孙子兵法说什么-第14部分

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　　现在的老板有哪次胜出靠的是平等？好听一些叫打造竞争优势，说难听了就是创造不平等！人脉、靠山、资金……还不是整天盯着不平等的机会，看到实力弱的上去咬一口？胜利是怎么来的？还不是以强凌弱来的！
　　所以，平等竞争是理想，以强凌弱、“胜于易胜”才是真理。记住，想战胜别人，有前提，别人比你弱多少！说到这，有人反驳了，照你那么说，弱者就没希望了，以弱胜强就不可能了？那官渡之战、赤壁之战怎么来的？
　　确实，历史上有一些小个子打败大个子的案例，但这也不矛盾。人家虽然整体实力不够，但人家懂得变通，懂得创造局部区域的不平等。这方面，就要向奸商学习，人家从不在乎无商不奸的骂名，几千年来忍辱负重，练就了局部市场创造不平等利益的硬功夫，不然钱从哪来？学学人家吧，田忌将军不就厚着脸皮这样干了嘛！所以，万变不离其宗，局部市场实力悬殊，照样以强凌弱、“胜于易胜”。
　　最后，要提醒大家注意，古今中外99？郾9％的胜利都是强者战胜弱者。纯粹的以少胜多确实有，但极少！要知道，历史记载了精彩的、稀有的，那些无智名、无勇功的大多数，多被忽略了。
　　也正因为此，那些真会打仗的将军，肯定是那些没有勋章的将军，因为他们打仗不费力，打得太容易。他们懂得以强凌弱，做到胜于易胜，所以每战必胜。
　　到此，孙圣人的另类观点介绍完毕。好一个“谁是最会打仗的高人”，立意新奇，语惊四座！论震荡效果，足足给全世界上了一大课。好一个“胜于易胜”，“无智名、无勇功”，令人匪夷所思、瞠目结舌！论真知明鉴不赞叹不行！
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胜兵？败兵？胜负已定
高人谁都想当，可怎么做才能做高人，到达胜于易胜呢？不着急，孙圣人接下来给了答案：做胜兵，不要做败兵！这就有了本篇的第三组概念——胜兵和败兵。
　　原文说“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。
　　通俗讲，那些真能打的人，总是先保命，做到不挨打，不失败。然后等待机会，看准对手露出败招，一口咬上去结束战斗。所以说，打仗有胜兵、败兵的区分，胜兵总是先保住性命，做到不挨打，不被别人打败。这样一来，有了获胜的资本，然后等待打败对手的机会；败兵可不是，他们总是没头苍蝇乱撞，不管对手有没有机会可乘，没计划、没准备、没理由，先发动进攻，边打边看，打上再说。这样一来，胜兵的资本没有，败兵的机会倒是来了。所以，胜兵的关键在于先胜，败兵的关键在于先败。
　　为了深刻理解，还是举例说明。
　　这次说的是一家早年在外省发迹的北京老板。想当初靠关系、靠人脉算是混出了名堂，后来人有钱了，就想着衣锦还乡，于是在北京注册了一家公司，准备继续扩大战果。可谁曾想，这次卡壳了，业务就是做不起来，于是有了我和公司老总的一番对话。我是个喜欢研究历史的人，所以上来就问了：“你们怎么想到北京做公司？”
　　答：“还不是老板本来是北京人，觉得北京有关系、有人脉。现在有钱了，正好开个公司，把原来那套搬过来试试。”
　　这就是开战的理由，人家不想怎么保命，也不想怎么不挨打，上来就先打了。先打的理由就是人脉，这算理由吗？不按市场经济规律办事注定走不远，怎么先胜？不可否认，天上有时会掉下馅饼，有人因这个东西发达了。任何东西都有成本，而且掉下的馅饼成本、副作用更大。一旦哪天关系不灵了，没有点准备，肯定没命。
　　难怪他们有问题，还没打就已经败了，现在只能边打边改了。如果早懂了兵法，何必当初！看来打败了是正常，现在想变吗？重新定位，从做个胜兵开始。这正是应了孙圣人的名言，“故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。
　　其实没打就败的公司有很多，这种公司有个通病，多是老板唯我独尊，想到什么做什么，执行力颇强！但是人就有打盹的时候，不按市场规律做事，先打再说的结果注定是败兵。想做胜兵就要先胜，至少不挨打，先保命，立于不败之地。否则，一时兴起的代价是惨重的。
　　所以，奉劝做老板和想做老板的，行动前，仔细掂量掂量。胜兵和败兵的区别在于先胜，在于好好准备。做胜兵的关键是先胜，想先胜不准备是不行的。好好准备，否则，再次应了一句话，胜利的准备等于准备着胜利；失败的准备等于准备着失败，不败才怪！
　　

“修道保法”，养鸡卖蛋有玄机（1）
谈完胜兵和败兵的区别，这就引出一个话题，谁都想做胜兵，但做胜兵有个前提，先胜！
　　先胜到底是什么？是实力！没实力，想不战而屈人，门都没有。命都保不住，只有挨打的份！没实力，想先胜，更是白日梦。
　　所以，想做胜兵一定要准备好实力。怎么做到先胜，怎么准备实力？孙圣人说了，就四个字：“修道保法”。如果做到了，就是胜兵在望；做不到，就是败兵难逃。
　　至于怎么修、怎么保，孙圣人也作了比喻。他说，兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
　　孙圣人明示了，要做到先胜，就是把内在实力建设好。打个比方，就好像说，你知道自己有多大的地盘，好好量量，把它管理好，一寸土地也不能给别人；管理好了，经济效益出来了，你就知道每年GDP增长了；这时候，你再能搞个数字化，算算自己有多少家底儿；计算好了，你就可以拿出来和别人放到一起称一称、比一比；称、比无误，结果还用说吗？谁的综合国力强一目了然。现在，还要打吗？战争是综合国力的较量，比对结果了然，胜败自分。
　　这个复杂点，说个更通俗的例子，说说卖鸡蛋。一个农户准备通过卖鸡蛋创业，为了知道一年下来能赚多少钱，他算了一笔如意账。
　　先是看家里院子里到底有多大的地方，地方大养鸡篷就大，将来可以走规模发展的路子；看完这个，开始想俺家就这么大的地方、就这么点杂粮，能配多少饲料；饲料多少出来了，开始盘算，就这么点本钱能养多少鸡，毕竟鸡的数量多少直接影响最终产能；算到最后，养鸡为了下蛋，到底能有多少蛋；蛋也数出来了，到了最关键的一刻，一斤蛋多少钱啊？想明白了，养鸡汉财富就这样算出来了。等赚了钱，再熟门熟路地转上几回，腰板也硬了，核心竞争力也有了。绝对一个“地、度、量、数、称、胜”的循环！
　　回过头来，我们再说“修道保法”，到底“修”什么，“保”什么？笔者在此做一个大胆推论，“修”和“保”指的就是内在实力，是五事，“道、天、地、将、法”也。
　　这么一翻译就容易多了。我们都知道，企业竞争的根本是内在实力——核心竞争力。这可不是一着急就能搞定的。而胜兵想先胜，关键靠实力，关键看五事。
　　搞事业的先要有自己的“道”，无论是价值观还是创业理念、编故事，总要有个为什么，总要把兄弟们拢到一起，心往一处想，劲往一处使；有了这个再看“天”，看生意是否好做，有没有市场。商人无利不起早，没钱赚的市场就别想了；如果天气不错，需求挺旺、市场挺大，兄弟们就要慎重了。这时候要看看“地”，想想到底做什么产品，有什么定位；定位有了，就要考虑谁来做，搭什么班子，带什么队伍，这是个大问题；最后，干事情之前要有个约法三章，没“法”不行，究竟谁是老大、怎么奖罚、做事情要有个规矩等。
　　如果诸位还是没太明白，我们就继续说那个卖鸡蛋的。前面说的只介绍了方法，告诉大家鸡蛋账是怎么算的。但卖鸡蛋的不是就你一家，也许你的卖不出去，卖不出去还是零啊，所以这里有个竞争力问题。不过，竞争力可不是生蛋生出来的，是熟门熟路熟出来的。生蛋卖钱也有技术含量的，没有点实力恐怕不行。首先说家里人支持吗？别你这边干得热火朝天，那边整天有人说闲话、搞破坏，这就是“道”；第二，当地行情如何，鸡蛋紧俏吗？当地气候如何，适合养鸡吗？室内气温怎样，能产蛋吗？总之，“天”也要注意；第三，你家鸡的品种怎么样，好生好养吗？不要弄来一只铁公鸡，什么也指望不上！最后水土不服，下不了蛋，反过来说地方不行；第四，养鸡卖蛋像当兵，也要讲爱心、动脑子。最好再搞个音乐养生、全方位胎教什么的，这样下的蛋也基因丰富、饱满多能；最后，养鸡也算伺候人的活，没点细致干不来。养鸡也要懂管理，没点规矩养不活人，不学习也肯定要落伍。总之，养鸡下蛋也要得法。　。　想看书来

“修道保法”，养鸡卖蛋有玄机（2）
光有方法是不够的。“度、量、数、称、胜”只告诉你培养竞争力的方法，但“修”什么“保”什么，关键还要知道内容！熟门熟路，熟的是什么？是实力本身，“道、天、地、将、法”！有了这，核心竞争力就上来了，腰板才真硬了。
　　方法、内容也有了，就开始转了。这就是：道生天、天生地、地生将、将生法。如五行之生克，又如太极之轮转，生生不息，催生万物。转得好，五事强，“度、量、数、称、胜”循环相生，内在实力得分高，胜兵也；转得不好，内力太差，分数低，败兵无疑。
　　所谓“道、天、地、将、法”，实力内容也；“度、量、数、称、胜”，锻造实力的过程也。一个是养鸡卖蛋的内容，一个是养鸡卖蛋的过程，差异还是很大的。你问核心竞争力是什么？“道、天、地、将、法”也；你问核心竞争力怎么来？从“修道保法”中来，“度、量、数、称、胜”也。
　　总之，“修道保法”，“修”的是实力，“保”的也是实力。如果你看不上这个实力，也可以找其他的，像什么平衡记分卡，像什么企业财富的命题都行。
　　比如，企业里常问，公司最重要的财富是什么？答：是员工！没有满意的员工，就没有满意的顾客，没有满意的顾客就没有满意的回报，没有满意的回报就不会有满意的股东，等股东真的不满意了，就谁都不用满意了。这就是实力诞生的过程，“度、量、数、称、胜”也。
　　怎么让员工满意？答：看实力。比如“道”，文化怎么样，是不是压榨员工没商量，累死人不偿命？比如“天”，业务有前景吗，我能成长吗？不要刚上岗就下岗；比如“地”，产品有竞争力吗？没人买的产品，谁都不满意；比如“将”，领导有水平吗，值得跟随吗？比如“法”，平台多大，天花板多高？是不是制度合理、奖罚得当？这些加起来就是实力，转起来就是过程，想让员工满意缺一不可。
　　怎么让顾客满意？答：还看实力。比如“道”，公司品牌怎么样，有共鸣吗？有本事就像当年的百年润发，让人流着眼泪也要买；又比如“天”，产品能满足需求吗？东西再漂亮，没用的东西谁都满意不了；又比如“地”，销售网点乱撒网，买个东西像捉迷藏。累得人腰酸腿痛能满意吗？再比如“将”，销售人员整天板着脸，要么殷勤的像卖保险，想买也被吓跑了，能满意得了吗？最后比如“法”，公司的服务两重天，产品缺陷、投诉无门，流程繁复、处处设阻，上了报纸还遭白眼，用户敢满意吗？
　　当老板的不要说起实力，就只知道技术强、产品好、品牌好。那不是！也不要只记得资金足、制度全、背景深，那也不是！更不要只强调工资高、人才多、文化好，那更不是。那是什么？很简单，“道、天、地、将、法”缺一不可，合起来才叫实力！才是你的核心竞争力！
　　实力是个整体，打造实力需要一个过程。实力莫过如此，先胜莫过如此，“修道保法”莫过如此。而且，工作好不好，效果一目了然。原文说，故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
　　镒和铢是什么？古代重量单位。一个重，一个轻。一个大秤砣，一个小砝码。搬这些来，目的就一个，彻底分清胜兵和败兵。孙圣人最终表态了，他说，胜兵是什么？就好像用大秤砣去称小砝码，比重量，优势是明显的，战胜是毫无悬念的。败兵是什么？就好像用小砝码去称大秤砣。论体重，劣势是绝对的，战败是必然的。总之，胜兵和败兵的总量之比，如大巫见小巫，从体重看，对比效果强烈，撼动人心，令人印象深刻。孙圣人用心良苦！
　　最后在我们深切领悟了孙圣人的用意，知道了胜兵、败兵的悬殊之后，孙圣人终于长出了一口气，并在此说了本篇期待已久的一句话，告诉诸位什么是形：称胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。
　　形：就好像千仞高山上决开的积水，飞流而下，气势磅礴，无人可挡……
　　总结
　　首先，形篇讲的是实力论。但孙圣人清楚地知道，光有实力也不一定赢。打仗先要学会自保、不挨打、不被别人打败。这就是本篇的第一个概念，攻守、胜败。也就是“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”。
　　谈完攻守、胜败，孙圣人提出了本篇最令世人惊骇的命题——谁是最会打仗的高人？答：是那些懂得“胜于易胜”的人，是那些“无智名、无勇功”的人。
　　高人谁都想当，所以命题一出，紧跟着有了怎么做到“胜于易胜”。其实很简单，做胜兵，不要做败兵。于是，隆重推出了胜兵、败兵的概念。
　　谁都想做胜兵，但做胜兵有个条件，就是先胜！那么怎么做到先胜？孙圣人的解决方法就四个字，“修道保法”。通俗讲就是加强内部实力锻造，从“道、天、地、将、法”开始。
　　本篇最末，孙圣人对胜兵、败兵进行了深刻对比，并最终对实力论进行了高度凝简地总结，就一个字——形！
　　讲到这里，整篇结束，在此希望大家一定要记住三句话：
　　第一，不可胜在己，可胜在敌。
　　第二，胜于易胜。
　　第三，胜兵和败兵的区别，也是本篇最好能背诵的一句话：是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。（＇EXC＇）