文娱救世主-第28部分

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　　　　至于潘洁颖，她已经彻底不懂这东西了，也就完全没法评论顾诚的这个想法。

　　　　车厘子知道自己的插嘴有点失礼，微微欠身道歉之后，继续说道：“以如今华夏的网络环境，电子支付系统是根本搞不成的，米国人的paypal都花了多大成本才建起来。

　　　　而且这次互联网泡沫的总崩溃，是因为灰鸽子导致的僵尸网络爆发、让‘日均ip’这个权威投资指标失去了公信力。如今市面上充斥了无数掌握巨量灰鸽子僵尸网络的黑客，如果没有强大的安全系统和杀毒软件、防火墙，搞电子支付完全是等人宰割的肥羊！到时候盗号就把公司拖垮了！”

　　　　车厘子之所以能说出这些道理，完全是因为她原先在游戏公司接触过防盗号业务，而且有文慧英那样一个黑客闺蜜。

　　　　她完全知道这里面的水有多深，以顾诚如今的身家和技术实力，根本趟不了这个浑水。

　　　　到时候妥妥的是强奸不成反被草的节奏啊！

　　　　顾诚对于车厘子的说法，自然是不怕的，不过他还是对车厘子的忠诚度表示了赞许：

　　　　“车姐，这点你不用担心，我推出的‘网吧老板代充值系统’，不会是paypal那种开放式的电子支付平台我会用一个最简单粗暴的方法，来解决短期内的盗号问题，那就是发布绑定ip地址和mac地址的资金账户客户端。

　　　　每一个网吧老板，只有一台网管电脑可以登陆绑定的账号，就算黑客知道了他的账号密码，换台电脑也上不去这招就跟如今的大企业做内部erp系统时用的防火墙策略差不多。然后一年之内，这套系统只会在全国的网吧老板之间开放，不会放主动开注册系统，所以所有账号都是公司对他们分发的。”

　　　　听完顾诚的对策，这回车厘子倒是没那么激动了，仔细一想好像这么搞确实有几分成功的希望。但她旋即又发现了一个新问题：

　　　　“这样的话，岂不是全国几万个准备参与这个计划的网吧老板，都需要公司的员工亲自上门一个个跑、一个个线下签协议、然后给他们现场安装？”

　　　　“并不是所有网吧都要一家家跑的，只要我们这个游戏做大了，滚雪球滚起来之后，那些网吧老板会主动找上门来的。不过你有一句话说得没错，那就是我们确实需要一支线下的地推团队。”

　　　　顾诚最后这句话说得很轻，就像自言自语的呢喃。

　　　　一边说的时候，他一边拉开办公桌的抽屉，从名片夹里翻出张名片。

　　　　阿狸巴巴，马风。

　　　　既然传奇娱乐还养不起专职的地推团队，咱就借一个。

　　　　如今是电商的寒冬期，电商公司不再需要那么多专业的扫楼地推，那就让他们稍微调整一下工作范围好了。

　　　　扫写字楼，和扫网吧，有区别么？

　　　　“这个支付系统，未来我准备叫他‘支付宝’。”

第46章　不是经济不行是你家的经济不行

　　　　10月22日，一个星期天。

　　　　城东，和平广场四楼，钱塘人才市场。

　　　　电梯口的大电子屏上，标题栏里打着“互联网及营销人才专场”的字样，下面是滚动的招人单位展位名单。

　　　　电子屏一页能显示40家用人单位，而人才市场有120个展位。所以在的旺季，电子屏需要滚动三页才能显示所有企业。

　　　　但很不幸的是，近期凡是“互联网人才专场”，似乎都特别萧条，屏幕上只稀稀拉拉列了20多个公司名字，连翻页的资本都没有而且还有七八家不是互联网公司的用人单位混在里面。

　　　　相比于用人单位的稀少，拎着简历找活儿干的人却不少。

　　　　曾经写c＋＋的，如今愿意纡尊降贵来写vpf。曾经做产品经理的，如今只要求混个运营专员。

　　　　毫无疑问，这些人都是被寒冬挤出来的。

　　　　寒冬马上就满两个月了。圈子里的互联网公司，几乎都只裁人，不招人。

　　　　一条30多岁的“销售狗”，剃着小平头，拿着简历，在场地里整整晃悠了圈，倍感萧瑟。

　　　　他叫甘佳伟，原先都不是搞互联网的，而是一个在华夏石油做了12年销售工作的老派市场人员。他干得最6的活儿，或许只是卖加油卡吧这点上，甘佳伟倒是可以很自豪地宣称，他在华夏石油吴越省分公司12年，就没见过谁业绩比他好的。

　　　　要不是该死的国企上升通道全靠混领导脸熟，他早就爬上去了。

　　　　好不容易下定决心要跳出那个论资排辈死气沉沉的领域，却赶上互联网泡沫崩了，真是生不逢时啊。

　　　　一圈扫完，甘佳伟发现那些写着要招“销售人员”的互联网公司，其实要找的都不是实打实卖东西的人，而是那些写ppt给风投看、吹牛骗钱的。

　　　　那玩意儿他完全不专业，也不想干。

　　　　“嘛的，怪不得互联网泡沫要崩！都是些画ppt吹牛骗投资的，一个个都不打算真的从消费者身上赚钱这算个屁的生意啊！”

　　　　他吐槽的声音有点响，被旁边一个摊位上的人听见了。

　　　　那个摊位本来是一个30岁左右的女人负责，但因为是午饭时间，那女的吃饭去了。由一个骨骼精奇的丑男暂时顶班或者说视察比较合适。因为那丑男也没亲自招人的打算，只是坐着喝茶观察。

　　　　直到甘佳伟出言不逊，丑男才出言反驳。

　　　　甘佳伟往那个方向看去，只见那丑男指着招聘易拉宝上最后一行字：招聘扫楼地推，岗位职责……

　　　　甘佳伟扶了下眼镜，走过去微微欠身，坐下问道：“你们招的这个地推销售，是干嘛的？”

　　　　“扫楼的，我们是做电子商务的公司，需要扫楼的销售人员，脸皮厚不怕人骂出来那种，找到那些写字楼、创业园就一头扎进去，从顶楼往下扫，一家家劝说他们加入阿狸巴巴。”

　　　　“阿狸巴巴是做啥的？”

　　　　“电商数据啊中小企业都没掏钱做官网的意识吧？也掏不起。别人听说了他的公司，上网查地址查联系人，都查不到。现在稍微付点钱加入阿狸巴巴，就能帮他们把基本信息维护到网上，比自己做个官网省钱很多吧？具体用途三言两语说不完，反正地推就是个把线下客户拉到线上的销售。有没有兴趣挑战一下？”

　　　　甘佳伟问：“薪酬怎么算的？”

　　　　丑男答：“无责底薪600，每拉到一家入驻商家，提成30块。”

　　　　甘佳伟在心里嘀咕了一下，他在华夏石油有2000块工资，提成几乎忽略不计，但福利好。如今这个单位无责底薪600是惨了点儿，就不知道那个生意容不容易拉。

　　　　“能要个您的联系方式么？我再看看。”

　　　　“可以。”丑男自信地拿出自己的名片。

　　　　甘佳伟看了一眼，居然是公司老板亲自招人。

　　　　“阿狸ceo，马风。”

　　　　遇到马风之后，他对互联网公司的销售人员招聘稍微恢复了点信心，也知道怎么看招聘易拉宝寻找目标了。

　　　　终于，在第二圈快转完的时候，他发现了一个一开始不曾注意到的下里巴人岗位。

　　　　“传奇娱乐，招聘网把地推销售人员，岗位职责：推荐网吧老板加入公司的在线充值系统，业绩优良者三个月内即可提拔。”

　　　　招人的位置上，坐着两个让人眼前一亮的美貌少女，估计都才大学毕业的年纪。

　　　　少女背后，还有一个年纪更加“青涩”的男生，颜值就更不像是做生意的了。不过那个少年只是低着头在看简历，有一股沉稳的气质。

　　　　嘿？这种公司，该不会是哪个富家子弟乱搞的吧？

　　　　但是上面的职位，还是让他想试着问一下。

　　　　甘佳伟走到摊前问道：“那个，谁是负责人？”

　　　　一个正在闲聊的少女立刻回过头，不卑不亢地说：“我是hr，这是我们顾总。请问您有什么想了解的么？”

　　　　回答他的那个少女，自然是潘洁颖了。

　　　　甘佳伟指着易拉宝上的岗位职责描述，不解地说：“你们那个网吧地推是做啥的？不会是找网吧老板推销游戏吧？”

　　　　“当然不是。”顾诚头还没抬，先脱口而出回答了他的问题，“是推荐网吧老板使用我公司的线上付费系统的。”

　　　　回答完，顾诚抬头接过简历，扫了一眼。

　　　　“甘佳伟？”顾诚看到这名字的时候觉得有点熟，旋即反应过来，“哇靠！这哥们儿不是十几年后执掌阿狸巴巴7000‘地推铁军’的家伙么？”

　　　　o2o时代的线下地推狂魔啊！要不是后来马总授意他去美团网给王兴当coo，美团哪能有收购大众点评、几乎一统o2o的骄人战绩。

　　　　原来他如今才是一个刚刚从华夏石油跳槽出来、无处可投的普通销售人员。

　　　　琢磨明白对方的底蕴，顾诚再去看对方的简历，便有针对性得多。

　　　　“在华夏石油的业绩还真是不错，扎实肯干，执行力强。不过怎么一直没升职？估计也是辣鸡国企官僚横行。”

　　　　顾诚看简历看得出神，旁边的潘洁颖也就一个人blabla和对方聊了很久。

　　　　甘佳伟不是很懂互联网，潘洁颖给他解答之后，才明白这生意是怎么运作的。

　　　　“那……你们有提成么？”

　　　　“这个不方便现在说吧？我们得先确认意向……”潘洁颖狐疑地推搪，觉得对面这人根本没有应聘经验，意向都没确认就问这么细。

　　　　她本科时学的那些hr用来恶心应聘者的心理战术，还一个都没用上呢！

　　　　可惜，表弟很快拆了她装高冷的台。

　　　　顾诚直白地回答：“有提成，如果下个月就能入职，每拉到一个网吧老板，提成150。但是明年就会降到100块，以后说不定还会更低。”

　　　　潘洁颖愤怒地扭头：还能不能好好地摆“人力资源总监”的架子了！姐还有好多心理技能没cd呢！

　　　　甘佳伟没注意到潘洁颖的不爽，他只关心提成：“为什么越到后面提成越低？”

　　　　“因为我们的网游会越来越火，店大自然欺客。等我们变成全国最火之后，躺在那里都会有全国的网吧老板主动加入我们这个在线充值系统，我还用给你提成么？”

　　　　呃……好霸气的说法。

　　　　但是蛮有道理的。

　　　　而且如果真的拉下一个网吧老板就有150块钱提成……怎么看都比华夏石油爽多了。

　　　　甘佳伟一咬牙，最后问道：“提成多久结算一次？”

　　　　“最初可以一周一结，满月后就是一月一结。”顾诚充分考虑到了他的公司还没什么名气，不敢让对方押宝太重，免得吓跑人才。

　　　　“那我明天就可以试试么？”

　　　　“可以。”顾诚傲然一笑，似乎一切尽在掌握中。

　　　　甘佳伟填好材料，走了。他那张阿狸集团67号的工号牌，永远消失在了历史的长河中，取而代之的是传奇娱乐26号。

　　　　潘洁颖柳眉一竖，揪住弟弟的耳朵：“刚才为什么拆我台！”

　　　　“哎呦姐你轻点儿，丢人。”顾诚抽着凉气求饶，“我是觉得那人真是个人才，给个机会呗……你想耍hr的威风，等以后公司做大、威名远播再耍不迟啊。”

　　　　“说什么呢！我是公事公办、为公司把关省钱，谁稀罕耍威风了！”

第47章　地推铁军

　　　　顾诚的执行力，当真不是盖的。

　　　　自从他定下了“传奇必须上线网吧老板代充值系统”这个运营策略后，公司的重心立刻扭转了过来。

　　　　开发组除了保持bug修改、冗余数据优化这些工作的必要人手外，其他能调拨的码农都往新的充值系统上倾斜了。

　　　　网游公司本来就有一套后台的充值和计费/计时系统，所以改做一个远程支付工具还不算太不对口。

　　　　补充开发人员肯定是必须的。这块招聘工作车厘子帮着把关，也颇弄到了几个可用之才。

　　　　至于支付的安全校验模块，也是无论怎么强调其重要性都不为过的。顾诚为此还得从杀毒软件公司或者别的网络安全专家组雇人。

　　　　他想了想，把在京城时认识的陈守福，重金延揽到了麾下。

　　　　又和车厘子一起打电话反复轰炸，把文慧英请来一起共襄盛举为了给文慧英养家的钱，顾诚还额外提前预支了20万给那家伙，让她摆脱了来异国工作的后顾之忧。

　　　　这两人搭班子，把传奇娱乐的在线支付安全插件先做出来。

　　　　预计新的充值系统11月底就可以上线，测试版。

　　　　得到了这个可靠的保障之后，顾诚就亲自带队，带着甘佳伟乃至其他几个新招的地推人员，开始在钱塘本地，以及邻近的几个市试点地推工作，把一个个网吧老板拉进他们的“战略联盟”。

　　　　等顾诚摸索总结出一套行之有效的推广话术和工作手段之后，他就打算给马风打电话，借用阿狸的地推网络。

　　　　把如今寒冬期闲下来的电商扫楼地推团，临时租赁改造成网吧地推团。

　　　　……

　　　　10月底的钱塘，天气已经转凉了。

　　　　入职才一周的甘佳伟，由顾诚亲自带着，在临近的姑苏市各大网吧跑地推。

　　　　为了检验甘佳伟和其他新入职销售人员的能耐，顾诚特地选了几座内测前期没有推过的城市，以便看看他们在空白市场上的给力程度。

　　　　每人一座城市，分片一家家跑网吧。其中有两天是老板亲自监督着跑、检验效果；剩下的时间就一个人跑，周末汇报成绩。

　　　　一个月后，公司就会根据每个人的业绩，决定谁可以当主管、谁可以提经理，谁可以拿肥一点的市场分片，谁可以管更多从阿狸借调过来的外协地推资源。

　　　　那几个业务员，都打了鸡血一样，疯狂地跑业务。

　　　　甘佳伟也很珍惜老板亲自“监工”的机会，使出了浑身解数。他觉得浑身都是劲儿，在华夏石油卖了12年加油卡，都没今天这么拼过。

　　　　顾诚未满18岁，所以不能考驾照，在市内都是和手下人一起骑电瓶车。

　　　　早上9点，两辆电瓶车在姑苏城北一家大型连锁网吧门口停下。尽管骑车人很急，也不忘加两道沉重的钢锁，毕竟这个时代偷电瓶车的太猖獗了。

　　　　上午是网吧经营的淡季时间，老板们往往比较有空谈生意。甘佳伟昨夜功课做到很晚，知道这位老板在附近几片小区开了4家连锁网吧，每家都有200台以上的机器，是今天攻坚的重点对象。

　　　　“老板在么？”甘佳伟一进门，满面堆笑地问。

　　　　“身份证。”网管面无表情地看了他一眼。

　　　　甘佳伟辩解道：“我不是来上网的，请问你们老板在么？”

　　　　网管狐疑地看着他：“找他什么事儿？老板还没来呢。”

　　　　甘佳伟堆着笑，给网管塞了一盒7块钱的便宜利群，把准备好的套话大致一说。他抓了12年的加油卡销售，口才还是可以的。

　　　　花了15分钟，网管才把老板找来。甘佳伟立刻火力全开，把加入传奇代充值系统的好处说了一遍。

　　　　“这种点卡，明年元旦之后，就卖30块一张。平时给杂志经销商的渠道价，也就25块，从一级级经销商到最底层的报亭摊主，分这5块钱的差价。你要是加入了这个代充值系统，将来在你网吧里玩传奇的玩家，直接就能从你这里充值。咱‘厂家直销’，也按照25块给你货，充一张您就净赚5块钱。”

　　　　“啥？你怕卖不出去？没关系没关系，我们给每家新加盟的网吧，都有300块预售赊购额度，如果生意不好，你要退出也行。如果300块一下子就卖完了，您觉得可以的，想再进货，到时候把赊销额度还清再买就行。”