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孙子兵法说什么--CEO论道-第11部分
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4。4。伟大的路易斯安那并购案
好了，说完不战而屈人兵的层次，孙圣人紧跟着对全、对不战而屈人之兵作了一个高度凝炼总结，原文说必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
好一个全啊！孙圣人说了，用全的思路想问题、争天下，就可以做到兵不血刃，打人不动手，占了便宜不出钱，不战而屈人之兵！这才是的动脑子想办法的精髓啊！
呵呵，你说有这么神吗，当然有！下面马上精彩案例奉献。
话说1803年，美利坚合众国（美国）国务议政大厅内人头攒动、言辞激昂。与会者都是大人物，除了众议员，还有以起草《独立宣言》闻名的杰斐逊总统。会议主题，邻里关系恶化，怎么办？呵呵，说到这里，有必要普及一下关键的历史知识。
知识点一、1776年7月4日，美国独立，建国时13个州，领土约80万平方公里。到1803年，地盘终于大了，230万平方公里，但离现在的美国还远着呢。
知识点二、1803年的美国是个尊重经济自主、提倡创造、鼓励开放的国家，但贸易活动多了，和当时的左邻右舍不免有点摩擦，而且越来越多，其中闹得最凶的要数西边的邻居——法国人的殖民地路易斯安那。
知识点三、路易斯安那本来不是法国人的，是1800年的时候，拿破仑仗势欺人愣从西班牙人那里抢过去的。有人抢就想必是块肥肉，要知道路易斯安那坐落于密西西比河与落基山脉之间，北起加拿大，南到墨西哥湾，260万平方公里，比当时的美国还大，没人抢才怪。
好了，现在问题出来了，路易斯安那是邻居，但当地的主人法国佬和美国人素有不睦，现在冲突升级，到了不可收拾的地步，是打还是和，还是任其自由发展？
这时候，有人说了。总统啊，西边的贸易一致搞得热火朝天，每天进项不错，我们收我们的钱，管那么多干嘛？如果真地闹翻了，动起手来，我们和土著人、当地法国佬都好不了。我看，咱们是自由国家，邻里冲突也是经济活动的必然产物，应该尊重自然选择、适者生存。不要动不动武力干涉，我相信上帝会有一支无形的手来帮助我们。
听听，多标准的自由经济进化论啊，不过，美国是个开放国家，所以什么人都有。比如有人又说了。
总统阁下啊，虽然西边的邻居不归我们管，但他们每年的GDP、经济贸易却有美国的利益啊。我们不是干涉人家主权，我们只是管好自己的利益。和土著人、法国佬谈谈吧，本着互赢互利的原则，签个多边协议联盟，利益分享、统一关税、统一货币多好！
听听，这估计这就是很多国际政策的雏形了，但这还不是最狠的，因为有人又说了。
总统大人，从长远考虑，美国应该资助西边的土著人。我们不要钱，换换东西就行，比如给他们粮食、武器、军火，换他们的烟草、棉花、黄金……土著人一直对法国佬不满，有了我们的资助，一来感谢美国人民，二来到处武装暴动、反抗法国佬。远处的拿破仑皇帝正打得热闹呢，管不过来。到时候，远亲不如近邻，法国佬会来求咱们，我们正收渔翁之利……
听听，够高吧，但最高的是下面的，有人说了。
总统阁下，就在最近，拿破仑皇帝的2万大军刚刚全军覆没，他现在缺钱、缺人、缺精力，这边的邻里纠纷他是肯定不会管的。美利坚国倒是可以派个能言善辩的，对拿破仑皇帝诱之以利，把邻居的地干脆全买下来算了！这样一来不动一兵一卒，邻里纠纷也平了，土地也扩张了，符合长远国家利益啊！
听听，相比前面的，这最后一个才是真高啊！不用动手，趁人家缺钱、缺人、缺精力，只要出点钱，就可以买几百万平方的土地，又可以平息邻里关系，继续发展GDP……这买卖绝了！这正是必以全争于天下，故兵不顿而利可全，这正是不战而屈人之兵，是全的境界啊！
这么好的事情可能吗？这时候有人一定问了，你一厢情愿吧，你怎么知道拿破仑皇帝会廉价甩卖？他可以抬高价卖，也可以不卖。
这个问题，人家早有准备，答：拿破仑皇帝是个思维缜密的人，人家一定知道如果美、英国结盟，在殖民地开战，那法国就多了一个敌人，反法同盟多了一个朋友。到时候，路易斯安那这个天高皇帝远的破地方，早晚落到英国手里。与其这样赔了，不如卖给美国。而且买卖一成，少了个敌人，多了个盟友，还能迅速筹军费，大利啊！
又有人问了，美国当时也是个穷国家，连工资都付不起，东西再便宜，也没钱啊！
钱的问题，人家也早准备了，人家说：没钱不要紧，我们可以国家担保，找巴林银行借，大不了发行国债、上市交易、开发金融衍生产品，让全世界来买单……等GDP上来了，地皮贵了，资本市场活跃了，虚拟经济繁荣了，还愁没钱还？大不了开白条、赖啊！更何况有价证券本来就是白条，价格起落，说不定到头来还赚钱了；最差最差，有人捣鬼，银行倒闭了，还不用还了。总之，这笔买卖，不用自己出钱，不用动手，全了。
好了，该问的都问了，那就开练吧。没多久——1803年4月，美法签订和约，美国从法国购得260万平方公里土地，总价8000万法郎（当时约合1500万美元），每平方公里的价格不足5美元（合现在元人民币1亩地），邻居的地全都便宜给了美国。而这次并购也被后人盛赞为“伟大的路易斯安那并购案”。受此影响，未来10年间，美国展开了轰轰烈烈的西扩运动，手法同出一辙。至1945年，美利坚国经过一个多世纪的并购重组、货币战争，完全跻身世界强国。
怎么样，这就是高！打人不动手，不用花钱，不用兵，不用力，平了邻里矛盾、又搞活了经济、最小的代价领土长一倍，天下的好处占尽了，可谓不战而屈人之兵典范，全了。正应了孙圣人的总结，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
说到这，想必诸位已经完全理解“全”了。
想学吗？说难也简单，简单到笔者把全的奥妙总结为三点：看得远、看得全、看得高。也就是当高管的，当领导的，要有一个境界，一个战略意识。一、看得全，从微观到宏观，心里装着你我他；二、看得高，站在地域的高度、国家的高度、世界的高度，君子要识大体、顾大局、胸怀天下；三、看得远，想过去、想现在、想将来，与时俱进、有点历史的眼光、发展的眼光。
怎么样，行吗？不管你行不行，今天的人不得不感叹《孙子兵法》的了不起、孙圣人的了不起，人家就可以站在这么一个高度、境界上考虑问题、考虑战争。我们做不到，但孙圣人就做到了。2500年前，他老人家第一次宣告穷兵黩武的定义结束了，战争的意义在于生，在于全；老人家第一次诠释了人类的终极意义是什么，第一次树立了战争的最高境界是什么，最高理想是什么。
所以，了不起啊，别看小一个全字。它蕴含了几千年来的人类文明的智慧、境界、理想，这境界、这理想不仅仅属于军事，也属于经济、竞争、社会，属于任何一个人类领域；它不仅是中国人，也是整个世界智慧文明巨大遗产，巨大财富；它不仅指导了过去，指导着现在，还必将继续引导人类世界的未来！书包 网 。 想看书来
4。5。用兵的前提，十人打一个也算能
讲到这里，谋攻篇中最壮观美丽的篇章已经说了一大半，下面孙圣人接着说到战争的用兵法则，这个法则也正回答了一个问题。即，想实现不战而屈人之兵的崇高境界、伟大理想吗？很简单，靠实力！看看战争的用兵原则吧，看看自己的实力吧！
原文说故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
其实，不用翻译，上面说得很白了。如果你真的实力很强，那就十则围之，十个人围住一个人，可能真的不用动手。你要什么说个条件吧，人家好汉不吃眼前亏，肯定的都给。所以有实力，围一围就够了，这就叫不战而屈人之兵了。不是一直都想知道怎么不战而屈人之兵吗，这样就行！
实力不够，退一步讲，你就5个人，围恐怕不好使了。不过你还是有实力的，那就五则攻之。动手吧，不出意外的话，你也花不了多大力气，还是可以轻松取胜，也算是牵强的不战而胜吧。
你说5个人你也没有，就两人怎么办，那就声东击西，倍则分之。一个说掉钱了，另一个乘人不背抢钱包。熟悉吧，坏人都是这么干的，基本上屡试不爽。不过这也要点实力，需要协同作战。
你说2个人你也没有，只有你一个，甚至实力还可能不如人家呢。那没办法了，实力没有优势，就只能敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，打得了就打，打不了就跑吧。
其实，孙圣人说得够明白了，打仗对阵方式很多，真有实力，就不用打了，不战而屈人之兵；如果实力不是非常强，又说得过去，那就不妨动动手，反正取胜也轻而易举。如果实在太弱的话，就跑吧。总之，用什么招数，关键看实力，实力是前提，决定一切。
看看吧，今天的老板，好好看看自己的实力是10还是1，是少还是不弱？一定看清楚，不要掉进不战而屈人之兵陷阱里！这里，笔者不是危言耸听，现在谁都知道不战而屈人之兵好，既然老祖宗说的这么好，有人就拼着命的要赶紧实践啊！结果一着急就忘了，忘了前提忘了条件。但没实力，想不战而胜？没门！
说到这里，就可叹了。因为今天的中国不乏大企业，但再大能有多大？和世界大企业比，人家是骆驼，我们还是兔子。兔子每天要吃草要喝水，骆驼十天半月不吃不喝照样没问题。所以，论生命力、论实力，悬殊啊！你让兔子拿什么和骆驼争？想不战？那是自找死！
什么不战而屈人之兵？没实力，那就是天下最美的陷阱。当中国企业生存还有问题的时候，拿什么不战，拿什么胜呢？
我们不是宜家家居，进入中国，可以一赔赔三年；我们也不是早年的可口可乐，为了培养市场，可以常年不要利润。今天的中国，有哪个敢站出来说未来3…5年为了培育市场，可以不盈利？从前有几个，但都成先烈了。所以，做老板的，要看清形势、看清自己，没有实力的话，老祖宗的理想说说可以，做还是算了。
说到这里，有个地方要提醒大家了，孙圣人说，故小敌之坚，大敌之擒也。人不要打赢了一次就骄傲，要知道强弱是相对的。你说自己有力气，那要看和谁比，比6岁孩子你强，比奥运冠军你就弱了。想当初，大清的军队*起革命军也算是好手，但碰上洋人次次完蛋，也都是这个道理。
不过，今天说小敌之坚，大敌之擒，除了自己和对手比，还要重点说说实力和机会的匹配问题。要知道，机会来了，实力不够，照样等于零。为了说的更清楚，我们就举个例子。
故事说的是国内有个培训公司，因为海外关系关系了得，摊到手里一个考试标准的好项目。因为项目需求大，所以常高调的人就多了。但篇有我这么一个不合拍的顾问，在一片大好声中敲出了杂音。道理很简单，项目虽好，但综观全球类似项目，英国有个A…level课程，中国高中生考了这个，就可以享受英国高中生待遇。在美国有个IB课程，有了这个成绩，就被认同为美国高中成绩。所以，这个考试标准的项目还算是大国强势项目。于是，问题就出来了。人家A…level课程，后台是剑桥考试委员会，更得到英国政府的支持；人家IB课程也不善，同样有深厚的教育背景和官方支持。那我们呢？我们只是中国千万万小公司中的一员，想加入国际巨头俱乐部，凭什么？没钱、没人、更没关系，用什么抓？天上掉下的大馅饼，但如果臂力不够，馅饼变陷阱，转瞬而至。
不要以为这么简单的道理谁都懂，但懂和做是两回事。记得2000年的时候，我还在一家网络公司任职，当时公司人不多，80人、营业额3000万。还不错，公司得到了VC的青睐，人家投了3000万人民币。钱有了，但苛刻的条件也有了。人家说，明年80人要扩到280人，营业额要做到6个亿。老总是非常兴奋的，但我私下总以为这钱拿得不踏实啊。试想，昨天的水平是管80人，明天就让你管320人，增3倍，谁能这么快？再有，去年业务能力3000万，明年乘20倍，可能吗？这就如同刚会走的孩子，你让他跑，跑的起来吗，跑死才算！
好了，说了半天，这些都是实力。当实力和机会不匹配的时候，不要冒进，否则就应了孙圣人的那句话故小敌之坚，大敌之擒也。
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