天马行空四部曲-第362部分

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　　　　在能寺之变后，德川家康与取代织田信长的丰臣秀吉数次对峙后。双方以政治婚姻后合谈后，丰臣秀吉继续远征九州，而家康经营其领国。家康免除鐡匠等徭役、开设驿站、土地测量等基础建设措施。

　　　　1590年，丰臣秀吉强迫德川家康将其领地移往江户（今东京）。反而使德川家康藉机从地方性诸侯转型成全国性的诸候，并在丰臣秀吉远征朝鲜时，拒绝出兵。

　　　　1598年（庆长3年），丰臣秀吉病逝。继承人是只有六岁的丰臣秀赖。丰臣秀吉於病逝前设立五大老和五奉行，家康为五大老首席。

　　　　家康在秀吉病逝前。安排与部分大名进行婚姻，又在秀吉死后，私自分封领地。因此开始造成其他中老和奉行的不满，尤以石田三成为甚，石田三成的行动惹来了加藤清正、福岛正则等人袭击治、武斗派斗争）。

　　　　在家康安排下，石田三成在佐和山城隐居。家康继续在伏见城及大坂城执行政务。

　　　　1599年，在大阪城祝贺秀赖时，德川家康察觉了对自己的暗杀计划，主谋者是前田利长、浅野长政、大野治长及土方雄久。

　　　　大坂城内要求讨伐前田利长的声势高昂。德川家康在准备出兵之际，前田利长将他的生母芳春院送往江户城成为人质，事件得以平息。

　　　　不过，不满德川家康的声音并没有减退，户泽正盛汇报东北地方大名上杉景胜积极进行军备，行动极不寻常，德川家康派遣使者要求景胜汇报甚至迫使上洛。

　　　　上杉景胜没有理会警告，其家臣直江兼续写了《直江状》指责德川家康，德川家康看过后大怒，终在5月3日发表讨伐上杉的宣言。

　　　　虽然五奉行中的前田玄以、长束正家和增田长盛以及三中老的中村一氏及生驹亲正要求中止出征，但德川家康决意行动，6月16日由大坂城出发，7月2日到达江户城。

　　　　7月中旬，石田三成与部分支持丰臣家的大名开始有所行动，以打倒德川家康为目的，7月18日包围伏见城，并开始进行攻击。

　　　　8月1日西军攻下了伏见城，7月24日德川家康在小山的时候，斥候汇报了石田三成起兵的举动。德川家康在7月25日进行小山评定，大部分的随行大名支持德川家康的行动，并立即折返到江户城。

　　　　德川家康回到江户城，并派遣先锋部队在东海地方及东近畿地方交战。德川家康在9月1日出发，9月14日到达美浓。9月15日双方在关原交战，最初的形势对东军不利，西军逐步进迫到阵；不过到了中午左右，西军的小早川秀秋受到德川军恐吓射击后叛变支持东军，形势得以扭转。最后东军在此场战争取胜，自此权力落在德川家手中。

　　　　战后，德川家康积极处理政务，调配大名间的领土，而且经常在京都活动。为了成为将军，他尝试将德川氏的系谱改变（其实从「松平」改为「德川」时就早已改变了）。

　　　　1603年，朝廷中的使者到达伏见城，德川家康出任征夷大将军，并创立江户幕府，也称为德川幕府，同年将千姬嫁给丰臣秀赖以示友好。

　　　　1605年，德川家康退位给三男秀忠，被一般人称为大御所。德川家康表面上在骏府城隐居，但实际上德川家康仍然掌握了大权，在冈大八事件和大久保长安事件之中均由德川家康作主导。

　　　　1614年方广寺钟铭事件中，德川家康藉口钟铭内有对自己不利的句，尝试迫使秀赖完全臣服。但是丰臣方摆出备战的礀态，丰臣军积极招募浪人，加强军备，但却没有大名加入大阪方（除了阿波的蜂须贺家政但被家督至镇劝说而放弃举兵），致使德川家康下令大名准备攻击大坂城。

　　　　德川军在11月15日开始进行攻击，并步步进迫，迫使丰臣的军队撤回大坂城内，12月4日前田军和松平军擅自攻击真田丸，遭到真田信繁的猛烈反抗，结果大败。

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第五十六章　由弱转强（）　
德川家康最终利用大炮直接攻击大坂城，迫使淀殿（丰臣秀赖的母亲淀夫人）提出交涉，双方达成协议，大阪方面要求德川不得处分秀赖等参战诸将，秀赖、淀殿不用前往江户作人质，德川家康看似宽大的爽快答应，唯一的条件是将大阪方面除了本丸外所有外城一併拆除并且填平护城沟。阪城成了一座裸城，战事暂告停止，称大坂冬之阵。

　　　　1615年，填平了一切壕沟，拆毁了二丸、三丸的大阪城形同空壳，德川家康见时机成熟再次出兵，而丰臣军在这次战役虽然积极迎击，但是只剩本丸的大阪城比山砦还不如，德川军在多处地方相继捷报，最终迫近大坂城。

　　　　但在冈山天王寺之战中，德川家康一度陷入危机，真田信繁击溃松平忠直带领的一万五千越后兵压进德川家康本阵，导致德川家康旗本眾大崩溃，本阵倒退数里后才稳下阵脚，这也是德川家康这辈子除了三方原之战最狼狈的一战，甚至有了切腹的觉悟，最后勉强逃出一命；同时德川秀忠在冈山战斗，亦因為过於突出，遭到大野军的突击陷入混乱，当眾将闻到德川家康有危险而作出救援，在兵力悬殊的优势下，德川军最终取得胜利，丰臣秀赖自尽，遗儿国松在战后不久被找回，最终被处死，丰臣家正式灭亡，是為大坂夏之阵。

　　　　德川家康实行一国一城令和武家诸法度等政策，维持国家稳定。

　　　　元和2年（1616年）1月，在一次出外猎鹰时突然腹痛倒下，从此卧病不起。3月21日获朝廷赠获太政大臣一职。4月17日（公历5月22日）巳时（约上午10时），德川家康在骏府城病逝。法名东照大权现，法号安国院。

　　　　关於其死因的主要说法是吃鯛鱼天妇罗中毒身亡。但是从1月21日到4月17日，食物中毒的话太久了一点。另外的说法包括胃癌及暗杀，因為其死前吐血呈黑色，手摸腹部都能摸到硬块所以胃癌也是常见的解释。

　　　　逸事─是出了名的小气鬼，当看到加装饰的便器时立刻叫人砸烂。在三河时夏天就吃麦饭，有时叫部下也吃掺了麦的米饭，说是农民夏天最劳苦，怎麼能自己一个吃饱饭。

　　　　有一次马厩坏了，他说这样能养出更顽强的马於是不加修理。还叫人反覆发掘骏河旧铸钱所遗迹。掘出了相当金千两的铜。

　　　　相关文化作品─

　　　　《商用德川家康兵法》则从战史和兵法的角度，以家康参与的主要战役贯穿全文，详细分析在不同阶段中，他争天下，夺霸主所採取的战术、谋略。及其成败胜负的道理。

　　　　在阅读的过程中，不妨将德川家康一生在不同阶段採取的生存之道，以之参照我们个人的荣枯顺逆，或一家企业的成败兴衰，甚至一项產品的强弱起落，则不但可以获得更多的啟示，而且可以从中体悟成功与失败的道理。

　　　　若果如此。则在战史和兵法之外，我们必然有意想不到的领会和顿悟。

　　　　在此书中，德川家康的一生大致被作者划分為弱、由弱转强和强三个阶段。这三个不同的阶段，家康是如何求生存、谋发展、图壮大。其关键性的因素何在？其法则将之运用在企业的经营管理或商战中，又具有什麼样的意义和价值呢？浅见，简述如下：

　　　　阶段1、处於弱势─

　　　　德川本為三河小国，夹在东西的今川及织田两大强国之间。在国际上。这种弱国的命运必然是悲惨的，即使想尽办法去依附一个强国的保护。也得不到绝对的平等和尊重。所以，这一求生存阶段所需要的是认知力，也就是充分的认识本身所处的地位和条件。

　　　　家康对於自己的处境知之甚深，為了突破这种困境，他所採取的策略是生存第一的乱世生存术，主要的原则是置之死地而后生的攻势战略，即使是充当盾牌或砲灰也在所不惜。

　　　　他选择依附一个强国，尽力在混战中求表现。这是夹缝中求生存、开活路，化危机為转机唯一的方法。

　　　　他的这种策略，不但赢得强国的看重和尊敬，而且也藉此锻鍊德川军的战力。在桶狭间、越前、川战役中，他都充当第一线，担任最危险的前锋，抱必死的决心奋勇作战，结果反而在危机的极限处找到胜利的契机。

　　　　德川的地位因这几场战役中非凡的表现而渐渐受到肯定。

　　　　处在弱者阶段的家康，他的生存之道，简单的说，就是无条件的承认自己实力的弱小。因此，在政治上的礀态极為低礀。

　　　　然而，在战场上他了解到退一步无死所，所以只好有进无退，以赌命的方式脱颖而出，因此奠定了日后发展的基础。所以，家康的认知力是使他能忍辱负重，否极泰来主要的原因。

　　　　德川家康的弱者生存法则，对企业的经营来说，有许多原则都是足供参借镜的。

　　　　尤其是市场地位在同业中处在第三位以后的弱势企业，或由於企业或商品的知名度太低，或由於市场佔有率不高，或由於行销的资源、人才不足等等。

　　　　不管任何理由，此时行销的策略亦只宜採生存第一的原则，充分认知本身的实力和不利的地位，绝对不能採取和市场佔有率第一、第二位或高知名度品牌者硬碰硬的正规战，而要採游击战、骚扰战，以韧性和忍性发挥战力。

　　　　与其发动一个全国性的行销活动，不如在地方性的市场或进可攻退可守的城镇取得绝对的优势。如此攻城掠地、打带跑的战术，虽然辛苦，但累积的战果必大。

　　　　试看家康在统一天下霸权的过程，几乎长达六十年，其间忍受了多少因兵力、国力不如人的委屈和辛酸，即可知霸业之取得不易。

　　　　阶段2、由弱转强的阶段─

　　　　如果家康在弱者阶段所依赖以生存的是认知力，则在由弱转强的阶段，最重要的是意志力、判断力和组织力。

　　　　由於在三方原之战中，德川曾吃过败仗，使他深深了解到有勇无谋的危险。他也体会出不遵守兵法的乱仗硬挺是不足以成大事的，自己如果有志於进出京都，号令天下，就不需改变战略。

　　　　所以，在这个阶段，家康所重视的是联盟的选择。和谁联盟最有利？如何联强制弱？而不再是无条件、命令式的依附强者。

　　　　而在每场战役出战前，总会深思何者应该应战？何者不应战？何时该採持久战？何时该用消耗战？这些问题的决定，都需要睿智明确的意志力和判断力。

　　　　例如：在高天神城争夺战中，他就能坚定的避开挑战的诱惑而按兵不动，藉以消耗武田胜赖的战力。而在长篠城攻防战中，他為了威信，即使牺牲再大，他也义无反顾的参与。这种果断和毅力，是他能由弱转强的关键。

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第五十七章　一只杜鹃不唱歌；风林火山（）　
此外，他在诸多联盟和战役中，深感参谋作业与企划幕僚的重要，而开始精心培养智囊团。

　　　　像政治参谋本多正信、情报参谋服部半藏、战略参谋内藤信成、高木清秀等人，都是在这段期间培养出来的。

　　　　这些干部使德川兵团形成一个布局沉稳，有计画、有组织、有效率的常山之蛇，对他后来打败石田三成，扫除反对势力掌握大权有极多的贡献。

　　　　从德川家康由弱转强的过程来看，他等於是中小企业要脱胎换骨，挤身於大企业的前奏。亦即市场地位第三位以后的企业準备要窜升到第二位，此种转化蜕变的过程，是十分艰难且痛苦的工程。

　　　　其间最主要的关键即在於经营者的意志力、判断力和组织力。远有企业的体质和结构要彻底的整顿改变，家族企业的窠臼和羈绊要加以摆脱，这种包袱，除非具有坚定的意念与决心，否则决难奏功。

　　　　对企业未来的发展，长期经营得方针和策略的拟定，则需要敏锐果敢的判断力。因此，制度的规划、人才的网罗、财物的安全、幕僚的建立等等，都要在这个阶段做好安排和準备。

　　　　阶段3、强者的地位─

　　　　使德川家康真正成為强者的关键性战役是小牧长久手之战。这两战之后，他等於取得了与最大强敌丰臣秀吉分庭抗礼的机会。

　　　　不过，在武田和织田军长期的苦战中。他已开始由战略转而注重谋略，也从组织战中发现统率力的重要性。

　　　　谋略即智慧之意。亦即不再以能战、善战作為解决敌我之间问题的方法，而改以兵法中最高境界的不战而胜来达成自己的目标。

　　　　即使非战不可，也要让敌人主动开战，以求得道德和大义上的美誉，作為收服人心的张本。像关原之战、大阪之役，都是他不得已才应战，而且每一战必以政治上的谋略取胜。

　　　　至於统率力的强化，则是知人善任。充分运用幕僚参谋的专业才能，是组织的战力得到充分的发挥，并藉将帅的人格、神格感召部属的凝聚与向心，协同一致的理想的目标迈进。这是他最后能以臣属的身份击败丰臣氏的最主要原因。

　　　　经过弱、由弱转强到强这三个阶段的企业，等於是取得业界盟主的地位。

　　　　这个阶段的经营管理，亦可师法德川家康的强者兵法，致力於谋略的运用。以及统率力的强化。

　　　　因為，处於强势或第一品牌的企业，规模必然相当庞大，產品种类亦不断增加，经营者事实上不可能事必躬亲，鉅细靡遗的照顾。

　　　　因此。就要懂得授权和分层负责的专业分工，充分发挥组织的功能。在商战方面则要施展合纵连横，远交近攻的谋略，致力於市场的扩大；对於竞争者可用以大吃小或大小通吃的策略，或兼併、或消灭。才能巩固第一的市场地位，维持霸主的局面於不坠。

　　　　以上分析了德川家康三阶段的兵法及其在企业管理上的应用之后。我们也不能忽略了家康成功非常重要的一项性格：忍人之所不能忍的功夫。

　　　　此一性格不论在任何阶段，都表现得令人感到他的不凡：从弱者时代充当金川义元的先锋砲灰开始，到被织田信长利用来攻打越前，被下令杀子杀妻，向丰成秀吉称臣等等，都发挥了他的忍术，由於他能忍人之所不能忍，无怪乎他能成人之所不能成。

　　　　另外，就是他善於模湣�的本领，我们也不能不有所认识。他曾埋首研究甲州军学及武田的用人知道，也从织田处学到新的战术战略，以及管理财政经济的方法。他的善於模湣�，对於后来日本传统精神及国民性有著极大的影响。

　　　　当然，德川家康亦非毫无缺陷或永不犯错的完人，不过，他却有错而不再犯，且从错误中汲取教训成為智慧的天赋。像三方原之战，他就因骄矜自满，不尊兵法而大败，然而，这次失败之后，他终身再也没有重蹈覆辙，反而因之而由弱转强。

　　　　在书中，可以领略到日本战国时代诸侯间的尔虞我诈、分分合合，以及各种强凌弱、眾暴寡的阴谋诡计，像三十六计中的苦肉计、离间计，孙子兵法中的重要观念、战略法则等等，将支用於商战之中，都能產生一定的用途。

　　　　因此，阅读此书，不但可以提纲挈领的掌握日本战国时代重要的史实和战役，亦可了解德川家康奋斗的过程和成功之道，并且将其重要的原则运用在企业的经营管理和商战上。

　　　　读一本能有如此多方面的收穫。无论如何都是值得的。─《商用德川家康兵法》

　　　　丰臣秀吉之辞世诗：身随朝露而生，随朝露般而去，我这短暂一生，即使风起云涌，也只是，繁华梦一场。

　　　　朝仓义景之辞世诗：七转八�