蒙地商道-第17部分

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第5。3节 鸠占鹊巢（4）＇管家＇
丹辛是贝勒府的大管家，在府里深得贝勒信任，说话办事就跟贝勒亲临一样。李德凯在贝勒府西厢的房间里见到丹辛。丹辛看到磕头的李德凯，没有上前搀扶，而是笑着说，“嘿，你给我行这么大的礼，我是不是得坐稳了接着呀。”李德凯也笑着说，“那您就坐稳了，让我跪着把话说完。”丹辛说，“算啦，你这个小兔崽子是个明白人，得栽培呢，哪能老让你跪着，别人也不上眼了。起来吧。”李德凯说道，“还是您体贴我。”站起来后，先从衣服里拿出一张银票，递给丹辛，说道，“这是我‘贵福庄’孝敬您的。”丹辛接过来，看了一眼，塞进自己的衣服里，说道，“喝什么，喝茶？”

　　李德凯说道，“想喝酸梅汤，我听巴尔虎大人说过这京城有酸梅汤，我做梦都梦见过呢。”丹辛笑道，“真酸，就给你酸梅汤。说吧，什么事？”李德凯把酒的事情说了，又把巴尔虎的信呈给他看。丹辛说，“做酒，想做福顺成的？”李德凯说，“对呀，他们的酒在那边卖得好着呢。”　丹辛撇开嘴说，“做他们的酒还不容易，你去牛栏山找到他们，直接说是我让你找的就可以了，他们得把你当大爷呢。”李德凯小心地问，“你不用写个条子？”

　　丹辛说，“屁！”他为了表示自己的轻蔑，故意喷了一口茶水，他的这个动作让李德凯的内心抖了一下，连忙上前去给管家敲背，嘴里讨罪道，“小的说错话了。”丹辛享受着李德凯的殷勤，不屑地说，“他们的酒能够在多伦卖，还不是当年靠了贝勒爷的照应才在那边扎下根？咱们想做，那他得看着咱们的脸高兴才行，价格吗那得最便宜的。”李德凯一听这事情，发财的路子就这样唾手可得，连忙磕头，恨不得把承诺地话说十遍，“管家老爷，如果真是这样，定然有你的红利。”

　　丹辛听了这话，摸摸嘴巴，说，“这样吧，这事要办就必须成，我看还是我亲自去一趟牛栏山，也算是给佐领巴尔虎有个交待，总之，德凯还是你这小子讨人喜欢，要是别人我才不管呢。”这个李德凯一听这话，立刻从怀里掏出一个班指（翡翠），呈上，丹辛笑眯眯地说，“你这个滑头。”李德凯说，“这本是给佐领大人买的，原本没有料到您会如此辛劳，刚才小的作主先孝敬您了。”　丹辛感动了，说，“你这是逼我呀，我不办好这事情都不行啦。”书　包　网　txt小说上传分享

第5。3节 鸠占鹊巢（5）＇高人指点＇
伍家泉哪里晓得李德凯已经做了手脚，他已经来到了张垣准备接福顺成的酒呢。此时，塞外的天气已经冷了。坝上已经下大雪了，张垣的雪稍微要小点儿。大德恒的掌柜王大同已经从多伦淖尔来到张垣，伍家泉决定去见他。

　　王大同见到伍家泉，脸上是一片和气。他跟伍家泉已经很熟悉了，似乎不像生意人之间的那种热情，而像亲朋好友之间的那种随和。王大同问了与张垣“福来祥”之间的供货情况，李有才作了简单地汇报。之后王大同问还有什么事情。伍家泉说借银子，做酒的生意，于是把与“福顺成”之间的事情详细讲了一遍。王大同听了，分析了一下说，“你这笔生意，看起来大，但实际做起来呢，很辛苦，因为你的货源受‘福顺成’扼制，而且定价权也掌握在‘福顺成’手里，你是损失了现银的收益，获得了这得笔生意。看来，还是年轻人胆子大，敢做敢为。”王大同自叹不如。

　　伍家泉听出话中有话，连忙要求王大同指点。王大同说，“如此大的订货量，如果有闪失，比如货在半路上丢了等等，损失就比较大。”伍家泉一听，吓出了一身汗。王大同说，“那‘福顺成’和‘福来祥’都有店大欺客的毛病，但你不能明明看着是火坑，你就往里跳呀。”伍家泉抹了一把汗，说，“请长辈指点。”

　　王大同说，“你做这么多酒桶现在没有太大的用处，你最多做十个就可以了。放在张垣和多伦淖尔周转应急用。”伍家泉说，“这怎么行呀，我得把‘福顺成’的酒接走呀。”王大同说，“你动动脑子，你把‘福顺成’在多伦的市场买断了，他送到张垣的酒，实际上有一半是给你送的货呀，你把他的酒桶倒空了，它就闲在那儿，等到他们发给其他商号的酒桶都回来，才能一起送回京城。你不如直接用他们的桶，拉到多伦去，这样还免了换酒桶损失酒呀，你想一个桶底，至少有两三斤酒呢。你只要跟‘福顺成’在多伦和张垣的掌柜理顺关系就可以了，他们急需桶的时候，你把应急的桶给他们就行了。”

　　伍家泉听到这里，转身拉住李有才的手问，“你让那些木匠做多少桶？”李有才说，“我按照您说的办去啦。”“快跑，让他们少做点。这都是钱呢。”伍家泉推李有才走。李有才慌忙跑了。在一旁的小伙计笑了。伍家泉看他，没有想到他说，“若不看你人好，王掌柜才不跟你讲这些呢。”

　　伍家泉连忙向王大同施礼。王大同说免了。然后说，“你借银子的事情，先少借点吧，可以先订个数，用多少，来支多少，年轻人，手里钱多，就不知道如何支配了。”伍家泉感谢，再感谢。王大同说，“这样的话，你们伍家存在我们这里的现银已经为负了，你要学会控制，不能让风险过大。”伍家泉洗耳恭听。王大同让小伙计起草了银两借用的抵押合同，以伍家第二年的大烟收成作为抵押，“大德恒”借给“酬勤堂”现银一千两，按需支取。txt电子书分享平台　

第5。3节 鸠占鹊巢（6）＇绑人＇
伍家泉回到店里，想起王大同的指点，心里还不住地后怕呢。过了几天，由于十几个木匠同时干，二十个桶很快做完了。伍家泉派人去盯着“福顺成”在张垣的分号，一有酒到货，立马提货去。正安心等着，忽然有下人来报，福顺成那天盛来见。伍家泉心中一喜，他也来张垣了，看来货快到了。快请他进来。进了店，那天盛脸色很不好。伍家泉请他入座。他说，“伍老板，我那天盛对不起你。”伍家泉大惊，“怎么回事，那掌柜请快讲。”那天盛站起来，给伍家泉做了一个揖，嘴里说道，“伍老板，那某跟你赔罪了。”伍家泉问道，“难道我的酒出了什么问题？”那天盛说道，“伍老板，昨天东家来人告诉我，跟酬勤堂的买卖合同要取消。”伍家泉从椅子上站起来，不敢相信，他问，“你再说一遍。”那天盛说，“那某对不起伍老板。福顺成跟酬勤堂的买卖合同必须取消。”

　　伍家泉大声喊道，“不可能，白纸黑字，还有你福顺成老板的亲笔签字，怎么能取消呢？我又没有欠你的货款，定金也都交足了，你开玩笑。”那天盛把伍家泉按回到椅子上，说道，“伍老板，你先别着急。这个事情我觉得跟东家关系不大，据说是五贝勒爷发话了，让把今年的货都给了“贵福庄”，你知道，如果贝勒爷安排衙门去福顺成找点事由，那能要了东家的命。”

　　伍家泉声音都有点哆嗦，“那掌柜，你给不了伍万斤，也得给我三万斤，不然，我借了钱庄的钱，还有商户们定的货，我交不了差，以后没有办法立足了。”那天盛冷漠地摇头，拿出一张银票，说，“这是福顺成退还伍老板的定金，还有，东家特意嘱咐我，再补给伍老板二十两银子，以示歉意。”

　　伍家泉推开银票，他说，“那掌柜，您得给我想办法，没有酒，我怎么回多伦，我只有死路一条！”

　　那天盛似乎根本不关心伍家泉的死活，站起来要走，假笑道，“伍掌柜，事情不会那么严重，不会死路一条的，您说重了。”伍家泉说，“我是生意人，你已经收了我的定金的，我认死理。”伍家泉喊道，“快点来人，把门关了。”有两个伙计跑进来，见到伍家泉的疯样，不知要做什么。伍家泉的两眼已经发红了，对着两个伙计说，“把门关了，不能让那掌柜跑了。”两个伙计关了门，来到那天盛身边，站着不动。伍家泉急了，说，“你们俩干什么吃的，赶快把他按住。你们是拿我的银子。”两个伙计冲着那天盛说，“那掌柜，得罪了。”他们拿住了那天盛的胳膊，把他摁在椅子上。

　　伍家泉找来绳子，把那天盛绑在椅子上。那天盛大惊失色，叫道，“伍掌柜，你这是要吃官司的。”伍家泉叫道，“我顾不了那么多，反正是死路一条。”那天盛和颜悦色地说，“伍掌柜，我念你年轻气盛，不跟你计较，你快快放了我。”伍家泉已经像跺了尾巴的猴子，在屋子里跳着，“你今天不给我解决酒的事情，我就不能放你了。”

　　两人正僵持着，李有才跑来了，气喘着盯着二人，他已经知道了情况，也是吓得一头汗。不过，毕竟他年纪大，稳重一些儿，先安慰伍家泉说，“少掌柜，人是不能绑的，弄不好是要吃官司的。”他使劲地冲伍家泉眨眼，伍家泉一看有人劝，人来疯开始发作了，跳着骂，“别说绑人，就是杀人的念头我都有了，福顺成怎么说也是个大商号，不能这么不讲信誉，就是打到官府也是他们理亏。”他故意地大声嚷。李有才又跑到那天盛的椅子前，其实伍家泉根本不会绑人，只要那天盛一挣扎基本上可以摆脱，可是他故意坐在那里，不动，绷着劲呢。李有才趴在那天盛的身边，给他做了一个揖，说，“那掌柜，我先替少掌柜给你道歉，你先消消气，别跟他计较，酒这件事情，是个大事，关乎我们酬勤堂的生死存亡，我们少掌柜脾气暴，真动了歹心，我们劝不了的。”伍家泉故意向这边狠狠地瞪眼。

　　那天盛想了想，脸色变了。李有才开导说，“你一定想个变通的办法，行吧，如果行，你就点个头。”那天盛无奈地点一下头。李有才大声叫道，“少掌柜，我就解了。”伍家泉点点头。李有才便笑着脸解开那根做摆设的绳子。那天盛不好意思抖了一下胳膊。伍家泉也干笑了一声。

　　那天盛说道，“伍老板，有些话我本不该说，但这次实在是我对不起你，是我们违约在先，我给你指条路子，但是，你不能跟任何人说我说的，若是消息露了，我恐怕是不能在这个行业混了。”伍家泉点点头。那天盛压低声音，说，“伍老板，你去牛栏山找魁胜号，掌柜叫史魁胜。”

第5。3节 鸠占鹊巢（7）＇魁胜号＇
伍家泉送走那天盛，赶紧拉上李有才准备盘缠，两人哪里还敢耽误，收拾了行李，一路向南直奔京城。

　　牛栏山镇为京北古镇，地处土地肥沃的燕山脚下，东临潮、白二河汇合处，地下水水源丰富，水质好，适宜酿酒。一进镇子，就能看到酒肆无数。伍家泉和李有才进了魁胜号的店里，递了帖子，说自己是酬勤堂的掌柜，让店里的小伙计找一下史魁胜，并强调是那天盛介绍的。　

　　过了一盏茶的功夫，出来一个人。这个人个头适中，衣着考究，他看到伍家泉说道，“你是那天盛介绍来的？”伍家泉一拱手，“正是，本人姓伍，酬勤堂的掌柜。”“哦，伍老板，我是史魁胜，伍老板有事么？你要是买酒，福顺成有的是呀，用不着找我的。”史魁胜说话并不客气，并不行礼，背着手。

　　伍家泉一看这口气，他说道，“这牛栏山四大酒坊，我看这公利号、福顺成发达自然是有人家的道理了，至少看到我们不会这么倨傲。怪不得我在张垣看不到也没听说过你这魁胜号。这京城看来够你们吃的了。”

　　这话说得很犀利，史魁胜脸上挂不住了，他讪讪说道，“哪里，史某只是觉得有点突然，我与那天盛原是好朋友，但是他后来给福顺成做事了，有过不愉快的事情。不知道伍老板来有什么打算，那伍老板请到后边说话。”

　　进了后堂，史魁胜请伍家泉上座，又叫道，“请上上茶。”又朝伍家泉行了一礼，片刻，仆人上了好茶。史魁胜又站起来请伍家泉品。李有才位于旁坐，仆人也上了好茶，史魁胜也做了手势请他用，李有才慌乱地起来回应一下。伍家泉见到史魁胜如此大礼，知道他有道歉之意，心中也有些不好意思，于是清了一下嗓子，把在张垣与福顺成的事情说了一遍。

　　史魁胜听了说，“福顺成在坝上名气很响，我们与他们正面冲突胜算把握很少，况且你一下子要做几万斤酒，弄不好要赔的，我看兄弟您要小心为好。”

　　伍家泉听了这话，噌地站起来，笑道，“史掌柜看来还是胆量小，但也不必长别人威风灭我等士气。”

　　史魁胜吃惊地看着伍家泉，伍家泉信步走在厅里，说，“名气大有名气大的坏处，那就是店大欺客，他们不把顾客和商户放在眼里，他们总希望我们这些人围绕着他们转，在来的路上，我仔细地想了一下，做酒有一个问题是很难回避的，那就是酒的口味。”史魁胜第一次听到这种话，他也站起来，两人站在厅里，搞得李有才也只有站起来，跟在他们身后。

　　史魁胜拉住伍家泉胳膊，着急地说，“我似乎听出门道来了，你再细讲。”伍家泉反问史魁胜，“你家的酒与福顺成的酒区别何在？”史魁胜一时想不起来，正在吱唔，伍家泉抢着说，“那就是味道不一样。”史魁胜点点头。

　　伍家泉说，“每个酒号都有自己独特的口味。当这个口味确定以后，它就不会改变，一直承袭下去，这才能保证它的风格，那福顺成酒的口味已经定下来了，他们不能变口味，一变，牧民们就不认它了，那它就不是福顺成了。”

　　史魁胜一拍伍家泉泉的肩膀，喊道，“说的好。”

　　伍家泉说，“但是我们可以变，因为我们的酒还没有去草原，牧民们还不知道它的口味。福顺成是从京城去的酒，有些绵；但是牧民喜欢喝劲大的，我们只要在勾兑上下功夫，适应牧民的口味，便可出奇制胜，只要牧民认了我们的这个口味，那我们这个字号就打响了。”史魁胜搓着手，说，“想不到我做酒这么多年，经你这么一点拨，这才一片明亮。”

　　事后，伍家泉指着李有才说，“这是‘酬勤堂’的二掌柜，叫李有才，咱们俩先把大方向定下来，让他在这里盯着落实，押着酒回张垣，我先回多伦。”伍家泉心想，那边的麻烦还大着呢。

　　伍家泉落实了货源的问题，心里总算放下一块石头，急忙打马往多伦淖尔赶，即使是马不停蹄，也得五天的路程。他知道，福顺成的酒，估计已经快到张垣了，如果贵福庄接到酒，还不知道李子顺能干出什么事情呢。哪里还管那么多，只有一路上狂奔。

第5。3节 鸠占鹊巢（8）＇抢客户＇
那天盛将销售权转给李德凯，可把李子顺乐坏了。多伦淖尔“贵福庄”里，李德凯和李子顺乐呵呵地在大门口站着。李子顺拍着李德凯的肩头说，“德凯，你这回做的狠。我看伍家这回彻底开不了张。”

　　李德凯没有扭头，说道，“爹，你错啦。我们只不过是做生意，没想着让人家开不了张，只不过是福顺成的名声大，作起来容易，这个做白酒的商号多了，他做不了福顺成的，还可以做其他家的白酒。”

　　李子顺一看儿子跟他不是一条心，转过身，又走回堂内，紧锁着眉头想了一阵。他叫过店内的伙计，“陈小二，这事情你出去办一下，你去顺德庄见见那个老板。”然后，在伙计的耳边说几句。

　　陈小二是个比较有心眼的伙计，所以李子顺安排他来办理，他来到“顺德庄”内，彬彬有礼地说，“马老板