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抓住好运气的七个故事:好运-第10部分
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学院任职，在那里他出版了一部重要的有关计算物理方面的教科书。他说他一直热衷于商业，但是，他的研究助手却认为他在美国的经历对他影响很大：在加利福尼亚，学术与财富两条道路的界线十分鲜明，而其他一些圈内的朋友则认为他得益于妻子的支持。他的妻子是他智囊团中的一员，曾在《星期日泰晤士报》参与有关安眠药事件的报道，她支持他寻求另外的发展机会。
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故事6：才智（4）
在美国时他便开始了投资活动。1974年底，当英国的蓝筹股份公司的股票处于“熊市”时，他将所有的积蓄投资到该公司，接着，当公司的市场份额开始恢复，股票价格开始上升时，他就将其抛售，将资金投向他认为有潜力的企业。他说，他所做的一切，无非是将他所学的理论知识应用于市场，恰当地寻求具有潜力的投资目标。但是，同时，他又有着自己固有的一种自信，例如，他决定下一个重大决策是投资羽绒业，他便在林肯郡找寻制造商并给该公司董事长打了一个简单的电话。
“我说，‘我是戴维·波特，是一个极有实力的投资商，我希望与你面谈。’对方说好极了。这也许是任何一个投资者或者分析师第一次表现自己兴趣的方式。事实上，我的鲁莽也是令人无法忍受的。”但是现在的人，他叹息道，尤其是年轻人，实在是太谨慎了。当然，对一个相对较小的投资进行详尽的调查听起来很难与“鲁莽”联系起来。事实上，与波特一道亲密工作数年的同事说，在公司，波特在资金运作方面实际是最保守的一个，他的一位高级管理人员笑着说道，这也许是因为他是公司最大的股东。因此，如何使一件无法做到的事情有个圆满的结局，也就是使一项不被看好的投资获取最大的利润，是承担风险还是选择谨慎？这就是所谓的决策问题……
波特于1980年开始运营，所用资金是他从市场中获得的，最初他为微型计算机设计软件，改进其他人的工作、包装并将它们推向市场。一年后，当他获取利润后，他组建了自己的软件研发队伍，并从皇家学院将他原来的学生查尔斯·戴维斯聘请过来，率领这支队伍。大卫回忆说，他既要从事研究开发工作，又要负责公司的经营。软件销售很成功。一年后波特又聘请了前英国飞行设计工程师安德鲁·克莱格，使他们联手从事便携式电脑的研发。
于1984年推出它的首批产品，销售量一直非常稳固，尤其是面向公司用户的销售非常稳固，例如与玛莎百货签署的重要合同，就是向玛莎的员工提供检测信用卡的机器，以确保信用卡的可靠性。通常情况下击垮小企业的问题也在其中显现出来，诸如：高昂的管理成本、资金周转不灵、国外市场的重重壁垒、如何引进新的投资者等等，这些问题最终都解决了。1986年，推出了它的第二代产品，到了1988年它便成为了一个上市公司。1991年它推出第三代掌上电脑，该阶段的小型计算机已经结合了电子日志、域名以及闹钟等功能，使得它拥有强大的文字处理功能和制表功能。他们在营销方面采取的措施是，将公司客户与个人消费者同等对待，以同样的速度向他们供货。接着，升级的新产品以及主要应用于工业领域的手提计算机系列相继被推出。
随着的日益强大，波特于1996年又改组了四个独立的公司，即计算机、软件、企业和数据通信。事后谈论起这个决定时，他说这是他最英明的一个决策，但同时也是最举步维艰的一个。软件方面成为独立部门，以便使特许软件更加广泛，接着它又变成合资公司，与、爱立信、诺基亚以及摩托罗拉联合开发移动电话的无线软件。尽管各个公司之间的激烈竞争的状态可能使得这个交易毁于一旦，但是长久以来我们总在竭尽全力使各独立公司将这个计划付诸实施。当时购买的股票是一个机遇，但最终波特退出了交易。这招致艾伦·休格先生对他的不满。如何看待由波特那样的技术专家来驾驭市场，对此休格并没有过多评论。而当我遇见波特时，他对休格极为欣赏。
那么，有没有什么问题？他们在市场中打拼了多年，一定出过错。波特印证了一个事件：1995年，当竞争对手——美国公司的资金告罄时，他没有及时买进该公司。他说，对手与他接触过，要价3 000万美金，“但是他们并没有向我展示软件的功能。”他后来抱怨。
可能更多因为健康方面的因素，最近波特逐渐淡出了公司的日常控制工作，将其移交给一个执行总裁。投资者想确定的是，公司并不是一个人的乐队，由一个人说了算。新的执行总裁卖掉了的一个生产厂，同时也大量缩减员工，将核心业务从硬件业转入到软件业。但是波特一直认为，公司必须保持利润源的稳定不变，他深谙什么是企业家致命的弱点，并能进行理性思考。
故事6：才智（5）
“总结以往的成功经验是至关重要的。如果你愿意，你可以建议公司其他管理者雇用新员工来重新设计芯片，这在以前有过成功的经验，但问题是你如何能使他们接受你的建议。我是一个开拓者而不是一个保守者，我经历了许多艰难困苦的时期，经历了许多跌宕起伏，并且毫无疑问，我在未来会经历更多。任何一个成功的经理人，在成功的道路上不会一帆风顺，必须学着去应付各种复杂而险恶的环境。我想我是一个现实主义者，我具有商业意识，尤其是成本意识极强。我曾看到许多人进出这个行业，很多有良好创意的人并没有站住脚。在10年之中，为了让芯片沿着正确的轨道运行，我要在自己所能承受的范围内建立一个规模更大的企业。重要的是，必须有足够的耐心。”
如何才能做大？
“你的企业规模必须与你所处的市场领域相匹配。我认为任何一个公司都不可能垄断整个市场——也许我错了，也许比尔·盖茨能够做到。1956年的一些文章宣称某家公司垄断了整个市场，但实际这是不可能的。在资本领域中最值得关注的动向是，一个成功的企业随着资本的积累，会变得沾沾自喜、机构臃肿、效率低下，从而最终走向消亡。因此明智的做法是，控制企业的规模，从中分离出一些子企业转向新兴行业，新旧更替，才能使企业充满活力，走上良性循环的道路。感谢上帝使得我们懂得以上策略，否则我们也许会被华而不实的老企业捆住手脚……”
需要一些“鲁莽”
但是，在运营企业的过程中，你必须有一些“鲁莽”，有一些冒失。拥有智慧是远远不够的，你还必须拥有一种敢于冒险的欲望。尽管不是对所有人，但是智慧也许真的会使一些人变得畏手畏脚，犹疑不决。布伦特·霍伯曼，。网站的创始人，与他最亲密的朋友罗根·安吉里尼－亨格（他们共同就读于伊顿公学和牛津大学）共同起草了他最初的商业计划。霍伯曼称安吉里尼－亨格是所有与他共事过的人中最具智慧的人。那时安吉里尼－亨格供职于萨勒蒙斯，从事研究分析工作，他对霍伯曼的看法是，霍伯曼是一个勇于开拓、坚持不懈而最终取胜的人。但是，当面临他们需要真正放弃一切而从零开始从事商业的那一刻，安吉里尼－亨格却迟疑了，最终他决定放弃从事商业。
“我得出一个结论，”安吉里尼－亨格告诉我，“那些企业家要么一无所有，要么腰缠万贯，而布伦特则属于后者。我拥有一份待遇优厚的职业、一名贤惠的妻子、一个可爱的宝宝，我拥有太多无法舍弃的东西。”
由于。网站成立并成功运营，如今霍伯曼拥有比原来更多的资产。
大脑是一个奇妙的器官
它在你早晨起床的那一刻便开始运转，一直不停歇，直到你走进办公室。
——罗伯特·弗里斯特
通常情况下
“我祈祷能够拥有年轻人所特有的天真烂漫，这是一种非凡的特质。”迈克·林奇博士笑着说道，他的嗓音略带嘶哑，极具感染力。他依然喜欢人们对他充满好奇，诸如深究他做事的动机，刺探他的私人生活，评论他的衣服、他的光头、他的胡须。对于学院派企业家来说，最大的挑战是跻身于商业精英一族，他们中的绝大部分人没有远大目标。
林奇身材低矮魁梧、大腹便便、拥有一双斯拉夫式的眼睛，这使得任何采访他的人都感到不舒服，以至于你想告诉他你希望自己是一个被采访者而非一个采访者。他有一张拒人于千里之外的脸，带着一种怀疑的神情，当他的左眉抬起时，让人有一种无形的压迫感。大多时候他都是皱着眉头，身心疲惫。1999年的时候，当林奇的公司准备在英国的股票市场上市时，朋友曾劝说他剃掉胡须。那时，作为一个有着虽不是千万资产、却也身价百万（已经被列入欧洲伊斯达克和美国的纳斯达克名单中）的股票持有者，他完全可以按照自己的意愿修整胡须。
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故事6：才智（6）
林奇的商业经营及学院生涯是一个螺旋式前进的过程。林奇在剑桥大学研究数学，攻读了博士学位，他的研究围绕伟大的雷夫·托马斯·贝叶斯（18世纪的传教士和数学家）的概率论展开，最终他研究设计了具有重大突破的计算机软件，该软件可为所有人提供模块化识别工具，从警察局到在网络中寻找包裹的普通人均被囊括进来。换句话说，他的软件使得人们可以在拥挤的网络中任意穿梭。林奇对他的企业有一个脍炙人口的比喻，他将自己的企业比喻成“向正在处于淘金热之中、拼命挖掘的人们出售铁铲”。其他公司纷纷效仿他，这个比喻似乎在提示大家：看，我们能降低风险、化解矛盾、支持我们。
有的顾问说林奇真正擅长的是沟通，简单地说——就像搜寻现金并将其归为己有。在他短暂的商业生涯中，他曾经有多次机会将自己的公司卖给更大的玩家，但是他没有，从来没有，他一直都喜欢亲自经营自己的公司。
“迈克是一个商界奇才，”他的一个投资者告诉我，“当我们刚开始与他商谈时，他还是一个27岁的学生，但他处理事务的风格就像是一个45岁的老练的企业家。他真是优秀极了。”他理性、实干、进步，但是，如果他过于莫测高深，那么这一切便很难表现出来。“迈克非常直率，”他的一个执行总裁说，“他能够坦率说出自己的想法，没有什么顾虑。”
当我问及林奇，在他短暂的商业生涯中，谁对他的影响最大时，他毫不迟疑地说道：“约翰·哈里森。”他不是当今管理业的新星，而是18世纪的一个制表匠，他向传统势力（来自于当时流行的天文学家）开战，并发明了测量经度的工具。当我说“是的，那当然”时，林奇看起来相当失望。我不禁想到，也许是林奇没有其他牛津大学学生那么丰富的背景，所以他将自己的成功神化：一个人与许多人的对抗，一个先驱者被一群毫无同情心的围观者所包围。
但是，他将自己的成功归结为对偏见的挑战。他无数次回答过这些相同的问题，从公司管理到新员工的招募。“商业活动随着时间的飞驰而不停地改变着，并且是不可预测的，因此你要使你的员工意识到，未来所发生的事情没有什么规律可循。”这也就是为什么在运营自己的公司时，他喜欢从“局外人”那里学习经验，从来自于其他文化背景的人那里学习，因为他们有其他领域和行业的经验。“我喜欢综合，”他说，“你会从中获益匪浅。”
很显然，他将各类精英凝聚在一起。1999年我们会面时，林奇同时运营着三家公司，雇佣了将近200名员工：、、（在电子商务领域冒险的公司）。位于剑桥大学校外，以专门雇佣能力超群的人而著名。林奇也毫不讳言“我们公司的工作量极大，员工相对少，这就对团队每一位员工提出了极高的要求，因此员工必须具有卓越的才能，我们所作的不是其他企业的程式化的工作”。
林奇形容开放式的办公“快捷、率直、充满创意”。每个人均融入到团队中，开拓新的潜在市场领域，人人可以充分展示自己的才华（林奇养着一只巨型猎水獭犬，他说，它是如此从容轻松，就像整天叼着烟斗的嬉皮士）。其他人也说，公司的环境既民主又充满活力。在公司里经常可以看到林奇与研究小组的成员聚集在一起，讨论一个算法问题。“没什么作用的员工均被解雇了。”林奇自豪地说。
显而易见，他非常喜爱剑桥总部——正是因为这一点，他没有像许多人期待的那样在开始营运时就转移至美国（虽然一半以上的收益来自美国）。他仅在旧金山的公司分部保留了一间办公室，在那里呆上四周，其中两周工作，另外两周陪伴在美的女友。据他说，必须在美国设立总部，原因是那里有巨大的市场和充裕的资金。他对硅谷文化有着独到见解，这简直令人吃惊。
“硅谷是一个纯粹的、彻底的我行我素的地方，任何人做任何事情只需通过代理服务器即可。你打开电脑开始工作，但是可能没有人理睬你，因为那么多在线冲浪的人中，你没有找到适合的交流对象。”
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故事6：才智（7）
最糟糕的是，他说，在最初的一段时间里，他甚至无法找到一个能与他谈论社会时事的人。“我想要与他们说话，但是那些家伙却全溜走了。令人沮丧的是他们非常平庸，只想与躲在阴暗角落里的行为古怪的家伙交谈，以为会从这些人手中获得业务。现在每个人都想与我们交谈，但我们对其嗤之以鼻。”
真是令人厌恶，他说。我和我的团队在硅谷的聚会上玩了一个游戏：提名他们其中一人来散布虚构的传奇式成功故事，并让他们在鸡尾酒会上等待，看一看过多长时间这个谣言会传回自己的耳朵。“你知道情况怎么样？”林奇问道，“在晚会结束时，谣言就传回到他们自己的耳朵。”
你已经开始前进
林奇的嘴动得比他的黑色眼睛更快。
自传：“我出生于伊尔福德，但是我却很快离开了那里——哈哈——我的父亲是一个消防队员，母亲是一名护士，我成长于艾塞克斯的切姆斯福德。切姆斯福德像什么？事实上，很难对切姆斯福德做出一个正确的判定，除非你离开那里……”
迈克·林奇的顿悟
但是缘何没有进入主流商业？他说，主要是受外界因素的影响。他曾利用短暂的假期接触了位于马可尼技术公司，令他大受启发，打消了他对公司经营的轻视。“我感受到了他们‘充满热情和魄力’的文化氛围——从根本上说，任何一个有热情和魄力的人，都会全力以赴地去实现自己的目标。以前那些对公司经营的描述：办公室像垃圾场、设备残缺不全，人人都盼望那个可怜的家伙下台以便取而代之……这些都是陈词滥调。”
这些陈词滥调以前常常出现在英国大学校园里。“认为一切完全应该是以成本来驱动的，这是英国最大的问题所在。我对此进行了反思，决定不能再这样下去了。”
像许多学院派企业家一样，林奇也期待着一些艰难的挑战，克服那些似乎是难以逾越的障碍，成为某一学派的领军人物。他的一位顾问悄悄告诉我，林奇甚至喜欢亲自填写个人税收表格，他只对那些令人费解的事情和可能发生的事情感兴趣。可以设想一下，假如他没有管理一家公司，也�
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