天生我才好生财-第24部分

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　　后来我又建议贾艾增加旅游景区年卡的出租、酒店等消费场所的会员卡出租等业务，比如重庆龙门阵旅游景区门票120，年卡却只要365，利润之大可想而知。市场越来越大，财富越滚越多，租卡生意给贾艾租出了财富新天地。txt电子书分享平台　

第八章：快餐市场
老婆有个堂妹叫小会，在重庆这边开了个快餐店，说是快餐店，其实生意的主要来源却是给附近的写字楼送外卖。最开始经营的时候生意相当不错，但是随着周围的竞争群体越来越大，生意逐日下滑，她说周围不断有新的外卖公司出现，也不断会有外卖公司倒闭。我帮忙分析了一下，一方面是外卖的门槛很低，只要有地方做饭，不用租赁门面，在自己家里就可以经营，后来者只要价格有优势，饭的口感和份量能够达到标准，就能够生存；另一方面，由于这些外卖店的规模都较小，只能提供少量的几种外卖食品，当人们吃腻了这家店的饭后，就会寻找新的外卖店家，尝试新的口味，基本没有忠诚度可言。

　　为了增加竞争力，小会努力在服务上下力气，比如她每次送快餐，都会详细地记下对方的电话、用餐口味和个人禁忌，但是效果并不是非常理想，毕竟一个小店可言经营的特色有限，而且你什么地方做的好了，同行很快就会模仿你。

　　我到他们快餐店附近转了下，周围的快餐店还真全，什么豆花、南方小吃、北方面食、蹄花汤……应有尽有。我想了下，跟她说：“你可以尝试下新的快餐运作模式，做一个快餐中转站，收集各种风味快餐，提供给周围写字楼的白领，从中赚取差价，既可以帮快餐店拓宽业务，又让白领有更多选择。”我的提议让她动了心，决定尝试一下。

　　在我的建议下，她先把周围的各个快餐店的特色、价格等汇总成一张表，然后散发到附近的写字楼，因为其它快餐店都没有这么多的菜色，而她的价格和其它特色店也完全一样，所以很多白领都抱着试试看的心态下了订单，前期订单少的情况下有些订单根本不赚钱，因为他们要原价去别人店里取货。但是随着业务的拓展，订单越来越大，经常一个特色菜一中午要订几十份，他们就可以和其它店的老板讨价还价了。

　　一个月后，小会自己的快餐店已经停止运作，和她老公2人专门做快餐中介业务，每天外送的盒饭达到了100多份。后来他们又招聘了五位工作人员，自己则主动出击，到更多的公司联系送餐业务。同时，她不断想出各种花招，吸引白领，一方面，他们寻找到更多各具风味、干净又便宜的小饭馆，让宣传单日益丰富，给白领更多选择空间；另一方面，她又到各公司发放调查问卷，统计白领最爱吃的饭菜和最想吃的饭菜，然后自己设计新菜单，交给饭馆去做。

　　一年后，小会的快餐店开了分支，她到另外一个区的写字楼群附近开了新店，而她老公继续负责以前的“辖区”。

　　最近网上出现了“网上快餐店”，我就建议小会把他们的快餐店也扩展到互联网上，和以前不同的地方只是在宣传单上多了个QQ号，多了个博客地址，多了个网店地址，订餐相比以前的电话订餐多了个QQ订餐。这样订餐有时候还可以走下淘宝流程，给自己的淘宝店刷点信誉，带动网店的消费（小会平时经营的本就有网店）。小会还把可以提供的各种特色菜都拍上照片，上传到自己的博客和网店里，同时欢迎顾客留言对自己的服务提意见和建议。
　　作者题外话：为增加本人新浪博客流量，即日起每一章的更新都先发表于本人的新浪博客，新浪原创和起点将在博客更新24小时左右更新，请大家见谅，本人新浪博客地址在本人QQ：273660659　QQ资料里。　

　　
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第九章：医院附近的财富
老婆生孩子的时候，我发现所在医院附近居然很难买到有营养的饭菜，周围只有几家小吃店，而我在其他医院附近看大都是同样的情况。医院的病人家属有些是从家里带炖好了的汤到医院来，有些则直接利用医院提供的炉炤简单地煮些鸡蛋、稀饭之类的。

　　我就想，医院的病人需要人照顾，其中最需要人照顾的是饮食，“药补不如食补”，自古我国就有“食疗”的说法，在医院附近开一家针对病人的饮食饭店应该是个不错的选择。我就把这个想法告诉了对餐饮行业较为熟悉的小会，小会决定先考察下市场，在我的建议下，她决定先在医院附近卖骨头汤，因为医院里的病人，尤其是老人、妇女、儿童都喜欢喝骨头汤，而她妈妈炖的骨头汤味道也非常不错。

　　小会先尝试性去菜市场买回了一篮子骨头，熬成鲜汤舀进了保温桶里，到附近的医院门口叫卖。一个钟头不到，一大桶骨头汤就卖光了，回家一算账，净赚五十元，第二天，数量增加到2桶，仍然供不应求，后来一段时间，有时候一天要卖五六桶。感觉到里面的商机，小会决定投资这个市场。

　　小会在一家医院附近租了一间门面，开起了“快康骨头汤馆”，因为店铺距离医院很近，病人的家属很容易找到，为了给病人提供方便，小会推行电话预订的措施，保证十分钟内送货上门。生意越来越好，骨头汤馆的人手不够了，小会妈妈熬汤，自己则从事管理和经营，聘请了2个服务员跑腿送汤，但是人手仍然不足，因为汤味好，路人也很多被香味引诱进店的，不过路人一般都不会只喝汤的，都还要点些小吃，小会又请了个师傅负责做些小吃。

　　一次有病人家属反应：“你们如果能多提供些营养饭菜选择就好了，毕竟天天喝汤也会腻的。”小会又开始思考扩大经营种类，我建议她可以专门针对各种病症配置相应的菜谱，比如才做完手术的，骨折的等等，不同的病症一般要求补不一样的东西。

　　小会便开始研究病理知识，向医生和专家请教，同时利用网络搜索学习，整理出一套严谨的病人饮食指导，针对不同的病症制定出合理的食谱，顾客上门时需要问清病人的病状、身体条件、心理状态，为他们准备好合口的饭菜。这样的服务赢得了病人及病人家属的欢迎，因为有些病人对饮食的挑剔常令家人及陪护人员感到头疼。况且，病人在饮食方面还有诸多禁忌，比如心脑血管病人要减少高脂肪、高胆固醇的摄入；糖尿病人不宜多吃甜食等，稍不注意，就可能因为胡乱进补，反而影响病人健康的恢复，好心起了反作用。小会的这一服务对他们来说，自然是雪中送炭。

　　一个地方的生意好起来后，小会又开始在其他地方张罗分店了，现在，小会已经在3个医院附近开了店，并且还在寻找新的店铺地址。

　　最后提醒下对该项目感兴趣的朋友，经营的饭菜一定要严格执行卫生标准，如果让病人吃了不干净的饭菜，其后果就不仅仅是失去一位顾客而已。
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第十：DIY市场
一次我陪老婆在重庆的磁器口闲逛的时候，发现江边沙滩上一个地方聚集了很多围观的人群，走近一看才发现，原来有一名男子正守着许多未上色的石膏像，旁边不少孩子及年轻人挑选了自己喜爱的塑像后，便到一旁使用男子提供的笔和绘画颜料动手描绘上自己喜欢的颜色，然后再经过该男子一番简单的护色处理，仅花十元钱就能带走自己做好的彩绘石膏像。这是我第一次接触DIY，也没怎么在意，只是感觉蛮有创意。

　　再次接触DIY市场是给朋友买生日蛋糕的时候，进了一家DIY蛋糕店，发现里面生意还不错，我进去的时候有几个人正兴致勃勃地亲手制作蛋糕上的图案，我也兴之所至地亲自动手在奶油上做了个图案，虽然成绩很糟糕，但是仍然很高兴，晚上吃生日蛋糕的时候朋友也很高兴。

　　再次接触到DIY的魅力所在，我就开始关注DIY这个市场，现在有不少DIY模式经营的小店，比如DIY蜡烛店、DIY饰品店、DIY巧克力店、DIY软陶吧、DIY剪纸店、DIY手表店等，当然，更多的是集多种DIY项目于一体的手工店。随着市场的发展，一些新的　DIY　项目还在不断地涌现。

　　对于大多数人都知道的项目，我是不愿投入精力去关注的，因为那些项目一般都成了红海项目，有些甚至只是招商的炒作出来骗创业者的，当然，捆绑操作多个项目于一体的时候还是可以考虑。

　　DIY　本身其实只是一个概念，DIY　的存在是包含在一个个具体的项目之中的，项目才是　DIY　存在的基础。不管什么项目，首先要选择它的客户群体，分析一下，对DIY感兴趣的人群绝大部分都是带着小孩的父母或者情侣。目标客户选择好了，我就想这些DIY项目中有多少真正适合这些人群的胃口。

　　最终我还是没操作DIY，因为这些DIY厂家大多不愿意给我提供尝试机会，而只能加盟操作，多个项目都加盟操作风险大。但是我并没有因此放弃DIY这个市场，选择不熟悉的DIY项目有风险，我就想自己现有的项目是否可以引入DIY的操作模式，比如经营餐饮很多现在就很多引进了自助餐模式——火锅自助、烧烤自助等到处都是。

　　我想到了自己的视频刻录店，有婚庆、生日视频修改、刻录，个人日历制作等服务，我是否可以把DIY介入呢？比如视频修改中添加背景图片、背景音乐、剪切等简单操作我们可以提供一些模板，让客户自己利用软件选择操作，个人日历也可以让客户自己选择模板和照片搭配。于是我找到帮我看店的朋友，让他改变以前的经营策略，这样果然赢得不少人的欢迎，很多人都愿意多拿一些“学费”自己操作自己的视频或日历。

　　我又想，父母让自己的孩子玩DIY，一般都是为了培养孩子动手、动脑的兴趣，DIY店铺一般都是放几个样本让客户模仿着去创造自己的“想象”。那么，我是否也可以提供一些DIY成品和材料出售呢？网上有很多精美的DIY成品展示，比如用铁丝做成的马车、用塑料废品制作的摩托等，看上去非常漂亮，如果我提供一个成品，同时提供一份材料，是否有人有兴趣买回去自己做做看呢？

　　于是我的DIY创意收售吧开业了，专门收购一些好的DIY成品，但是在卖我们成品的同时需要提供一份制作成品所需要的材料。前期的一些货物都是请朋友帮忙照着网上的一些图片制作的，同时联系一些DIY店铺，收购一些他们的“得意之作”和材料。后来就有不少DIY爱好者拿他们的作品找我们代售，店铺也就越做越大。

　　现在，我的DIY创意收售吧已经转手给了别人，转手的时候月利润在4000左右，无意说明了DIY市场的潜力。DIY　已经成为渗透于我们生活方方面面的商业机会，朋友们，你们正在做的项目是否可以引进DIY呢？　。　想看书来

第十一章：去捡钱吧
春节回老家过年的时候，妈妈说邻居家的林凡（化名）靠捡废品一年赚了十多万，我就奇怪废品有这么大的利润？大街上那么多捡废品的，没看出来谁能挣几个钱啊。我就找林凡去“取经”，经过了解，我才知道林凡的生财之道在广告商丢弃的广告宣传单中。

　　林凡开始是准备去深圳打工的，结果才到深圳就被人把身上的钱骗光了。身无分文的他在街上漫无目的地闲逛，不知道怎么办，这时，他看见一个在垃圾箱里翻寻废品的人，林凡走投无路，就决定先捡些废品去卖，挣点钱好生存，然后再慢慢找工作。于是，林凡开始四处捡拾废品，才开始每天靠捡的矿泉水瓶、易拉罐、旧报纸等每天有20多元收入。

　　一天，在一个电脑城，有个品牌电脑正在搞促销活动，台上载歌载舞，台下促销小姐四处派发广告宣传单，这是一张四开四版彩色印刷的精美宣传品。林凡也在台下观看，他的目的是地上的矿泉水瓶和废纸，活动完后，他用绳子捆好自己的战利品（宣传单）准备离开时，一个年轻男子叫住了他：“你把这些宣传单卖回给我，一张两毛钱，怎么样？”这是好生意啊，林凡怎么会不乐意呢？100多张印刷品如果按废纸称重卖，顶多两元钱，如今按张数卖一下子赚了20多元。这钱来得太容易了，他忍不住问对方：“你买这些东西干吗？”对方说：“下次搞活动还可以用，这样扔了怪可惜，你要知道，这玩意要印新的，每份得要五六角钱呢！”

　　这次的经历让林凡开始正视起宣传单，在接下来的日子里，林凡便四处收集宣传单，他只要发现哪里有商品的促销活动、新商场开业、周年店庆、楼盘销售等活动，他就会去凑“热闹”，把人们丢弃的宣传单收集起来。回家后再把这些花花绿绿的宣传单分门别类整理好，然后根据宣传单上的电话联系商家，再把这些宣传单卖给商家。

　　林凡的发展也经历了几个过程，最开始他都是单兵作战，每次尽量多捡一些，后来很多活动现场林凡会遇到竞争对手——其他的捡废品的，林凡便每次捡完废品后以略高于废品回收站的价格把他们的废品买过来，再拿回家一起整理；最后干脆他自己不再捡了，直接等别人捡完后自己拿几元钱收购过来再带回家整理；至于现在，林凡说他都是直接发放名片给各个地方的环卫工人，向这些人说明自己回收各类彩色广告宣传品的业务：不脏污、不破损，保持完好如新的，将根据纸张和印刷性质按元到元每张不等的价格回收。这一利好消息当然吸引了环卫工人和捡破烂的队伍，以前当废品卖按斤计能卖几个钱？如今可是按张算，哪个实惠大家都心知肚明。凭着这一点子，林凡不再东奔西跑，而是安坐住处，等候别人送货上门，验货，付钱，自己只需要做好整理的工作就好。

　　林凡在做此类生意也经历过2次笑话，一次是好不容易整理了某化妆品公司的3000多张广告单，结果广告宣传单上的促销日期已经过了，赔了钱还被人笑话；还有一次是他把一批收集的广告单送到一个商家处，开口说两毛钱一张。对方瞪大眼睛：“没有搞错吧？我们这单色16开的印刷品才8分钱一张，你倒卖两毛钱？”让林凡尴尬不已。后来，他联系上一家印刷厂，弄了张报价单，慢慢地对印刷行价略懂一二，做到心中有数，就再也没犯过类似的错误。

　　如今，林凡的业务稳定，并呈上升趋势，同时和一些客户建立了良好的合作关系，未来“钱”景光明，同时他准备让全家到不同的城市经营这个项目。

　　大家都看到过广告单满地的活动现场，也都随手丢掉过一张张广告，却没有几个人想过我们丢掉的是“钱”。工作没有贵贱之分，擦亮眼睛，你会发现生活中处处