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金牌村长-第47部分
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。”
说完，也不管屈书记听没听清楚，直接挂断了电话。
苏策的话让屈书记愣了一下，顾不上思考苏策说的真实性，赶紧把苏策的话转述给唐家坳的村民。
“你们要是还相信我，就回去等几天，等唐铁回来，我去你们村里亲自询问唐铁。”
屈书记故作轻松的看着唐家坳的村民，心里却是忐忑不安。她不知道苏策是不是骗自己，但这是眼下最好的办法，哪怕只是拖延几天时间也好。
“看吧，我没猜错，就是下坝村那个年轻人给二铁出了法子，二铁自己出去赚钱了。”
“可屈书记说二铁出去学技术了，等他回来就能带咱们继续赚钱。”
“就是，屈书记从来不骗人，她才是真心替咱们办事的人，我信她。”
“要不，咱们回去等几天？”
“等二铁回来吧，要是二铁回来不说实话，咱们直接去下坝村找那个年轻人，让屈书记跟着一起去。”
一直以来唐家坳闹事都是屈书记出面处理的，女人本能的偏向女人，很多次屈书记都是帮妇女们说话，哪怕明明不怪唐铁，久而久之就在这些妇女心中积累了一定的可信度。
本来她们也没打算闹事，如果不是为了多赚钱，谁没事儿跑到村委闹事，她们又不傻。听屈书记给出保证，再加上身边同伴的态度，很快就统一了意见，从村委大院离开。
等她们走远之后，屈书记这才长出一口气，紧绷的神经也逐渐放松起来。回头看着张明全，“张书记，群体事件不是你这么处理的。”
说完也不管张明全什么表情，径直走向自己摩托车停放的位置，苏策既然不敢来，那自己就过去找他，总要问清楚到底是怎么回事。
如果苏策说谎了，自己最起码也能做到心里有数，赶紧想其他解决办法，群体事件肯定不能置之不理！
第95章 卖鱼也开始追溯产地了？
这一通电话让苏策心情变的极差。
张明全不问是非黑白直接扣帽子的恶劣态度是一方面，再有就是唐铁莫名其妙的做法。
学习种植技术本来就是为了让村民增加收入，这是一件好事，怎么到他手里就变成这副模样了？
“小苏，怎么接个电话就变得愁眉苦脸了？”
“男人本坚强，奈何女人伤！小苏，看淡就好了。”
“小苏，我有个表妹……”
订购的浮筒昨天晚上送到了，黄要齐确实安排了一个熟练工人过来，在钓友的热情帮助下，今天正式搭建浮台。
浮台先在大坝边上组装好，然后让快艇拖拽着赶往钓友们精心挑选出来的钓位进行固定。
苏策摇头失笑，跟其他人比起来，还是钓鱼人可爱，只要让满足他们钓鱼的心思，就没有别的小心思，更不会生出麻烦事。
眼看着快艇拖着刚组装好的浮台离开，苏策扭头招呼杜冰给钓友们分发冰镇饮料，看到坝头出现的身影，眉头顿时一皱。
屈书记刚上坝就看到一群人围在一起忙碌着，来到苏策身边，好奇的问询这是干什么用的。
苏策简单解释两句之后无奈说道：“屈书记，我真不知道唐铁为什么不接电话，这事儿跟我真没关系。”
“我这次过来只有一个问题，你老实跟我说，你到底给唐铁出了什么主意？”
苏策没心思在她身上消耗太多时间，坦然把事情说了一遍，“我原本的意思是让唐铁逼一逼村民，为以后推广种植木耳提前扫除一些麻烦。谁能想到他一声不吭的就跑了，而且还不接电话。”
屈书记恍然大悟，眼神莫名的看着苏策，“木耳种植技术好学吗？产量和价格如何？”
苏策摇头，“我不知道技术好不好学，我只知道价格还不错，如果村民配合的话，收入肯定要比打工强一些。”
听他这么说，屈书记脸上多出一层笑容，轻轻点头：“比打工强就好。”
说着，话锋一转又是问道：“你们这边情况如何了？船也回来了，是不是收入又有所增加？加下来你还有什么打算？”
“你刚才不是说只问一个问题吗？”
苏策的话让屈书记表情一顿，脸上的笑容瞬间隐匿，不满的哼了一声。
……
北湖水系资源充沛，千湖之省的称号名副其实。
长期的生活习惯让北湖百姓学会了各种烹饪水产品对技法，蒸煮煎炸无奇不用。正因为会吃、爱吃，他们对水产品的要求也愈发提升。
江城作为北湖的省会城市，各种餐饮饭店多不胜数，其中就有大量跟鱼有关系的饭店。
孔令杰从下坝水库带回来的一万斤鱼并没有一次性全部出售，主要有两个方面的考虑。
排在第一位的肯定是价格，他之所以敢提前支付大额货款支持苏策修路，甚至不惜等待这么长时间，就是看中了野生鱼的噱头。
早些年搞经济提升，为了所谓的经济指标，大量自然资源遭到破坏，水系资源首当其冲，野生鱼类资源越来越少。
经济提升让老百姓的荷包渐鼓，随之对生活品质对要求也开始提高，野生鱼类的价格连续上涨。现在风向一变又开始搞禁捕，本就不富裕的野生水产供应链就变得更加紧张。
野生水产资源紧俏的当下，如果不好好利用这种噱头，孔令杰都不好意思说自己是个合格的生意人。
所以，他给客户的供货价远远超出一般养殖产品的价格，单拿草鱼来讲，供货价格一斤就达到了十五块钱，几乎是养殖草鱼价格的两倍了。
高价位路线相当于自己主动缩小了客户群体，最起码早期无法满足所有客户。只有等下坝水库野生鱼的名气打开之后，才有可能覆盖到那些中低档的餐馆饭店。
与其费尽周折的去推广，还不如用利润去刺激那些做餐饮的人争相模仿。
算是带点饥渴营销的意思，但也不全是。
正因为这样，孔令杰亲自挑选出一批客户供货，每家提供了三百斤左右的野生草鱼让他们试试看。
毕竟只有经过市场检验的产品才算是真正的好产品！
果不其然，第二天就有饭店老板给自己打电话，询问能不能适当的降低一些价格，他们会保证优先推广下坝水库的野生鱼，而且还会加大进货量。
孔令杰跟这些人打了这么多年的交道，早就把他们的心理揣摩的一清二楚，这样的讨价方式更是在他的预料之中。
“下坝水库现在还处于原始生态中，条件有限无法进行大规模捕捞，这些鱼都是一条条钓上来的，暂时无法大面积供货，所以价格方面没有商量的空间。”
这是孔令杰提前准备好的说辞。
讨价还价被拒绝，饭店老板似乎有赌气的意思，也不再说补货的事情，直接挂断了电话。
这样的反应同样在孔令杰的掌控之中，生意人，无论生意大小，讨价还价的手段绝对丰富多变层出不穷，这只是最常见的抗议罢了。
不过，他并不担心。
现在的消费者口味多刁？
为了心仪的食物驱车几十公里都是常态，只要有消费者认可下坝水库的野生鱼，就不怕那些饭店愿意放弃摆在眼前的赚钱机会。
事实证明，孔令杰赌对了！
野生鱼的口感体验跟养殖鱼有着很明显的区别，特别是对喜欢吃鱼的人来讲，拿筷子夹一下就能判断出鱼肉的质感。
在商家的推荐下尝试了下坝水库的野生鱼，有了美好的体验，不少食客立刻呼朋唤友分享自己的开心。
一万斤鱼，第一次尝试送出去六千斤左右，剩下的五千多斤连一天都没坚持过去就销售一空。
“谁不知道你孔老板做生意鬼精鬼精的，你别拿接口敷衍我，我不跟你讨价还价，只有一点要求，每天最低给我提供五百斤野生鱼，就要现在这种。”
“老孔，咱们兄弟打交道好几年了，无论如何你得保证我这里的供货，晚上天韵阁我安排，你不是喜欢那个胸大的36号么，我等会就打电话包钟绝对让你满意……”
“孔老板……”
这次总共挑选了二十家饭店，有十五家都打电话要求加大供货量，这足以说明自己的策略产生效果了。
不过，这并不是孔令杰唯一的手段。
‘江城帮’是江城本地一个性质复杂的网络APP社区，这里面包含了各式各类的信息，其中人气最高的无疑是吃货版块。
“纯正野生鱼来袭，吃货们做好准备了吗？”
“探店真实体验，不一样的吃鱼体验！”
“几十块钱一斤的草鱼你吃过吗？”
类似这样的软广告，孔令杰总共定制了十篇，每一篇的内容和角度都不一样，以此确保能覆盖更多受众群体。
……
“小苏，晚上我过去一趟，不是拉鱼，拍视频做广告片……”
好不容易把屈书记打发走，苏策就接到孔令杰的电话，本以为他要过来拉鱼，却听到了这样的回答。
苏策很是纳闷，卖奶粉的打广告追溯产地，卖鱼也这么高端了？
晚上八点钟，苏策刚准备上床又接到孔令杰打来的电话。
“我已经到县城了，明天一大早就去你们村，到时候有几个地方需要你们配合一下……”
第96章 注册商标？
距离上次早起已经过去了好多天，为了配合孔令杰的拍摄计划，苏策不得不设定闹钟，早上六点钟就起床了。
等他洗漱完毕，孔令杰也开车赶到了下坝村。
跟着孔令杰一同前来的有两个年轻人，其中一个拿着便携摄像机，还有一个手里拿着航拍机。
苏策不着痕迹的看了一眼两人的设备，领着他们上山的时候才有机会提问。
“孔老板，你这到底是要做什么啊？”
孔令杰在电话里只说了需要苏策配合的事情，并没有说明他自己的目的。
“上次拉走的鱼两天就卖完了，现在一群饭店老板追着我要求供货。”孔令杰笑呵呵的说着。
“那就找车过来拉鱼啊！”
苏策顺口说了一句。
孔令杰慢慢摇头，笑意不减道：“我跟他们说了，三天以后才有货，而且货量不大。”
听他这么说，苏策更加确定孔令杰就是打算搞饥渴营销，不由撇嘴笑道：“你就不怕把客户饿跑了。”
孔令杰傲然笑道：“你以为野生鱼那么好找？要是没点自信谁敢这么玩？磨刀不误砍柴工，等宣传视频做好之后，那些饭店老板会更加感谢我的。”
“你到底要拍什么视频啊？”苏策更加好奇了。
孔令杰指着便携摄像机说道：“这只便携摄像机拍摄大坝边上钓鱼的情况，航拍无人机拍摄水库全貌，多找一些风景好的特写镜头。”
“必须让消费者清楚知道下坝水库野生鱼的生长环境和捕捞难度，只有这样才符合下坝水库野生鱼的价格，让他们感觉物有所值。”
孔令杰说话的时候苏策已经自行脑补出画面，暗叹孔令杰脑子好使，同时他更明白，孔令杰卖鱼的价格肯定不便宜，要不然绝对不会专门跑到这里拍摄视频。
这让苏策心里有些发酸，卖给他的价格比崔炳旺的价格还要低，他得赚多少钱啊！
发酸归发酸，但苏策并没有因此心里不平衡。
孔令杰敢提前掏钱支持自己修路，这是他应得的利润。
正是清楚这一点，苏策只求孔令杰多拉鱼，赶紧把修路的钱冲抵完毕，这样的话自己就能涨价了！
说话的功夫来到坝上，两个年轻人在孔令杰的安排下开始自己的工作。
经过这些天的练习，杜冰已经能熟练操作快艇了，让操作航拍无人机的青年上船，杜冰驾驶快艇朝着内库驶去。
“视频做好之后给我传一份，特别是航拍画面，我上传到短视频APP分享给钓友，让他们也领略一下下坝水库的美景。”
苏策和孔令杰坐在坝头聊天，孔令杰想都没想直接点头，笑着说道：“只要你愿意配合，我有信心把下坝水库的野生鱼做成跟清江鱼一样的名气，到时候咱们都能大把赚钱。”
这句话让苏策心头一动，连忙追问道：“怎么配合？”
“注册商标！”
孔令杰脸上的笑容瞬间淡去，换上认真的表情看着苏策，“先把商标注册下来，你负责养殖生产，我负责推广打开销路，远了不敢说，最起码在咱们北湖我有信心在一年之内推广开。”
注册商标？
苏策顿时愣住了，“野生鱼还能注册商标？注册商标有用吗？”
“清江鱼都能注册商标，下坝水库怎么就不能呢？”
孔令杰眼睛里闪烁着精光，“就注册‘下坝生态鱼’的商标，突出咱们自己的特点，现在大部分人都开始注重养生和健康饮食了，这样绝对有的搞。”
孔令杰目光炯炯的看着苏策，“怎么样？”
不得不承认，跟孔令杰接触的次数越多，越是感觉他脑瓜子好使。无形之中给苏策带来了压力，面对这样一个精明的商人，苏策多少有点不自信。
迟疑了片刻，苏策突然问道：“孔老板，我记得你第一次过来的时候跟我说，你做生意从来不跟人合伙。”
孔令杰干脆点头，“对，我不喜欢跟人合伙做生意，但是不合伙并不是不能合作。”
看苏策面露不解，孔令杰又是解释道：“下坝水库是你承包的，商标由你去注册，你只需要把代理权交给我就行了。这样就是合作关系，你负责提供产品，我负责销售，咱们各赚各的。”
孔令杰的解释让苏策稍稍安心，仔细想了想，缓缓点头说道：“我考虑考虑吧。”
“行，这事儿不着急，我会尽快把江城的市场打开的。”孔令杰以为苏策不相信自己说的话，更加坚定他把江城市场做好的决心了。
不知不觉中到了下午卖鱼的时间，负责拍摄钓鱼人的摄像师跟着田大春他们来回往返于各个钓位之间，从鱼出水开始记录，跟着田大春他们一起下山，把众人背鱼画面详细记录下来，直到最后称重。
天色渐暗时，杜冰开船回来，孔令杰跟苏策约好拉鱼时间，带着两个摄像师连夜返回江城。
不知道是孔令杰要求苛刻还是摄像师敬业，第二天中午就收到孔令杰发来剪辑好的航拍画面。
打开视频，视角缓缓拉升，山峦水面越来越小。随着镜头的拉高，藏在山体后面的分叉水面慢慢露出真容。
或许是多年来水位反复升降的原因，此时山体与水面连接的地方寸草不生，就像一条土黄色的丝带将水面围拢起来一样。
绿色的植被，碧蓝的水面，青黑色的山石，土黄色的裙带……水质清澈处，能清楚看到水面上倒映出来的云朵，有白色的水鸟从林间飞出，在水面上盘旋，自然祥和安静怡人。
不知不觉得，苏策就看完了整个视频。视频总共十分钟，给人身临其境的感觉，还有意犹未尽的不舍。
苏策顾不上感慨，赶紧打开短视频app把这段视频上传。
“航拍下坝水库，给你不一样的感觉。”
视频上传没一会儿，消息栏的数字就开始跳动，仅仅十几分钟的时间，提示消息就超过了99条。
点开评论，跟苏策预想中的一样，清一色的赞叹，中间还夹杂着不少询问水库信息的评论。不过，现在已经不用苏策亲自回复了，早已有热心粉丝替苏策说明了下坝水库的情况。
“元天邓钢：我想再去一次，哪怕钓不到巨物也愿意！”
看到邓大师的评论，苏策赶紧回复道：“来嘛，内库的浮台已经搭建好了。”
苏策的评论自带作者回复的提示，很快就有不少粉丝回复苏策的消息，大部分都是询问有多少浮台以及收费情况。
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