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孙子兵法说什么--CEO论道-第9部分
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讲到这里，作战篇进入尾声。
3。8。 高管的本分、管钱新高度
高管的本分、管钱新高度
孙圣人把本篇推向了新的高度——人的高度。
本篇最后一句说：故知兵之将，民之司命； 国家安危之主也。
怎么样，孙圣人不一样吧，谈了那么多钱，最后却说人了，而且上升到价值观的层面，经理人职业道德的层面。在此，笔者把它定义为经理人的三个意识问题。
第一，责任意识问题
民之司命； 国家安危之主，多大的荣耀啊，想做吗？别急，先看看自己有没有资格。最重要的资格，不是别的，是你的责任意识。
谈责任意思，其实不难理解，一个当官的，如果不为民做主，不如回家卖红薯；一个人没有责任意识，干什么都会砸。一个经理人，你不是只关系家里的老婆孩子，你还有下属、企业、社会；一个当司令的，手里不止有自己的命，不只攥着的士兵、军官的脑袋，更关系国家命运、安危，责任重大啊。
曾有顶级管理专家劝告，雇佣员工，首先要选择有责任心的。因为研究表明，员工出不出活儿，不取决于性格（性格无所谓好坏，没性格的人就不活吗）、知识（没知识怎么了，仗义每从屠狗辈，负心多是读书人）、能力（能力可以后天培养）、素养（某司机出身的家伙不是照样做总经理吗），而是取决于是否肯出力、有责任心，因为有责任心的人，会自己设定目标，自我组织，自我激励，自己监督执行……厉害吧！
总之，责任意识是个思想境界问题，首要问题。没这个境界，什么经理、主管就不要当了，也不配当。
第二，战略意识问题
有了责任意识，就能做民之司命； 国家安危之主吗？不能，你还要有能力，而最大的能力就是大战略的宏观意识。
现在人要与时俱进，今天的老板、经理也跑不掉的。奉劝老板高管们，增强的大战略意识，不要总想着眼跟前那点儿事，都什么时代了，全球金融风暴都来了。天下环境大变，你那点儿家底儿说不定什么时候就没了，不赶紧长长脑子绝对不行啊。
从前俺做经理的时候，眼光就比较短浅，只知道苦哈哈的卖命，只知道文案创意、团队协作，最大的梦想恐怕就是有朝一日爬上去；后来，爬上去了，以为熬出头了，也开始像模像样地玩战略、玩品牌，自认为总算功德圆满了；谁成想，有一天碰到了资本。人家说，你那东西要符合资本模型，这时候才恍然大悟，原来从前只是井底之蛙……
哎，可叹啊，不过我一个人的可叹不叫可叹，可叹的是千万万中国的企业家。从经营到战略，再到资本，这是企业做大做强的宿命。可叹我们今天的大企业，仍然自我满足，在眼前自我编织的风景中如痴如醉，不知资本为何物，更不知货币战争已经爆发，危矣！
什么是战略？在高管的眼里，部门经理的市场策略只是儿科；站在资本的角度，又是一片天。如果高管再谈发展战略，就会被笑死，你哪佩谈战略啊！什么盈利，什么现金流，太初级，一切尽在资本模型中。
现如今，没有点发展的意识是不行的，没有点资本的战略眼光是不够的。那么，你符合什么资本模型？符合，资本帮你升上九重天。归根结底，商业是一个资本增值的过程，是资本运动的过程。如果不能驾驭资本，就被资本征服，那你就严重落伍了。
3。9。 节俭的最大好处是养德
节俭的最大好处是养德
第三，职能意识问题
有了责任心、有了战略意识还不够。最后，还要谈谈什么是知兵之将。什么叫知兵，说白了，当兵的要知道治兵、用兵、胜兵，这是自己的本分。做经理的也一样，要知道自己的本分。现在人很容易骄傲，很多基础还没有明白，就开始高谈阔论了。当然，也包括我。
说个简单的例子，当官的就要管事，连自己管什么事都说不清，还管什么？可实事上，我们还真经常说不清。我们常说，企业管理就是开源节流，这是个基本职能问题，是个本分问题。但究竟什么是开源节流，我们真得明白吗？要知道，开源有大小的分别，节流也有大流、小流的区别。孙圣人看问题是讲求高度的，学了半天因粮于敌，如果还没有高度，就是白学啊。所以，我们就要上个台阶看问题，看看我们真的分得清大小吗？还是连基本问题都搞不清。
先说节流，真正的截流不是狭义的节流，不是复印纸是不是两面印，采购成本高不高这样的初级问题。为节约那2分钱，用不着偌大的高管，连一个月工资都省不下来。真有什么价值的话，也就四个字——俭以养德。还是道德价值层面的，不光节流什么事儿。
那说半天，什么是真正的节流。举个例子，你去做印刷宣传资料，那就动动脑筋，是不是有人能和你分担分担，无非是搂草打兔子，捎带手印点合作伙伴的东西，找找赞助。看看人家的贺岁大片，电脑是HP的，手机是摩托的，据说变形金刚里的大黄蜂，都是通用免费赞助的，有时候片子还没拍，光赞助就盈利了。什么时候我们的成本都能这么节流了，那才是到了极致，那叫大节流。所以，别小看印个手册、扉页，小手册，大学问，只要动动脑筋，找找相关受益者，给自己广告，捎带着也帮别人广告一下。天下没有免费的午餐，得了好处，总要出点血的，一同摊摊成本而矣，这才是真正的节流啊。
节流完了说开源。有人说，不就是赚钱吗，养那么多销售干什么，不就是干这个的嘛？那你就很太落伍了，你还不如人家开美容店的姐姐妹妹呢。怎么讲？你看现如今遍地开花的美容店，火吧？光看到这个还不够，随便人都看到的，还要经理高管干什么。细心点儿，看看人家的开源之道。光指望收现钱，哪来的资本开分店，抢啊。肯定有门道，门道就在于顾客钟爱的会员卡。小小一张会员卡，既能炫耀，又能优惠，还能得到VIP至尊享受，不错不错。不过，最实惠的其实是开店的姐姐妹妹。要知道，得到一张会员卡，是有条件的。至少要先向卡里预存上点钱，少则几百多则几千。好处多多，这种欲付款模式，有利于资金沉淀，不像开药店的，这里的钱不用还。最好你不常来，几千块在店里村上个一年来年的。人多了，时间长了，对美容店的好处大大的，有这么多钱闲着就可惜了，干什么？继续开店啦，连锁开店，生意就大了，不然那么多分店钱从哪里来？正从这里来。这年头，有钱还把没出花吗，再不继还可以赚利息呢。明白了吧，这种开源兼融资的方式好啊，什么存话费的、什么购物卷，应用广泛啊！呵呵，原来都是一路货色。
看到了吧，别以为开源节流简单。其实你我还是井底蛙，上不了台面的。要知道，孙圣人可是非常强调将道的，这可是主管的本分，是为将的根本啊！本分、根本都搞不清楚，还怎么出来混？所以，学习尚未成功，同志还需努力，要知道，做主管的、当领导的，我们责任重大，故知兵之将，民之司命； 国家安危之主也。
复习总结
好了，讲到这里，作战篇终于圆满。我们临了做个复习总结。
首先，作战篇破天荒地指出了战争的性质就是钱；孙圣人毫不忌讳谈钱，并指出：没钱的战争是打不起的，久不能克战争后果很严重，影响很恶劣。最终，孙圣人点名要害，提出解决危机的三个建议，一曰：因粮于敌，二曰：胜敌益强，三曰：兵贵胜，不贵久。临了，孙圣人不忘把问题落实到人，提出了对高管的期望：故知兵之将，民之司命； 国家安危之主也。
最后，点一下睛：希望大家就算什么都忘了，也记住十个字：因粮于敌；兵贵胜，不贵久——总算不枉笔者苦心。书包 网 。 想看书来
4。1。 全和破的玄机
4。 谋攻（三）
原文
孙子曰：
夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹□①□②，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
【注：】
①：［车贲］。修橹轒轀
②："；温"；字"；氵"；旁换"；车"；旁。
正文
《孙子兵法》第三篇，谋攻。
开讲之前，笔者希望为谋攻篇争取个照顾的机会，特别给本篇做个人物背景介绍。
照顾是不白给的，保你看了就明白，在某种程度上，谋攻篇是《孙子兵法》中最绚丽壮观的篇章，不照顾肯定可惜了。
早前说过，外国人爱《孙子兵法》胜过爱自己，已到顶礼膜拜的地步。《孙子兵法》在整个世界非常牛，地位了得。之所以这样，有个重要原因，就是孙圣人在本篇说了这样一句话，“不战而屈人之兵！”——被后人简称为全胜思想。
这有什么特别吗？当然！正是这个思想，奠定了现代世界、整个人类军事战略、国家战略的基础，被赞叹为人类战略思想、智慧王冠上最璀璨的一颗明珠。毫不夸张地说，数当代人类最高战略看《孙子兵法》，数《孙子兵法》最高谋略精髓看谋攻，数谋攻最高理念看全胜！四个字，不看不行！
所以，等我们看完谋攻篇，就一定要知道，谋攻篇是《孙子兵法》的核心，“不战而屈人之兵”的战略思想，是整个人类世界最为瞩目的国家战略思想。凭这，就永远值得中国人引以为豪、继承发扬！
小逻辑
好了，特殊照顾也照顾了，我们还是从本篇的小逻辑说起。
本篇一开，孙圣人即亮出了他在军事战略研究领域的最高成果，也就是战争的最高境界、最高理想——“全”。不过，孙圣人也知道“全”作为最高的境界、最高理想是可以的，但关键是怎么实现。所以接下来，孙圣人提到如何“全”，也就是实现最高境界、最高理想的手段——“不战而屈人之兵，善之善者也。”
但手段分几种，“不战而屈人之兵”也有若干层次，分别是“伐交”、“伐兵”、“伐谋”、“攻城”等等。接着，在谈完最高理想，谈完手段，谈完“不战而屈人之兵”的各种层次后，孙圣人做了总结，指出“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”的军事战略、核心指导原则。
总结完了，“全”也完了。孙圣人说了，想实现“全，不战而屈人之兵”吗？想法是好的，但是有个前提，那就是“小敌之坚，大敌之擒也”。换句话说，你有资格、有实力吗？
实力论强调完，孙圣人趁热打铁，作了立意升级，隆重推出战争主体——人的重要性。也就是，“国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。
既然人这么重要，而且不可否认，人是任何谋略的灵魂，当官的、做皇帝的都少不了。而且官越大责任越大，为此，孙圣人着意留下笔墨，大书特书当皇帝的、当老板的应该如何把握分寸，做好自己的本分，也就引出了“乱军引胜”这个概念。
到篇末，孙圣人拿出了多年心血，对预知胜负的战略思维进行了高度提炼，为后人留下了思考框架、方式方法，也就是“知胜有五”。
最后，孙圣人对本篇作了总结，也就是大家都熟悉，但一直搞错的一句话，“知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败”。
至此，谋攻篇结束。好了，闲话少说，下面逐一开讲。
全和破的玄机
讲谋攻，就要从最精彩的开始讲。这个彩头，孙圣人没掖着没藏着，一开篇就大大方方拿出来了。很简单，就一个字，全！他说，“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”
字面是很好理解的，通俗版本就是，打仗用兵最高明的是：胜利地保全敌方国家，而不是胜利地攻破敌方国家；胜利地保全敌方军队，而不是胜利地攻破敌方军队……真正厉害的谋略是化敌为友，而不是灭绝人种；真正的高明是多了一个朋友，而不是又树了一个敌人；高明的人是把蛋糕做大，而不是越切越小……
说到这，明眼人应该马上意识到一组概念，两个字：全和破。你说将军的最高行动原则是什么？人类战争的最高理想是什么？最高战略思想能有多高？高的不挨边吗？不是，很近很近，不用写论文，不用长篇累述，记住这两个字就行了。所以，《孙子兵法》很伟大，孙圣人更是了不起，就这两个字，激动了世人2500年。理解了这个，你就明白了智慧的奥妙。
那么，怎么理解全和破呢？不难，看看西方的国际象棋和中国的围棋就知道了。
下过国际象棋的人都知道，那东西玩到最后，惨不忍睹啊！整个棋盘没几个人，那叫难看！整个过程是惨烈的，棋子越战越少，棋盘狼藉、破败不堪，这就是破！
至于中国围棋大家是非常熟悉的。围棋就两个颜色，一个形状，没有花里胡哨的人物雕刻，简约里面透着大智慧，这就是境界。围棋讲究占点和占位，下到最后，无论输赢，棋盘照样漂亮。你问胜负如何？简单。看看谁占的位子多，一目了然。回味整个过程，棋子是越来越多，满满登登。相比国际象棋的破败不堪，这就叫全。
所以，中国的围棋下到最后，就是一个全的境界，西方的国际象棋下到最后是一个破的局面，全和破的区分就这么简单。不过，为了更深刻理解到底什么是：全国为上，破国次之；全军为上，破军次之，我们还是找个现实点的例子。
例子说的是明末清初时候的边境战争。话说某年某月某日，关外的大清再次进犯明朝边塞，结果毫无悬念，人家一打就赢。城拿下来了，清军进城了，按说是件开心事，但是清国皇帝皇太极怎么也高兴�
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