互联网2010-第21部分

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　　　　“这？”

　　　　温旭伟略一思考，便明白了路舟所指，无非就是华夏几家大型互联网企业。

　　　　但他仍然尝试反驳路舟的假设，“辉腾现在也是有不低的闲置率的。价格问题并不成立。”

　　　　“两者的所谓闲置有本质区别。前者是本身业务需求带来的，辉腾则是老宋本身想法决定的。其实你也明白，从老宋决定进入云计算开始，大量的利润都转变成了服务器资产。真的刺刀干架，高下立判。”

　　　　路舟接着补刀，“话又说回来。有数以亿计的用户，服务器的承载不可同日而语，其中的技术深度也是天差地别。”

　　　　“温哥，问了这么多，其实你心里也该明白。我这里也坦白说一句吧。从我在你手下做事开始，我就知道你迟早有一天是要离开辉腾的。辉腾庙太小，容不下你这尊大神。”

　　　　温旭伟一听倒是乐了，“怎么听着像在夸你自己？”

　　　　路舟一边打着哈哈，一边招呼着动筷。

　　　　“哈哈，那不能。边吃边说，别等菜凉了。”

　　　　温旭伟反倒没有动手，而是摆正了神情对路舟说道，“你也说到这个地步了，我也问你几个问题。”

　　　　路舟一听，也是将筷子放下，“行，温哥你说。”

　　　　“第一，既然辉腾不能做，为什么你的梦谷能做？”

　　　　“梦谷广告再结合未来的香蕉市场，会聚集一批开发者，这些开发者必然需要服务器资源。这些开发者能够引流到云计算业务。直白而言，梦谷有自己的业务需求和一定的用户基础。”

　　　　“第二，你提到承载问题，你下一步是不是还有其他打算。可别拿刚刚梦谷那两个业务来忽悠我。”

　　　　路舟只说了两个字，“通讯。”

　　　　温旭伟有些难以置信，用疑惑的语气问了一句，“企鹅？”

　　　　路舟点了点头，而看到路舟确认的温旭伟，内心则有如翻江倒海一般，被路舟这个疯狂的想法震慑地不知该说什么。

　　　　只要是从事互联网的人，没有人会不知道企鹅的能量，想要在企鹅的社交领域搞事？

　　　　这得心多大，多作死才会选择在这个领域创业。

　　　　许久，温旭伟掐了一下大腿，拿了碗筷夹起饭菜，大口大口地吃了起来。

　　　　他嘴里含糊不清地说道，“这不是老子在做梦，就是你t疯了。”

　　　　路舟也是一同吃了起来，他笑着回应，“那不是正好，一块来疯狂一回。”

　　　　“最后一个问题，你觉得你能做到什么程度？”

　　　　“人凑齐了，五六年内十亿。”

　　　　温旭伟无语地回应了句，“人民币还是美元，吹牛也不带打草稿吗？”

　　　　“我指十亿用户。”

　　　　“”

　　　　路舟忍不住吐槽，“不然我t脑子有病才去招惹企鹅，要干肯定要一刚到底。”

　　　　“也是你问我能做到什么程度好吧，说太简单多没意思。我也不逗你玩行吧，现在梦谷接入的开发者用户量都不少了，两周流水六十万，单价一毛，自己算算大概流量吧。”

　　　　温旭伟突然噎住了，他锤了锤胸口，“咳咳咳。啥？”

　　　　“不假，温哥。再过一段时间都要扩容了。我是真希望你来，你也肯定想琢磨更深入的技术，梦谷无论从哪个角度来说，都更合适你。”

　　　　路舟接着说道，“梦谷云计算前期的规划是两步走，第一步是saas，给开发者做统计分析和运营分析工具，第二步做应用引擎。我也不说别的，老宋应用引擎都还悠着让你只是调研，我这边是准备直接开干了。你自个掂量掂量。”

　　　　“当真？”

　　　　“还能骗你不成？框架设计规划还有产品文档我都做好了。”

　　　　温旭伟听了直接两眼放光，“打算怎么做？能让我先看看？”

　　　　路舟哪有时间写，纯粹先忽悠着温旭伟的说辞，有也只是腹稿和脑子里的想法。

　　　　“等你确认要来再说。商业机密。”

　　　　温旭伟无语，“屁的机密，瞅一眼又不会死。”

　　　　“得了，等你来了再说。挖你我还得掏空心思，回头还得担心会不会被老宋打死。”

　　　　“让我考虑一下。”

　　　　路舟也不着急，“行。”

　　　　等到两人吃完散伙，温旭伟回到了家中，继续昨晚调研心浪应用引擎的工作。

　　　　但前前后后，路舟的话语始终萦绕在他的脑海中。

　　　　而他也在不停地设想如果按照路舟的说法，这部分功能又该怎么做。

　　　　到了最后，他还是拿起手机，拨通了路舟的电话。

　　　　。

　47。心细如发

　　　　路舟刚到家里，屁股还没坐热，兜里的电话就响了起来。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　他拿出手机一看，一脸坏笑，来了！胖鱼上钩了！

　　　　“喂，路舟。是我。”

　　　　“哦温哥。怎么说，这不是刚见完面吗？这么想我？”

　　　　温旭伟有些无语，“咱少点套路行吗，梦谷接下来要开发什么业务？”

　　　　“吃饭时给你说了，先saas后paas。”

　　　　“扯什么狗蛋，老子要知道方案。想半天没把我憋死。”

　　　　路舟哈哈大笑，“那温哥这是决定要来了？”

　　　　温旭伟听了急得不行，“来。明天提申请。说！”

　　　　路舟说道，“简单来说，前期云计算仍然是服务于广告业务。做应用离不开用户行为分析。每个应用开发者，都需要了解用户行为来优化产品。但往往，这部分功能其实是不必反复开发的。”

　　　　“统计和运营分析，梦谷做成一套sdk给开发者集成。这套代码，直接收集用户的使用时间、点击行为等，进而统计出用户在这个应用的浏览使用率、留存率等等。这样就无需开发者再次开发应用时反复编写代码和部署。”

　　　　温旭伟一听，恍然大悟，原来路舟是打算接着服务于梦谷现在的开发者，一开始广告业务先给他们赚钱，然后做saas平台帮着他们减少开发和分析产品的时间。

　　　　温旭伟继续问道，“接着说。”

　　　　“应用引擎，则是转化他们的后端部署。廉价、高效、弹性，免运维。我也不用做别的，直接在开发者页面挂云计算广告，前期给优惠券。这中间的转化率可以很高。”

　　　　温旭伟思考着，沉默了片刻，“运营和市场分析不要人手，运维不要人手，功能直接集成。简直是傻瓜式操作。”

　　　　“正解。最后是通讯应用。未来也会通过梦谷云做些业务。”

　　　　这里路舟所指，自然就是微讯的业务。

　　　　“行。”

　　　　路舟接着忽悠，“这边梦谷云是最近才拆分出来。之后母公司会持续注资到三四百万左右，也不排除增加的可能。温哥你来，我从自己的股份中拿5出来，作为你的技术入股。”

　　　　温旭伟倒也不大在乎，开着玩笑说，“那你路老板倒真是大方。出手就是二十万的送。最主要，你得让我看点实在的东西。”

　　　　“你也可以考虑拿二十万，再收5凑个整。多了我也不卖了，肉疼。”

　　　　路舟自然是了解温旭伟的家境，这温哥早早在大学城里买了房，隔壁区自己名下还有一套，每天上班开着个奥迪。

　　　　钱是不缺的，工作只是为了兴趣。

　　　　温旭伟也不含糊，“那行。这部分算你个人转让股份对吧。我一会直接转你账户。合同和变更事后再签就行。”

　　　　路舟听了，自然是高兴。

　　　　昨天刚搞了五十万，今天再来二十万，再加上这周围脖的收益，应该是够还掉家里的债务了。

　　　　毕竟债多压身，自己尚且感觉难受，就别提家里的爸妈。

　　　　“行。都好说。薪资照旧一万，人手需要重新招聘。”

　　　　温旭伟一听，也没有多想，“薪资无所谓，倒是你路老板想好要干，人手都得重新招，这不是为难人吗？”

　　　　路舟打着哈哈，“创业嘛。你是不知道我梦谷广告多难，全员实习生干到今天。”

　　　　“这辈子老子是再也不信你的邪了。”

　　　　“哈哈。哪里哪里。”

　　　　温旭伟吐槽了一句，“老子进你公司还先掏个二十万买股份，工资还不涨就一万。这要是翻不出花来，我不得白干二十个月。论道道还是你路老板黑心，老宋都没法比。”

　　　　“那行，别买。老子还不乐意卖呢哈哈。”

　　　　“呵呵，做你白日梦去，再卖50老子都乐意买。你是不是缺钱用，要个人转售股份？借你二十万也是可以的，省得你回头后悔。”

　　　　温旭伟从中午的饭局开始，听了路舟说的蓝图后，他何尝不知道路舟的图谋。

　　　　路舟从广告延伸出来，吸纳开发者，接着回首掏一个“傻瓜式云计算”概念，未来还要介入社交通讯领域。

　　　　听起来像是路舟在忽悠自己，温旭伟需要拿二十万出来给自己掏工资，但是如果将梦谷的图谋拼接上去，怎么算都是路舟自己吃亏。

　　　　一来梦谷科技有资金，并不缺钱，二来路舟自己有思路，可以直接做。

　　　　如果说5是技术股份，温旭伟就已经是乐意来帮路舟了，且不提股份，路舟激进的想法要去实现，怎么着都比待在辉腾宋文辉手下实在。

　　　　那另外5，温旭伟能想到的无非就是路舟自己手头缺钱，所以他不采用融资稀释，而是直接个人出售股份。

　　　　路舟听了温旭伟的话，暗道这温旭伟倒真是心细如发，完全和体型成反比。

　　　　“那不能。也不是什么大事情。就这样吧，省得到时候是温哥你后悔。”

　　　　温旭伟听了路舟的话，也是不再多问，“行。那先这样吧。具体等我离职后再联系你。”

　　　　“好。”

　　　　“对了。小心老宋杀上门，出事我会给你烧香的。”

　　　　路舟听着温旭伟的玩笑，也没有接着话头扯皮，“挂了。”

　　　　而结束了和温旭伟的通话，路舟也开始头疼起来。

　　　　自己昨晚刚刚忙活着微讯的方案，今天吃顿饭下来，反倒是先得将云计算的提上日程。

　　　　毕竟他给温旭伟说了自己已经有方案出来，也就是怎么着在下周温旭伟到来之前，他都得抽出时间来，将一些思路捋清楚。

　　　　他在备注上标注了提醒。

　　　　下周里，梦谷还将面临香蕉市场的上线和推广工作。

　　　　如果说，梦谷广告是宣布登场，那么香蕉市场就是要打响名堂。

　　　　香蕉市场不成，云计算和微讯那就是扯淡，怎么做都不可能成功。

　　　　而香蕉市场要成功，关键点在两方面。

　　　　首先是应用入驻，单纯地靠人工收录，只会是一件吃力不讨好的事情，每天都有大量的应用被开发者上传到网上。

　　　　所以香蕉采用了由开发者入驻上传的方式解决，前期是由梦谷广告的开发者直接转化过来。

　　　　等到了后期，应用量激增，那么审核也会成为大问题。

　　　　其次，则是推广。

　　　　香蕉市场有应用是用户使用的基础，但是从零到铺开，需要进行推广。

　　　　线上，梦谷广告自费，掏钱给开发者挂香蕉市场的应用广告。

　　　　线下，开发推广版本，手机店每台手机安装应用给一定费用。

　　　　“审核问题，看来要找厂商合作了。至于推广，线上线下暂时应该是够了，明天再安排下去。”

　　　　路舟喃呐道。

　　　　“云测试厂商。嗯360？”

　　　　路舟脑海中浮现了一个大胆的想法。

　　　　。

　48。推广逻辑

　　　　次日，4月13日。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　“人都到齐了，今天开个会。”

　　　　路舟直接在305内吼了一嗓子。

　　　　“这周，我们的工作重点就是香蕉市场的上线，其他工作都要给香蕉让步。”

　　　　梦谷众人听了纷纷绷紧了心思，耐心等待路舟的发言，此时的气氛远不同于此前的梦谷广告内测。

　　　　梦谷广告只面向开发者和广告商，香蕉则需要面向用户。

　　　　所以无论是技术还是业务，团队都要面临更大的挑战。

　　　　“接下来的工作，市场部是核心。这周工作大家要尽量配合小彤。大家也不要再拘泥于部门之分，这次行动会成立临时推广部。”

　　　　路舟看向唐语彤，“小彤，接下来你担当这个临时推广部的leader。没问题吧。”

　　　　唐语彤本身一听是有些担心，但路舟也没有给她开口推辞的机会。

　　　　“不用不自信，我相信你。接下来我说的记好。香蕉市场的推广分为线上和线下。

　　　　临时推广部的技术工作安排有几点，提到的人员记好自己的工作重点。

　　　　周文，针对最近两周梦谷广告的分发情况，在原有的统计功能上添加数据可视化。

　　　　飞文，着重维护和迭代开发者后台功能。相关问题和小彤协调配合，确保开发者通过后台入驻香蕉能够畅通无误。

　　　　俊达，做个爬虫，收集广南手机店的地址和联系方式。方法我就不提了，有问题直接找你们方老大。

　　　　正业，你和黄东两人紧急开发一个线下推广版本。具体逻辑我待会交待你们。”

　　　　路舟接着对唐语彤说道，“接着是临时推广部的线上工作。线上分梦谷广告和其他渠道。

　　　　小彤安排一个市场的同学，在周文提供的数据图表基础上做一份报告。

　　　　报告包括目前梦谷广告的开发者状况，平台本身的流量分发能力。预估一下投放香蕉的推广效果。

　　　　其他线上渠道你也需要提前收集和联系。这两者最终给个线上方案给我。”

　　　　“还有就是线下推广工作。

　　　　地推的手机门店信息，你从俊达那里拿，线下推广版本找正业。

　　　　这部分可能需要额外的地推人员，所以可以稍微缓一下，前期还是以线上为主。”

　　　　唐语彤听完路舟一连串的轰炸，不自觉就感到担子的沉重。

　　　　但她还是脆生生地应答道，“好的，学长。”

　　　　路舟笑着说，“放心，悠着点。大家都会配合你的工作的。”

　　　　说完，他看向孟晓琴，“小琴，公司这个月的财务总表做好了没有？”

　　　　“学长，做好了。”

　　　　路舟点了点头，“等市场部的报告出来，你协调一下看这次线上和线下推广能使用多少资金。这部分，协调好小彤的工作。”

　　　　“好了，散会。各忙各的去。”

　　　　整个会议持续时间非常短，却给众人带来了极大的压力。

　　　　这对于梦谷而言，是重要的一战，不容有败。

　　　　会后，他单独找来方强，“强子，接下来梦谷广告我就撒手不管了。”

　　　　方强呆住了，“啥！”

　　　　“言下之意，等香蕉上线后真没我什么事情了，之后就彻底交给你管。”

　　　　虽然在此前，路舟就一直给方强强调这点。

　　　　但真到了这天，而且简直快得有点离谱，方强怎么能不傻掉。

　　　　他说道，“开发好像是这么回事，摸清了路哥你前期的工作，我是明白了。但是市场部呢？”

　　　　“那今天我吩咐给临时推广部的工作，你能理解吗？”

　　　　方强挠头，“单独做一项容易，但是凑一块就不懂了。”

　　　　路舟一阵好笑，“其实小彤在具体做什么，我也不清楚流程。”

　　　　“嗯？啥？你不清楚那怎么安排？”

　　　　“我只是提供一个思路。具体执行是看小彤操作的。

　　　　产品、开发到市场，最后都是一个自圆其说的过程。

　　　　以梦谷目前的状况来说，从广告平台开始，吸纳开发者和广告商。

　　　　统筹开发你懂了，那么安排市场