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国际经济与贸易--理论·政策·实务·案例-第88部分
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4。价格条款
（1）单价。由四部分组成：计价货币、单位价格、计量单位和贸易术语。
例如：usd 300 per m/t cif new york 每公吨300美元cif纽约
（2）总价。
24。1。3 商品质量（品质）
1。商品质量含义与重要『性』
商品的品质（quality of goods），是指商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态是人们的感官可以直接感觉到的外形特征，如商品的大小、长短、结构、造型、款式、『色』泽和味觉等；商品的内在质量则是指商品的物理和机械『性』能、化学成分、生物和技术指标等。
商品的品质在国际贸易中是一个很突出的问题，它不仅关系到企业的竞争力，同时还是买卖合同中的一项“要件”。按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的品质、数量相符；若不符，即构成违约，卖方有权拒收货物并有权撤销合同，提出损害赔偿。
2。商品品质的表示方法
在国际贸易中，由于交易的商品品种繁多、特点各异，故表示品质的方法也不相同。概括起来，基本上可分为两类：
（1）以文字说明来表示商品品质。凭文字说明表示商品品质，又称为“凭文字说明买卖”（sale by description of goods），是指用文字、数据、图样、照片等方式来说明成交商品的品质。
在国际货物买卖中，大部分商品还是用文字说明来表示商品的品质，具体有以下几种方式：
第一，商品的规格（specification）。它是用来反映商品品质的若干主要指标，如商品的成分、含量、纯度、容量、『性』能、大小、长短、粗细等。第二，等级（grade）。商品的等级是指对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度，如甲级、乙级、丙级，a级、b级、c级等。第三，标准（standard）。商品的标准是指商品的规格或等级已经标准化，它一般由『政府』机构、商业团体、商品交易所或有关的国际组织统一制定，作为交易的质量依据。此外，在买卖农副产品时，还有两种常用的标准：一是良好平均品质（fair average quality；f。a。q）。它是指在一定时期内某地出口商品的平均品质水平，一般指中等货，也被称为“大路货”；二是良好可销品质（good merchantable quality；简称g。q）。它是指卖方所交货物是“品质良好，合乎销售”，一般用于无法以样品或国际公认的标准来检验的产品，如木材、冷冻或冰鲜鱼虾等。第四，商标或品牌（trade mark or brand）。商标（trade mark）是品牌的标记或标记的组合，可以由字母、数字、图形、图片、线条等组成。品牌（brand）是指生产商或销售商给其生产或销售的商品所冠有的名称，以便于同其他企业的同类产品区别开。第五，产地名称（name of origin）。有些产品，尤其是一些传统的农副产品和土特产品，因其生产具有特定的地点，故在国际市场上享有盛誉。对于这类商品的交易，可以采用产地名称来表示其独特的品质。第六，说明书和图样（description and illustration）。在国际贸易中，有些产品，如汽车、飞机、船舶、大型成套设备、仪表等，由于其结构和功能复杂、型号繁多，难以用几项简单的指标或简短的文字说明表示其品质。对这类商品，一般采用说明书、图纸、图样、照片、技术参数以及其他数据来说明其具体的规格、『性』能及结构特点。
（2）以实物表示商品品质。第一，看货买卖（actual quality）。看货买卖也称看货成交，即买方或其代理人在卖方存放货物的地方实地验看货物，从而决定成交与否。在国际贸易中，这种表示方法由于地域限制、品质不精确等原因，多用于现货交易、寄售和拍卖等业务中，一般适合于鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。第二，凭样品买卖（sale by sample）。样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。凭样品买卖主要适用于质量难以标准化、规格化或用其他科学方法表示的商品。例如矿产品、土特产品等。
在国际贸易中，按样品提供者的不同，样品可分为以下几种：一是卖方样品。由卖方提供的样品称为“卖方样品”。凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。在此情况下，在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”（quality as per seller’s sample）。日后，卖方所交整批货的品质，必须与其提供的样品相同。二是买方样品。买方为了使其*的商品符合自身要求，有时他提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意接买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。在这种场合，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”（quality as per buyers sample）。日后，卖方所交整批货的品质，必须与买方样品相符。三是对等样品。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险。在此情况下，卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”（counter sample）或“回样”（return sample）。当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。
3。合同中的品质条款及其规定
（1）对某些产品可规定一定的品质机动幅度（quality latitude）。它主要有以下几种规定方法：
第一，规定范围。规定范围是指对商品的某些品质指标规定允许有一定的差异范围。第二，规定极限。规定极限是指对商品的某些品质指标规定允许有差异的上下极限，一般用最大、最高、最多（maximum；or max。）或最小、最低、最少（minimum；or min。）来表示。第三，规定上下差异。规定上下差异是指对商品的某些品质指标规定允许上下变动的百分比。第四，品质公差。品质公差是指国际上公认的允许产品品质出现的误差。某些工业产品的品质指标出现一定的误差有时是难以避免的。如手表每天出现误差若干秒，这种误差是公认允许的。即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不视为违约。但是，如果国际上对某些特定的指标并无公认的品质公差或者买卖双方对品质公差的理解不一致时，就应在合同品质条款中明确列出一定幅度的公差。
（2）用价格调整来控制交货品质的变化。卖方交货品质在机动幅度允许范围内的变化，一般均按合同单价计价，不再另作调整。但是，对超出品质机动幅度外的品质变化，既可按违约处理，也可用在合同中规定价格调整的方法来处理，即在合同中订立品质增减价条款。
（3）正确运用品质表示方法。
（4）视商品特『性』来选用合适的方法来表示品质。
（5）一般只用一种方法来表示商品的品质，以避免品质指标的双重『性』问题。
24。1。4 商品数量
所谓商品的数量，是指以一定的度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。在国际货物买卖合同中，商品的数量处于主要交易条件的地位，它是买卖双方交接货物的重要依据之一，卖方交货的数量大于或小于合同规定的数量，买方都有权拒收。
1。计量单位（unit of quantity）
常用的计量单位有重量单位（weight）、长度单位（length）、面积单位（area）、体积单位（volume）、容积单位（capacity）、个数单位（number）等。
常用的度量衡制度有：国际单位制（international system of units）、公制（the meter system）、美制（the us system）和英制（the b system）。
1984年2月，我国在全国范围内执行新的以国际单位制为基础的《法定计量单位制》。
2。商品数量的计算方法
（1）按『毛』重计算。『毛』重（gross weight），是指商品皮重与净重之和，即商品本身的实际重量加上包装料后的总重量。有一些价值不高的大宗商品，如粮食、饲料等，通常都是以『毛』重作为计价基础，故在习惯上称之为“以『毛』作净”（gross for ）。
（2）按净重计算。净重（ weight），是指商品本身的实际重量。与商品的『毛』重相对应，净重是『毛』重减去皮重后的重量。皮重（tare），是指商品包装材料的总重量。在实际业务中，按计算方法的不同分为：第一，实际皮重（actual tare or real tare），即『毛』重减去商品净重后所剩全部包装材料的重量；第二，平均皮重（average tare），即买卖双方通过抽查，得出某一批商品包装材料的平均重量后，计算出的全部货物的总皮重；第三，习惯皮重（customary tare），即一些比较规范化的商品包装，其包装材料重量比较固定划一，无须特别计算。
（3）按公量计算（conditioned weight）。用科学方法抽取货物中的水分后，再加上标准含水量，所求得的重量，这种方法适用于水分不稳定的货物，如羊『毛』、生丝之类。公量是以货物的标准回『潮』率计算出来的，标准回『潮』率是交易双方约定的货物中的水分与干量之比。公量的公式为：公量商品实际重量x（1＋标准回『潮』率）/（1＋实际回『潮』率）
（4）按理论重量计算。理论重量（theoretical weight），是指某些规格、尺寸固定，用材质量均匀，仅根据商品规格就可推算出的商品数量。如马口铁，根据其厚度就可以测算出重量。
（5）按法定重量计算。法定重量（legal weight）即净重，是指商品本身的重量加上直接接触商品的包装材料重量。有些国家的海关征收从量税时，以法定重量作为征税依据。实物净重又称净净重（ weight），它是法定重量减去直接接触商品的包装重量，即纯商品的重量。
另外，还有离岸重量（shipped weight）和到岸重量（landed weight）。
3。数量条款的主要内容
合同中数量条款的基本内容有数量和计量单位，有的合同还规定确定数量的方法。例如：100t。gross for ，100公吨，以『毛』作净；2400yds，2400码。
24。1。5 商品包装
1。商品包装的种类
（1）运输包装。运输包装（transport packaging或package for transport）是指为了满足货物装卸、储存、运输要求而进行的包装，又称大包装或外包装（outer packing）。其主要功能是保护货物在运输过程中不受外界影响，完好无损地运送到消费者手中。
运输包装的标志是指为了在装卸、运输、商检等流通过程中便于识别货物和防止发生货物损坏事故，而在商品的外包装上刷制的标志。它分为以下三类：
第一，运输标志（shipping mark）。运输标志又称为“唛头”，一般由几何图形和字母、文字、数字组成，并刷制在运输包装的显著部位。其主要内容有：几何图形和文字（文字一般表示收货人或发货人的名称缩写或代号）、目的地或目的港名称、件号或批号。
由于国际货物交易量的大增和信息技术广泛应用于运输和单证流转方面，旧式运输标志的局限『性』日渐明显，因此，联合国欧洲委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织国际货物装卸协会的支持下，制定了标准运输标志，它主要包括四个部分：一是收货人（或买方）的名称字头或缩写；二是参考号，如运单号、订单号、*号、合同号等；三是目的地，即货物的最终目的港或目的地的名称；四是件数号码，即标明每件货物的顺序号和总件数。在刷制标准运输标志时，应按上述顺序排列，并且不能使用图形。
第二，指示『性』标志（indicative mark）。它是指为了提示人们在货物装卸、运输、储存过程中需要注意的事项，在商品外包装上刷制的图形和文字，又称为安全标志或注意标志。它主要用在一些易碎、易变质的商品运输包装上。
第三，警示『性』标志（warning mark）。警示『性』标志又称为危险品标志（dangerous cargo mark），是指在装有易燃品、腐蚀品、有毒品、氧化剂以及放『射』『性』物品等危险货物的运输包装上印刷的各种危险品的标志。
（2）销售包装。销售包装（selling packing），又称小包装（inner packing）或直接包装（immediate packing），是指进入零售市场与消费者直接见面的、与商品直接接触的包装。它具有保护商品的作用，还具有美化商品、宣传商品、吸引消费者、提高商品价值的作用。
2。中『性』包装和定牌
（1）中『性』包装（neutral packing）。中『性』包装指在商品上和内包装上面既不注明生产国别、地点和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。中『性』包装包括无牌中『性』包装和定牌中『性』包装两种。无牌中『性』包装指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号。定牌中『性』包装指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。在国际贸易中，采用中『性』包装的目的是为了打破进口国家和地区实行的种种限制和政治歧视。它是出口厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。
（2）定牌。定牌指卖方接买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法又叫定牌生产。当前，世界许多国家的超级市场、大百货公司和专业商店，对其经营出售的商品，都要在商品的包装上标有该商店使用的商标或牌号，以扩大本店的知名度和显示该商品的身份。许多国家的出口厂商，为了利用买方的经营能力及其商业信誉和牌号的声誉，也注意接受定牌生产。
3。合理订立包装条款
包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装标志和包装费用的负担等内容。
（1）包装材料。它涉及包装质量和包装成本等问题，在洽商包装条款时应予以充分的注意。一方面，包装材料要坚固，适于装卸，能防『潮』、防锈、防腐等，另一方面，包装材料的选择要避免多余的支出。因此，在合同中，一般对包装材料都作出具体的规定，例如：“适合长途海运出口新木箱包装，并要具有良好的防『潮』、防湿、防震和防锈『性』能。”
（2）包装方式。通常，它在合同中有两种订立方法：一是具体订立法，即在合同中明确具体地规定包装方式，不使用含糊不清的术语。例如：“每一聚乙烯袋装一件，然后装入纸盒。50纸盒装入纸箱，两纸箱装一木箱”等。二是笼统订立法，即在合同中对包装方式不作具体规定，而是使用一些笼统的、不确定的术语，这样使卖方在包装中选择的余地较大。例如：“设备和材料应根据其形状和特点仔细恰当地包
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