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投行之路-第174部分
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柴胡叹了口气，刚抬起头，视线就撞上了邓玲犀利的眼神：“怎么样小伙子？数对得上不？”
柴胡尴尬一笑，摇了摇头，他知道邓玲一天下来对她很不满。
第一是柴胡那蹩脚的英语水平，只够把问题读出来，至于那些黑人小哥劈里啪啦地回答了什么，他只能连蒙带猜，毕竟柴胡没有任何条件拥有王暮雪那样的全英文教育环境，可以毫无障碍地听懂世界大部分地区的方言式加快版英语。
其实柴胡今天面对的那个小哥口音不算重，对王暮雪而言就是北京话、天津话与四川话的区别，只要一说，大致都能听懂。
真正的方言英语是那种发音完全对不上的土英语，正如福州话、闽南话和普通话的发音区别，写出来都是中文，说出来外地人谁听得懂是个什么玩意儿……
邓玲那一辈的人虽然不太懂英语，但还是能看出柴胡究竟是个什么水平。
第一，柴胡口音很中国腔；
第二，人家非洲客户回答完后，柴胡总要确认一两遍，有时甚至放弃沟通，直接让人家在访谈提纲上自己把答案写下来。
这个场面在邓玲看来尴尬至极，就好比《鲁豫有约》或者《杨澜访谈》中陈鲁豫和杨澜问着问着就问不下去了，直接让嘉宾在提问清单中手写答案一样。
销售总监蒋维熙的英文很好，所以他来视察直接就看出了柴胡不行，于是跟邓玲也通了气，致使邓玲看柴胡更加不顺眼，再加上王立松的英语水平也不行，后面邓玲索性让在国内接受过双语教学的律师李月代替投资银行进行访谈。
这场面让柴胡觉得无地自容，类似孙悟空的金箍棒被猪八戒抢走的那种感觉。
没了金箍棒，孙悟空只能跟着沙师弟干苦力活——对数据！
邓玲的要求是，一定要对出来，就算对不出来，也要找到差异形成的原因。
“都应该对得上啊……”黑人小哥迷茫地说道。
柴胡看他这眼神就懂他心里肯定没底，于是直接让他凑过来看自己的电脑，有些型号两家公司的记录差异只有十几台，甚至一两百台，这些柴胡都当自己没看见，毕竟对于一级经销商而言，进货数量一个月都是几十万上百万，几百台这种差异在误差允许范围内。
“这个X型号的手机，差了24万台。”柴胡指着差异数字同小哥道。
小哥眨了眨又大又圆眼白又多的双眼，一脸无辜，“怎么会这样？不会啊……”
“兄弟，24万台不是小数目，你们怎么会少记这么多？”柴胡质问一句，此时他饥肠辘辘，从上午访谈到现在，早已过了中午的饭点。
柴胡的旁边就站着邓玲，这位女副总裁此时完全是一副“差异找不出来，谁都别想去吃饭”的架势。
“我也不知道。”非洲小哥非常诚实，他看了看那张表，又看了看柴胡，一副束手无策的神情。
柴胡没说话，而是直接瞪了他一眼，示意他如果不给个解释，也别想去吃饭。
非洲小哥很是无奈，于是道：“不然我用我电脑试试吧。”
这位小哥的电脑是几几年的古董柴胡没功夫研究，但他操作EXCEL绝对彻底颠覆了柴胡的认知，作为专业的公司记账人员，连基本的分类汇总都不会，更别提一大堆省时省力的快捷键了。
于是柴胡边看那小哥操作，边教他“高级”的EXCEL功能，小哥的眼神从恍悟变为惊讶，进而变为了崇拜。
又一个小时过去了，所有人都等得不耐烦了，柴胡虽然收获了一名粉丝，但被团队里的所有人在心里咒骂了无数遍。
非洲小哥最后还是放弃了，因为他也对不出来，于是朝柴胡道：“要不你们去数这周的仓库吧，这周的数据肯定对得上，货我们还没发出去。”
柴胡十分无语，仓库是必须要数的，但数也只能数近期时点的，比如一周之内，之前的所有货物都已经转卖出去了，要了解情况必须还得核对账务记录。
柴胡刚要开口说什么，就听到了邓玲讲电话的声音，邓玲居然在说：“喂，曹平生，你下周过来一趟吧！”
第388章 躺着能赚钱
天英控股员工宿舍区的一个临时会议室内，所有走访人员都围坐在一起，面色疲惫，共同等待着微信视频电话接通的声音。
本次视频电话会议即将接通三位领导：明和证券投行总经理曹平生、城德律师事务所高级合伙人曹爱川与晴格会计师事务所高级合伙人罗大军。
坐在电脑前的王暮雪刚看到群聊视频小方格中出现曹平生油腻腻的脸，系统就发生了闪退。
她重连一次后，三位领导的脸虽然都出现了，但表情均在非常囧的时候被定格了，声音也断断续续，时大时小。
“邓老师，要不咱们改语音会议吧？Wi…Fi信号不太稳定。”王暮雪提议道。
邓玲尽管心烦意乱，但还是点了点头。
去掉画面后，语音顺畅了不少，王暮雪刚试好信号，邓玲就凑到王暮雪的电脑边上道：“平生，大军，你们明天就去打疫苗，赶紧过来，我们给你们全程头等舱，睡过来，不累。”
电话那头一听都笑了，邓玲接着道：“不是说来这儿的孩子不行哈，他们都挺好，只是这种事情谁都没做过，没经验，你们过来亲自指导指导。”
“我们也没经验……”曹爱川笑道，“去非洲走访谁有经验啊？远程指导也是一样的。”
曹平生和罗大军一听这话，纷纷附和。
“王暮雪，你把问题都说出来，现在就解决！”曹平生命令一句。
王暮雪看了看邓玲，又看了看柴胡，而后道：“回曹总，我们发现走访过程中数据比对耗时比较长，因为量大、型号多，以至于我们在同一家客户处停留了较长的时间，会影响每天规定的访谈家数，而且有些客户的数据。”
王暮雪说的这个问题主要针对柴胡他们组，因为数据对不上，导致他们原先今天原定走访的三家客户变成只走了一家，行程耽误不说，关键是最后数据还是没对上，一行人饿着肚子黑着脸回来的。
“对不上的有多少？”曹平生直接问道。
“每个型号都缺，曹总。”
“那到底缺多少？！”曹平生开始不耐烦起来。
王暮雪看了看柴胡，柴胡被王暮雪的眼神盯得没办法，只好开了口：“大概几十万台……”
“你说什么？”曹平生放大了音量，这么尴尬的调查结果若让柴胡再复述一遍，的确无地自容，但没办法，他只能硬着头皮喊道：“一共29万台，曹总，其中有一个型号的手机缺了24万台。”
此话一出，电话那边哑了，三位大佬都明白，几百上千台当成误差都可以，29万台还怎么可能是误差？
本身天英控股100％的经销模式就很容易造假，货物数据再跟经销商的对不上岂不更惹人生疑？
何况一级经销商的数据都对不上，更别提二级三级和终端门店了。
明和证券这次只是从诸多经销商中抽主要的走访，一般首批走访客户关系都跟企业是最铁的，也经得起查。
那些关系不太好或经不起查的企业不可能让中介走访，至少不会成为首批走访对象，企业会想尽办法推脱，比如使用老板出差了，老板生病了，老板太敏感了，时间总是约不上等等借口。
曹平生万万没料到王暮雪和柴胡不过才走访了一天，就遇到客户数据对不上的情况。
“有没有问清楚原因？”曹平生道。
“目前还没找出原因，客户说他们买了啥都记在系统里，也不是纯手工账，那个电子表格是我看着他们从自己的系统中导出来的，并不是单独做的一个人工文件。”
曹平生听到这里沉默了一会儿，而后朝邓玲道：“邓老师，你们这边也不知道原因是么？”
“客户自己的内控我们哪能知道，我们只能管好自己，自己卖了多少如实记录，他们记账有问题我们也没办法啊，不能让这些非洲客户做到很及时很规范的记账吧……”邓玲说到这里，好似想到了什么，进而问道，“平生，你看能不能这样，直接让他们出一个货物数量无差异的说明，签字盖章，反正我可以保证，你们想要什么证明，他们都能给你盖，国内不就只看文件么？！”
王暮雪闻言手心冷汗都出来了，难道走访文件要造假么？明明实际情况就是对不上，还硬伪造一份对得上的文件……
其实她自己今日走访的三家客户数据都基本能对上，就是柴胡的那家有点夸张，29万台……
若每次遇到对不上都用伪造文件这个方法，回头积累起来差异数据是很惊人的。
一般而言，客户是上帝，作为上游生产商都要让着客户，但为何副总裁邓玲如此自信，认为这些非洲的客户都能配合天英控股盖不符合事实的文件呢？
其原因在于：手机行业的经销体系内甲乙双方的关系是颠倒的，客户虽然是付款方，但由于经销商没有自己的生产能力，也没有自己的品牌，能不能赚钱往往得由上游的货物供给决定。
比如苹果公司，其销售苹果手机给世界各地的经销商，但苹果在终端客户的把控方面并不依赖这些经销商。
咱们作为手机产品的终端使用者，选择哪个牌子的手机看的绝对是功能、科技、质量以及售后服务，绝不会在意这个手机是哪家经销商提供的。
所以经销商其实只充当资金和分销商的角色，这样的角色容易被替代，且手机生产商一般倾向于同经销商签署《排他协议》，即天英控股对客户说：“你的所有钱都只能用于进货我的手机，不可以跟其他牌子合作，老老实实只做我的经销商，否则我这货就不供给你了。”
此外，在一个天英产品市场占有率很大的市场内，所有一线销售员都是天英自己的人，天英掌握着客户的需求和实时购买数据，天英比你更懂市场，更懂客户，更有能力制定出每年应该供应多少货，应该以什么速度供货，下游应该发展出多少二线三线的经销商。
在整个游戏棋局中，经销商不过是一些很有钱的资金周转的棋子，天英控股才是掌控整个棋局的真正玩家。
故某家公司一旦成了天英的经销商，它在合同期限内会为天英马首是瞻，赚多少钱完全取决于天英给它多少货。
当然，经销商虽然没什么地位，但只要货卖的出去，这钱几乎也是躺着赚，所以盖章签字都不是难事，反正咱们中国的法律也管不到它非洲去，只要能让它继续躺着赚钱就行。
第389章 差异在哪里
“不行，这个29万的差异一定要解释出来。”第二天柴胡脱离了队伍，重新在手机城中找到了昨天走访的那家客户，这是曹平生的命令。
柴胡自入行以来，在新闻上看到过不少保荐代表人被吊销执照、丢掉工作且声名狼藉的案例，再加上当初放弃风云卫浴这个项目，柴胡就深刻明白了曹平生的尺度。
作为投资银行部门总经理，曹平生虽然行为作风蛮横，但蛮横中有弹性，且这种弹性始终没有越过底线。
“曹总说，明天我还是跟队访谈，你回昨天那家客户，把这29万的差异搞清楚。”这句话是柴胡快睡觉前，王立松打电话告诉他的。
人们常说，常在沙滩走，怎能不湿鞋，但有些职业的人，不可能一辈子不去“沙滩”；相反，这些人每天的工作就是在“沙滩”上走。
沙滩上确实容易湿鞋，但这不意味着我们可以直接跑进海水里把自己的鞋完全搞湿，这是两种截然不同的性质。
“王总，如果真就没法解释呢？”柴胡问道。
王立松沉思了片刻，缓缓开了口，“实在解释不了，走完这一圈后，撤场吧。”
说实话，撤场柴胡是不甘心的，这意味着他过去几个月的努力又全打了水漂，天英控股这么大的企业，如果放弃了，以后可能十年都遇不到；且这个项目若黄了，就是柴胡既风云卫浴后，无疾而终的第二个项目了。
第二个项目听起来不多，失败两次算什么，但如果我们按时间维度看，柴胡自法氏集团IPO后就没有以主力身份成功申报过任何项目，不是被逼着搞公众号就是写行业研究，文景科技新三板那是王暮雪的，更何况新三板在柴胡眼中顶多算小半个项目。
所以今日的柴胡，几乎是以一副讨债人的姿态冲进非洲客户办公室的，差异找不出来，就没法打破他“入职即巅峰”的魔咒。
黑人小哥一副万般无奈的眼神，“师傅，我真不知道，我们都是买了多少如实记的。”
“如实记能少29万台？”柴胡放大的音量，这句话引起了周围其他办公小哥的注意，毕竟柴胡走访的这第一家客户，还算是在手机街中有自己专门办公室的。
柴胡一瞄情况不对，办公室内有七八个黑人，全是男人，对方各个人高马大，自己又不会打架，在人家地盘撒野万一激起众怒，跑都没法跑。
于是柴胡快速调整了下情绪，压低声音道：“关键是你们总金额对得上，你想想，总金额相同的情况下，数量少29万台，不就等于单价无端提升了很多么？这不科学。”
黑人小哥挠了挠头，道：“那可能就是少计了。”
柴胡一听瞪大了眼珠，“兄弟你不要跟我说这是人工失误，你粗心大意漏记29万台。”
“不是我不是我，可能是我同事。”黑人小哥十分慌张。
“你同事？所以这儿的财务不只你一个？”
“对对，除了我，还有另一个，不过他今天不在。”
柴胡听后脸立刻沉了来下，“把他电话给我。”
“他休假了。”黑人小哥声音小了些。
“休假了也可以接电话吧！”柴胡大吼道，而这时，办公室里所有的眼睛顿时又聚焦在柴胡身上。
看着黑人小哥犹豫不决的样子，柴胡双拳一握，直接就要冲进总经理办公室，结果被黑人小哥慌忙拦了下来，于是最后，柴胡顺利得到了电话号码。
话说回来，若非那个总经理昨天也是一问三不知，柴胡不至于跟一个做账的纠缠这么久。
电话接通后，对方回答又是：如实记账，买多少记多少，不可能少记，且都记在系统中。
“你们之间是怎么分工的？”柴胡问道。
“我们负责不同的仓库，我同事负责主店的仓库，我是负责分店的。”电话中的声音回答。
“确定都是直接录入系统？”
“进到我分店仓库的，确定。”
“你确定没漏记？”
面对柴胡的这个问题，对方显然已经有些不耐烦了，“我确定，很确定。”
柴胡抹了把脸，心想真是奇了怪了，难道天英控股29万货物不翼而飞了？或者说天英控股自己的数据是假的，胆大包天多记29万？
不过柴胡才刚萌生出这个想法，就立刻打消了。
第一，如果天英控股自己有猫腻，邓玲怎么可能希望曹平生、罗大军和曹爱川三位大佬第一时间赶到现场？
第二，出口货物数量的造假成本很高，因为伪造的单据不仅仅是出库单、入库单和客户签收单这么简单，还要伪造银行信用证、保险单、报关文件等等，如果货物数量对不上，银行信用证也是不予承兑的。
第三，所有这些文件投资银行回到中国可以让天英控股全部提供，到时一对比文件发现有漏洞，很容易就穿帮。
柴胡想来想去，觉得邓玲这么精明的人不可能干这种蠢事，于是他再次把怀疑对象投到了眼前的黑人小哥身上。
当然，这位小哥应该没有任何造假动力，他的公司既不上市而且拿的也是死工资，毕竟总金额是对的，在钱这方面他没欺骗老板。
难道……
真的是因为这小哥太笨，的的确确漏了29万台没记？
柴胡双眉紧锁，他又一想，就算这是事实，自己相信，�
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