谈出高身价-第4部分

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第24节：第二章　你的价值主张（5）　　　　　　　　　

　　3？你的长处是什么？（记住，这个问题是面试中最常问到的。你需要对自己的长处表达得流利、顺畅，所以要仔细对待。你必须确信自己的长处在简历中能反映出来。）　　　

　　现在让我们将上面写的转换成一个有特殊之处的简要集合，使你无论在简历里还是面试中都可以欣然地将它加入到自己的价值主张中。首先，回顾你回答上面每个问题时写下的东西。问自己是否每个项目都已经完成或将要完成了。例如，杰出人士会告诉你：　　　

　　他们怎样解决具体问题。　　　

　　他们怎样为公司赚钱。　　　

　　他们是怎样挖出某年最大的新闻的。　　　

　　他们怎样协调最好的商业团队。（最有效率/创新等）你的列表中只要有一个回答是“没有”，就应该重做或取消。你的练习：找到自己的独特之处你需要在下面记录自己的独特之处，需要的所有信息都已经触手可及了。搜索自己写下的内容并且关注对你有真正影响的事情。然后，用它们去建立关于自己的五个方面的描述，你将为自己的简历建立一个价值主张。手指#1（技能/专门技术）　　　

　　手指#2（特质）　　　

　　手指#3（成就/业绩）　　　

　　手指#4（兴趣）　　　

　　手指#5（价值）　　　

　　反复考虑你刚写下的东西。如果，在进行中感觉有些部分需要修正，就修正它，使它尽可能成为你思想的一部分，并渗入到寻找工作和进行待遇谈判的每一步。它将成为你坚持到底直到打造出高身价的精神力量。找到自己的成功模式你的简历具有非同一般的重要性，它展现了你已经取得的成就。这正是一个潜在雇主真正想要和需要得到的信息。他们问你对想要接触的公司具有什么价值。什么使你很特别？你对其他公司的活力、发展、或者盈利有什么样的贡献？你的简历需要明确、快速地对这些问题给出直接的回答。你简历中真正重要的部分位于第一页的前三分之一。你的与众不同之处需要在材料的一开始就体现出来。这部分既不能让读者感到阅读困难又不能让他们失去兴趣。概要和概述是含混不清、累赘的。可以说既浪费空间又使人丧失兴趣。如果列出一堆得到过的头衔或者平铺直叙地罗列从事过的工作，那么这些对于让别人了解你在公司里真正做过什么可以说毫无意义。　　　　　　　　　

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第25节：第二章　你的价值主张（6）　　　　　　　　　

　　除此之外，如果你写的东西很难读懂，就会失去听众。有效地传达你的关键价值是什么，被称之为你的成功模式。它集中体现于你的特殊才能中，这与你在一个公司工作的“资本”有关——比如在这个公司你是最被看重的，并且能得到最多的回报。举例说明，如果你在销售部工作，你的成功被定义为你给公司增加了多少收入；在财务部，成功被定义为你如何很好地控制成本；在市场部，衡量的标准是你拓展客户以及让他们行动起来的能力——你的成功资本是对产品和服务的有效配置。你的成功模式可能不是直接关注于金钱。如果你是一个编辑，对你的评判将以是否作出了有效决定和出版了好书为标准。从另一个角度来说，与节约资金同样重要的可能是赚取利润——或节约时间、紧贴预算、开展活动促进销售。也许你创造了一个成功的事件，它使你受到关注和新闻媒体的承认。或是，你投放了一种新的产品。如果你有一些自己所在领域内有关成功模式的问题，就想一下公司是怎样付给与你职位相同的雇员报酬的。奖金、赏识、晋升，这些东西会告诉你公司最看重的是什么。　　　

　　现在花些时间逐一回顾一下你的工作经历，在每个案例中，你的成功模式都是以工作中获得的资本衡量的。你的练习：发现你成功的资本表2？1可以帮助构建和发展你的成功模式。在第一栏记录下你曾做过的每份工作。在第二栏列出各种结果、产品或成就，它们通常是对这份特别工作的奖赏（赚得的利润、节约的成本、雇用最好的和最聪明的员工、增加销售量、改良学员安置的百分比，或者提高效率）。在第三栏列出你实现成果的具体方式（包括可量化的结果）。表2？1实现的成果工作（名称和职责）工作中获得的资本我的成果/成就简单却可测量的模式看一下你刚完成的练习里的最后一栏。你记下的内容应该成为简历中最让人感兴趣的信息。就是它把真正优秀的简历同一份一般的简历区分开了，也是它把真正的杰出人士同一般的有竞争力的候选人区分开了。一份完美的简历不是关于大量术语和MBA类的话题，也不是关于他们经历中谁有最长的头衔列表。它是关于你可测量的成就的。设想一下，一位潜在雇主在一份简历中读到下面的内容：“三年左右的时间里为公司节约四百万美元。”“两年引进50个新的合作伙伴。”“通过六项连续的工作使销量提高300％。”“为销售部门开发出两种新的保险产品。”“持续地改进了实验过程，从而修正了科学理论。”要注意到，每一项具体问题的陈述都关系到结果：是什么？多少钱？多少（百分比等）？在什么时间段内？这些具体问题说明了你在那个职位上做过什么。这对雇主来说，这远比只知道你的职位更加令人感兴趣。　　　　　　　　　

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第26节：第二章　你的价值主张（7）　　　　　　　　　

　　或者，如果你是一个年纪小或比较小的人，陈述中应表明你是某个成功团队中的一员。当使用你的成功模式在简历中用具体的、可测量的词条传达自己的成就时，需要证明你可以提供可靠的成果。潜在的雇主会感觉到与你见面不会是浪费时间。尽管某一次面试并不一定会给你工作的机会，但也要表现出与你谈话是有价值的。这样，当其他公司有职位空缺时，便会有人推荐你。首先要考虑简要的陈述。这个描述性段落为呈现你的成果提供了最初的机会。这里是你基于过去的成绩作出承诺、说服听众的地方。杰出人士知道应该充分利用简历这片精华之地。例如，这里有一份概述，它摘自一个真实的、特别的简历：“是在操作方面有广泛经验的高级主管，负责处理美国和国际市场中关于媒体和数字产业的制造、商务发展和策略的工作。成功地借助事业开始阶段作为公司律师的实践经验，逐步沿着事业的阶梯向上攀登，在这一过程中不仅积累了基层的工作经验也发展了自身的企业家精神。曾担负重要的财务职责（3　800万美元的预算，500亿美元的收入）。对技术有很好的掌握。”这个概要会引发人们的兴趣。它提到：“我会管理、能给你赚钱、也能帮你节约资金和时间。这些我以前都做过！”　　　

　　作为一位潜在雇主，你会想继续读下去，了解概要中暗示的具体细节。将这个概要与另一个真实的例子作比较：“寻求领导一个商务单位，会采用各种领导艺术和操作技术。能凭借合法的背景扮好多重角色，这些都将对公司的成长和成功有益。”当然这并不是灾难，不过它太概括、太不具体而没有吸引力和说服力。潜在雇主不得不进一步钻研，只是为了找出这个描述是否呈现出可期望或可以表现出来的技能和成就；这份摘要不可能给予他们充分的动机读下去。切记！你在第一页第一部分呈现的内容，需要反映出自己是多么值得关注。你简历的其他部分是为证实这些内容服务的。一旦进入你简历的“经验”部分，要继续遵循“简单却可测性规则”。摒弃平铺直叙式的文本或冗长的解释。建立精短的条目并确信每个条目包括你的成果或成就的具体细节。再者，任何不符合此标准的条目都要重做或去掉。寻求能简明地展现你所处角色重要性的方式。在一个重要的领导团队里，你是不是一个“关键人物”？就说是，你是否曾是被“精选出来的”而加入一间跨国公司？将它体现在词条中。你是否曾因业绩出色而被专业的协会认可？包括其中的细节。你是否曾为客户工作而得到高度赏识？　　　　　　　　　

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第27节：第二章　你的价值主张（8）　　　　　　　　　

　　要突出那些——你的资本会随着自己为公司或个人付出的才能的增加而增加，同时你将继续关注自己完成的工作。把自己最想让别人读到的条目放在那页的首要位置。千万不要将你的闪光点深埋于自己的简历中。简历的补充让我们设想，你已经组织了一份简洁、有力的简历。你已经作出了一些关于自己的断言，并且在实质上承诺了一个可以引起注意的绩效水平。如何才能将你的陈述推向一个更高的水平？很明显，你的简历会与一个封面同行，这个封面要既体现自己的特点又符合接受者的喜好。第三章有关于这方面内容更详细的介绍。除了封面之外，是一系列使你在简历中对自己的陈述更具可信度的材料。这就是我所谓的简历的“展示并阐释”方面。想一下宣传资料袋——精简、迷人、包括各种证明和说明，是一个不容错过的“猎物”。你不要用一整盒密集的资料去劳烦一位雇主或面试官。你只需要挑选出一些构成一幅能展示你成就的清晰的图像。接下来是一个简短的附加列表，它会使你的简历更加出色。注意：简历必须立足于自身，而不是依靠其他附加的内容。你可以把它们当成一个调味剂在简历中使用，并在令人感兴趣的地方进行加工。　　　

　　好的印刷物：如果你完成的工作或得到的奖赏可以从书面上被识别出来——在贸易日志、报纸、杂志或时事通讯中，那么附上一份文章的副本。　　　　　　　　　

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第28节：第二章　你的价值主张（9）　　　　　　　　　

　　著名的公司/产品：附上公司关于你作出显著贡献的工作资料的概览。　　　

　　出版物：如果你曾出现在出版物上——尤其是与你价值主张相关的话题——附上你的文章或对你的书的评论。　　　

　　特别的关系、奖赏：如果你曾在广为人知的事件中扮演重要的角色——特别是可以给你带来荣耀和成就的，附上新闻稿。　　　

　　工作室：如果你曾在自己感兴趣的领域发展、领导或参与过工作室、研究会或特殊事件的领导活动，附上表示你角色重要的宣传手册。这只是那种材料的举例，它们可以与你的简历放到一起。这些对一个可能的雇主来说是“优胜者”。它们证实你属于杰出人士之列，你将从普通人中脱颖而出，你是有价值的，并且完全值得为你的价值取得报酬。杰出人士如何展示自己杰出人士从进入就业市场开始就迈好了第一步。他们知道第一印象就是一切。他们也了解呈现一幅关于自己取得的成就的公　　　

　　正、朴实的图像的重要性。他们在简历和面试中是最诚实的。他们从不会虚张声势或者道貌岸然地说所有的工作都是自己做的。他们了解团队合作不是个人赞颂，生意也包含在内。换句话说，杰出人物从不在失败中抨击和否定自己的成员。他们在适当的时候相互坦诚，并知道如何示范自己从困难中学到了什么。这远不只是征服一位潜在雇主，如此的诚实以至于那个阅读简历的人确信他们有当胜利者需要的东西。杰出人物从不突然对前途感到失望。当对他们提及的背景和介绍信进行核实时，结果会与简历中呈现的一致。如果有人说：“噢，他没有参加那个工程的工作”，或者“不，她从来都不是那个部门的首脑”，那么对于一个应聘者来说，没有比这更糟的了。　　　　　　　　　

虫工木桥◇。◇欢◇迎访◇问◇　　

第29节：第二章　你的价值主张（10）　　　　　　　　　

　　杰出人士从来不因为在简历中胡编滥造而危害他们的信誉或使自己的正直遭到质疑。可能更重要的是，杰出人士知道他们是谁，并且本着一个原则去制作简历，那就是把自己所有的经验、兴趣和成就绘制成一幅紧贴事实的图画。相比之下，一位女士的简历简直是灾难。不是因为她缺乏天赋和经验。更多的是她做了许多零散的材料而没有将其组织到一起。她曾经是一个营销人员、记者、研究员、组织者、公关人员，而且她还有一大堆的资料要呈现。很明显，像她这样的简历在猎头公司和人力资源部门会被直接扔进垃圾箱，因为他们不知道（没有人知道）留它有什么用。杰出人士会如何处理有像她一样经历的人的简历呢？尽管她的工作涉及方方面面，但是其中蕴涵着基本的脉络，或者组织原则。她是极限运动的专家，酷爱这项运动，她的生命与之息息相关。她能够合理地在那一领域的知识层次中定位自己，并且通过各种方式充分地展示和发挥其专业技能。　　　

　　鉴于简历的组织原则，她的许多经历应该作为一种能增加其价值含量的证明，而不仅是为了显示某种能力。杰出人士知道，简历的组织原则允许你把不同的兴趣爱好和经历加入简历中作为亮点。在前一些章节里，你的基本蓝图和价值主张已经确定下来了。这是一个相对的、自我反省的过程。一份卓越的简历能够清楚、有效地向你期望的雇主展示你自己和你的价值，制作这样一份简历是开展这项工作的第一步。下一步是把精力从自我反思与评价转向人才市场。在第三章，我将指引你发展一张牢固的关系网，同时完善有关你价值主张的各种表述。调查人才市场是你行程的一部分，它将给你提供一个以不同姿态去尝试、重新认识自己的经历和专长的机会。在下一章中，你有机会从已经完成的事情中发现追寻目标的多种途径。它将有利于接下来的面试，那是了解和获得你的需求的下一个重要步伐。　　　　　　　　　

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第30节：第三章　为你的面试打造关系网络（1）　　　　　　　　　

　　第三章　　　

　　为你的面试打造关系网络　　　

　　我不仅运用自己拥有的全部智慧，还要运用所有我能借鉴的智慧。——美国第28届总统伍德罗·威尔逊　　　

　　（Woodrow　Wilson）　　　

　　了解你自己以及你的需求，对任何一次实现自身价值的求职经历和协商都是十分关键的。拥有一份完美的简历能为你打开希望之门，使你脱颖而出。但是，当你正式步入自己向往的职业生涯时，你的关系网便成为最有价值的和最持久的工具。你建立的职业关系以及那些关系的质量将最终为你丰富的职业人生提供一系列必要的、充满无限生机的可能产生的机会。太多的人将一个不太理想的工作环境视为偶然发生在他们身上的坏运气。他们不得不削减开支；他们被解雇；他们被迫和不喜欢的人一起工作。这些情况难免会在有生之年的某个阶段或某个时间发生。事实上，它也会在同一年发生在另一个人身上。然而，幸运的是，当它们发生在你身上时，你不会手足无措。凭借自己的一些见地和可靠、活跃的关系网，你能优雅机智地处理好它们。拥有一个良好的内部网络，你便能找准自己的位置，成为最后一个出局者。　　　

　　你应该明白谁比较了解自己，并知道每次不同的情况给自己带来的是什么，这样才能找准自己的位置，成为第一个被雇佣的人。你的态度、方法、勤奋和精心的准备将会开拓出一条有回报的旅程。谈出高身价第三章为你的面试打造关系网