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重生之娱乐鬼才-第292部分
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“总之，今年我们会有很多很多事情要做，绝不是躺在过去的功劳簿上，坐享其成的时候……”（~^~）
正文 第五百六十七章 院线霸主（一）
新年的钟声敲响之后，去年的成绩，已经成为了年度财务报表。而新一年，王启年和小伙伴们又迎来了新的挑战。
2012年1月中旬，王启年参加了小伙伴院线第175家影城的开业典礼。王启年用热情洋溢的演讲，恭贺第175家影院的开业。
虽然175座影院，看起来规模很大，已是中国第一大院线集团。但是，小伙伴院线，也仅覆盖了全国60多个城市。
而中国是一个人口大国，县级以上的城市超3000多个，所以，即使第一大院线覆盖的市场也是很少。
也就是说，中国电影市场主要是靠少数经济发达地区城市支撑，大多数地区并不在票房统计范围内。
所以说，中国人均观影次数很低，以至于推导出中国人不爱看电影的观点，完全是伪命题。你只有几百个城市有影院，影院覆盖的人口不到全国人口的20％。其他80％的人口，想要给中国电影市场贡献票房，还要赶到外地。
而中国电影市场的发展过程，不仅仅是一个人均收入提高，电影等等文化消费开始获益的过程，更关键的是，电影票房市场逐渐从一二线城市，向三四五线经济规模相对比较落后的城市覆盖。
终有一天，全国每一座县城都会被院线市场覆盖到。
这个目标，暂时还还遥远！
但是，一旦这个目标达成之后，北美的电影票房也不算什么了。中国电影市场，将会是世界第一大电影票房市场。
今后，全球电影票房排行榜，将会看中国电影市场的脸色。中国电影票房市场的成绩，会决定一部电影在世界电影排行榜的名次。
“我相信，中国电影市场，将有望超过美国电影市场。时间不会太长，应该是十年以内！”王启年表示说道。“即使超越美国的票房市场，也不过是我们人均电影消费达到美国的四分之一。我相信，以中国的人口和消费潜力，完全是可能做到的！”
“而我们小伙伴公司旗下的电影院线。应该不仅仅成为电影市场的既得利益者，也要成为中国电影市场发展的建设者。那么，我提出一点发展的目标，将来小伙伴院线是要在全国每一个县级行政单位，都有一座以上的电影院。也就是说。我们未来的目标至少要投资3000多个电影院，覆盖全国每一座县城……这个目标很难吗？是的，确实很难！可能，它比我们国内现有的院线的市场规模还要大的几倍。意味着，一旦我们战略目标达成，世界第一院线的地位，应该无人可以撼动……至于这个目标到底有没有意义？”
“我想是有的，站在小伙伴集团的员工和股东的立场来讲，我们在很多领域做到老大，那么。在该领域该市场的竞争力自然最强，生存能力和盈利能力显然超过了同行，这将会给我们股东带来回报，给员工带来稳定的就业。对于我们国甲观众层面而言，我们的院线市场发展的好，我们自己的电影市场变得非常大，那么，影视创作者们，就能拿跟好莱坞同行差不多规模的投资，去制作电影。不用抠门。不用因为缺钱而弄出高不成低不就的二三流糊弄人的‘大’片。我们国内的观众，自己也能获得大量国产，迎合我们口味的优秀电影作品。我们市场足够大，那么。将来我们就会拥有不逊色好莱坞的创作水准。”
“总之，这个事业，既能满足我们工作和物质方面的需求，也能满足我们自己精神食粮的需求。想要看满意的作品，就得建设好我们自己的市场，用票来鼓励我们喜欢的。对于我们不喜欢的，让它扑街，让他们投资亏本，那么场次以外，资本就不会投资我们不喜欢的题材！简单说，我们做的事业，就是让市场上有越来越多群众和我们自己喜闻乐见的文艺作品，如果你喜欢看电影，并不满足于现在的电影创作水平，希望看到越来越多喜闻乐见的中国好电影，那么，我相信，你们的努力，是会对于这个理想，起到促进作用！”
让群众喜闻乐见，说的容易，但做起来很难。尤其是，我们国内有些神仙，专门跟群众做对。
群众喜闻乐见的东西，总有一些神仙偏偏要反对。群众没有反对你，你倒是先反群众，迫使原本跟你没有任何交集的普通群众，开始对你开炮，发泄不满。
这就是很多人不干人事，整天蛋疼，跟群众做对。
意识形态倒向是好的，但是……要以群众喜闻乐见的方式去搞。
群众不喜闻乐见，就试图要用教育的方式居高临下的灌输什么道理，群众自然不会接受。这种做法，也是开历史倒车。
好莱坞大片也灌输意识形态，但是，他们制作精良，不会以新闻联播的方式向你死板的灌输。而是先让你对电影故事感兴趣，然后，悄然塞入一些他们的意识形态和政治正确的东西。
想要通过文艺来影响社会的意识形态是好的，但是，粗暴的干涉，让人们都感受到了水平很低，不是那么令人喜闻乐见，那么，肯定不会很好的。
能影响大众的文艺，都是人们喜闻乐见的东西。从未听说过，不受观众欢迎的文艺作品，能说服观众接受里面的道理。
……
中国电影市场，十年增长了十五倍。电影市场的增长率，也让很多影院获得融资，更具备说服力。
当然了，大多数的院线公司，资本实力不是太强，为了冲规模。所以，采取了加盟的方式，让一些地方的影院跟其签署加盟协议，之后，院线公司拥有发行能力，向这些加盟院线提供电影内容。
不过，未来这种加盟院线的模式，越来越显得后劲不足。影院不是自己的资产，总是不能够如臂使指。再加上，管理更复杂，多了一些人分钱，成本更昂贵，盈利能力也削弱了不少。
小伙伴的电影院线，并非采用加盟的方式发展。
每一家电影院，都是小伙伴公司自己投资，连影院的房屋产权，也是小伙伴公司自己的。
这样一次性支付的成本比较昂贵。但是，随着规模越来越大，以及近些年房价和租金逐渐上涨，小伙伴院线越发展现出强大的竞争力。
租房经营的院线，因为昂贵的房租，一般不得不长采取比较贵的电影。而小伙伴院线是自有的物业，减少了房租方面的成本，更不会受到房租越来贵影响。所以，很多情况下，小伙伴公司可以采取比较平易近人的票价，而对手不降价则失去市场和口碑，降价则有可能亏本。
总之，多年的投入，重资产的模式，给小伙伴院线的发展提供了非常良好的根基。
这些物业资产，肯定不是负担，相反，是小伙伴院线低成本运营的关键。如果影院是租房经营，一座大型影城一年的租金恐怕会有几百万甚至千万！
这样成本之下，影院想要盈利，确实是比较困难的。
所以，国内电影市场发展虽然块，但是，至少有一半的电影院是亏本的。亏本的影院，有的是上座率比较低，更多是因为租金的上涨，成本压力所造成。
随着这些年房价、房租日益上涨，不说地产升值，带给小伙伴公司利益。就是说，节约的租金，小伙伴院线一家公司，一年节省租金就不下于六七亿元。假设现如今，小伙伴院线还是租房经营的话，恐怕，已经举步维艰，生怕下一年房租再涨，生意就有可能亏了。
但现在的小伙伴院线，却是显得从容不迫，王者霸气越发明显。
正文 第五百六十八章 院线霸主（二）
小伙伴第175家影城开业，首周免费观影。
由于是免费间，当天影院的人气爆棚，上座率是接近于七成。3d放映厅，更是接近于满座。
不过，影院免费放映的电影都是已经下画的电影。
比如，3d观影厅，目前轮流放映《龙门飞甲 3d》、《四大名捕3d》。
普通2d观影厅，则是回放一些小伙伴公司过去的经典，如《fate》系列、《江湖》系列、《海虎》系列、《西游之大圣篇》、《歌舞青春》。甚至，还有王启年作为导演的处女作《命运之门》。
虽然，放映的都不是新片，但观众却是颇为感兴趣。
“没想到，王启年早期的电影，这么有创意啊！”一名观众赞叹说道，“《命运之门》的脑Ｄ，不亚于《蝴蝶效应》！”
“貌似，日本的一个热门游戏，改编过动画后dvd也卖的非常火的，叫什么门的，纯属借鉴《命运之门》。原本，这没什么，但是，日本那边的游戏制作团队，坚持称，没看过《命运之门》，真是无耻啊。”
“那部动漫我看过，叫《命运石之门》吧，石头门的选择，要说没抄《命运之门》，真的见鬼了！”
“《命运之门》连五毛特效也没有吧，但不知道怎么的，比很多大片还好看。要是王导重新投资制作，可以做出一部经典大片吧！”
“是啊，《龙门客栈》非常经典，所以，徐克时隔十多年时间，拍的《龙门飞甲》也照样的大卖，创下徐克电影票房新高啊！完全突破了以前，他的电音那个的票房数据！”
因为，不少王启年以前的作品，或许特效已经过时了，但人们却是感受到电影的诚意。简单说。一部电影故事讲的通顺，把该表达的都表达出来，就已经算是好电影了。
王启年进行了一番乔装打扮后，混在人群中。听到一些观众的评价，心中还是喜滋滋的。
……
此时《龙门飞甲》已下画，不过，小伙伴院线还是留有《龙门飞甲》的宣传海报。
包括新开的影院，也张贴了《龙门飞甲》的宣传海报。
这主要已经不是因为电影。而是手机游戏。
电影海报里面，有《龙门飞甲》的手游下载二维码。电影院现场有免费的wifi信号，让用户手机消费app免去了流量费。
这也既是小伙伴公司的ip战略，一个热门的ip，甭挂它是电影、游戏、小说还是动漫，只要它是有人气的，都是可以全面的利用其ip效应，把商业利益吃干抹净。
《龙门飞甲》这部电影5亿多票房，观影人次超过1200万人。
虽然观众是有重复的，但现场的观众。最保守的估计，不会少于1000万人。因为，国内的电影观众，都是偶尔去电影院看一场电影。很少有人，重复多次看一部电影，给某部电影贡献票房。
曾经的七八十年代，一毛钱电影票时代，电视机和网络还没有普及，国内是有超过10万多家电影院，不仅仅县城。就是连村、镇都有电影院。还有一些免费的露天电影放映，当时的中国人均一年看100多场电影，全年看电影有1000多亿人次，是全世界看电影最多的国家。
那时候。中国观众看电影的频繁，是现在人难以想象的。
但现在的中国，又走了极端。人均几年看一场电影。
所以，1200多万人次的一部电影，重复观看的观众应该不多。即使是再经典的电影，也不过是打发初见。除非专业人士，没谁会把宝贵的生命和时间，用来反复看一部电影。即使反复看，也不会傻傻的去电影院看很多次。
有1000万人在电影院看《龙门飞甲》，这样庞大的人流量，即使十个人里面有一个人好奇的扫码，下载手游app，也足以给手游带来100万次下载量。
而正常情况下，游戏推广购买流量，十块钱能换来以此真实有效的app下载安装量吗？！
推广成本越来越昂贵的现如今，《龙门飞甲》采用了影游联动。电影放映的时候，给手游带来流量。
等于是给手游节省了千万元的广告宣传费用。
王启年在现场，跟着大家看了一场《龙门飞甲》。刚刚开始走进影院的时候，观众拿起手机扫码的并不是很多。
但走出了电影院之后，不少观众议论声络绎不绝。
“电影挺好看啊，等于是《龙门客栈》的3d升级版。”一名观众笑道，“当年的《龙门客栈》经典程度，拿到现在，多半还是能有票房的！”
“《龙门飞甲》手机游戏？扫码下载，送一张电影票？另外，可以免费抽奖，有80％概率获得手机、平板电脑、一瓶330毫升可口可乐、游戏大礼包、现金红包其中之一？”另外一名观众犹豫了半晌之后，开始拿起手机，进行扫码，进行下载安装游戏的app。
安装完成之后，既出现了转盘抽奖的画面，接下来，这名观众，点击抽奖！
半晌之后，他兴奋的表示说道：“中奖了，居然中了一瓶可口可乐！”
虽然不是大奖，但免费抽奖，获得了奖励，还是非常令人激动的。
“您好，可乐的话，现场就可以兑现给您！”一名电影院的营业人员，对这名观众说道。
“好的，怎么兑换？”这名运气不错，中了一点甜头的观众，问道。
“您点击申请兑换奖品，接下来，我给你奖品，你确认兑换成功。接下来，就是给我的服务进行评价打分。”
“好的！”
兑换过程非常顺利，毕竟，小伙伴公司可是有大量的开发人员，电商平台的交易经验，让其做这种线上和线下结合的兑奖活动，显得如臂使指。
当然了，这个活动，既是ip战略。现场推广了《龙门飞甲》的手机游戏，另外，兑换奖品的过程，也是一个免邮寄，线上和线下结合的o2o交易过程过程。
既让消费者，体验了小伙伴公司的服务。另外，也锻炼了整个集团不同部门的职员，线上和线下协同合作和服务的能力。
……
对于小伙伴集团而言，电影院线不仅仅是电影院线那么简单，实际上，也是准互联网流量入口。
是的！
流量入口！
它不仅仅拥有线下的票房和零售等等方面的功能，甚至，反倒可以利用自己独特的线下人流量，向线上导入流量。
小伙伴院线的宣传海报，以及橱窗，到处都是各种二维码。二维码，类似于pc互联网时代的网址。在pc时代，用户记住了网站的网址之后，自己在浏览器上输入网址，然后，就可以访问该网站了。
二维码时代，大多数智能手机都是有扫码软件和扫码功能，用户使用智能手机摄像头对着二维码图案扫码，即可便捷的访问二维码所代表的网址连接，或者是下载连接。
比如，使用二维码下载，也就是扫码，获取了app下载网址，然后，就开始下载安装。
使用二维码推广网站，也就是二维码里面包含了网址，扫码之后，手机登录该网址。
除此之外，还有线下使用手机支付，也是广泛的使用二维码。扫码之后，进入第三方支付工具的界面，然后，用户输入支付密码，即可确认支付。
可以说，二维码的出现，让线下的实体店，也成为了互联网流量入口。这是过去，传统的pc互联网时代，根本难以想象的局面。
贴满了二维码，即有可能线下给线上导入用户和流量。当然了，不是你贴了二维码，用户就会扫码。最
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