文娱救世主-第27部分

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　　　　潘洁颖这番话，终于让顾诚刮目相看了。

　　　　没想到表姐对于他当初随口一句指点，都铭记在心，而且这么有执行力地去实践了。

　　　　他琢磨着自言自语：“这确实是是个问题。照你的说法，对那些家里没电脑的少年而言，他们接触游戏资讯的唯一渠道，就是网吧。而且一开机就直接打开游戏，连网页都不看……”

　　　　一想到这点，顾诚的冷汗涔涔而下。

　　　　忽视线下推广，肯定是要吃苦头的。

　　　　“看来我们得调整后阶段的广告费投放计划了。给妖气妖气山和游侠网的广告费预算，要酌减一些。但是《大众软件》上依然要大力打广告。另外，得多印一些精美的海报，派人到各地的网吧里贴……可那样必然得养一个巨大的线下销售/推广团队了，以咱这种才20人光景的小公司，难呐。”

第44章　空军的短腿

　　　　传奇的封测期很短，只有10天左右。

　　　　测试范围也仅仅局限在钱塘市内的几十家网吧，以及邻近的一线城市沪江、邻省省会金陵这么三座城市。

　　　　至于网上发放激活码这种手段，就暂时不上了因为不会有多少人为短短半个月的封测机会去抢激活码的，玩家自己都觉得不划算。

　　　　每座城市的合作网吧，都是顾诚本人乃至传奇娱乐仅有的几个管理层、销售人员亲自跑出来的给网吧老板塞几盒烟，给所有机器预装封测版客户端。然后在门口贴上游戏宣传海报，鼓励网吧里的玩家试玩新游戏，并且在游戏出现问题时点击提交bug。

　　　　传奇娱乐还会根据每家网吧搜集到的测试数据价值，给网吧老板发测试津贴。这招进一步刺激了网吧老板们推荐“传奇”的热情，几乎所有人来开机器的时候，老板都会提醒一句：“嘿，最近有款新网游传奇，目前不要钱，要不要试试？”

　　　　一切都是为了抢时间。

　　　　十一国庆来临的时候，传奇终于进入了为期一个半月的删档内测。

　　　　潘洁颖这阵子除了上课，就是和母亲一起帮表弟跑贷款。

　　　　家里和公司的几套房子都已经抵押出去了，筹到了60多万贷款。这些钱大多被投入到了游戏的广告推广中去在《大众软件》上砸了30万巨款，《电脑报》10万，剩下才轮到海报和网站广告、营销费用。

　　　　尤其在《大众软件》上，顾诚不仅要求对方做传奇的彩页广告，还得确保每期都有专题内容攻略，并且一直保持这种舆论轰炸的饱和度，做到年底为止。

　　　　人家本来就是本电脑游戏攻略杂志，做“有偿新闻”总比做纯粹的硬广来的划算。

　　　　之所以这么舍得在纸媒上花钱，完全是因为顾诚充分听取了表姐先前的调研意见：

　　　　如今绝大多数潜在网游玩家，家里是没电脑的。他们上机的时间很宝贵，都是网吧里四块钱一个钟头掏出来的。所以只会用来打游戏，很少上论坛、看网页。

　　　　对这些人而言，所有“查攻略”、“看游戏新闻”的步骤，都是在学校图书馆里完成的2000年的学校图书馆，《大众软件》这种攻略书，几乎从来都是借空的。哪怕有些学校不许外借，那也得学生下课后冲得快才能拿到手，比冲食堂排队都积极。

　　　　而且，别的书被同学拿到手之后，大家都会选择放弃。唯有《大众软件》之类的东西，即使被人拿走了，还会有人站在拿书人身后围观当时凡是能在学校阅览室里看到一群人扎堆围着看书，基本上都是游戏攻略书。

　　　　《大众软件》在后世那个顾诚刚上小学的时候就停刊作古了。所以要不是表姐给他那么多接地气的建议，他这个纯空军路线的家伙还真想不到这种下三路的推广渠道。

　　　　十一假期很快过完，转眼便到了中旬。

　　　　“传奇”的删档内测，也已进行了半个月。

　　　　当时的《大众软件》还是半月刊，所以“传奇”已经在上面出了两期专题了，游侠网和妖气山也很卖力。

　　　　拜推广得力所赐，游戏很快突破了1万人同时在线、15万注册账号的大关。看趋势月底就有机会冲一冲3万同时在线、50万账号。

　　　　作为新一代mmorpg网游的代表，如今的“传奇”几乎没受到什么竞争对手的阻挠，痛痛快快跑马圈地了半个月。

　　　　直到10月18号。

　　　　在“传奇”内测后第18天，顾诚在妖气山的网游站上，看到了一组同行新闻。

　　　　“东夷重量级专业mmorpg网游《龙族》火爆登陆华夏！由沪江盛达代理、湾湾弘基戏谷公司注资。今日起开放激活码领取通道，限量封测！”

　　　　“受‘传奇’内测火爆的趋势影响，国内互联网巨头纷纷将注意力投向引进东夷网游。据消息人士透露，预计本年度内还会有国内神秘投资人引进《千年》、《红月》等两款已经在东夷被证明有市场前景的网游。”

　　　　“国内前代网游领军作品‘石器时代’即将推出新资料片，应对来自rts类mmorpg同行的挑战。”

　　　　终于有同质化的竞争对手，要进场了么？

　　　　顾诚立刻查询了相关的新闻和小道消息，初步探明了陈天乔的行动。

　　　　果然是因为顾诚的蝴蝶效应，没买到“传奇”的陈天乔竟选择了“龙族”。

　　　　但盛达公司的资金不足以买下昂贵的龙族代理权，于是最后陈天乔选择了和同样有志于此的湾湾公司弘基合资。以出让一部分盛达公司股权的代价，换取弘基给该项目注资数百万。

　　　　顾诚从来都不畏惧挑战，但他也不是轻敌之辈。

　　　　龙族封测之后，他立刻让公司仅有的市场调研人员盯紧这些同行的动态，每天汇报。

　　　　……

　　　　柳书琴是潘洁颖的室友，也是一名钱江大学mba的研一学生。原先学的是市场营销说实话，那种专业靠学校里那点屁用没有的知识，根本啥都干不了。

　　　　她本科和潘洁颖虽不同专业，却也同院，一起读研后就更加熟络了。

　　　　如今传奇娱乐刚刚铺开摊子，开支比较大。加上招牌不响，招不到什么得力人才，于是潘洁颖就把脑筋动到自己那些同学闺蜜上了她向导师申请，让同学帮忙调研，传奇娱乐可以适当给点经费。

　　　　导师很爽快地同意了，顺带着做了个网游产业的市场调研课题，将来报论文还能套点科研经费。

　　　　柳书琴就是这么被抓包来的。每月800块津贴，也不限制作息时间，就搜集信息、做些市场调研工作、写写报告。

　　　　她很珍惜这个实习机会，准备好好干一场。今天这份报告，就是她熬了好几个夜、做了很多调研后得出的。

　　　　“顾总，您要的竞品分析报告。”

　　　　敲门走进顾诚的办公室后，柳书琴双手拿着报告，轻轻放在桌面上。

　　　　顾诚没有立刻抬头，而是在电脑上噼里啪啦打完一串东西后，才反应过来。

　　　　“哦，关于传奇和龙族的差异化分析都做了？不容易嘛，你先坐，我慢慢看。”

　　　　顾诚扫了一眼目录，便觉得挺满意的。

　　　　一般完整的竞品报告肯定应该包含市场调研和差异化分析，但差异化分析往往是技术支持部门的人负责、而非市场部门。柳书琴那么卖力，看上去倒是挺上进的。

　　　　顾诚细细看了一遍，报告上显示“龙族”封测仅仅几天，在一线城市市场的同期发展趋势数据，已经可以和传奇相提并论了。

　　　　果然，龙族对见过世面的玩家，吸引力不是盖的。

　　　　传奇那种简单粗暴的风格，在这方面的硬伤根本没办法改，顾诚也不打算改。

　　　　既然做传奇，打定的就是农村包围城市的路线，得小白者得天下。

　　　　报告后面的大部分数据，基本上也和顾诚一开始的预测差不离。

　　　　直到他看到最后，才发现些让他不淡定的内容。

　　　　“嗯？你最后这部分展望是什么意思？为什么认为我们传奇的付费用户转化率存在很大问题？”顾诚指着报告上某一篇段落，脸色有些难看。

　　　　柳书琴脸色一白，局促地辩解：“诶？顾总您觉得这个分析有问题？我是根据目前我公司和其他同种用户分类的竞争对手的先例，结合渠道数据分析出来的。”

　　　　“那你为什么会觉得，‘传奇仅仅在三四线城市推广占优的格局，会导致将来付费用户转化率较低’呢？”

　　　　“因为以前的网三和石器也是这样的啊。他们针对的目标市场缺乏游戏充值点卡的铺货渠道，大部分四线城市的报亭老板因为游戏点卡销量极不稳定，不肯进货，导致偏远地区玩家的点卡获取渠道受到很大限制所以我觉得，面对龙族的竞争，传奇可能不是很乐观。”柳书琴一边说，一边抢上前把报告翻阅到某几个位置，把证据出示给顾诚看。

　　　　“这世上居然还存在想玩游戏但是买不到点卡这种情况？天呐这是什么原始时代！买点卡上淘……好吧，貌似那玩意儿还不存在。”

　　　　刚才那句话，幸好也就在顾诚的脑海里转悠了一圈，没说出来。

　　　　他发现，自己真的是对这个时代太不了解了。还需要花很多时间，才能适应原始人的交易方式。

　　　　如今的他，就像一台前人工智能时代的计算机，或许解决和处理问题很强大，却不知道如何去自己定义和发现问题，依然需要身边的人提醒。

第45章　真降维打击

　　　　在顾诚后世经历的那个2040年代，有历史学家做了这样一个论断：

　　　　从计算机被人类发明之后的百年历史中。

　　　　前60年里，人类致力于用阿兰图灵式的套路，解决计算机解决问题的能力。

　　　　后40年里，人类致力于用杰夫辛顿式的套路，解决计算机主动感知和寻找问题的能力。

　　　　前面那60年，提问题的活儿，是程序员干的。他们输入一套套解决问题的法则，然后由计算机完美地执行。但计算机永远不会主动“感知”外部世界，在输入端，永远只是一块冰冷的键盘，偶尔加上鼠标和轨迹球、触摸屏。

　　　　后40年，计算机学会了深度学习，学会了“自我感知”，自己做出判断，发现此前的随机处理是否完美。最后一步步调整，直到它“感知”到人类对它的处理很满意。

　　　　回到2000年，顾诚觉得自己那颗大脑，也和他如今使用的原始计算机一样，退化了40年。

　　　　只要被他发现了的问题，以他那超前了40年的见识，都可以轻易解决掉，速度快得和秒杀没什么分别，提出的解决方案既天马行空又严丝合缝。

　　　　但他偏偏缺乏眼睛和耳朵，触摸和嗅觉。空有一颗大脑，却找不到问题、感知不到问题。

　　　　在提问环节，他仍然需要身边人的提醒和帮助，告诉他所面临的隐患。

　　　　比如，在柳书琴告诉他“这个世界还有很多人想打网游却找不到报亭买点卡”这个难题后，他才会意识到这种情况的存在。

　　　　谁让他连这个时代的农村长啥样都不知道呢？自然也谈就不上发现问题了。

　　　　想明白这一切，他便鼓励柳书琴：

　　　　“柳姐，你今天提的问题很好，我很满意。一会儿，你帮我拟个通知，我觉得公司将来有必要每周‘头脑风暴’一下不是让大家寻找解决方案，而是寻找目前公司存在的问题。至于解决方案，我来搞定就是了。”

　　　　发现问题的重要性，丝毫不亚于解决问题。既然顾诚如今不擅长发现，就交给别人来头脑风暴发现好了。

　　　　“好的顾总，那听您的意思……难道刚才我提的‘传奇未来主流用户缺乏点卡购买渠道’这个问题，您已经有解决方案了？”

　　　　“有，当然有。只要你们能想到问题，我就能解决解决方案，从来都不是我的瓶颈。”顾诚一副成竹在胸的样子，“你让我姐，还有产品负责人，她们几个来一下，我布置一下对策。”

　　　　尽管柳书琴觉得匪夷所思，却依然选择了相信顾诚。她依言退下，然后找来了潘洁颖和车厘子。

　　　　顾诚招呼大家坐下，亲自泡了四杯红茶。泡茶的时候，顺便把柳书琴发现的问题描述了一下。

　　　　潘洁颖和车厘子听了也觉得挺严峻，蹙眉不展。

　　　　潘洁颖忧心忡忡地说：“这事儿确实比较难办。三线城市以下，目前网游市场规模太小，一个报亭也就覆盖数千人口的社区。即使上级杂志经销商给他们压了派货渠道，他们也会因为点卡销量太少而不愿进货押款。

　　　　这种情况在‘石器时代’上就已经出现过了石器时代是回合制网游，最适合网速延迟比较严重的落后地区玩家。石器时代运营方在三四线城市分销渠道上可没少花精力，国内主流杂志的一级经销商几乎都被买通了，但渠道下沉就是效果不良，到了小地方各种阻挠。”

　　　　而网游公司是绝对不可能和一家家报亭老板谈点卡进货的。

　　　　车厘子来华一个多月，也学会了些汉语。听了潘洁颖描述的问题后，她不由有些诧异：“诶？难道在华夏大家都不用e…bay买游戏点卡的吗？点卡这种虚拟产品，最适合电商销售了吧，连物流都不用建设。”

　　　　潘洁颖不得不解释：“华夏没有e…bay。”

　　　　“也还没有淘宝。”顾诚在心里默默补充了一句。

　　　　不过，既然被他发现了这个问题，这就没什么大不了的。

　　　　因为顾诚记得上辈子看到的地摊历史贴里面，提到过一些“原始时代的电商探路尝试”。

　　　　就算没看到，凭他对淘宝的了解，以及车厘子提到的e…bay，他也知道该怎么干了。

　　　　于是顾诚胸有成竹地吩咐表姐：“这事儿我有办法，咱分两步走首先，我觉得目前咱很有必要提前部署点卡预售工作，以确认我们的渠道下沉存在多少隐患，也好早期发现、早期治疗。”

　　　　潘洁颖不解：“预售？你是说现在就开始卖点卡么？可是我们的内测期还有一个月，后面还有一个半月的公测期，到明年元旦才正式开始收费运营。你提前两个半月卖点卡，谁会买啊。”

　　　　顾诚智珠在握地说：“可以给预售优惠么比如，11月就预购点卡的，到明年正式收费就可以得到首充双倍。这招一方面可以帮我们回笼些资金，另一方面也是帮我们检验我们的市场良性程度，鉴别出哪些地区的市场比较良性，哪些省市的玩家比较‘蝗虫’。

　　　　而且，‘蝗虫’不仅仅是玩家不愿掏钱导致的，更可能是渠道下沉不良，导致那些地方的玩家买不到点卡所以提前发现这些问题，我们就可以重点着手解决。这些大数据是非常珍贵的，比柳姐跑几个月市场调研都翔实。”

　　　　潘洁颖歪着脑袋想了想：“那知道问题的具体严重程度、分部情况之后，你准备怎么解决呢？”

　　　　顾诚微微一笑：“我准备上一个计划，叫做‘网吧老板代充值系统’，咱绕开各地的报亭和书店渠道，直接和全国各大城市的网吧老板谈合作，如果有大型的连锁网吧业主就更好了，那将是我们重点攻坚的对象。

　　　　然后，研发部在近期游戏开发工作任务量减轻后，要分出人手编写这个‘网吧老板代充值系统’的电商支付平台，我也会进一步招聘程序员充实进来，务必做到游戏公测时就上线测试版系统、正式收费时全面升级。”

　　　　“电子支付系统？那玩意儿太超前了吧。”车厘子惊讶地质疑。

　　　　至于潘洁颖，她已经彻底不懂这东西了，也就完全没法评论顾诚的这个想法。

　　　　车厘子知道自己的插嘴有点失礼，微微欠身道歉之后，继续说道：“