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互联网2010-第22部分
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产品、开发到市场，最后都是一个自圆其说的过程。
以梦谷目前的状况来说，从广告平台开始，吸纳开发者和广告商。
统筹开发你懂了，那么安排市场工作也很容易，无非是收集信息，联系对方，达成共识。”
路舟接着说道，“收集信息，比如搜索引擎，比如爬虫，这些让开发部做出来，交给小彤去完成后面两个步骤就可以。
而共识达成，难免就会产生需求，比如开发者要求些新功能。
这部分只需要让小彤汇总信息给你，你再安排开发部开发即可。”
路舟叫上方强回305，“走吧。思考需要时间，现在留给你的时间可不多。”
回了305，路舟坐定下来，开始考虑梦谷广告接下来的问题。
诸如豌豆、91等都已经相继在应用市场这块领域角逐。
在这个阶段，一台线下的新手机往往会被手机店安装多个市场应用。
线下手机店这么做无可厚非，无非就是每台手机赚双份推广费用。
那么只有收录的内容内容更多，提供更强大的功能，才有可能掰倒对方，让用户选择自家的香蕉市场。
毕竟，应用市场还处于跑马圈地的阶段，越早占有越大的份额优势就越大。
目前，各家应用市场的工作更多是优化产品，做更大的用户量。
手机店要赚双份，那就随它去了，真要打起推广价格战，那当真是谁都烧不起。
毕竟现在是2010，不是打车烧钱和o2o烧钱的年代。
而初期，香蕉市场的安装量还是取决于梦谷广告的分发能力。
路舟初略估算过，目前梦谷广告入驻的开发者所覆盖的用户量应该在百万左右。
前期深耕梦谷广告覆盖的用户范围，能够极大地缩短香蕉市场的成长期。
这里不排除一些重复的用户，而具体的数据需要等周文将数据统计完毕，最终还是要以实际效果为准。
这时，孟晓琴走了过来，对路舟说道，“学长，刚才学院通知说实验楼的教室已经腾出来了。等周末我让几个男生找时间把东西搬到实验楼去。”
路舟一想，时间倒真是赶巧，下周温旭伟就马上要过来了。
这305眼下十几号人都显得有些下寨，再添个胖子那恐怕要憋坏人，何况梦谷云也还是要接着招收人手的。
“行。你安排就好。”
。
49。贼娃子和欧皇
到了中午，路舟眼看事情实在太多，在电脑前压根挪不开屁股。（全本小说网，HTTPS：//。）
他打了电话给叶轻尘，说了自己要忙，抽不开身陪她吃午饭，叶轻尘也是理解，自然是应了好。
整个305，又恢复了外卖时刻。
路舟一边吃着外卖，一边先梳理了一遍香蕉市场的各方面工作。
下午，他又叫来了香蕉的另外两人，“正业、黄东，来一下。线下推广版本的细节给你们交待清楚。”
而王正业过来后，也不等路舟开口，“路哥。这边我初略理了下思路，我说说看，你看对不对。”
路舟听王正业这么说，觉得这王正业倒是脑袋灵光，“行，你说。”
“应用做一个数据接口，再做一套桌面端给手机店。他们注册一个账号，登陆桌面端后就能直接生成一个推广版本的应用。而数据接口获取他们的账号，就可以统计一共推广了多少手机。”
路舟一听就乐了，笑着骂了王正业一句，“贼娃子”。
本来，他也没想过线下推广版本要做多复杂。
按他的设想，由地推人员分配给手机店特殊号码，手机店安装之后就直接返回数据统计推广费就够用了。
王正业倒好，直接来了个“全家桶”模式的雏形。
这个想法只要稍稍一延伸，就是后世一些网盟在做的流氓推广。
王正业听到路舟骂他“贼娃子”，也是楞了一下，以为说错了什么。
路舟想了想，觉得也没必要阻止王正业，毕竟最终产品走什么模式，还是看设计者的想法。
“想法很好。直接按照自己的思路做。这个可以不用那么赶，找小彤确认下时间。今天优先将香蕉市场测试完。”
等到下班前，众人手头的工作接连完成。
首先是香蕉市场的部署和测试，由路舟领着王正业和黄东两人，跑通了香蕉市场的各个环节。
方强则是帮忙对接了香蕉的后台，部署了相应的服务器。
接着是周文将前期广告平台的数据调取并完成可视化。
周文的数据出来后，路舟只初略浏览了一眼数据，就忍不住吃了一惊。
前期的10版本内测，平台内也是有管理后台可以查阅数据的，但是没有将数据进行可视化和进行一些分析。
按照路舟设想，这个数据应该是百万左右，而实际情况却离谱得没边。
“前两周一共是六十万的广告费用，安装均价是一毛五，合计四百万的总安装量？ii去重，一共一百万部手机的有效安装？广告点击安装率13，涉及六百万手机？”
这自然让路舟奇怪，毕竟内测时定价低是为了打开市场。
他得出一百万的结论，是预估目前梦谷接入的流量并没有想象中高，应该是供不应求才对，所以他把单价预设为一块左右。
结果现在这个数差了近六倍。
路舟疑惑地看向周文，“这均价没问题？不是做了市场列表吗，怎么还这么低？”
周文一边调出数据来，一边向路舟解释，“这个情况主要是第二周开始后产生的。有几个头部应用接入后，导致高价广告消耗速度很快，所以广告主都相应调低了费用。”
难不成梦谷接入的流量远超自己想象？路舟的小心脏激动得直跳。
“把几个应用的数据调出来我看看。”
周文对数据进行了排序，指了屏幕向路舟示意，“就是前头这几个应用。”
路舟看了排名第一的应用，楞了一会，“愤怒的小鸡？”
“路哥知道这游戏？”
路舟不由感叹，难怪上周的数据直接翻了个倍，敢情是接了个现象级应用。
如果说上周是偶然的数据暴涨，路舟还有些担心广告商会觉得单价高，调低单价，最终导致营收重新缩水。
但是现在接入了愤怒的小鸡，他则是安心了不少。
“这货是谁接入的？”
唐语彤一听，举起了左手，软萌地答道，“是我学长，小鸡是我接入的。”
路舟一手放在唐语彤头顶，“这波操作，我给满分！这个应用的接入是什么情况。”
唐语彤被路舟夸了后，有些小得意，她说道，“我之前一直在玩这个游戏，可好玩了。
所以上周我就想着要不联系一下试试。
一联系才知道，他们之前是和国内另一家广告公司合作对接流量，但是收益效果不理想。
我联系之后，他们就说试试梦谷的效果，然后上周就直接上了我们的平台。”
路舟是没想到有这意外之喜。
愤怒的小鸡作为一款现象级游戏，其华夏的用户流量在2010年还远远没有达到顶峰。
它的接入也能够让梦谷更快地完成前期的圈地运动。
他也不禁感叹，唐语彤的运气确实太好，简直欧皇附体。
“周文，这小鸡上周的广告费占比是总额的多少？”
周文又接着调出数据，“60。”
“”
这简直就是一只吃不饱的小鸡。
要知道，梦谷第一周是二十万，而第二周这小鸡就直接吃掉了四十万的60。
相当于它的流量是足够大的，已经侵吞了一些其他开发者的份额。
至于大到多少，路舟这边则无法估算。
毕竟，愤怒的小鸡开发团队接入梦谷也只是一次试水，那对比收入最好的方式就是同时接入两个广告平台。
路舟只能看到它在梦谷的表现，自然无从判断。
他接着安排唐语彤，“小彤，着重联系一下这个团队。
询问一下他们继续投放梦谷广告的意向。
如果他们意向不浓烈，可以和他们谈定向广告。
香蕉市场的线上推广完全可以直接交给这个应用来支撑。
另外，给他们提香蕉之后的游戏榜单置顶，单价往地板压。”
唐语彤则是弱弱地问道，“那其他线上渠道还要做吗？”
显然，唐语彤听了早上的会议，对接下来的工作量感到有点害怕。
路舟看着她的表情，忍不住搓了搓她的脸，“不用。先放你一马。等小鸡的量饱和之后，再安排人手做就行。”
唐语彤听了，则是高兴得不行，“那线下呢。”
路舟笑骂了一句，“得寸进尺。行，线上线下都可以不用做，但是方案文稿还是要写的。”
“欧耶！”
唐语彤是开心，而路舟也是把心放进了肚子。
开玩笑，这只小鸡一个星期吃掉二十几万的广告费，路舟还得掂量掂量有没本事喂饱它。
其他的渠道，大可后续再一步步安排。
“除了联系他们之外，这周市场部的工作重新调整一下，侧重招纳广告商，喂到这只鸡饱为止。”
唐语彤听了也是应了好。
他接着对孟晓琴说道，“这部分推广费用就不用再区分了。之后有多少全部走愤怒的小鸡。你和小彤协调。”
而王正业听到了唐语彤和路舟的对话后，也忍不住问了路舟，“那路哥，我们开发配合的工作呢？”
“照旧。”
“”
。
50。香蕉和小鸡
夜里十二点，305内灯火通明。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；
方强正在调试所有服务器，确保新添加的开发者功能一切正常。
等到凌晨开发者后台使用人数减少，方强就会将梦谷20推送上服务器。
为什么常说互联网苦，互联网累？为什么程序猿每当版本更新就要瑟瑟发抖？
不就是为了趁着用户睡觉的时候赶紧更新版本。
白天更新那叫作死，万一出了问题，就是妥妥的生产事故。
晚上更新出了问题，还能熬几个小时把问题修复。
而王正业和黄东在做他们的“全家桶”，周文则是帮着他做一个桌面端。
路舟叫喊了一声，“小达子，小文子来一下。”
“”
平常，唐语彤都喜欢叫董俊达和潘飞文花名，并美其名曰“爱称”。
董俊达有些无语，“路哥，别这么叫行吗，感觉裤裆有点凉。”
路舟忍不住笑了起来，“哈哈，随口一叫。梦谷之前的开发者sdk都摸熟了没有？”
潘飞文托了托眼镜，“实力默写，不在话下。”
路舟接着看向董俊达，“你呢，我倒是记得之前你被辅导员找过吧。后来怎么说？”
“爱咋滴咋滴，能请假就请假，请不了就找同学，同学不行就代课。sdk我也没问题。”
路舟示意他们看显示屏，“这个是我下午写的新sdk，比原来要复杂一些。主要是全方位的监控套件，用来监控用户的点击加载和跳出行为。
你们先看一下，这个会优先集成到香蕉中。
后续会开放给付费开发者使用，所以需要开发相应的图形页面。”
董俊达点了点头，“行。这个周文之前写梦谷的代码能复用一下。应该两三天就能搞好。”
潘飞文无耻地笑道，“加上我，明天就搞定。”
董俊达一听就乐了，这不是明摆着说他潘飞文比自己能干嘛，“今晚！老子不搞完就不走了。”
路舟则是打发掉两人，“爱干嘛干嘛去，去去去，下去看怎么写。”
玩笑话，吹牛皮吹得没边了都。
这毕竟是梦谷云计算的第一个试水产品，一晚上搞完？路舟掂量掂量自己都感觉有点悬。
“起码半天吧。”
他又叫了方强，“强子，别等了，直接挂维护页面。半夜不睡觉，这些开发者盯着后台干锤子。
麻溜了，咱先更新，让他们都睡觉去，省得猝死了。”
“正业、黄东、周文，你们三个先停一下。去帮你下你们强哥。
你两个小太监接着写。今晚没搞完别想走。”
“”
“路哥，还是叫小文子吧。”
方强先是挂上了维护页面，则是领着其他三人将梦谷20以及香蕉的相关功能上线。
前后半个小时，所有接口都跑通了。
路舟拿了测试的安卓手机，安装了新的香蕉市场应用包。
浏览了一遍测试数据的排序，而后接连对比第二组数据的情况。
等到确认无误后，他吩咐了方强撤掉了维护页面。
梦谷20，香蕉市场正式上线！
所有人忍不住雀跃了起来，尽管目前都还只是测试数据，但是各项测试都可以看到良好的效果。
周文则是盯了一眼数据，“路哥。刚刚有开发者上传了第一个应用。陆陆续续有几个开发者也在进行相关的操作。”
路舟暗笑，你们程序猿都是属猫的吗？半夜三更还这么热爱工作。
“不用管。明天我让小彤处理。行了，都散了，明日再决战胜负。”
而路舟自然又是再次寄宿到了方强的宿舍中。
次日。
路舟顶着黑眼圈来到305，他和方强还算早，九点半就起了身。
而其他几个程序猿都还没就位。
当然，昨晚上线完，开发的任务也可以稍微缓一缓。
他也不是那么迂腐，总得让这帮小伙子休息休息。
路舟先和方强，从其他应用市场中抓取了一些热门应用的安装包和数据。
这么做也无可厚非，一来梦谷的开发者主要集中在中小规模的团队。
但是作为一个应用市场，用户装下来发现你连企鹅之类的都没有收录，那岂不是滑稽。
而这些互联网大厂，自然是还看不上香蕉市场，更不会主动联系梦谷和上架应用。
那路舟也只能采用自己上架的方式来过渡。
而一旦香蕉市场的推广有效，产品装机量上去了，那到时候和大厂的合作就也能掌握一定话语权。
等到中午。
应用包和数据都已经抓取完毕，他交待了方强将数据一并跑进香蕉的数据库。
路舟则是来到唐语彤的桌前。
他左手撑在桌面上，一边看着唐语彤，“小彤，小鸡那边联系了吗？有结果没有。”
唐语彤伸出了两个手指到路舟身前，“有！学长。对方合作意愿挺强的。”
“初步定下来是什么价格？”
“嘿嘿。单价一毛，提供游戏榜单第一的位置。”
路舟倒也不问具体细节了，反正结果是好的，而唐语彤也是意外的能干。
“小琴，公司资金状况，投入二十万作为推广费用，有没有压力？”
孟晓琴也不经思索，直接给路舟回答，“不会。考虑到梦谷有四十五天的账期。短时间内不会有压力。”
路舟连连称好，“行。小彤，直接联系小鸡的团队，二十万直接让他们推。下午两点开始。”
“周文，后台增加一条香蕉的广告，单独给小鸡的账户推。”
“好的路哥。”
“强子，应用数据上传完没有。没问题下午就马上推广告了。”
下午两点，梦谷广告平台中，香蕉市场的广告正式开始推送。
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