如今天的电话内容就是：
“暮雪啊，现在新三板不能用有限合伙的持股平台做股权激励了，怎么办啊？！”
王暮雪听后一扶额头，这法规不是去年就出台了么？怎么他们消息这么滞后……
文景科技挂牌前确实没有相关操作，可能现在公司发展好了，核心员工在业内也小有名气，别的竞争对手想来挖，董事长路瑶不得不想办法给员工更高的激励。
“我们的股权激励是不是不能做了啊？”对方声音很焦急。
“做还是要做的，但是要换一种方式，不能再建立一个壳公司后，把一堆人装进去这么做了。”王暮雪边回答，边疯狂地搜索着相关文件。
好在她熟悉投行常用搜索网站，再加上原先投行类公众号也发过相关内容，她大致看过有，这使得王暮雪此时勉强能给客户提一个初步意见。
“解决方式股转系统已经给出了，就是用原来放在有限合伙的钱，认购新发起的基金份额或资管计划，再由这些经过备案和核准的基金或资管计划认购新三板公司的股票。”
“啊？没听懂。”对方果然一头雾水。
王暮雪内心长叹，而后耐心道，“你们现在如果想搞股权激励，得分三步走。第一步，由基金管理公司发起设立一支契约型基金并管理基金投向；第二步，由基金管理公司与你们员工签署基金认购合同，基金管理公司完成基金募集，并到证券业协会备案；第三步，基金管理公司用完成备案的该支基金投资你们的股票。”
王暮雪说完后，听对方一时间没了声音，估计还是没听懂，于是补充解释道：“其实就是原先你们可以自己搞股权激励，现在不行了，一定要找一家基金公司帮你们，让员工跟基金公司签认购合同，然后由基金公司成立的基金投资你们股票，从而达到员工通过基金持股的目的。”
“哦哦，明白了。”对方说完马上又要王暮雪推荐基金公司，王暮雪工作以来都扎在项目上，哪里认识什么基金公司，但客户的要求不能回绝，否则对方一嘴告到曹平生那里，自己可不得被阎王爷吊起来打。
于是王暮雪只好四处打电话，王立松、胡延德甚至十二部总经理何羽岩的电话她都打了，还发了朋友圈求救，经过一翻努力确实成功找到了合适的基金公司，但一天的时光也就此结束。
第368章 前途的未卜
客户如果单单就自身困难求救王暮雪，她倒也忍了。
但有时客户仅仅只是针对某条新闻，特意打电话跟王暮雪闲聊，表达一种完全没必要的担忧。
“暮雪啊，今天又有6家券商因为信披被罚，你们公司没问题吧？”
“被罚都是有原因的，这些原因你们公司没有，你们没问题，我们当然没问题。”
客户之所以这么问，是针对在监管趋严的情况下，越来越多券商被资本监管委员会处罚的情况，而处罚集中地依旧还是新三板。
2017年以来，股转公司已对券商下发13次罚单，而2016年全年，股转公司合计对近50家券商先后采取监管措施，合计被采取监管措施次数达70次。
新三板挂牌企业如今已经破万，量大了难免疏漏。
券商其实都害怕未来可能会有更多企业的问题爆出，这也是王暮雪的�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！