营销状元-第20部分

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　　朱江看他问到点子上了，就如实说：“你讲对了，我们确实需要请示上级才能调动备用泵车。可是，你来电话到我调车只用了一刻钟，而且在我来后车子就会跟着来了，我哪有时间请示，只有先斩后奏。批评由我来承担，必须要先救你的急啊！”
　　杨老板不由得竖起大拇指，说：“你真讲义气。”
　　半小时后，由朱大力带来的一台37米的泵车赶到了现场。
　　“朱经理，车来了。你调车的单子还没有填呢。”朱大力下车就找朱江嚷嚷。
　　朱大力看到对方工地上停的都是进口车，没有本公司车，就问：“哎，朱经理，你怎么替他们救火，这卡壳的车可不是我们的！”
　　“是的，你听我讲，我们是临时救急，帮人家一次忙，你要替我把兄弟们稳住。”朱江把朱大力拉住了解释。
　　“你会被公司批评的！”朱大力为朱江捏了一把汗，“我们是朋友可以帮忙，但公司方面你要尽快报告。”
　　“好！好！我这就打电话给周总。”
　　朱大力指挥车子放下四只脚，接上电缆和管子，把臂伸出，够到十二层层面。
　　朱大力对司机讲：“开车！”
　　先来的泵车开始轻吼着，把罐中水泥一车车送入泵车入口。
　　第二部泵车二十分钟后也到了。
　　杨洪亮这位顶尖级售后工程师也来了，他拉住朱江：“怎么？你这么帮他们，公司同意了吗？”
　　他提出了相同的问题。
　　朱江把前因后果和老杨说了一遍后，说：“我们结交到这个朋友对今后的工作只有好处没有坏处。至于公司方面我会马上报告上海。我知道先斩后奏的后果，也知道会被罚款，但目前我已顾不上了，因为救急如救火。你也看到了现场这么糟。”
　　老杨叹了一口气：“好吧，我替他们看看他们的车坏到什么程度了。”
　　杨老板听说了他是顶尖的售后工程师，这种人平时可是很难请得到的，现在特意赶来给他看两台停摆的车，他有些喜出望外。
　　杨洪亮先询问泵车司机是如何发现问题的。

侠肝义胆（3）
泵车司机看到专业师傅来了，于是将在操作中碰到的问题一五一十地告诉了杨洪亮。
　　老杨花了整整一个钟头才检查完两台泵车，然后向杨老板和朱江说明他检查出来的结果：“的确不是一般的问题，不是因为泵车工操作失误，而是泵车部件的质量出了问题。”他询问杨老板，“这两台车至少用了三年吧。”
　　杨老板承认，车是另外一个单位转让给他的，算起来是用了三年多。
　　老杨说：“难怪磨损得厉害。要更换耐磨板，泵身也需要修理，但在这里修不了，你要把车拉回你们泵站，在那里等维修人员来维修。”
　　老杨是内行，这一席话道出了问题所在，听得泵车司机不断点头。杨老板当即让他们将车开回泵站，等外国专家来修理。
　　杨老板很佩服朱江和他带来的售后专家，觉得他们既懂行，又肯帮忙。
　　他要姚琳在附近一家餐厅订了一桌酒席招待他们。
　　朱江和杨洪亮、朱大力极力推辞。
　　杨老板拍着胸脯说：“今天你们帮了我大忙，我能结交到你们这些朋友，理当要请大家吃一顿便饭，虽然是在工地，但这个脸你们要赏给我。”
　　“朱经理，今天你帮我们这么大个忙，吃个便饭又何妨呢？”姚琳也劝朱江。
　　朱江和老杨对望了一下，一起点了点头。
　　“好吧，我们就恭敬不如从命，不过不要太铺张。”朱江同意了。
　　老杨和朱江对泵车司机交代了一下，告诉他们等下会有人给他们送饭过来。
　　他们一行将车开出工地，绕过狮王啤酒厂在一家餐厅门口停下来，杨老板、姚琳一行走进之前预定好的包厢。
　　这是个中低档餐厅，主要供应周边工地聚会和请客人吃饭，只有活鱼、活鸡，没有华丽装修，更没有山珍海味。
　　菜送上来了，是六样拼盘、三元整鸡、清蒸鳜鱼、白灼河虾、红烧河蚌、银鱼炒蛋、炒菜薹、炒笋尖。
　　杨老板要点酒，被朱江婉言谢绝了，说他们下午还要工作，不能喝酒。
　　“那上一点狮王啤酒可以吧？”
　　“好，啤酒可以。”
　　吃饭时，朱江嘱咐姚琳一会给泵车师傅带四个盒饭回去。
　　姚琳边吃边答：“我已和餐厅讲好了，回去时带。”
　　杨洪亮在席间又催朱江快向上海汇报，否则罚款少不了。
　　杨老板听到后，表示罚款也由他出。
　　朱江忙摆手阻止杨老板，说：“不妥，这是我们内部的事情，我会处理好的。”
　　吃过晚饭已是华灯初上，金鸡湖边几栋办公大楼明亮的灯光映照着湖水扬起的涟渏在闪烁。
　　走出餐厅，朱江嘱咐姚琳送杨、朱二位到工地，他要和小丁去市内。
　　临走时，杨老板双手握住朱江的手，说：“我在台湾从未碰到过如此侠肝义胆的人，今天，你担着风险来帮助素昧平生的人，让我折服了。今后有啥地方用得着兄弟只管招呼一声，我一定在所不辞。”
　　朱江望着他们的车开走后，才和小丁离开饭店。
　　朱江感到结交这位朋友值，至少在这个圈子中他找到了能替他说话的人，而且还可用他来彰显自己。
　　回到市区后，朱江拨通了上海周总的电话。周总说：“江苏老项（分公司经理）已经告了这个状。你说应该怎么办？”
　　朱江冷静地想了一下后，回话：“按公司规定，我开了一个违规的先例，实在不好，不过他们在江南影响确实很大，我觉得结交这个朋友值得，所以我愿意受罚。”
　　周总说：“项总提议对你进行通报批评，另外个人罚款五千。我看罚款五千多了，就罚两千吧，另外，下次在上海碰头会上还要对你提出批评和警告。”

侠肝义胆（4）
朱江知道周总是个爱才的人不会重罚自己，但罚款是逃不掉的，这是公司的规定。而只罚两千已是手下留情了。
　　朱江表态认错，并答应写出一份书面检讨传给上海。
　　小丁也在车上，他什么都听到了，也被朱江这个义薄云天的举动感动了，对朱江这个侠胆义肝的朋友他是交定了。
　　一个月后，朱江来到常熟，住在海虞路上的海关招待所，因为这里距堂姐和堂哥家都很近。今晚，他要请堂姐、堂哥和表哥等帮助过他的人吃饭。
　　他在虞城饭店订了个包厢。
　　晚上，堂姐的儿子、儿媳和在城建局工作的女婿、女儿都来了，加上堂哥、表兄，大家齐聚一堂。朱江特别高兴，他举起酒杯，感谢他们在常熟给他创造了工作环境并让他结识了一批能帮助他的人。
　　他们也为朱江的成就而高兴。自从他在常熟迈出第一步后，现在正如鱼得水地施展他在营销方面的才华。
　　席间，觥筹交错，气氛热烈。
　　突然，朱江的电话响起来了。
　　“喂！哪一位找朱江？”
　　“是朱经理吗？我是姚琳，你明天能不能到我们泵站来一趟，我们杨老板找你有点事。”
　　“我现在在常熟，明天才能回苏州。这样吧，我明天下午三四点的样子到你们那，好吗？”朱江不知道是什么事。
　　姚琳似乎在那边和谁商量了一番，过了一会儿，在电话中对朱江说：“好！那就下
　　午三点，到时我和杨老板在这里等你。”
　　“好！你替我向杨老板致意。”朱江挂了电话继续他们热烈的话题。
　　次日在堂姐家吃过午饭后，朱江谢过姐夫和姐姐，开车出了城。汽车经过南门外招商城后上了国道，过莫城不久到了相城。相城是苏州市临近常熟的一个区。
　　到达泵站门口，门卫将大门拉杆拉起，朱江把车径直开到办公楼下面。这是一栋三层小楼。
　　姚琳听到汽车声，就走到窗户边朝楼下张望，她看到了朱江的新蓝鸟，就喊了一声：“朱经理，到楼上来！”
　　朱江听到姚琳的喊声，就答应了一声。
　　他将车停好，上了楼。
　　姚琳站在楼梯口等朱江：“朱经理，杨总在办公室等你。”
　　朱江跟着姚琳来到杨老板办公室。
　　一进办公室，朱江就看到正面墙上挂着一幅墨宝：“风生水起”，苍劲有力。仔细一看原来是包山寺高僧贯彻的手迹。
　　杨老板办公室内还挂了不少字画，看得出来杨老板十分喜爱中国古代文化。
　　“坐！坐！”自从上次朱江救急救难后，杨老板认定朱江是一位值得交的朋友。
　　“姚小姐，你将我那盒铁观音拿出来，给朱经理泡杯茶。”杨老板要姚琳将他在福建安溪买的那盒正宗铁观音打开，给朱江泡上。这可是视朱江为上宾的礼遇。
　　姚琳将铁观音倒进盖碗内用水冲泡，然后用盖子刮去泡沫，接着她将茶冲到杯中，杯中滤网滤去茶叶后就倒出，这是第一道水，一般不用，可以用来冲洗滤网和茶杯，接着用沸水冲泡第二道茶水，十几秒钟后，姚琳将茶水倒入公用杯中，最后才从公用杯倒入紫砂茶盅，递给朱江；她又倒了一杯出来，递给杨老板。
　　姚琳娴熟的泡茶技术，显然是锻炼出来的。朱江喝了一口，感觉初有味苦，但很快喉咙里冒出一股醇和的清香。
　　朱江点头称赞：“真不愧是名茶。”
　　杨老板说：“我们在台湾也经常喝铁观音。铁观音是中性茶，介乎绿茶的凉和红茶的热之间，是一种温胃茶汤。安溪是产铁观音的有名之地，犹如杭州梅家坞产龙井一样，都是正宗出产地。今后如有机会，我们同去一游。”txt电子书分享平台　

侠肝义胆（5）
杨老板是个性情中人，他对茶颇有研究，朱江在这方面就欠缺一点。朱江现在满脑子都在研究工程机械市场营销，他希望能用自己创造的几种独特方法尽快打开传统市场。
　　“那我多听听杨老板专业的茶道研究！这个方面我只懂一鳞半爪，和你相比真是相形见绌！”
　　朱江发自内心的谦逊，让杨老板在办公椅上笑得前仰后合。
　　朱江想起了那天工地上的情景，今天的杨老板和那天相比真是判若两人。
　　“朱经理，那天真谢谢你，不过害你受了批评，罚了款，我于心不忍。”杨老板把话
　　题转移到了上次帮他解围一事上了。
　　朱江心想，叫我来，是不是为了感谢我。他压抑着内心的喜悦，脸上不动声色：“事情过去了，不再提了。”一副已将过去的事丢开了的大度模样。
　　“朱经理，我今天请你来是想告诉你，当今苏州一派大好形势，特别是昆山，我们台湾来安营扎寨的商人也越来越多。他们带来了工厂、产品，也带来了家人。现在的工业园区苏州新区和昆山工业园区，陆续有几十家工厂要建厂房，另外，昆山有一批住宅区已立项筹建，对我们建筑业来说现在可是个千载难逢的黄金时代，你说我能放过这个发财的机会吗？所以，我们决定扩大业务。前几天我们开了董事会，会议决定购买四台泵车，两台37米的、两台44米的，另外还要三十台混凝土运输车。经过上次的事件，大家都吸取到了教训，一致认为在国内操作最好买国内产品，而朱兄你让我们看到了你们及时到位的售后服务，而且工程师也非常优秀。因此，我们决定把这次的订单都交给你做。”
　　突如其来的好消息让朱江兴奋不已，这真是天上掉下了一个香饽饽。但转念一想，这并不奇怪，种瓜得瓜，种豆得豆嘛。你在他危难之时伸出手救他一把，他的感激是不言而喻的。
　　朱江定了一下神说：“杨老板，承你的情关照我，真是太感谢你了。”
　　“噢，怎么能这样说呢！你这个朋友讲义气，不仅帮了我的大忙，还代我受过，这个我们都知道的。这次我们公司要买新车，经过比较，我们发现你们的车比国外的便宜，而且服务到位，我们有什么理由不选你们的呢？”
　　杨老板一席话，说得在场的朱江、姚琳和他们公司的孙财务、李总监直点头。
　　杨老板说：“我们再议一议价格吧！”
　　朱江从皮包中拿出一张价目表，递给杨老板过目。
　　“44米泵车我们在报价上降五万元，37米泵车也降一点，怎么样？”
　　杨老板是谈判高手，他说：“我想先参观一下你们的总部工厂，咱们再定价格怎么样？”
　　“欢迎啊！”朱江巴不得杨老板去参观，以实际情况加深他的印象，再让他在同行中宣传宣传，这样更好。
　　“你什么时候有空，我订机票陪你去。”朱江问他。
　　“兵贵神速，那就后天吧。你帮我订两张，姚琳和我同去。”杨老板提出后天就去，而且十分看重，把内勤姚琳也带了去。
　　“那行，我订好后给你电话。”朱江也很干脆地回答了杨老板。
　　第二天上午，朱江给姚琳打了一个电话。
　　“姚琳，票已订好，明天上午是我来接你们，还是你们自己过来？”朱江问姚琳。
　　姚琳说：“杨老板说了，明天我们九点半开车来接你一起去。”
　　“好，就这样吧。”朱江打完电话，就将这个消息传真到了上海和总部。
　　总部接待部陈部长立刻打来电话，问清航班到达时间，到时好派车接机。　电子书　分享网站

侠肝义胆（6）
第二天，杨老板的奔驰车过来接朱江了。姚琳今天打扮得花枝招展。她穿了一套深蓝色套装，在领口打了一条浅红色真丝围巾，手提浅紫色提包，再配上一双红色半高跟皮鞋，整个看起来十分亮眼。
　　“朱经理，可以走了吧？”姚琳问正走出宿舍的朱江。
　　“当然，走吧！”朱江提了一只公文皮箱和他的随身电脑，轻松上路了。
　　“杨老板，这次要辛苦你了。”朱江在后座坐下。
　　“哎，能有幸参观你们的工厂，我高兴还来不及呢！”杨老板兴致极高。
　　飞机穿行在万米高空，姚琳望着窗外的白云问朱江：“听说南岳很巍峨，是不是？”
　　“南岳是五岳之一，除奇、险之外，还有一种仙山道气，许多香港人专程来南岳顶礼膜拜！”
　　“真的吗？”杨老板提起了兴趣。
　　“听人家说，有的老和尚开了天眼，不仅知道一个人的过去，还能预测到他的未来。”朱江将听到的消息告诉他们。
　　“台湾的净空法师也是开了天眼的。这样的高僧令人起敬，能见一面就已是有缘。”对此他乐而不疲。
　　飞机徐徐降落在长沙黄花机场的跑道上，机舱门打开后，旅客陆续下了飞机。
　　在出站口，陈部长亲自来到机场迎接客人。
　　朱江上前和陈部长握了一下手，并向他介绍杨老板和姚琳。车子在解放东路的华天宾馆停下来，陈部长已为杨老板订了两间客房。
　　华天宾馆是一个五星级宾馆，往来国宾和重要外使基本上都在这里接待，所以，能住在这里表示单位对客人十分重视。
　　杨老板进华天宾馆左右参观了一番后，评价说这里可与台北的圆山饭店相媲美。
　　稍稍休息后，朱江领着杨老板和姚琳一起到了三一重工的工厂。
　　在厂区内，他们参观了泵车车间、车载泵组装车厂、拖泵加工车间……集团化、规模化的生产环境给杨老板留下了深刻的印象。接待小姐彬彬有礼地陪同他们全程参观，不时向他们介绍一些工厂的情况，车间中工程师们也对杨老板提出的技术问题一一作答。
　　姚琳在她的笔记本上记录了杨老板提出的一个又一个问题，同时也把工程师们的回答一一记录了下来。
　　参观完毕后，接待小姐把他们引到接待处，宽敞的大厅内放置了两排沙发。