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营销状元-第14部分
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“不知余处长在省银行界熟人多不多？”朱江目前感到了按揭的困难，这是打开市场销售的难点，与银行合作不畅，是谈不上推行“按揭＋回购”的。
“有啊！我们一个同学在省行当副行长，抽空我带你去拜访他。”
“谢谢，今天我真是遇到真神了！我有一个‘按揭＋回购’的想法，如果能得到银行支持，那我的业务就比较好做了。”
“什么叫‘按揭＋回购’呢？”余处长也十分感兴趣，他停下手中的棋，眼睛望着朱江，想听听他的说法。
朱江停住了手，正要向余处长介绍“按揭＋回购”的实质内容和做法时，门响了，小罗拿着两瓶酒和一大包卤菜进来，他们的谈话就此中断了。
“买了什么酒菜？”余处长望着小罗露出了笑容。
“马永斋的酱猪肚子和熏鱼。”小罗扬起手向两位示意手中的两个大塑料袋。
阿芳出来接了东西。
“怎么样，杀得如何？朱江，余处长可是围棋高手，你不知就里与他对弈，肯定杀不过。”小罗边用毛巾擦手，边走到他们边上。
“你这就估计错了，他是得了高人指点的，我与他对弈，第一局就输了一目半。”余处长对小罗直言自己输了。
“真有此事？余处长可是我们市里的围棋高手啊！”
“我哪敢逞强呢，余处长今天让了我一回。”朱江很谦虚。在这种场合应甘当矮子，以期赢得对方好感，这也是十分得体的。
“吃饭了！”阿芳招呼大家进客厅，黄酒已经热好了，四个冷盆都是好菜。
门又响了一下，老夫子进来了，他边走边笑。
“今天谁赢了，要请客！”
“朱江赢了。”余处长冲着老夫子一笑。
“啊！我估计错误，不是你余处长赢？那真是怪事。”老夫子没想到余处长会败在朱江手里。
“岂敢！岂敢！是余处长让我。”朱江又扮了一回矮子。
一周后，朱江想起了余处长的同学是省行副行长，就想抓住这个机会拉余处长到南京去搭搭线。
朱江拿起手机，给余处长拨了一个电话。
余处长的手机彩铃是《春江花月夜》，朱江也酷爱这首乐曲，因而静静地倾听着。
“喂！哪一位？”乐曲一停传来一个男中音。
朱江陡然聚神，说：“余处长，我是朱江，明天是周末，不知你有什么安排？”
朱江不敢贸然提出要去南京找人，于是用征询的语气来问他。
“噢，朱经理，你好！周末我没有安排，纯粹是休息，你有什么想法？是否还想杀一盘？”
对方想起上次在小罗家输了一局，心里似乎还有些不平。
朱江一听他这么说，知道机会来了，于是说：“我们开车到南京玄武湖杀，如何？”
“啊，这倒是个不错的主意！噢，我正想去看看省行的那位同学。”看来余处长没有忘记他的诺言。
“明天早晨我开车来接你，嫂子一起去好不好？”
“她不去了，这种场合她一般不出面的，倒是回来后我们可以请她一起去吃阳澄湖大闸蟹，她会乐而忘返的。”余处长有他的安排。
“好！我听你安排，明天上午八点来接你？”
“七点半吧，早一点走，要两个多钟头才能到南京呢。等一下我要跟老同学约一下，否则他又溜了。”
初夏苏州的清晨，空气中弥漫着一股花香。虽然梅雨季节过去了，但淅淅沥沥的小雨每天仍不时要洒上一阵，使这个古城的空气保持着湿润和清新。。 最好的txt下载网
寻求支撑点（4）
朱江将汽车开到七里山塘边的石路上时，余处长已在等他了。他今天穿了一套浅灰色西服，内搭深蓝色衬衣，结了一条白底蓝花的领带，十分潇洒。
朱江将汽车滑到路边停下来，打开车门。
“余处长，你真早！”朱江笑着和余处长打招呼。他抬起手腕看了一下表，黑色的表面上指针正好指在七点二十五分处。
朱江问余处长：“我们在朱鸿兴吃碗面再走好吧？”
余处长十分痛快地扬了一下手：“这倒是好主意，我们去吃面。”
他们进了朱鸿兴面店。
“余处长，你吃什么面？”朱江站在收银台前，回过头问余处长。
“来一碗熏鱼面吧。”
“好，一碗熏鱼一碗焖肉。”朱江又对收银台小姐说。
朱江付了钱，将炒码交付给收银小姐，又指了指余处长坐的那张桌子，小姐点点头。朱鸿兴面馆的汤面姜丝切得很细，拌在面里吃，有独特的口味和鲜味。
他们从面馆出来上了车。车向城北方向开了一段后转而上了西环，又从西环上了高速，这就等于出城了。
清晨出城的车不多，小车上了高速后加速了，由60码到80码，再到100码。朱江的心情也像车速一样在急速飙升。要知道，这是一次决定命运的拜访。如果成功了，得到了银行的支持，拿到了贷款额度，业务要顺通得多。目前产品销不出去不光是品牌的问题，还有一个阻碍原因是，一些泵站的私营老板也因为得不到银行的支持而一筹莫展，需要设备却买不起，从而影响产品的销售。
“余处长，昨天你电话打通了么，行长会等你吗？”朱江提出了自己的疑虑。
“那位老兄听说我要去，高兴得跳起来，他要我们将车直接开到中山门外孝陵卫的梅花宾馆，他等我们去赏樱花呢！”
接到余处长的电话时，省经信行副行长方达正在梅花宾馆十八楼开会，讨论开达公司欠银行三个亿的问题如何解决。
开达公司是一个房地产公司，在江宁投资了五六处房地产，其中十多万平方米房屋正在建设和开盘，“龙庭”和“西江临风”两处楼盘卖得比较好。
开达公司的房产做得还可以，主要是总经理张凯在经营上有一手，这个人在吃喝玩乐方面十分讲究，虽然负债几个亿，但他一点也不急，过去官司打得多，他知道如何应付债权人。另外，他有靠山，这个人在他的公司有股份，到时要分红的。除此之外，张凯应付场面上的人有一套方法，就说过去打官司，之前两家相识不多，但一场官司打下来，他能和对方好得像亲兄弟，开口就说可以为对方两肋插刀。
今天银行讨论归还货款一事，张凯把几位行长、副行长请到梅花宾馆，一是地方幽静便于讨论和议事，二是包了总统套房，会后可以打麻将。
总统套房里已摆好了一桌麻将，张凯带来的女友小玲已在里面了。
张凯心里清楚，三个亿在银行众多客户里不是欠得最多的一笔款，何况他有七八个亿的房子开盘就可以上市，到时白花花的银子进来就可归还银行的欠账，再者这几位银行行长、副行长、信贷处处长都还指望着他吃香喝辣的。
此时，他也坐在总统套房中听候他们议论和决定，他主要在等方达副行长表态，因为他主管张凯的贷款。
方达给人的第一印象是个儒商。他理了平头，头发向上一根根竖起，一身名牌西装，看起来特别精神。体格健壮但不胖，看来平时十分注意保养。他戴着一副金丝边框眼镜，手指修长，手上戴着一只黑色镜面的雷达手表，金灿灿的表带与黑色的表面反差很大，特别醒目。
寻求支撑点（5）
他边上是北京派来的空降兵行长，中央银行似乎对这个富庶的省格外重视。它每年进出几百个亿，给中央作了不少贡献，这样的地盘当然要派出得力的干将在这里坐镇，防止领地失控。这位北京派来的行长是金融专业研究生毕业，在金融研究所坐了几年，外派到此，所以他只是精通政策条文，对地方业务不太熟悉。正因为如此，他对从基层升上来的熟悉业务的方达十分尊重，方达的意见一般就是他的意见。
另外一个副行长周国林也是本土提拔的，对贷款业务很熟，他曾经当过信贷处处长，对谁该贷，谁不该贷和防止坏账有他自己的一套经验。他是在新行长到来之前，由方达极力举荐后新提上来的，所以对方达心存感恩，方达的意见也是他的意见。他也懂得为官之道，更懂得银行的政策要执行，但是银行的人事不能越俎代庖，如果这个道理都不懂，那顶乌纱帽恐怕戴不长。这是官场之经，人际关系在中国始终比法律制度条文都更深入人心。
不过，他们深知张凯的背景很深，从拿土地、动员拆迁到五通一平，这中间有多少棘手的事要办，可以说是要过五关斩六将，一个普通的房地产公司怎么能摆得平？而他却轻而易举地做到了。另外，张凯同时还在几个地方搞建设、开盘，这也足以证明他的活动能力。
况且，张凯与几位行长、副行长相处不是一年两年了，一直都很融洽。就说今天吧，讨论完事情后就筑长城，按惯例每个人又可以鼓一回钱包。从牌桌上赢来的钱可不算贿赂，这是潜规则。
两个小时后，会议形成了决议，那就是今年归还一个亿，还有两个亿办续贷手续。
张凯对于这个决定挺高兴，他在会上再三向领导和银行经办部门道谢，他心中有数，今年的这个亿年底前是有能力归还的。在归还后，他又有一个地方要动工，到时再贷两个亿周转没一点问题，因为他的公司在省内银行界信用度上有三个A。
“今天我就不陪各位了，苏州来了一个客人，是建设部门当处长的同学，我们已有两年不见了，我得陪陪人家。不过，张经理你可要陪好我的两位领导啊！”方达向行长、副行长陈述自己的难处。他们也确实听到了这个电话。
“你有事就随便吧。尽管三缺一，但有张凯的女朋友顶着，还是一桌好麻将啊！”行长调侃。
近年来，在官场、商场风行的筑长城像一阵狂风，在南北各处风起云涌，现已和小姐风、跳舞风、吃喝风汇成了一股潮流。
有权力就有金钱，现今官场和商场权钱交易，已非稀罕事，各地各行各业都在若隐若现、半明半暗地展开。比如房地产商要批地，就要通过政府部门，要找国土局，要找建设部门，现在还要在周边环境调查有没有污染环境，因此，环保局也在批地建房中间施展权力。
房地产商对五花八门的权力部门不敢得罪，一个章子未盖就拿不到打了桩后就可卖楼的商品房预售证，房地产商就会陷入困境。在这种情况下，只能各自施展力量来打通各部门和头头。此所谓“戏法人人会变，各有巧妙不同”。
每逢周末宾馆总是满满的，包房内都是请关系户筑长城、洗桑拿、约三陪。
大家哈哈一笑，问题就解决了。和气生财嘛！中国的谚语总是十分精辟。
送钱也有诀窍。在茶叶罐中、在大中华烟中装钱已经过时了，人家拿了红包送你，一旦出了问题，有人可以一张八毛钱的邮票告发你。不管有没有这件事，纪委都会找你谈话核实，时间过了三六个月，即使查不出来，你也得脱一层皮。所以精明的人是不拿红包的。
寻求支撑点（6）
如果实在推不掉，他就会将它交到纪委那里，以示自己的清白。假如一个红包内有两万元，被他上交了，政府召开树廉洁大会时，他就成了一个典型，政府可能会奖他四万元。而他如果精明，会当场将四万元捐给希望工程，希望工程一定会给他一个红本本。这样他既得了“廉政典型”，又得了“希望工程标兵”，这下仕途上可就一帆风顺了。
所以现金是收不得的。
但是，接着就有人想到了在周末筑长城时，让对方在牌桌上开和，这个钱送得多么干净，多么风光。他酒醉饭饱，被小姐按摩得舒舒服服后，夹着鼓起的皮包，名正言顺地回家，而且还可以在老婆面前吹牛皮：“谁要他们牌打得臭，又逢上了我的手气好呢！”
另外，这筑长城送的钱，在中央抓廉政、抓贪官污吏时，常常被忽略和排除在外，所以是安全的。
于是乎，从中央到地方，筑长城已经成了合法的消遣，但是也演变成了中华大地一股污水浊流，与打劫、诈骗、嫖娼成了新的“四害”，社会上又要像过去除“四害”时一样除新的“四害”了。
张凯站起来抢在方达之前拉开了门，并且喊了一声：“王秘书，你再开一个套间，方行长有客人，记我的账啊！”
“好！”王秘书应声随方行长下楼了。
王秘书在总台要了一个总统套间，牌子很吉利，是1808，与行长的套间在同一层，只是处于东西两边而已。
朱江和余处长在大堂里与在楼上房间的方行长通了电话。
“我在1808房，你们上来吧。”方行长在电话中告诉他们自己已在房里等他们了。
“好，我们就上来。”余处长在大堂里听完电话，告诉朱江，“他在1808房等我们。”
“好，走吧。”
朱江进了大厅旋转门后，就环视这个酒店。酒店装修得富丽堂皇，天穹很高，从上面吊下五个枝形吊灯，都涂上了金粉，在灯光下金碧辉煌，接待处的黑色大理石桌面，十分气派，花纹拼饰地面华丽而漂亮，烘托着四壁的雕花壁画，让人看得眼花缭乱。大厅中人来人往，热闹非凡，男人一个个西装革履，女人一个个精致时尚，中西客人夹杂其间，红帽子的行李员不时从大门口推了行李走进电梯，大厅中值班经理不时微笑着给客人送上温馨的回答。
朱江听余处长一声召唤，把视线拉回来，跟着余处长向电梯间走去。四台三菱电梯分布在两边，电梯高速平稳直达十八楼。
他们站在1808房间门口，余处长按响了门铃。
门铃一响，里面就有人应声，随即门开了。
朱江看到一个四十岁左右，中等个子，戴着一副金丝边框眼镜，十分精神的男人。
“老余你来了，我刚开完会就接到你的电话说到了大厅，你真快啊！”方行长见到余处长十分热情，笑着伸手把他拉进了门。
“我来介绍一下，这是我的老同学方达方行长，这位是我们三一重工苏南地区的销售部经理朱江。”余处长走到房内，还未坐定就给两位介绍开来。
“方行长，见到你很荣幸。”朱江边说边从口袋中把名片夹抽出来，抽出一张名片双手递给方行长。
方行长也从桌上名片夹中拿出一张给朱江。
朱江看到名片上赫然印着“省经信银行副行长方达”，下面是手机号码和办公室座机号码及E…mail。
他把名片在包里收好后，开始环顾着四周。这个房是里外套间，外面这个客厅铺满了暗红色的花饰地毯，四周都是落地白色窗帘，外窗打开了，风微微把丝质窗帘吹着飘动，室内色调柔和，右边摆着一张红色真皮沙发和一个一米多长的玻璃钢茶几。茶几上已有一杯热茶，估计是行长刚才给自己泡的。方行长等他们进屋坐定，也笑着在边上一个单人沙发上坐下来。书 包 网 txt小说上传分享
寻求支撑点（7）
“老余，我们怕有两年未见面了。你经常在省里开会，也不来个电话，更谈不上到我这里来，忙到如此程度了。”
刚坐下来，方行长就给余处长和朱江各递上一支烟，一边打火一边数落老余。
“我们各自忙忙碌碌，一直没有碰头，这次可是下了决定来看你，怕一拖又拖过去了。主要还是朱江有心，一有空就提醒我打电话，这不正好你也有空，我们就来了。”余处长的烟刚点上，他吸了一口，喷出袅袅青烟，青烟向上飘动，化作一团一团淡淡的雾，四散开来。
服务员送来了茶，朱江将茶转给了余处长，余处长接了喝上一口�
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