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天生我才好生财-第3部分
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家教历程虽然是没赚什么钱，但是他让我明白一个道理，那就是有些项目或者我们不屑于去操作，但是我们却可以把自己的方法经验出售给别人。在后来的商业生涯中，如果自己手上有项目很容易被人复制，或者让别人复制了不影响自身项目的收入，都选择性地分享给别人，当然，肯定是要收费的。
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第六章 超市门口的黄金位
大二上学期我在一个创业论坛上认识了个网络上的朋友，他是湖北人，叫王傲天。熟悉后我们相互交流了一些创业经验，人都说“天上九头鸟，地上湖北佬”。一点不假，我感觉他的方法很有创意，他的项目是这样的：
在超市的出口处租赁一个办公桌，上面写着：凭小票可以领取法国拉斐葡萄酒一瓶，只需要29元。如果没有购物小票，直接购买，则是99元，因为就在超市的出口处，所以很多人都感觉是超市在搞促销活动，大量的人拿小票然后再加29元买瓶葡萄酒；甚至有的单位直接一次买上几箱，留着给员工发福利的。
因为这是“拉斐”品牌，其实“拉斐”是有N个价格系列的，但是在人们心目中，“拉斐”是高端的象征。在超市门口，每瓶酒，他的利润是20元，每个月的桌位租金是3000元，加上2个员工，每天的费用在300元左右，而他每天在一个超市门口的收入，就有3000元的纯利润，而他同时做了武汉、广州、深圳、东莞等多地的大超市，他一天的收入就有几万元，而且他与超市是按年签的合同，在他占领的超市，别人还抢不走这个生意。
他后来又跑上海、北京等地，陆续的签定了一些大品牌超市的门口租赁权，同样的方式在推广他的红酒，国内好多投资几百万的“拉斐”酒庄都比不上他，而他连个办公室都没有，他也不去推广现场，每天就是游手好闲，在红酒淡季的季节，他又推出10元三瓶的口香糖以及一元一件的巧克力，后来他的超市门口渠道被“华尔街英语”买走了，现在在一些超市门口看到的“华尔街英语”宣传桌位，原来就是我讲的这个渠道商的。
每天有无数的人经过超市门口，甚至都买过这些红酒，而人们却很难意识到，更难相信：这个模式，能够让一个连个办公室都没有的人，一年赚上1000多万人民币。
于是我就想复制他的成功到重庆来，我想采取完全一样的模式，我就开始模仿其模式，我先租下了重庆沙坪坝一个超市门口的桌位，进来一个杂牌的洗发水三件套，同样是凭借收银小票29元换购，进价只有10元，但是我发现，领的人很少，一天赚不了几百块，我就非常的纳闷，同样的模式，难道重庆人精明，看透了我？
我就联系王傲天，他告诉我，我没有成功的原因，就是没有完全复制他，而是改变了他的思路，他说复制成功的时候，一定不要创新，老手创新则活，新人创新则死，所以一定要完全模仿，我问他为什么，他说，红酒本身给人的感觉就是很贵的，特别是国外的酒，更贵，而且给人的感觉是回报顾客的促销活动，而洗发水，杂牌，别人根本就不想要，也不敢用，穷人才用，而对穷人而言29元的洗发水并不便宜，所以卖不出去是必然的。感觉他说的很有道理，于是我就立刻改为卖红酒，结果果然很好，每天都有不下于2000的利润。
我迅速扩大了规模，在周边的大型超市同时进行这个项目，盈利相当可观。
同时考虑到我这个项目也应该很快被人复制，我就决定早点包装这个项目出售。我在几个地方报纸、论坛上同时发布了广告——出售“日赚3000元”的赢利模式，面谈，收钱后看项目，限制每个区县一人购买，每份创意1万元，短期高利润项目，要的速度联系，如果感觉我的项目不赚钱可以退款。
很快有20多个人联系我买了这个创意，现场考察了我做的超市后感觉很有前景，就风风火火的跑回去干起来了。可惜的是在买创意的群体里，有些买的人并没有做起来，虽然思路很清晰，但是有些地方的超市是不让摆的，有些地方的超市门口已经被其他项目占用，所以卖掉了一批，也退还了一部分，当时是成交了23个，最后退了5个人的，只赚了18万块钱。
现在这个项目在一些超市还可以看到，不过效益明显不怎么样，一天只领的走几十份，毕竟高利润的空间期已经过去了。
这个项目的成功让我看到了超市门口这个黄金位置的价值，就想到了另一个做火锅店的朋友，他的火锅店就在我们大学附近，周末生意很好，平时就一般，发了很多折扣卷（周一到周四就餐8折），但是一般人都是接过看都不看就丢地上了，因为免费的优惠卷大街上实在太多了，根本没人相信。我找到他，把以前优惠卷上的8折改为9折，协商好以后每有人持优惠卷到他店就餐，都给我提成5％。另外我在卖红酒的同时，在旁边挂一个广告牌：凡在XX超市购物满100元，可以凭收银条在此领XX火锅店9折优惠卷一张，数量有限，先到先得。
因为是购物换来的，都感觉是商家的活动，都会特别保留住优惠卷并去消费，这样我那朋友火锅店就天天座无虚席了，有时候甚至要排队等位置。每天我从他那有几百的提成，不过后来他又停止与我合作了，说是优惠卷使他店里的利润下滑了。而我看他店里还是有很多客人在使用优惠卷，估计他熟悉了我的操作模式，就自己去做了。
说到优惠卷这个问题我就想到了我姐姐的店，我姐姐做家宴公司成功后又开了个中餐馆，生意一般，根据火锅店优惠卷这个事情我就给她出了一个建议，消费每满100元赠送10元代金卷，代金卷有优惠时段，凭代金卷每消费100元可以抵用10元，同时满足了再送一张优惠卷的要求。这样，一些高消费的客人为了不浪费那“10元”，循环地到他店里消费，而很少一个人到店里消费的，都还要带着朋友，这样，店里的高消费阶层越来越多，甚至有时候来了客人没位置坐。姐姐只好考虑扩大规模，现在我姐姐的中餐馆又开了家分店，而且还准备再投资一个大酒店。
其实不只超市门口，只要是有名的商场，门口位置甚至商场外的人行道，都是很好的黄金位，只要我们善于“借势”，都可以站在“巨人”的肩膀上数钱，比如同样的衣服，摆在小店里60还不大好卖，但是如果是在新世纪门口摆起，以处理货的名义卖160都有很多人抢。
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第七章 数字游戏里的商机
大二的时候，我“五一”期间到武汉找朋友玩，看到一个摆摊玩数字游戏的，游戏的内容是10分钟内从1写到300，参与游戏要交10元钱，如果写正确了，那么送一张手机卡，价值50元，如果写错了，则需要加45元买一张手机卡，或者你那10元不要了。旁边有一张*的广告画，给人的感觉是*在搞活动。他们一个人收钱、组织参与人员排队，另外有6个人负责监督12名参与人员写数字。我在旁边看了3轮，36个参与游戏的没一个能正确写完的，最后都补45元买了手机充值卡。
回家后我专门在网上搜索了下这方面的信息，发现有个新闻里面的方法和他们类似，所不同的是写对了奖励一瓶洗发液，写错了就要买他们的洗发液，而他们的洗发液卖20元一瓶（商店售价是14元左右）。
原来，人的视觉注意力对那些单调、重复、静止的事物最容易产生疲劳，从1写到300，就是“0—9”这10个*数字重复出现，是一种极单调的重复性劳动，容易导致视觉疲劳，从而出错。另外，还有一些心理因素的叠加作用导致出错，比如：书写时，人总是习惯看前面的数字，这就对后面的书写造成了干扰，还有围观的群众也会使书写者有意无意地产生心理压力。这就是——越想中彩票越中不上，越不想骑车撞树上越得撞上。
我自己也在家尝试着写了下，一般前面100个数字不容易出错，但是过了100就很容易出错，我写了10次，没一次能正确写到200的，这还是在家里，在闹区出错的概率只会更大。认识到这个项目的可行性，我就也准备做下看看。
周末我在一个大型商场外租下一块场地，雇了10个学生负责监督，因为我没办法代理移动充值卡，游戏内容就改为：10分钟内丝毫不错的从1写到300，5元参与游戏一次，正确的奖励50元移动充值卡一张，并退回5元；错了5元钱就当捐助本活动。
结果参与的人并不多，虽然也有3个人写对了，不过并没能吸引更多的人参与。到下午收场的时候结算下，一共只有176人参与，场地费500元，10个学生的工资600元，3张50的电话卡150元，忙了一天，最终还赔了385元。
我就分析为什么我同样的项目没能和别人一样盈利，首先武汉那位朋友因为有移动做后台，让人容易信赖；再设身处地的想想如果我是过客，50元的充值卡吸引力相对也不大，而且看一会大多数人都是写错，花费5元钱和10分钟，还只有很小的可能性获得也不过50元的充值卡，理智点的人都不会参与。
于是我又更改了游戏规则：参与费每人10元，100％有奖，游戏一旦开始不再退款，从1开始按顺序写*数字，计时到10分钟立刻停止。1等奖（大于500）： 1000元现金；2等奖（401——500）：300元现金；3等奖（351——400）：价值198营养品一盒（或现金100）；4等奖（301——350）：50元充值卡一张；参与奖：雨伞一把。
其中雨伞是6元一把批发的，而对于400以上的数字，我个人觉得不大可能有人做到，之所以要写这些，只是为了更好的勾人胃口。
因为雨伞外面店里都是卖10元的，而参与游戏最坏的结果就是相当拿10元钱买了把雨伞，第二次参与的人就非常之多。一天下来算下账，一共有1287人参与，其中只有7人写到300以上，领走了6张充值卡和100元现金，再除去10个学生600元的工资，500元场地费和1280把雨伞的成本，还盈利了3690元，另外出去购买雨伞租车的费用，也还盈利了3500元。
后来我这个项目扩展到几个人流量大的广场举行，都取得了很不错的效益。
我有个亲戚叫王梓，是某化妆品公司的一个区域经理，他看了我这个项目后，就拓展到他们公司的化妆品促销活动上了。王梓在一个大商场外面租了很大的场地，摆上公司的各种产品，消费满30元的顾客可以参与活动，活动没有时间限制，直接在已铺在桌面的稿纸上写数字。如果能正确地从1写到500者，现金返还30元；从1写到800者，送价值168元相机一台；从1写到1800者送价值480元DVD一台。每人开始只能选择一项，一旦选定，中途不可更改。写数字时要求不涂、不改、不漏写、不倒写，一不小心写错了，什么奖品都没有。
原本我认为王梓不限制时间可能会影响项目结果，结果他的项目相当的成功，人们心平气和地写出几百个数字可能是很容易办到的，可是他的销售现场非常热闹，在那样的气氛中手中的笔就难免犯错。当天活动结束，他卖了20万的产品，而免费拿走的化妆品只有1500多元，另外送走了6台相机（进价60元）和1台DVD（进价300元），那一天他的销售提成就有3万多，后来他又在几个地方举办了类似的活动，都获得了相当可观的利润。
我有个表哥在教中学，经常听到他抱怨现在的学生越来越马虎了。我想，以前自己读书的时候也是，经常会做的题因为马虎而出错，我想，这个项目是不是还可以用来治学生的“马虎病”？我把自己的想法告诉他，他一听觉得满新鲜的，决定试试。
他开始利用自习的时间让班上的学生练习从1写到300，没能一次毫不出错写出来就一直从新开始，后来又改为从1写到400、500……800， 如果有学生觉得这个游戏没意义，就先完成一张从1到800的交给他。别说这个方法还真管用，在以后的考试中，他们班因为马虎而出错的大大减少。呵呵，无意间对教育做了次贡献。
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第八章 刻录CD的市场
大二暑假的一天，我在重庆大街上闲逛的时候看见一个推车卖CD的生意很好，他的每张CD里面一般都刻录了一百首左右的歌，什么“老歌经典回顾”、“110首最流行的情歌”……然后每张CD都带有张用A4纸打印的内容目录，卖的很便宜，5块钱一张。我看了一会，差不多1个小时他卖了30张出去。
我回寝室后上网搜索了下，一张空白CD因质量不同价格在2——4元之间，如果那个人批发最便宜的CD，一天卖出100张，就有300的利润，如果雇佣一个人操作几台机子刻录，另外雇佣人去卖，那利润就更为可观。于是我准备自己操作下看看效果。
重庆当时已经有这个市场了，我就考虑在自家所在的小县城做这个项目，就立刻坐车赶了回去。因为这个东西很容易操作，我就让我没事做的妹妹在家操作，考虑到刻录的速度一般比较慢，我一次性买了2台刻录机，首批进了1000张元一张的空白DVD；我在网上下载了几千首比较流行的歌，同时下载了一些经典的影片。教会妹妹使用刻录机后，就让他们分别按我已经做好的分类刻录在空白盘上，刻录完后，让她拿着到各个影像租售店去推销，因为价格比较实惠，而且内容比他们买的碟子内容更多，销售的就不错。
但是很快这条路就不通了，很多店后来都自己开始刻录，甚至出现了不少专门刻录黄碟到处推销的。我只好想办法改进这个项目，考虑到刻录容易，但是编辑软件会用的不多，我就从软件这块着手改进项目。当
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