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惊天大逆转的背后-第26部分
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不花的钱，无可置疑的是社会地位的象征。”
三
从营销学上讲，豪宅是产品细分市场中的一个类别。改革开放以后，随着房地产业的兴起，富豪阶层的产生，消费者需求的日益多元化，豪宅的概念也开始浮出水面。
上海的豪宅历史，当然源远流长，远的不说，就说20世纪三四十年代，作为远东第一大都市的上海，纸醉金迷，奢侈的生活造就了多少富贵豪门，当时的流氓大亨杜月笙、黄金荣，孔祥熙等四大家族居住的花园洋房无不代表了当时豪宅的巅峰。
改革开放之后，上海可以称得上豪宅的房地产产品，应该是首先从外销房和侨汇房开始，古北是主要的集中地，一般以美金计价，单价大概在每平方米1500美元到2000美元左右，比如翡翠公寓、里昂花园、罗马花园等。
随着内资高档住宅的兴起，分布地逐渐由古北转向淮海路沿线，如亦园、睿园、鸿艺豪园等。而某香港富商以自己爱人名字命名的“芝大厦”，一般只租不卖，报价高达4500美元/平方米，号称当时上海最贵的房子，因其地处衡山路，业界一般以它的门牌号码来称呼：“衡山路41号”。而那时候的上海，标价超过5000元/平方米的楼盘，已经属于高档的了。
当时的中国房地产正逢刚刚实行住宅市场化后不久，人们对于后来房价梦幻般的飞涨，大多浑然不知，很多房地产商依然为促销楼盘绞尽脑汁。其时，笔者正与几个朋友二次创业，成立一家曾获两届金桥奖的中介公司，业务定位在高端写字楼和高端住宅的买卖、租赁服务。有一次，由于人手不够，笔者亲自带一位客人看房。
这是一位大陆的女士，傍了台湾的大款，大款承诺为其在内地购置豪宅。带她看睿园时她十分激动，在路上她对我说：我一定要拥有这样的房子。她的表情和话语我至今记忆犹新，不知道她是否实现了她的愿望，反正她没从我们的公司购买推荐的物业，不过豪宅的魅力由此可见一斑，其实这又何尝不是大多数人的向往和追求。
四
哪怕就在五六年前，在很多外地的地级城市，我们建议开发商开发别墅产品的时候，他们都还持有怀疑态度，担心本地没有消费能力或消费人群，但是，今天我们可以发现，即便是在十分偏远的城市，别墅产品也变得平常得很。
早在20世纪90年代初期，旧上海的花园洋房就被有眼光的商人，用来挖掘自己的第一桶金。笔者的朋友中就有这么一个，他和当地的房管所合作，以200元万到500元万左右的投入，把花园洋房中的几户甚至几十户人家动迁出去，对房屋进行简单的整修后，再以几乎翻倍的价格转手卖掉，几年后，这老兄摇身一变成为地产开发商，全靠了当时的倒买倒卖所赚取的利润，他自己保留用来办公和居住的一套别墅，品相不算上乘，但现时的价格已经是当初的十倍以上。书 包 网 txt小说上传分享
豪宅那些事儿：豪宅市场火爆的前世今生（3）
现在，这些老别墅已经进入文物保护的行列，很多房产，即便出再高的价格也不见得能买得到。而这时的上海豪宅，也早已是脱胎换骨，进入另一番境界。
从汤臣高尔夫为标榜身价而炒作起来的3700万元/栋的老板保留自用房，到佘山独岛亿元级的别墅；从最初时被大家一致斥为炒作的汤臣一品，12万/平方米的中国第一高价房，到现在6万元/平方米的高档公寓比比皆是，豪宅的群体是越来越壮大了。
在上层阶层的消费特征中，豪宅的消费是非理性的，只是用来标榜自己身份的工具，其真正的内在价值并不在重点考虑之列。正应了那句电影台词：只买最贵的，不买最好的。
这其中的关键词是：与众不同、稀缺。保龄球最初是贵族运动，但等到普通大众因仰视上层而追捧时，这个运动就开始被上层阶层所抛弃。豪宅也是如此。豪宅的概念是运动的、变化的，没有最高，只有更高，新的标杆总是被不断创造出来，5年前所谓的豪宅现在不过是比普通公寓更高级一些的房子。从这个角度讲，只要一个国家的经济不出现大的波动，豪宅市场总是坚挺的。
或者即便出现了经济波动，比如现在的全球金融危机，豪宅可能会出现暂时的领跌，但我们一定要记住，将来经济恢复，领涨的也一定是豪宅。
对于这一点，中国更有不同，我国的投资品极度匮乏的国家，因此说中国的富豪把房产当做收藏品，此言非假。过去数年的事实也说明了这一点。现实中有一例：我们的一个客户，是沿海某城市5 000人规模IT企业的老板，2007年购买了我们的物业，其当时的价值约8000万元，全部是自有资金，物业空置至今，只因没有遇到值得欣赏的客户，其实根本是看不上哪点儿租金回报。
2009年初的时候，我们新的物业上市，他再度光临，看中的物业价值过亿元，并且表示，如果购买，仍然不需要做任何银行贷款。
到2009年4～5月份发力，一路狂飙，其爆发势头惊人，仿佛一夜之间，豪宅成了房地产市场人人趋之若鹜、不可回避的话题。
以上海为例，2009年以来，豪宅市场的月涨幅超过8％。具体到楼盘，翠湖天地较年初涨80％，仁恒滨江园涨57％，世茂滨江花园涨幅亦达到50％。
据统计，目前上海单价超过10万元/平方米的豪宅已经有近20个。
2009年中国十大超级豪宅平均价格为7 956万元，相比2008年十大超级豪宅7 628万元的价格略有提升。上海有三个楼盘上榜，北京、深圳有两家上榜，南京、大连、天津各有一家上榜。
只要看看中国内地富豪排行榜的变迁，从100位的排名到400位，从每年大幅度提高的上榜门槛，这并不包括具有中国特色的隐形富豪，那些自始至终潜伏在水底的隐形富豪，他们的规模和实力可能更加令人惊讶。
中国的房地产市场至今是个不完善的市场，导致房价畸形上涨的因素并没有消除，只要这些因素不消除，再加上豪宅市场的特殊特性，豪宅更豪是其唯一
经理人观点：上海乘星行总经理李骁（1）
您现在的理想是什么？
记得在部队时一位现在已经是上校的战友问我，你的理想是什么？我说走出家门看一看。他很不理解，我说，我说的家是指地球，那个比我大5岁的哥们一下子对我十分钦佩。是啊，在20年前有这样的想法的确够大胆的，后来那位美国富豪花2 000万美金作为第一个普通人进入太空的时候，我心里还有一点失落，再后来又有美国公司宣称在二零某某年的时候，普通人50万美金就可完成太空之旅，当我曾经自以为伟大的理想一下子变得似乎触手可及的时候，我开始更加失落。
不谈这个远期的似乎可以实现的理想，过去几年来我一直想做一个慈善基金，合作伙伴找到了，顾问都请了，可惜资金出了些意外，相关的情形在此不赘言，总之，除了想把乘星行做大做强外，我目前的心愿就是能够早日成立一个慈善基金。
您如何看待生活与事业的关系？
事业是生活的一部分，而生活是靠事业来维系的。如果这里的生活特指家庭的话，前面的表述也不错，在中国没有好的事业，好的家庭生活恐怕也比较难实现。
您行事的风格是高调还是低调？
我想应该是介于两者之间吧，真正能够做到低调的，我觉得只有两类人，一类人是实在没有高调的资本，不得不低调，其所谓的低调是一种现实的选择；还有一类是真正很牛的人，他能够低调，那是一种境界。所谓的低调，其实是不露痕迹的高调。
您觉得企业家在什么情况下应该高调，什么情况下应该低调？
不同的企业有不同的行事风格，比如说甲骨文公司，无论是企业还是掌门人都是高调的，甲骨文CEO拉里·埃里森把生命比作一条鲨鱼，“你必须继续向前，一天比一天做得更好，否则你就会死亡”。而他的搭档则这样形容，“他是一个地地道道的武士。既是一个破坏者，同时又是一个改良者。”这时候高调既是掌门人性格的写照，也是企业作风的必然。
而IBM就很低调，只有百年老店才有这样的风范。公司的高调和低调，主要体现在媒体宣传上，很多公司的高调是一种商业策略，因为只有高调才能实现它的商业目的，只要企业的思路是清楚的，我觉得都没有什么问题。比如说张朝阳，搜狐以前影响力不够，突然有一天，他发现自己的做秀可以很好地提高搜狐的知名度——他的做秀是出于一种商业目的。还有一种高调就是忘乎所以了，比如说三株、德隆，这是一种膨胀的高调，这样的企业不会有什么好结果。
您最向往的度假目的地是哪里？
亚马逊热带雨林。
2007年房地产疯狂涨价，2008年的市场极度萎缩，2009年市场开始回暖，您是如何看待“好了伤疤忘了疼”这个道理的？
“好了伤疤忘了疼”的前提，首先是你要认为2007年疯狂后2008年的调整是“伤疤”是“痛”，但我相信对大多数开发商而言，他们并不这么认为，相反，因为这次危机的“风声大雨点小”“水过地皮湿”，来得快去得也快，倒让很多人更加坚信市场是持续向好的，所以便更加疯狂。
开发商对市场、对专业失去敬畏和尊敬可能才是本次调整带给市场的最大隐患，这个隐患终将使得一些公司为此付出惨痛的代价。
如何看待现在房地产市场，谈谈您对市场未来发展趋势的看法？。 最好的txt下载网
经理人观点：上海乘星行总经理李骁（2）
在我看来，中国经济持续增长30年，没有只升不落的太阳，每次经济危机，我们都采取一样的手段来人为地延长繁荣周期，这也使得下次危机爆发的力度会更大，中国经济回调会发生在什么时间？每一个开发商都应该问自己：会不会在我们项目操作的周期内？
地王迭出是否是一次集体狂欢？
羊群效应告诉我们，集体的行为未必代表决策的正确，中国有家电、保养品的疯狂，国外有互联网泡沫的破灭和美国地产泡沫的破灭。
所有胜利者无不是在狂热中保持了冷静，正如巴菲特所说：在别人贪婪时恐惧。在目前较为乐观的市场环境中保持一份冷静，是日后决胜市场的必备心态。
您对目前地产行业怎么看？您认为未来行业将向哪些方面发展？
目前中国的房地产业仍处于行业整合的第二阶段，市场竞争已由区域竞争转变到全国竞争，全国市场一体化的特征非常明显，公司和产品的竞争也已呈现规模化。但总体来说仍然处于群雄逐鹿状态，虽然一线企业和二线企业的差距已经产生，但随着市场的发展仍然会有很大的变数。
行业整合的规律告诉我们，任何一个行业都将出现少数企业占领绝对市场份额的阶段，比如相对成熟的我国的香港房地产市场，早在多年前便已形成前十大企业占据80％以上市场份额、前四大企业占领60％以上市场份额的格局，而内地市场即便位居第一的万科，其市场占有率也不过5％~6％。
因此，行业的发展方向必然朝着规模化、品牌化的方向发展，而在这个过程中，相当数量的企业将被行业淘汰。
您对开发产品有何见解？你认为未来房地产产品形态上会有哪些变化与发展？
产品贵在“适销对路”，也就是要满足消费者的需求，在产品品质同质化大趋势之下，企业决胜市场的重要因素之一便是产品创新的能力。
未来产品的发展将会分化，更加多元，不过相对来说，高端产品的变化和创新将会更加丰富，而中低端的产品，其主流是同质化，随着产品的日益丰富和成熟，创新将越来越难，因此，谁拥有创新能力，谁就将拥有更多的竞争优势。
住宅产业化、标准化生产将在市场上占据越来越高的地位。
您如何看待房地产开发公司现有的管理模式，对此有什么经验与感想？
盈利模式决定管理模式，目前中国房地产企业处在资金竞争、资源竞争的阶段，随着行业整合的加剧，必将进入企业管理能力、创新能力、品牌等竞争的时代，开发企业应该未雨绸缪，提前布局。
说到底，行业整合不过是竞争加剧的另一种表现形式，其真正的关键仍然是：企业的核心竞争优势什么？一旦市场形势不好，行业整合开始的时候，企业间的竞争将首先从最直接的地方开始，比如以前的土地、现在的资金，而以后将进一步从人才和品牌的高度展开。
公司的核心优势除战略、管理、人才等，新的盈利模式和新的技术创新，也将会把强者和弱者区分开来。
能不能给我们谈谈公司近些年来的发展？是高调的扩张，还是低调的防守？
这些年是我们公司跌宕起伏的时期。2006年上海的房地产市场开始调整，很多房地产策划公司开始了大幅度的裁员，我们公司却作了一个相反的决策，我们选择了扩张。回头来看，我们的决策是正确的。我们在那时候接了大量的盘，是抓住了机遇。但2006年偏偏又是公司的多事之秋。在调整中资金是很重要的，正在我们需要钱的时候，受上海2005～2006年房地产调整的影响，开发商资金短缺，几个开发商拖欠项目佣金，结果导致我们投资购买商场项目损失了近两千万元。2007年以后情况开始好转，我们现在逐步确定了经营方向，那就是专心做二线城市的项目，在有的领域比如商业地产，我们在客户心目中的影响力已经超过了易居等一些一线公司。就签约量来看，2010年的发展会很不错，我们会进行新一轮的扩张。。 最好的txt下载网
经理人观点：上海乘星行总经理李骁（3）
这5年您经历了很多曲折，您有什么样的体悟？
我觉得，不管做什么事情，首先都要反省自己。作为一个企业，首先制定战略的能力十分重要，其次就是要经得起诱惑，专注专心，持之以恒。就像阿尔·里斯在书中引用电影《城市骗子》的对白一样，问：你知道人生的秘诀是什么吗？答：不知道，是什么？一件事，只是一件事，你坚持不懈地做这件事，其他的一切都是胡扯。
您觉得在事业上您是一个理想主义者吗？
我想对于成功者应该有两种情况：一种情况是有100万元的时候做100万元的事情，有1000万元的时候做1000万元的事情，随着每进一步就上一个台阶，视野和想法也随之变化有所不同，这类人是被不断的成功推着走的。还有一类人是从小就有做大企业的志向，最终也的确获得了成功，这一类人才是理想主义者，并且是幸福的理想主义者。我希望我是后者。
但真正的理想主义者太稀缺啦，尤其是在目前中国的经济状况下。过去的几年中，有想法做大企业的人可能很失意，而那些小富则安、攒钱买房是为了改善生活的人反而歪打正着，他们现在住的房子涨到了每平方米十几万元。具体数据虽然没有统计，但太多的人是通过资产升值带来了财富，而不是通过自己的主业创造财富，这是中国经济的一大隐患。我们在过去几年致力于公司发展获得的回报，远不如别人的资产升值来得快。有人说高房价在抹杀人的理想，我觉得没错。
人一生会遇到很多挫折，相信您也如此，您的性格有没有因此而发生改变�
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