投行之路-第175部分

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　难道……
　真的是因为这小哥太笨，的的确确漏了29万台没记？
　柴胡双眉紧锁，他又一想，就算这是事实，自己相信，领导们也不会相信，发审委委员更不会相信，最后这个项目就会成为一颗雷，底稿不被资本监管委员会现场检查还好，如果要查，谁经得起查？
　想来想去，柴胡跟黑人小哥很严肃地说了一句话：“兄弟，我要从头到尾，仔仔细细看一遍你们的系统。”
　“这个……为什么？”黑人小哥唯唯诺诺道。
　“因为你们都说自己没错，那肯定就是系统逻辑错了，你打开系统我看看。”柴胡明领道。
　黑人小哥不敢不从，毕竟眼前这个中国人是昨日天英高管亲自陪同前来的人，肯定职位很高！对他这种财务小角色来说，见到邓玲宛如见到了赏饭吃的上帝公司副总裁，自己的领导也嘱咐过对方有啥要求必须满足，于是他打开了系统。
　经过柴胡仔细的研究，他终于找到了答案……
第390章　现金的交易
　柴胡指着系统朝黑人小哥道：“兄弟你看，过去两年虽然也对不上，但差异很小，都在200台以内，唯独这三个月差了29万台，所以你知道是什么原因了么？”
　黑人小哥弯下腰仔细看了好一会儿系统，又抬头看了看柴胡，从他一脸茫然的神情中，柴胡咬了咬牙，极力让自己保持平静，压低声音道：“这三个月只有KUTA仓库的数据，CUBA仓库的数据没了，你注意看每个产品后面对应的仓库栏……”
　黑人小哥一听就恍悟过来，“师傅我记起来了，三个月前CUBA仓库的网络坏了，所以应该是没有联网，两个仓库的系统数据没法合并。”
　柴胡一拍额头，黑人小哥的回答跟他猜的一模一样，心想这个小哥真是又健忘又笨，如果没联网的事情他昨天直接说出来，至于让整个团队在这里耗一天么？
　“你！现在马上带我去CUBA仓库！那边系统的数据如果差不多是29万台，这事儿就搞定了！”
　“可我同事在休假……”
　黑人小哥话还没说完，柴胡直接就揪着他的衣领切齿道：“你带不带？”
　也不知为何，身高1。94米的黑人小哥居然露出了惊恐的眼神，最后，在总经理的允许下，柴胡进入了离手机城开车35分钟的城郊CUBA仓库。
　在这个过程中，柴胡完全没去管自己是不是彻底脱离团队，他也没有因为上了一辆仅有黑人的车而害怕，他整个脑子里想的都是尽快拿到29万台的货物记录，真真实实的记录。
　而此时的手机城中，王暮雪朝客户问道：“为什么你们2016年向天英控股的采购数据是下滑的？”这个问题是一个普遍问题，走访了几家客户下来，只有一家客户在2016年的采购量逆势上升，其他客户均呈现疲软下跌的态势。
　“因为2016年奈拉贬值非常严重，我们拿到足够的美元很困难。”（奈拉，西非国家尼日利亚法定货币）
　王暮雪听后点了点头，奈拉贬值，意味着等值的本币购买力下降，国际交易大多用美元结算，故能换的美元自然就少。
　“你们这里的手机销售，有周期性么？”王暮雪继续问道。
　“有，在尼日利亚手机的销售旺季在下半年，因为上半年大多在下雨，客户不太出来逛。”
　“下半年的销售量与上半年一般而言相差多少？”
　“相差2至3倍。”客户回答道。
　这个客户虽然也是一位肥头胖耳的黑人，但他口音很标准，逻辑也清晰，基本不需要王暮雪重复问题，好不容易逮着这么好沟通的客户，王暮雪当然要抓住机会问细一点。
　“你们为什么都喜欢用现金交易？而且付钱的地点也不在尼日利亚本地，而是去迪拜用现金存进天英控股的账户，这么多的钱，我看了看，有出现几笔几百万美金的。”
　这个是敏感问题，但王暮雪一定要问出来，因为在企业规范进程中，现金交易不是好事，因为只要是现金付的款，就意味着没有规范的银行记录，不容易看清资金走向。
　在我国，若是国内企业之间的交易（部分农林业企业和个体工商户除外），几乎全是电子转账，很少会出现用现金付款的情况，但海外不少发展中国家的现状仍依靠现金，所以天英控股的回款当中，70％都是现金回款。
　说实话，70％现金回款的公司是各大资本中介敬而远之的，这个比例意味着公司收入中有七成的客户资金来源不清不楚，无疑是企业上市的实质性障碍。
　但天英控股体量大，市场特殊，客户也特殊，市场占有率有目共睹，如若不然，光是70％的现金交易足以让这家公司被中国境内资本市场打入冷宫。
　“我们也不喜欢现金交易。”黑人客户回答得很干脆，“现金交易很麻烦，但我们不喜欢也没办法，这里的银行对于每家公司能够换的美元总量是有限制的，所以要做这么大的交易，本地银行无法给我们提供足额的美元，我们只能拿着奈拉去迪拜换。”
　“银行给每家企业的美金额度都是固定的么？”王暮雪问道，她手里的数据告诉她，尼日利亚的客户小部分是电子转账，大部分是现金交易，但小部分电子转账的数额每家公司也是不一样的，有一家叫IK的公司美金转账金额就很大。
　这个聪明的黑人客户好似洞悉出王暮雪的隐含意，于是道：“不一样，这边的银行当然会偏心，实力大的客户，比如IK，它是我们这里最大的，银行给它的额度自然就多，因为它每年在银行存的钱也多。”
　王暮雪认为客户的这个回答逻辑上没有问题，她进而问道：“那么你们真的就扛着一大堆奈拉，去迪拜存钱么？不怕被抢么？不怕扛钱的员工跑了么？”
　黑人客户笑了，“不怕，我们这边人和人之间信誉是第一位的，我们尼日利亚没有中国这么完善的法制，所以我们也不指望法律，如果员工跑了，那么他是一辈子回不来的，这已经不是生意上背叛上司的问题了，是背叛了我们这一族。”
　看到王暮雪若有所思的样子，黑人客户补充道：“基本上跟我一起做生意的，不是我的亲哥就是堂弟表兄，道上的朋友也要是很铁的那种，这种关系纽带比法律还强。”
　王暮雪恍悟地点了点头，“那你们真的就扛一大袋钱过去？”
　“有时候是的，当然，有时候允许大额海外汇款的话，我们也会将奈拉打到我们迪拜的公司账户上，然后换成美元再存入天英控股的账户。”
　“对，我要问的就是这个！”王暮雪突然提高些音量，“你们在迪拜既然已经有自己的账户了，为什么不用公司账户直接汇款过去，也就是银行直接转账，而是还要先把钱取出来，换成现金再重新存进去？”
　黑人客户听到这个问题，手指在桌上敲打了两下后才道：“因为我们不想让迪拜知道我们这笔钱是打给天英控股的。”
　“为什么？”这回不仅是王暮雪，连王萌萌和会计师都表示十分不能理解。
　黑人客户双手十指交叉在一起，坦诚道：“因为迪拜政府也是会查的，包括他们的银行也会。”
　“查什么？”王暮雪问道。
第391章　如何降比例
　“查没有货物支撑的纯资金往来。”黑人客户回答道。
　王暮雪闻言低眉思索了一下，没有货物支撑的纯资金往来，难道是指实物流和资金流不匹配？
　“您的意思是不是说，迪拜银行怕你们去那边洗钱？”一直沉默的王萌萌突然道。
　黑人客户摇了摇头，“我们不知道他们是怎么考虑的，但我估计他们认为货物跟资金对不上就是有问题，天英控股给我们的货物一部分是直接从香港的仓库运过来，一部分通过他们埃塞尔比亚的加工厂，只有少部分会运到迪拜保税区，再转给我们，但是货款我们是一次性从迪拜全付的，所以如果迪拜官方要验货，肯定对不上，在迪拜查到的货会比我们的银行转账少很多，我们不想惹麻烦。”
　黑人客户说到这里，见眼前的中介忽然间没了反应，于是强调道：“我们的交易是真实的，我不是慈善家，不可能天英不给我货，我凭空给它这么多钱，对吧？”
　听到这里，王暮雪已经理清了思绪，如果眼前客户所述为真，那么天英控股70％的现金交易是因为市场国的经销商在本地没有足够的美元额度，所以他们不得不拿着当地货币跑到迪拜换成美元。
　同时，为了躲避迪拜当地的贸易监管，他们又不能直接通过公司账户将货款转给天英控股，而只能在当地取出以兑换好的美元，用存现金的方式存入天英控股的公司账户上，因为现金存入时，汇款人的信息可以选择性填写。
　那么问题来了，如果这家客户用现金方式匿名汇款给天英控股，那怎么证明这笔钱是他的公司汇出去的呢？
　货款金额和公司名如何对应得上呢？
　难道不怕产生纠纷吗？
　想到这里，王暮雪进一步提问道：“如果天英控股收到了你们的钱，但因为你们汇款记录上没有留名，怎么证明这个钱是你们汇出的？”
　“我们汇款时会填员工个人的名字和代码，而且其实我们不是在银行存的，而是在天英控股迪拜店面的ATM机。”
　“啊？ATM机？”
　王暮雪从没听说哪个销售手机的公司店面中有自己的ATM机，还可以用来收货款……
　此时销售总监蒋维熙瞧见场面控制不住了，赶紧跳出来解释说：“王经理，不是我们公司自己的ATM机，是因为我们公司业务大，迪拜太热了，整天40度，跑银行很麻烦，所以银行关照我们，直接在我们店面设置了两台ATM机，这机子是银行的，不是我们的。”
　王暮雪听后转动了一下手里的黑色水性笔，朝黑人客户道：“但你们如果只写员工的名字和代码，不怕天英赖账么？”
　黑人客户一听就笑了，“他们这么大的公司，怎么会赖账？”
　“就是啊，我们怎么会赖账呢？”蒋维熙笑道：“那个代码是指他们公司的代码，比如002657，这个数字对应的就是他们公司，我们为每个客户都编制了相应的代码，他们汇款时都会特别注明，我们财务一看就知道是哪家公司。”
　王暮雪听后顿了顿，才道：“那我们去迪拜的时候，需要去那个门店看一下ATM机，以及客户操作的过程。”
　“没问题没问题！”蒋维熙满口答应，同时补充道：“不确定是哪个客户，我们天英不可能会发货的，不发货也就确认不了收入。”
　看着有些紧张的蒋维熙，王暮雪露出了一个浅浅的笑容，她明白蒋维熙是想强调天英控股不会用这样的方式充收入，但这样的现金存款方式在中国确实相当不规范，而天英控股注册地在青阳，归根结底还是中国企业。
　虽然如何付款是客户的事，但如果企业发展得这么大还不能实现公户对公户，那么公司治理会存在风险和缺陷，万一存钱的员工代码填错，或者天英的财务人员看错，导致货物最后发错了呢？
　现金交易总归是一个雷，而且70％现金交易还能顺利过会的公司，在国内案例又是零。
　“在以后给天英付款的时候，您有没有其他办法降低现金存款的比例？”王暮雪朝黑人客户试探性地问道。
　对方想都没想就无奈地摇了摇头，“除非天英让我们直接付奈拉。”他说这句话时，看着的是蒋维熙。
　而蒋维熙也立即摆手道：“这不是我定的。”
　访谈完这家客户，王暮雪将同样的问题抛给了下一家客户，对方是这么回答的：
　“我们除了可以派好朋友或者兄弟去迪拜换美元，其实当地也有美金中介，就是银行之外的那些资金机构，只不过这些机构很强势，而且他们也要跟迪拜对接。”
　“跟这些中介合作当然有风险，但其实与兄弟和朋友合作一样有风险，做生意本来就是一种风险行为，但你别无选择，你只能接受。”
　王暮雪明白，天英控股直接收取奈拉不是不行，但发展中国家的货币贬值风险远远大于美金，如果天英如此大的贸易量用奈拉结算，汇率风险敞口就增大了，肯定不是明智之举。
　这个问题在王暮雪访谈了三家客户后，得到的答案大同小异，即：如果继续用美元支付，无法降低现金付款的比例。
　喊了一天下来，王暮雪一说话就觉得嗓子疼，在回职工宿舍的车里，她打开手机翻看微信，看到自己刚到尼日利亚的时候就给鱼七发的信息，他还是没回，于是王暮雪又发了一条：“我访谈完了，怎么还不回信息啊？是不是想死？！”
　大约40分钟后，王暮雪都已经在职工食堂吃饭了，鱼七才终于回道：“顺利么？”
　“你死哪里去了？”王暮雪本想直接打电话过去，但奈何她现在实在不想说话了，于是只好耐着性子打字，但她发完后又有种不详的预感，觉得鱼七是不是又出了什么事……
　“你没事吧？”在王暮雪发完这句话的两分钟后，鱼七回道：“我没事啊。”
　“四个字你打两分钟？”
　见鱼七又沉默了，于是王暮雪直接一个微信语音电话打了过去，鱼七接了，接得还挺快。
　王暮雪跑到宿舍区一个没人的地方吼道：“怎么每次我出来走访你就奇奇怪怪的！”
　“哪里奇怪了？”鱼七的声音很平淡。
　“就是……”王暮雪握紧了拳头，“就是我一出差你回信息就回很慢啊！”
　“我在工作。”鱼七答道。
　王暮雪一看点，算了下时差，推测鱼七这时候应该在健身房，于是眯起眼睛道：“该不会趁我出差，你给女学员上课吧？”
　“没有。”鱼七的声音有些疲累，此时一个女声在电话中由远至近传来，“先生，您的输……”女声刚说到这里，电话就被鱼七按掉了，任凭王暮雪怎么打他都没接。
　您的输？输什么啊？！这家伙在搞什么啊！王暮雪一肚子气地将电话握在手上。
第392章　梦中的街道
　鱼七躺在病床上，看着高高的输液瓶，消炎药流进他血液中的速度让他的世界变得很慢很慢，慢到他可以数清楚记忆中王暮雪在对他笑时，露出了几颗牙齿。
　鱼七无奈地叹了生气，不知道从什么时候开始，电话中那个朝自己发脾气的女孩，变成了一颗幸运星，好似只要她一离开，灾难就会降临在自己身上。
　护士将换下的输液瓶拿出病房后，青阳经侦支队副队长赵志勇走了进来，他的视线不出意外地落在了鱼七左手手腕的石膏上。
　“兄弟，感觉怎么样？还烧么？”
　鱼七微微地摇了摇头，轻声一句：“抓到了么？”
　赵志勇边把警帽拿下边叹气道：“那地方没摄像头，又不知道名字，如今只能按你说的样子，和以前那起缉毒案的涉案家属联系起来锁定嫌疑对象，没那么快。”
　见鱼七的视线落在了自己受伤的手上，赵志勇坐下安慰道：“没事没事，好歹接回去了，我对员开车速度可以吧？再晚一点你可就是断臂维纳斯了！”
　“接回去，也废了。”鱼七低声道。
　“哪的话！”赵志勇立刻反驳，“跟正常人一样！就是灵活性可能受点影响，但你又不是钢琴家！没事的！无非就是留点疤，现在医学很先进的，疤都可以给你除干净咯！”
　“医生都跟我说了，以后提不了重物，也无法再进行任何格斗搏击，对我来说，不是废了么？”
　赵智勇被鱼七问哑了，气氛一瞬间尴尬起来。
　鱼七将视线从自己的断手上移开，看向好似泛着光晕的天花板，平静道：“他们不会罢休的，他们还会再来。”
　“怎么可能！我已经给刑警队李队长打过招呼了，一定给你抓到！你放心啊，你这门外李队长有派人把守的，没抓到前你就安心住院。”
　鱼七听到