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天生我才好生财-第25部分
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作者题外话：为增加本人新浪博客流量，即日起每一章的更新都先发表于本人的新浪博客，新浪原创和起点将在博客更新24小时左右更新，请大家见谅，本人新浪博客地址在本人QQ：273660659 QQ资料里。
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第十二章：免费索取“钱财”
在网上看了一个创意项目，感觉不错，就试着操作了看看，还真小赚了一笔。项目其实很简单，可能也有不少朋友操作过，就是上网，通过搜索引擎或者招商网站找到一些商家的招商项目，一般这些招商项目下端都有一个留言对话框，在这个留言框里按照要求留言，写上自己的详细地址、电话号码、邮编等（一般只留自己的手机号码或小灵通即可），表明自己想加盟代理他们项目，希望对方可以邮寄书面的详细资料好供自己学习参考。一般留言成功后，对方都会很快电话联系你，有的甚至直接邮寄资料给你了，不管如何，你的目的就是让对方把他们产品相关的书面详细资料邮寄过来。这些招商的一般都会发资料过来的，你的工作就是累计这些资料然后去卖废品。
很多人感觉这个项目没什么实际意义，认为那点“废纸”值不了几个钱，但是网上的招商项目何其之多，一般一个大一点的招商网站就有数百家招商的，而且招商的资料一般都做得相当精美，有的甚至做成了书，一份招商资料没有半斤也有二两，如果每天有几百个企业都给你邮寄这么一份“废纸”，积沙成塔也是相当不错的一笔收益。我试着操作了一天，半个月内总共收了30斤的“废纸”，当然，也被电话骚扰浪费了不少时间。
当然，有些资料离我们近了我们甚至可以直接去拿，比如各个银行里陈列了大量的理财资料，商场做活动时大量发放各种传单等。我有个周末把重庆沙坪坝这边的银行、商场全逛一遍，有目的性的收集了近十斤的“废纸”，可见“捡废纸”也是个有前景的行业。
此外这个项目可以拓展下，不只是招商广告可以利用，一些制造厂家，需要招代理商，同样可以向他们索要资料甚至样品，比如有些化妆品厂家甚至会给你邮寄一些试用装，玩具厂家会给你邮寄一些玩具样品，只要你表现得像可以给他们带来收益的大客户，他们就不会在乎这点小小的投资。
说到试用装，地面也有免费领取的方法。我和老婆在超市给儿子买“尿不湿”，出超市后发现拿错了型号，就想退货了再去换，退货前我试着把商家绑在上面的“试用装”拿了下来，结果退货的时候商场人员也没说什么。大家都明白了吧，很简单，超市很多商品都配有试用装或赠品，但是一般数量有限，如果我们买了商品以后解下赠品，然后再去退货，不就相当免费领取了赠品么。当然，这样的行为有点卑鄙，而且做的多了商场也容易发现。
很多人都喜欢领取免费的试用装，于是网上又出现了免费的试用装项目，做网赚的朋友一般都接触过，很多免费领取的广告，只要你愿意付一点邮费，对方就会免费送你试用装，其实有点脑袋的人都知道那点邮费未免有点高，但是有那么多人愿意一直在这上面投资，就说明这个市场还是相当大的。
说到免费领取试用装这个项目，个人感觉也可以拓展下，比如我们专门用网店做这个项目，以网店推广的名义免费赠送试用装或其他小礼品，把文章做在运费上。
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第十三章：回收市场
春节过后，家里很多亲戚送来的保健品和烟酒，烟酒家里能消化一部分，但是更多的是闲置起占地方，对于保健品家人都没什么兴趣，我就想把这些礼品处理给附近的商店。
刚好附近一家烟酒专门店挂了“回收烟酒“的牌子，我看见里堆积了成堆的洋酒、高档香烟，通过和老板交流我了解了不少。老板说，春节过后，正是礼品回收的高峰期，对于不抽烟不喝酒的人来说，这些东西放在家里也不好，烟很快会变质，附近居民的烟酒大多都卖到他这里，这样的生意他已经做了好几年。而回收价格一般在市价的一半左右，比如一条市场售价200元的香烟，回收价最多给100元，转手卖出的价格在150元左右。
我问老板：“这么赚钱，那做这个行业的不是很多？”“和其它行业一样，盈利的同时也意味着存在风险，不少消费者名义上来兑现，其实是来拿“假”货换真钱，我有个朋友学我做这个生意，但是他辨别不来真假，前几天收了2条假中华，还损失了几百元。像我做烟酒生意多年，看得出真假，回收的都是好货，不愁销路，这几天就能赚不少。”
发现礼品回收这个巨大的市场，我就到网上专门搜索了下相关的内容，原来这个行业已经面世了十多年，不过这两年做的人才开始多了起来，甚至网上也出现了相关的网站和广告，每到节假日，礼品回收就开始火爆。礼品回收在给经营者带来利润的同时，也成了一些“专业收礼人”的洗钱器，当然，这些都和我没关系，我就想除了礼品，还有什么可以回收的，可以回收的，自然是家里闲置起没用，瞎占地方的，从自家考虑，我就想到了儿子的玩具。
孩子对玩具总是喜新厌旧的，不管什么玩具，总是稀奇两天就弃之如敝屣，很多玩具都还是新的，扔了也可惜。我就想，是否可以开一个玩具回收店，经营收购、出售和租赁二手玩具业务。
我有个表弟经营了一个玩具店，主要出售小孩玩具，我就把这个想法告诉了他，他很是感兴趣，就立刻增加了收购、出售和租赁二手玩具业务，生意立刻就比以前好了很多，不少有孩子的家庭都存在大量二手玩具无法处理的现象，送人拿不出手，扔掉又怪可惜的，堆在家里又没地方，所以表弟回收二手玩具的业务赢得很多家长的欢迎；同时对于孩子而言，很多玩具旧的也是一样玩，家长还可以少花些钱，自然是皆大欢喜；对于“喜新厌旧”型的孩子，租赁业务自然受到很多家长的欢迎，而且这样很多大型玩具也有能力让自己的孩子接触了。
在回收玩具的过程中，表弟发现孩子们玩的电动玩具往往刚玩上几天就坏了，家长们由于找不到地方修理往往都当废品处理了，有时候还要再花几十数百元去买新的。表弟就决定增加修理儿童玩具的业务，他买来有关电动机械维修方面的书籍，并向有关玩具厂家联系索取一些产品说明书，很快便掌握了各种玩具的维修技术。这样，他的儿童玩具修理业务便开始了，凭着他的精湛技术，优质的服务，合理的收费，深受客户的欢迎，生意越做越红火。
在修理玩具的过程中，有些玩具因为部件缺损而不能修复，家长也懒得再要，就扔在表弟店里，表弟本准备当废品卖。我建议他联系玩具厂家看对方是否愿意回收这些坏损玩具，毕竟里面很多部件还是可以重新利用的，没想到厂家对此还是很感兴趣的，对方表示如果积累的多了，可以联系他们收购，于是表弟又增加了回收破旧玩具的业务。现在，表弟的玩具店越做越大，月收入从以前的每月两千多元增加到一万多元，而且他的第二家分店页快要开业了。
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第十四章：手机市场知多少
我有个朋友人称基哥，这两年在做二手手机的生意，收入相当不错，他3年前是在商场里做手机销售的，当他对手机的进货渠道、销售利润、销售技巧等都了解的差不多的时候，就辞职准备自己干了。最开始他是在一个商场盘了一个柜台，自己进货销售，把售后承包给别人，利润一般，除了节假日商场促销的时候收入比较高，平时一个月只有一千多元的纯利润，还不如自己以前给别人打工做销售。
翻新机的利润很高，但是大多商场从长远利益考虑是不准销售“水货”的，可是退出商场，门面经营的话，可信度就比较低，顾客就少。这个时候，基哥把目标调向了二手手机和翻新机，重庆大坪有个很大的二手手机交易市场，里面汇集了大量的二手机和翻新机，基哥就从这里拿货销售，重庆市区做二手手机生意的人已经很多了，他就把战地转移到他的家乡——重庆垫江县。
基哥起初每次在交易市场拿20个左右的二手机，然后坐车回垫江，两个小凳子，一个坐一个放手机，旁边再树一个“手机收售”的广告牌，一个简单的手机摊就在街道边的人行道上成型了。基哥进货选择的一般都是100——300之间的货，销售价格在进价的基础上增加50——150不等，即使价格加了这么多，买的人仍然很多，比如一款进价150元的二手机，卖250元，同样的机型到商场买新的肯定不会低于800元，而看起来9成新的机子才250元，是你你不买么？
我开始很是疑惑，差价怎么会这么大，谁愿意把9成新的机子以这么低的价格“扔”给回收商？其实很简单，那个9成新的机子是翻新机又专门磨损点充当二手机卖的。为什么不直接卖翻新机呢？那是因为很多人不相信翻新机，而9成新的二手机却深得大众的信赖。
二手交易市场的机子一般有3种类型：第一种是真正的二手机，通常是市场直接回收的机子中较好的（不少是小偷的战利品）；第二种是翻新机，旧手机维修、翻新改造而成，机子好不好要看买家的运气；第三种就是把翻新机人为地磨损一点，让人看起来感觉像才用不久的新机子，机子好不好同样看买家运气，基哥进货一般选第一种和第三种，第二种据说主要流通到商场、店铺中充当新机在卖，还有部分在网上销售，因为现在的翻新机包装外壳、说明书、保修单、主板串号等一应俱全，就是专业人士也只有在手机分解以后才能辨别真假。
摆地摊卖手机一般都是靠价格优势，不过部分人也会采取特殊手段，比如有人假装小偷，拿了一个翻新机，充当偷儿的战利品在人少的地方促销，有些爱占小便宜的看机子很新就会上钩；还有的摆摊卖手机也找个托，比如让托扮演一个顾客，拿着才买几天的“新机”来出售，托喊价1000，说是几天前1500买的，而这个收手机的“专业人士”装模作样的鉴别半天，然后肯定这个是真货，但是为了自己有赚头，只愿意付800，然后托就气呼呼的走了，这个时候旁边围观的人中就可能有“猪”自愿上门被“杀”了。当然，肯定还有很多其他的“秘方”，人的智慧是无穷尽的。
基哥摆摊的时候也收一些二手机，甚至那些报废的已经完全用不成的也收，好一点的一般是转卖给别人，那些已经报废的用不成的，都是一、两元收的，然后再按斤卖给一些专门回收手机部件的，现在的行价是四十元一斤，平均一个机子5元钱左右，我想那些回收的应该是收去通过“再造”工程组装翻新机。以前我从没想过报废的手机还值几元钱，想我家里以前报废的两个手机都是当塑料卖给收废品的了，以己度人，农村很多家庭应该都有这样的情况，我就建议基哥到农村去回收报废手机，当然，直接拿钱买，两元收一个的话，估计别人丢了也不卖给你，人家觉得你占便宜了，但是换一种方式就不一样了，比如打着保护环境的旗子，以废弃手机换环保购物袋，很多人就觉得你是做公益活动的，就会把这些“废品”拿来和你交换。
基哥听了我的建议，决定试试，结果很不错，进了一批质量不错的环保购物袋，制作了一张广告牌，到附近的农村去换购，结果不少农村人拿着一些报废得不能用的机子来参与活动。后来基哥又到附近的超市附近搞换购活动，收获颇丰。
基哥只是倒卖二手手机每个月就有上万的收入，那些专门做手机翻新的、翻新机倒卖的收入就更是可想而知。书包 网 。 想看书来
第十五章：你换购了吗？
基哥用购物袋换购废手机的成功让我看到了换购中的商机，其实换购在自己小时候都遇到过，只是那个时候肯定没现在的觉悟。比如农村经常有人用手扶拖拉机拉了一车的水果到乡下换粮食，就有不少人提着粮食去换，而如果是直接在农村卖水果，却没多少人买。
比如西瓜上市的时候，在我们老家，很多种西瓜的，所以也很便宜，市场价一般1毛钱一斤，有人拉了西瓜到乡下，一斤稻子换8斤西瓜，很多人会提了稻子去换，而卖1毛钱一斤，却没有多少人买，而稻子的市场价格往往还在9毛以上。为什么呢？因为在农村，很多人认为几斤粮食根本不是钱，每天喂鸡还要撒几斤稻子呢，而你直接让我拿钱买，我就要考虑了，挣钱不容易啊，呵呵，农村人大多就是这样的思想。就像乞丐在乡下如果是直接要钱，哪怕是5毛钱也是根本没人给的，而若是要米，很多好心人会给你挖一大碗。
换购的市场一般都是在农村，现在很多以旧换新的活动，电饭煲、压力锅、铝锅、燃气炤、热水器等，给人的感觉是很实惠，其实不然，就拿电饭煲来说，我曾经在老家的农贸市场遇到过以旧换新的活动，其中500瓦的苏泊尔电饭煲，标价为100元，如果以旧换新的话，旧电饭煲可以折价25元，相当你还要另外添加75元才可以兑换到新的，而实际新货的进价为60元。其他商品大多是同样的情况，少数（比如铝合金的压力锅）因为旧的卖废品也值不少钱，换购价一般比进价要略低点，整体上赚了就成，但是很多消费者就认为这样的活动可以让自己捡个便宜。其实这就是一种促销手段，那些旧产品最后都被送到废品回收站当废铁卖了。
还有一种换购促销在超市常见，比如购物满多少元可以加点钱换购某商品，而加的那些钱在很多地方基本都可以买到同样的商品，当然，也不否认偶尔是商场或厂家真在做促销。
到了夏天到处都是卖雪糕的，雪糕的利润一般都是对半赚，一般没有人打价格战，因为那样坏的是整个市场，对自己也没好处。我有个亲戚在乡下开了个商店，村里有几个竞争店，他让我帮他想想如何可以卖的比别人好
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