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谈出高身价-第5部分
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第31节：第三章 为你的面试打造关系网络（2）
这是一个你要尽可能广地接触和交往与你职业利益相关的人的过程。这些人会为你提供诸如信息、介绍或经验等方面的资料，但是只有努力追求，他们才会为你所用。我所谈论的——良好的、活跃的人际关系网——需要付出大量的努力。它是促使你追寻合适工作的动力，对实现你的价值来说是没有捷径可走的。我们即将走完打造和维护广阔的人际关系网这一过程，始终如一地坚持并彻底贯彻下去，我能保证六个月后你会在一个与现在截然不同的位置上。要主动、有智慧、谨慎、专心。永不止步！制订一个计划并实施下去，你的行程将会有很多充满意义的时刻。
练习：你的人际关系史我们进行一个快速的人际关系测评，下面的目录中，对你来说属于真实情况的请在前面打对勾。我会看行业贸易方面的网络/工作栏/每周的招聘广告。我会和过去的同事保持联系。我的人际网络中有这样一些人，我经常邀请他们来了解我的业务。我订阅与自己的领域/兴趣相关的专业杂志。我对自己专业以外的职业有一定的工作知识。我在过去的一年里至少参加了一次专业研讨会、会议或就业展览会。我知道谁是我所在领域的主要参与者，以及他们现在正专注什么。对于过去的同事，当他们需要帮助或向我咨询信息时，我会义不容辞。我有所在职业领域内至少三个公司的相关工作的最新信息。我会去了解可以分享自己情感的人并积极地去追寻他们。
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第32节：第三章 为你的面试打造关系网络（3）
给自己打分：
如果你选择：
所有10项：你是一个精于交际的人，坚持下去。
8~9项：你拥有成为杰出人士的发展潜力，但是需要致力于自己的人际交往技能的训练。
5~7项：你正处于学习阶段，加强学习，直到你会选择以上列出的大部分或全部选项。
少于5项：你缺乏一个做你想做的事、实现自我价值的最有力的工具，现在开始努力吧。精心呵护并维持一个健康的关系网如果你到目前为止已经完成了本书的所有练习，就正处于一个打造人际关系网的有利形势中。选择一个目标，行动起来。不管过程多么艰难，都不要停止前进的脚步。当你前进时，应该每天进行自我反省和自我评估。你的练习：建立关系框架——接触赶紧考虑一下你能注意到的一些小条目。列一张清单并且坚持这样做下去，对你要采取的每一个潜在的行动，想要联系的每个人等，进行分类。思考这一过程，要准确地知道你在干什么。给自己准备一个记事本或者在电脑中创建一个专门服务于自己的人际关系网的文件夹。你想从现实跨越到一个更好的地方，因此不要让自己的计划或者行动沉睡在记忆中。认真地记下每一样东西——名字、资料、会议记录和关于未来联络的思想。你的记事本用得越多，就越有可能成为对你更有用的资源。如果你已经工作了一段时间，就有可能已经在自己的职业生涯中的至少一个地方进行了革新。现在，它对重新考虑你的工作史（参考第二章与之相关的部分）或许有用。当审视自己作的决定、建立的职业关系时，记下你打开的那些门和在这一过程中你必须关闭的那些门。在每种特殊的情况下都存在着选择的改变。现在记住这点是很重要的。哪些方面是你能改善的？（当……时，你使自己很尴尬；当……时，你错失良机；当……时，你的行动达不到预期的效果）现在是让它们成为你学习经验的时候了，它们是你进一步发展的基础。你以一种特定的、被证明是特别有效的方式（当……时，你在会议上表现突出；当……时，你获得了向往的工作；当……时，你的信誉变成了财富）采取措施或者行动了吗？现在你想记住这些。运用下边的图表，在你想改善的地方用a）标注，在你发现有用的地方用b）标注。当创建你的人际关系策略时，可以参考这张图表。你的练习：优化你的人际关系列一张你了解和信任的人的清单。在表3？1中写下你想问他们的问题。
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第33节：第三章 为你的面试打造关系网络（4）
表3？
1想问的问题我哪些方面能够提高……什么事情值得我反复做……前进时，请牢记你仍然有机会去选择——在特殊的场合，总的来说就是人才市场，你生活的舞台——它们中的很多都能被改善；很多都能把你置身于自己向往的位置。不要认为只有一个选择适合你而使自己受限制。在确信你有机会去选择的路上永不止步。你需要活跃一些。使信息保持通畅。开一些关于人际关系的会议。不断地参加面试和访谈。高度关注你的领域中正在进行着什么和自己感兴趣的其他领域。从网络这一角度考虑你的人际关系网。从中心点，也就是你，能伸出至少五条代表自己力量的分支。在上边的练习中你已经提及到自己的主要的优点了。
在图3？
1中每条和中心相连的线（一共有五条）提供的地方写下一个优点。每条这样的优点线导出至少三条“调查线”——这些可能是特别的公司、生意种类、特殊的工作、技巧或者自己热衷的兴趣等，它们都是你想调查的领域。你刚才完成的练习只是创建一条调查线，它用来调查自己能否从事研究工作。请记住，打造高身价需要把你置身于能最大限度地发挥自己的优点这一情景中。图3？1人际关系网从这点来说，让在线的搜索引擎成为你最好的朋友。完成经过你准确定位的调查线，以此为依据进行下去，在当前每条线的可能性下，尽可能多地获得信息。调查一下工作职位的类型和你追寻的有什么样的需求存在。要意识到存在什么问题。要了解在你视野的范围内哪些行业正崭露头角，哪些正走向没落。在你的人际关系网中寻找一些能帮助你了解其他人与其他工作的人，并试着和他们接触。不要忽视了工作栏、工作职位和一些流言飞语。这些都能给你提供调查的途径。甚至电话本也会让你意识到在某一既定领域有机遇存在。当清单上的团队或者公司可能不招人时，负责这方面的经理可能知道。别的不说，凭着他们拥有提供面试的机会和推荐信这两点就应该成为你人际关系网的一部分。当你作调查时，带上自己勾画的那张广阔的网，并且开始打造它。当你看到在市场中发生的事情，会强烈地感觉到自己能提供什么东西、什么东西不能提供。把精力集中于最适合你，并且最能充分利用自己提供的东西的领域。在任何一次接触中，都要使你的问题是经过加工并且充满智慧的。只有当你进行充分的调查研究后，这些才是有可能的。杰出人士会很有策略地处理每一次会面，总是预先问这样的问题：
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第34节：第三章 为你的面试打造关系网络（5）
这个公司/行业有哪些我能帮助解决的问题？
竞争者在做什么？
这家公司在图3？1中处于什么位置？为什么它们是＃1，或者＃2，或者＃10？有哪些地方存在矛盾？
我怎么提供帮助？你能明白为什么这些会议对自己接触的个体或者公司同样有用；实际上他们能从你身上学到一些东西。这是一些会使你变得卓越的东西。要了解语言。人们都说，你会多少种语言，就有多少个自己。在不同的商业和行业中有不同的语言。了解特定的语言就永远不会被低估。你听起来是知识渊博的。那意味着你没有必要接受培训。这使你比那些要接受培训的人更值得关注。对语言的了解大体上是个自学的过程。读教材、文章还有贸易杂志；查看特定行业的网站；阅读关于行业领军人物以及这些人写的文章，熟悉一下他们使用的专业术语。把这种语言展现在你的简历中是不适当的，但是它在人际关系网的面试中一定是有用的。要确信你知道这些专业术语的意思，并正确地运用它。要揭开工作描述的神秘面纱，因特网上的工作栏是最好的去处。浏览（HotJobs？）和（Monster？），找不同的分类。你可以查看工作水平、责任、所需背景和其他方面的信息。像其他事情一样，你想知道的是公司试图通过职位的填充解决什么基本问题，与他们交谈面临什么样的挑战？如果你了解这一问题，并且能以清晰明了的方式表达，你就是能处理这一问题的那个人，那么他们会对你另眼相看，不会再认为你不适合这个职位。尽可能多地作调查，去了解和你说话的那些人的动机。他们是否拥有某专业的高等学位？他们是否提供了自己公司中的职务？他们是否把时间花在不寻常或者有悖常规的工作追求中？你过去的经历和他们的是否有重合之处？他们是否真正地拥有招聘的权力？在会议中，如果能让有些人谈论他/她自己，那么你就获得了一种高水平的沟通。因为信息广博的因特网和各式各样的搜索引擎都能实际应运于任何行业，所以没有任何理由毫无准备地参加会议。你的练习：定义你的“品牌”，营造属于自己的经历用一个关于你的、清晰的故事去接近自己的雇主并与之取得联络是很重要的。这样做，可以使人更容易参与到与你的谈话中。那也是你想做的：使谈话更容易。它产生友善、避免混乱，确信没有人会在主动了解你这方面去浪费时间。通过强调你的专业领域——你的特有的标志，在人才市场描述了你的专长。你通过简练的标语表达自己的商标，它和你的职业形象紧密相连。它简要地回答了“你是干什么的”这一基本问题。你的商标还能使你在本质上有别于和你做同样事情的那些同事。考虑一下你想表达的特征。它们应该包括你的价值、动机、提供的东西和谁将获益。在下面快速列一个关于这些特征的清单：
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第35节：第三章 为你的面试打造关系网络（6）
现在把已经完成的清单转换为一段话，当你想要在面试中被了解，它就是一段关于自己的描述材料。请记住，你的商标不仅使自己提供的东西一目了然，而且在其他人提供的东西与你的相似时会使你跟他们区分开。你的特征清单中的什么使你在自己的领域中有别于他人而变得独特？确保你的描述表达了这些东西。
如果能把你的商标浓缩到它的本质，就是最好的。比如，考虑一下商业卡片。依据你刚才写下的那段话，创建一个能搭配你名字的标语。不要依靠你过去做的，即使它很辉煌。这儿有一个例子：“玛格丽特了解每一个人，从诺贝尔奖获得者到有潜质只是还没有被人发现的天才。她通过自己的关系，为在媒体娱乐和技术方面的顾客建立起经营团队和战略关系。”现在你：
从你的主要资源开始——（了解每一个人）
描述一下范围——（从诺贝尔奖获得者到有潜质的天才/从纽约到日本/从5 000万美元的公司到30亿美元的公司）
用这一资源你准备做什么？——（建立经营团队和战略关系/驱动销售/制造有创造性的、能获大奖的产品）
谁是你的目标市场或者你的专业领域是什么？——（戏院、慈善机构）
因此，你开始看到了你是谁、你是做什么的、为谁做和你为什么独特，此类真实情况和对这些的解释。让这个练习成为你旅程的一部分。做试验，尝试一些新的可能性。在下面的地方，找到三种能简练地表达你的商标的方式：
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第36节：第三章 为你的面试打造关系网络（7）
（你的名字）（商标#1）（商标#2）（商标#3）融入你的人际关系网请记住，当发展你的人际关系网络，同他们见面时，你是正在发展自己的关系。你希望见到的每一个人在见到你后都会想：“这是一个真正的伟人。如果他能和我们一起工作该多好，即使他不适合这个职位。”还有谁想去了解他们呢？把这作为你每一次相遇、会面或者面试的目标。在打造人际关系网络的过程中，你呈现的精神面貌很重要。在每个人际关系/面试的情景中，我希望你这样想：“每一次会议都是有成效的。”没有浪费什么，过程很重要。你可以从每个和你搭过话的人身上学到一些东西。每次会议都能使你向打造和维持一个健康的人际关系网这一目标迈近一步。你可以了解自己、别人和多种商业类型。会议的价值不是依赖于就提供或者推荐工作而言的特定结果。请牢记，事业是一个长久的过程。你从来不知道将会发生什么。如果你同一个自己感兴趣的公司进行会晤，而现在他们不给你提供这份工作，不要灰心。它或许只是一个不合适的工作或者一个错误的时间。与此同时，主持面试者可能对你的印象如此深刻以至于他们会把你推荐出去。当你受到挫折时，以自我为中心的思想可能会跳出来。不要这样做！如果主持面试者喜欢你但是没有雇佣你，你仍然可以把这一关系当作打造人际关系网的一个机会。你没有必要等着他行动。你可以作一下追踪调查。弄清楚这个人能否对你前往一个新的方向有帮助。尽可能多地让他们成为你的使者，这只是这个过程的一部分。
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第37节：第三章 为你的面试打造关系网络（8）
此外，你可以允许人们对你说“不”，或者暂时否定你。你应该亲切地说：“我不能确信你说的是什么，但是我是最适合这个角色的人。”这样的话到某些人的耳朵里会好听一些。它意味着你了解自己，能够客观地认识到为什么这对他们来说不是最好、最合适的选择。你已经表现了自己的风度、建立了友善，为以后的联络和人际关系网络打下了基础。杰出人士了解在找工作过程中帮助的价值。在这一过程中，他们中的有些人甚至请私人老师来帮助自己。在纽约Beam Pines工作的卡伦·马奇尼克（Karen Muchnick）拥有一套灵活、彻底、高效的人际关系方法。这包括：哲学
人际关系的全部就是过程。
目标是找到适合你的工作。
一个好的打造人际关系的过程能够揭示你的根本需要和适合你的东西，并且可能让你吃惊的是，帮你找到最适合的地方。
最好的执行过程产生最好的结果。打造人际关系的策略
运用精心创建的商标和自我推销语言。
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