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天生我才好生财-第4部分
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但是很快这条路就不通了，很多店后来都自己开始刻录，甚至出现了不少专门刻录黄碟到处推销的。我只好想办法改进这个项目，考虑到刻录容易，但是编辑软件会用的不多，我就从软件这块着手改进项目。当时网上已经有视频编辑的免费软件，我自己学会后又花2天时间教妹妹学，等她学会后就租了个小门面，在租售影碟的同时进行生活视频刻录、编辑等。
我让妹妹先在电脑里放一些处理过的生活视频，没事的时候就一直在店门口放映，很多人第一次看生活照片、视频等可以编辑的美轮美奂，就感觉新奇，于是很多人拿了生活照、视频来店里让帮忙处理、刻录，还有些甚至拿以前没被处理过的结婚视频来让帮忙重新编辑。周围开影碟租售店的有很多，但是他们大都不怎么熟悉电脑，更别说编辑软件。
后来移动硬盘、U盘的价格越来越便宜，我就让妹妹买了几个移动硬盘，里面装上大量的经典影片出租。因为一张CD里面装不了多少影片，很多人一次要租10多张回去，感觉麻烦，我加了移动硬盘出租后，得到很多人的欢迎。后来有顾客要求买移动硬盘在店里拷贝影片回家看，于是又增加了移动硬盘出售的业务，凡在店里购买移动硬盘的，可以在一个月内免费在店里拷贝任何影片，此举也得到很多客户的欢迎。
现在这个店已经做的比较完善，每天的收入都有200元左右，在我们那个小地方，是相当不错的，毕竟店的月租一个月才100元。后来我有新的项目让妹妹做，就把这个店转让了出去，同时转让的还有各种技术操作，因为店的效益是有目共睹的，赚了20000的转让费。
后来我把这个项目包装成“日赚200元”的项目在网上出售，里面包括了项目内容介绍、各种处理软件、视频录制的软件用法介绍，售价1000元一份，只卖了2份出去，因为大多数人是不相信的。而且有人买了以后也挂到网上开卖。
于是，我干脆地面操作这个项目，不做别的，专门培训软件操作，每人2000元培训费，发宣传单到各个影碟店去，结果有30多个报名的，总共培训花了7天的时间，因为他们中间大部分的人电脑基础实在太差。感受到这个项目的可实施性，我就让我妹妹专门轮流在附近的几个县城做培训，一共跑了半年，她赚了100万。
我老婆是做人事管理的，一次，他们公司买了一套培训视频，里面有1000多G的培训视频文件，让自己到对方公司电脑去拷贝，就是拷贝下就要6000元。对方这样卖给了好几个公司，我吃惊于其中的利润，那个时候我才知道一套正版的培训类的DVD一般都要几百甚至几千，而公司为了提升企业人员的素质和能力，经常掏腰包组织人员去培训公司培训，这些培训课程大多一天一个人就要几百、几千元，甚至公司高层的培训一天是几万。公司为了节约培训开支，有些公司就购买光碟课程回来放给公司人员学习，所以拿几千元去拷贝别人的资料，是个双赢的事情。
我就考虑自己是不是也可以做这个项目，可是我到哪去联系客户呢？我尝试着在写字楼集中的地方贴广告，不过效果并不佳，有人打电话询问，但是都希望可以送货上门，毕竟我又不是什么公司。于是我又买了1000G的移动硬盘，把资料拷贝后再拿着到处去推销，因为对方可以直接先查看我硬盘里面的资料内容，而且同样的资料他们外面买，盗版光盘买不到，如果买正版光盘就要上百万，我只要一千六可以拷贝，所以买的公司还比较多。不过真正拷贝的时候我才发现相当麻烦，1000G的资料拷贝起来太慢了，经常10多个小时还不能拷贝完，而且一般公司电脑硬盘都没那么大，要分几台电脑拷贝，相当麻烦。后来干脆我就带着移动硬盘一起出售。
这个项目我做了一段时间后，就改在淘宝做了，担保交易，1000G资料加移动硬盘3180，卖了3份，因为有人买了以后就复制我这个项目，降价出售，买的人再复制……到最后这个项目基本没什么利润了。
有朋友建议我开个店卖培训视频，我没敢操作，害怕被告侵权，因为这样势必影响正版DVD的的销售，很容易被正版的出版社盯上，否则这个店早就应该有人开了。
不过后来我在网上发现这个项目又被人拓展了，那就是开一个视频网站，出售会员账号，一年的会员要上千元，然后可以登陆网站在线学习培训教程，针对的都是企业的中高管理阶层培训，经营的非常好，注册会员有几千。
现在仍然有不少类似的项目做得不错，比如王紫杰的书和DVD，据说通过互联网卖了几十万份，卖了几年还在卖，当然，他的销售模式也非常好，走网站代理路线，佣金模式。另外还有人专门在报刊杂志上刊登广告，销售网络上到处可见的项目资料给一些不懂网络的人，那些广告常常一登就是几个月，可见肯定赚了不少钱。
作者题外话：作者题外话：作者题外话：创业交流欢迎来我们的QQ交流群16585339，分享更多项目和资料！只愿意看，不说话的就别来了，来了也是被T，为打造精英群，每满100人我们T5人，都是T不说话的。或者直接来我的网站，这里发不了网址，有兴趣的朋友可以百度一下“一起创富吧”。
第九章 如何把10元钱的东西卖到100元
大三的时候我选修了《市场营销》这门课程，有一堂课我现在仍然记忆犹新。，那堂讲的是创意营销，课程结束的时候，老师布置了一个题目“给你们一周时间，大家可以任意采购价值不超过10元的物品，不改变它的材料，不改变产品本身的物理状态，把它在课堂上按照100块卖出去。有人现场掏钱买单视为合格。所有合格者不管期末测试成绩如何，都不会低于95分。”
大多数人听了都感觉不大可能，都知道你成本不超过10块了，还傻的拿100块去买？而事实是最后有2个人做到了，我就是其中的一员
这个题目我思考了一个晚上，如果明知一个商品只值10元，你还必须拿100元去买，只有一种情况，这个商品对你很重要。我的销售对象是课堂上的学生，什么东西对他们很重要呢？或者是对他们其中的一个很重要呢？显然，我是不可能让班上每个人都买我的商品的，只能从其中的个别人身上着手，当然也只能选择熟悉的人着手了。总个选修班上我认识的也就5个人，从谁身上着手呢？或者说谁和别人有不一样的着手点呢？最终我把目标锁定在和我同专业不同班的王X身上，当时王X正在追我们班上的一个女孩子。
我先请那个女孩子吃饭，试探那个女孩子对王X的影响，那个女孩子还以为我是做媒人的，好在她对王X也满有感觉的。饭吃完了，我也完成了暗中的录音工作。
到了交作业的那天，我站在课堂上说：“我这盒是3元钱买的空白磁带，我在这里要把他卖给王X同学，这个带子里录下了XX同学对王X的看法。”王X愣神了半分钟，然后立刻拿100元把我的带子买了去。
课后我就立刻和我们班的那个女孩子道歉了，说出了我这么做的原因，好在他们有情人终成眷属，没怪罪我，呵呵。
班上还有个女孩子也成功了，而且比我做的更好，她的销售对象居然是老师，她拿了一个笔记本站起来说： “老师，我这个笔记本是送给您的，里面有许多同学要对你讲的话，这是我们送给您的纪念。”她没有说要钱，老师主动掏出100块递给她。他说，这是他见过最有创意的答案，他很感动。但如果他不给钱，那就无法表达他对作品的肯定，所以他必须买单，这幅作品值得他掏100块！
显然，上面的例子是利用了顾客的情感需求，从上面的例子我们可以看出，如果要赚钱，那就必须先选择客户，再根据客户需求开发产品。你无法将所有人都当作你的客户，那样做的结果只能是广种薄收，营销成本过高，而且利润微薄。所以一定要筛选，然后找寻客户有效的需求。根据客户需要，我们研发产品，如果这个东西对客户很重要，那价格也就不再是问题。
真正的商品成本客户是看不到的，所以真正的营销也就比上面的题目简单，就拿我前面提到的卖白菜的视频简历来说，同样的东西，却因为营销人给他带上不同的“帽子”，价格就变的大不一样。
我卖葡萄酒的时候查过一些关于葡萄酒销售方面的资料，其中下面这个故事对我以后的营销策划生涯起了很大的帮助——
美国加州理工学院经济学教授安东尼奥&；#8226；兰热尔与同事们进行的一项研究显示，消费者普遍感觉价格越高的同类商品质量越好，人们购买高价葡萄酒的愉悦感远远大于购买低价品，而且这与葡萄酒的质量口味无关。
兰热尔教授请20位测试者品尝葡萄样酒的同时，对其大脑活动进行磁共振成像检查，此前受访者被告知他们品尝的是五种不同价位的赤霞珠，实际上只有三种价格不同，其中两种重复两次提供给测试者。
研究人员告诉测试者实际标价90美元的葡萄酒价格为10美元，另一种实际定价5美元的葡萄酒价格为45美元。结果发现，测试者在品尝高价葡萄酒时大脑显示更多的兴奋、愉悦感（即使是两种实际完全一样的葡萄酒）。换句话说，葡萄酒价格影响了消费者的实际满意度。后来研究人员又进行了一组测试，这次测试者在不知道酒价差异的情况下品尝，结果实际标价5美元的葡萄酒被认为质量最好
研究人员芭芭&；#8226；斋浦尔说：“长期以来，我们一直认为通过促销能够影响人们的感知，现在发现大脑本身对价格非常敏感。销售人员也许应该重新考虑打折促销的方式了。”经过此项研究，专家们还建议葡萄酒销售人员通过宣传专家评级、业内人员评论、葡萄酒原产地、商店、品牌等信息来影响消费者的感官。
我有个朋友在大学周围开了一家眼镜店，为了跟周围的老牌子竞争，他将配一副眼镜的价格下调到30元一幅。他以为，这下就会门庭若市，但结果，来看的顾客确实不少，但大多询问了半天，就是不买。他跟我抱怨说：“这么低的价格，消费者就是不识货，现在的生意真是不好做。”
我跟他说：“你的价格定的有问题，在消费者的眼里，你这30元钱的眼镜，质量能好到哪里去？再说，即使卖出去了，又能赚多少钱？我建议你提价！”
朋友感觉我说的有理，就问我：“提到多少合适？和周围的眼镜店一样么？”
“一样的话你同样没竞争优势，我建议你在后面加个0，卖300一副，形成强烈的反差和对比，彻底摧毁顾客心中原来的看法，觉得你这才是专业的好东西，而周围其他家的都是不专业的，小作坊的。当然，这样你可能要换个店址，因为你这个地方卖30已经被这里的大学生熟知，突然提到300也让人觉得有问题。”
朋友听了我的建议，最后在另外一所大学附近开了个店，配一副同样的产品，周围店里只要50，但是他价格标300，远高于周围的其他店，虽然因为学生群体一般舍不得配置这么贵的眼睛，但是还是有相当多的相信“一分钱一分货”的顾客前去光顾，销售情况比周围的店都好得多，更不用说他每副眼睛的价格是其他店的几倍，卖一副的利润抵别人卖十多副的。
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第十章 “抽奖”中的钱财之道
大三“十一”期间到一个朋友的学校去玩，在他们学校附近逛街的时候，看到了一个火爆的场面，就是在搞抽奖，去看了一下，一张桌子上放了一个抽奖箱，奖券有汤盆、汤勺、洗发水3种。抽奖免费，抽到汤盆、汤勺等奖品都免费赠送，如果抽到洗发水，就需要花15元购买。
因为抽奖是免费的，参与的人都比较多，我看了10分钟，其中13个抽到汤盆或汤勺的，6个抽到洗发水的。后来我到当地的批发市场看了下，他们抽奖用的洗发水批发6元，汤勺批发元，汤盆批发元。
于是我研究了下这个项目，这个项目主要是利用人爱贪小便宜的心理，因为免费的东西人人都想要，还有人们普遍认为就是一般买瓶洗发水也要十多元，就算不幸抽中洗发水也不会亏多少，而且也看到那么多人免费抽走了汤勺或汤盆，自己也就忍不住想上去试下手气。只要控制好抽中洗发水的几率，那么搞这个活动的人就有利润可赚，抽中洗发水的几率低了，利润小还可能赔钱；高了，来抽奖的人就会少，所以这个项目的关键在几率的控制上。
我回学校后复制了这个项目，我批发了雨伞（批发6元）、筷子（批发元）、汤勺（批发元）、汤盆（批发元）4样商品，然后中奖率分别控制在雨伞40％，筷子25％，汤勺25％，汤盆10％，每次抽奖箱里投入300奖券，抽中雨伞拿10元购买，抽中其他的免费拿走。如果全部抽完的话相当盈利：120*4…150*…30*=370元，按这个概率算自己怎么都不会赔，而在抽奖人眼里，雨伞本来就是10元的东西，所以积极性应该比较高。
我为防万一事先还找了几个同学当马甲，把抽奖箱摆在菜市场附近，不出所料的很多人响应，一天下来补放了3次奖券，回寝室一算账盈利了900多，请几个马甲出去吃顿饭花了100多元（他们就开始合作耽误了几分钟）。
后来我又把这个项目传给在家的妹妹操作，她在农村人赶集的集市操作，效果更好，差不多每天都有千把块钱的收入。
后来我又优化了这个项目，就是在超市出口处做这个项目，不同的是弄了2个抽奖箱，一个箱子里的奖券是雨伞、筷子、汤勺、汤盆，另一个箱子里的奖券是红酒、垃圾袋、保鲜膜，凭超市小票就可以参与第一个箱子的抽奖，而在超市购物满39元才可以参与第二个箱子的抽奖，人们都还以为是超市的活动，参与就更是积极。当然，我的利润也就更大。
另外这个项目还可以改成其他形式，比如把抽奖改成转盘（为防止作弊，必须转3圈以上）；也可以改成2元抽一次奖，100％中奖，而奖品给人的感觉就是最低的奖品也是2元才可以买到的，而事实是进价只要几毛，这样的方法处理2元店类的小商品应该也不错。或者改为购物满多少元可以参与，这样哪怕抽奖赔钱，只要带动要促销的商品，最终你还是赚的更多。
王梓后来推销他们公司的化妆品就也用过这招，购化妆品满69元者可以免费参与一次抽奖游戏，抽中什么拿走什么，大部分奖品是一些化妆品的试用装，有少量可以抽中“价值39元的洗面奶”，“价值128元的套装”……极大的带动了现场销售的气氛，而事实是那些试用装本身就是买产品要赠送的，赠送的那点产品相对可以获得的丰厚利润，根本就是九牛一毛。
去年春节的时候抽奖项目又被本人进一步拓展了，同样是抽奖销售，内容如下，产品价格定的和其他商家一样，不一样的就是销售模式，比如2元参与一次抽奖，100％中奖�
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