营销状元-第21部分

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　　参观完毕后，接待小姐把他们引到接待处，宽敞的大厅内放置了两排沙发。
　　等他们坐定后，朱江请接待部长把泵车的相关录像放出来给他们看一看。
　　接待部长递过一张VCD给接待小姐放映。
　　画面展示和讲解了泵车在组装和运行的情况，相关细节和运行情况一目了然。
　　杨老板表示对产品质量很满意，随后在十分融洽的气氛中，双方展开了讨论。
　　“朱经理，你们产品的质量和售后我们都认可了，但是价格上是否还可以再低一点？”
　　杨老板不愧是个精明的商人，在价格上一再争取。这让朱江感到很为难，四台车让到这个程度已经不容易了，可以说是底线了。
　　“杨老板，我的权限确实已经到底线了，要不我请营销总部的负责人来，你跟他谈谈？”
　　“好！我也不为难你了，请他来谈谈也好。”
　　朱江走出去打了一个电话。十分钟后，总公司一位销售副总李总进来了。
　　在朱江的介绍下，李总和杨老板热情地握了手。
　　双方坐下来后，朱江向李总汇报了报价与商谈结果，也转述了杨老板的意见，看总部是什么意思。
　　李总略一思索，然后对杨老板说：“朱经理说的是事实。对比在各地的价格，我们在苏南已让了很多，可以说是接近底线了，所以价格方面要请杨老板谅解。杨老板是大老板，平时都是用进口泵车，第一次用国产泵车就选了我们的，冲你这个劲头，我们在质量和售后问题上保证让你满意。”　。。

侠肝义胆（7）
杨老板望着李总和朱江，知道价格下降是无望了，就提出另一个要求：“看来你们确有困难，那就依你们的，但是，我在车间中看到你们44米的泵车用的是奔驰底盘，我们的车也要用奔驰底盘。”
　　“这点我们可以同意。44米用奔驰底盘，37米用五十铃的。朱经理你看呢？”
　　朱江听他拍板了，也没有什么可说的，想到要送配件一事，补充了一句：“我之前答应了杨老板每台车赠送两万元的配件，请公司同意。”
　　“可以，你答应的赠送算数。”李总当场表态。
　　“我们赠送的是易损件和零配件，杨老板你可以自己选择，看看需要些什么，或者我们提出清单后你再修改配件名称也可以。”
　　杨老板说：“你们先提出一个清单，我们再研究加减易损件。姚琳，你找朱经理要张单子带回去，我们修改后交给朱经理就是。”
　　姚琳答应了一句。
　　“看来这个合同可以在这里签了？”朱江试探性地问杨老板。
　　“可以，你把合同文本拿过来。”
　　朱江去拿合同文本，姚琳也跟了出去。
　　杨老板和李总在等待中聊了起来。
　　杨老板对李经理说：“朱经理真是个人才，不仅熟悉业务，而且做人侠肝义胆。我和他素昧平生，但在危急时他拔刀相助，这应该就是孔孟之道中传颂的国人的高尚品质吧。我们开董事会时，几位台湾同仁对他的行为都是佩服不已。凭着他的为人，再加上你们售后工程师的技术和服务态度，我们一致决定以后买国货，事实上国货并不比外国货差，在某种程度上还要方便得多。”
　　李总听了杨老板一席发自肺腑的感慨后，接上话：“朱经理的工作能力和为人大家都有目共睹，在总部领导层中也深受好评。可以说是他一手将我们的产品打进了长三角，开辟了苏南新的业绩……”
　　正说着，朱江和姚琳回来了，负责合同文本的戴小姐也来了。她把合同递给杨老板，看是否有需要修改的条款。
　　杨老板仔细地审阅了每项条款。毕竟是一千多万的买卖，合同又是法律上认可的唯一依据。合同的每一个条款，都决定着买卖的成败和今后的合作，所以他十分谨慎。
　　有许多合同因为签订得草率或者双方或一方不懂合同的严肃性而引起纠纷不断，就应了那一句老话：“一字入公门，九牛拔不出。”
　　杨老板将合同中44米泵车的底盘“五十铃”改为”奔驰”，其他条款保留不变，然后要戴小姐重新打印改动的那一页。
　　杨老板又看了附注那一行，是按之前商量好的登记的：随机赠送两万元配件。再翻看了37米泵车合同，也有这一条附注。
　　戴小姐把重新打印的一页合同送了过来，一切都已就绪，杨老板和朱江在两份合同上签了字。
　　朱江随后对杨老板说：“工行已答应了你们的按揭，希望杨老板抓紧时间尽快办好。”
　　杨老板拍拍朱江的臂膀笑着说：“这个你放心，我们已在办了，等合同副本送过去，他们会找你谈一下，应该是没什么问题了。”
　　“那好，谢谢了！”
　　一千多万的合同终于签字成交了，朱江特别特别有成就感。
　　“别忘了你答应的事啊？”杨老板临出门时，对朱江没头没尾地说了这么一句话。
　　“啊！啊！记得！记得！”
　　李经理问朱江还有什么事没办，朱江说：“杨老板要到南岳参观，我答应陪他去。”
　　李经理听后笑了，他转头对接待小姐说：“你们安排一台奔驰车，明天早上送杨老板他们去南岳。”txt电子书分享平台　

侠肝义胆（8）
小姐答应后办事去了。
　　“杨老板，今天晚上我请你们在华天吃饭。”李经理对杨老板发出了邀请。
　　“谢谢！”杨老板很有风度地应答。
　　这个时候已是初夏，天气明显地热起来了。
　　次日早晨，一行三人离开喧闹的市区，从京珠高速往南开去。早晨太阳还未完全升起，高速公路边上红枫、紫藤的枝叶在微风中带露摇曳，有点点滴滴的光芒在闪烁。
　　车过湘潭进入衡山境内，南国风光展现，青黛的群山，婀娜多姿，一峰连着一峰。　　　　　车在南岳山门边一个停车场停稳后，朱江下车和杨老板、姚琳徒步往山上走去。
　　南岳的善男信女很多，在人群中，朱江找了一位导游给杨老板、姚琳作讲解。
　　一群兜售香烛的村人围上来把香烛伸到三人面前索卖。朱江一一挡了回去，一直引杨老板他们到了大雄宝殿。然后在南岳山门口处买了香烛，姚琳拿了点燃插在铁香炉内。
　　杨老板虔诚地跪拜在垫上默念阿弥陀佛顶礼膜拜。随后，姚琳也向大佛磕头，朱江陪着他们向佛作揖。
　　然后几个人向山上走去。
　　经石坡、登云梯，上报信岭，才抵半山亭。又从此往上，经湘南寺，达南天门，过狮子岩，到上封寺。这里是祝融峰最高处。南岳处处有风景，处处引人入胜。
　　听说，南岳从半山亭往下到山脚有十五里的距离，而从半山亭向上到顶峰祝融峰也是十五里。
　　杨老板喜好游山玩水，今日，朱江引他来到五岳之一——灵秀南岳，他当然要饱览南岳风光。
　　南岳有大山特有的气势，比台湾阿里山更宏伟、秀丽。
　　杨老板四十多岁，平时在工地来回奔走锻炼了一副好体魄，在今天登山过程中得到了很好的发挥，竟一口气登上了半山亭。
　　杨老板望着对面山峦重叠、峰峰相连的秀美景色，激动得满脸通红。他打开随身携带的矿泉水，连喝了几口，然后招呼几乎跟不上的姚琳和朱江。
　　姚琳今天换了一套浅红色的耐克运动装，脚上是一双白色登山鞋，背上还背了一个背包，里面装了一些面包之类山上难以买到的小吃。难得见到如此灵山大川，她兴致极高。这可比她在苏州看到的洞庭东山、西山要高大巍峨。
　　朱江常年东奔西走跑业务，平时也难得来南岳，所以也特别激动。
　　看到杨老板还想往上走，朱江对他说：“再往上要走十五里，才能到祝融峰，要是上去，今天就回不了长沙了，我们还要到另外一座寺院找高僧呢！”杨老板听到朱江这么一说，这才打消了再往上走的念头。
　　他们在半山亭休息了一下，喝了一点水，每人吃了一点面包。
　　已是中午时分。朱江建议下山吃饭。
　　下山比上山要快一点，走在陡峭的山路上时刻要小心翼翼，姚琳平时锻炼得少，不时要朱江扶上一把。到了山脚以后，他们与等候在山下的司机一起，找了一个餐厅吃饭。南岳餐厅的菜炒得不好，价钱也贵，不过这在任何景点都一样。他们将就着吃完饭，就开车回长沙了。
　　到长沙后，朱江示意司机把车开到麓山寺去。
　　麓山寺是一座千年古刹，高僧大德云集。汽车停在山门外的停车坪里。三人进了山门。
　　朱江对这里显然比较熟悉，他从边门进去上二楼，径直走到众僧住处。
　　客厅内有一慈眉善目的长者，他双手合十：“请问施主找谁？”
　　朱江讲：“我们想拜谒常持大师。”
　　老和尚又双手合十，轻言细语道：“他老人家去四川卧虎寺讲经已经两个月了。”
　　朱江一听呆了。
　　杨老板也呆在那里，难道自己是与佛无缘？
　　朱江继续问：“请教大师法号？”
　　“敝人凌空。”
　　朱江曾经听常持法师说过他有一位师兄叫凌空，也是一位高僧，就上前作揖说：“我们听说过大师的名号，您是常持法师的师兄吧？”
　　“阿弥陀佛，正是老衲。”老法师十分谦虚地说。
　　“我们有一位从台湾来的客人，想拜会常持法师，但不巧他出门了，所以我们想请您指点一二。”
　　法师请他们落座。
　　“请问施主远道而来有何所求？”凌空法师问道。
　　朱江开口说：“杨老板是我的朋友，一心向善，这次邀请他来湖南后，已去拜谒了南岳，今天特意陪他来贵寺向大师请教佛法。”
　　杨老板虔诚地向凌空法师鞠了一躬。
　　“敝人杨坚，是台湾台中人，祖籍山东，现在大陆经商。今天有缘专程来千年古刹拜访高僧，想请高僧指点本人的前途和家人平安。”
　　凌空法师示意女施主回避。
　　姚琳知趣地退出会客室到庭园中去等待了。
　　凌空法师法眼定力，注视了一下杨坚，然后给他讲了一个故事：
　　乾隆南巡时驻驾金山寺。有一次，乾隆与金山寺方丈在寺前远眺，遥望长江中风帆点点，乾隆问方丈：“江中有船几许？”
　　方丈答：“只有两艘，一艘为名，一艘为利。”
　　名利原是一样东西，但人生在世应该先求名再求利，还是先求利再求名？
　　凌空说：“名利场上应该如《太上感应篇》所说：‘祸福无门，惟人自召’。”
　　“是福是祸全赖自己作为。这同样适用于经商之道。只要民生所向，就是谋生之路。唯利是图是招致祸来的源头。佛家提倡救苦救难、普度众生，施主有这个佛心就是功德无量。阿弥陀佛。”
　　大师点拨了杨老板，希望杨老板多做善举，那么日后在生活上、生意场上会一帆风顺。另外杨老板还要高瞻远瞩，遇事不要斤斤计较就会功德无量。一席话让杨老板茅塞顿开。
　　杨老板要给大师捐功德费，大师摇头，说：“如果捐功德钱请投入功德箱以便做善事。”说完便抬手送客。
　　杨老板给大师深鞠一躬，然后和朱江离开了客厅。
　　杨老板在大门边的功德箱中捐了五百元钱。一个小和尚托了功德簿要杨老板签名，杨老板却不肯留，和朱江走出了山门。
　　回来的路上，杨老板对朱江说：“朱经理，这次我来湖南真是不虚此行，有两件事我感到十分满意，一是参观了你们公司，并与贵公司开始友好合作；另外一件就是，今天去南岳参观和麓山寺拜谒，特别是大师的一番教诲，让我茅塞顿开，他的点拨会使我今后的商路和人生之路更加宽阔。值得！值得！”
　　一阵愉悦的笑声在汽车车厢回荡。
　　汽车在一路欢声笑语中驶向住地。
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编辑絮语
在任何环境下，尤其在商场上，多一个朋友总比多一个敌人好。某些时候也可以理解为，帮助别人其实是一种以退为进的营销方式。书　包　网　txt小说上传分享

请君入瓮（1）
这一天，朱江手下一位业务员唐大海急急忙忙从昆山赶来苏州办事处驻地找朱江。
　　“朱经理，有一件大好事要告诉你。”小唐推开门就朝着朱江喊。
　　朱江正在构思顺达泵站的合同，听他这么一喊，就放下手头的事情听他讲。
　　“事情是这样的，在广西分公司工作的覃本明来电话，说是南宁有一个客户要买摊铺机，这个客户要得很急，想签了合同后边按揭边提货，并且按合同他们会将首付款打过来。我们如何做这档生意？”
　　“为什么他们广西不做，而要跨区来做呢？”朱江感到不解。
　　“这有什么奇怪的，大概是小覃他们想多得一点奖金吧。”小唐用自己的理解来解答朱江的疑虑。
　　“他们正在等我们这边的消息，同意的话，他们就过来谈细节和合同。”
　　“等一下，一般来说跨区业务是不允许的。我先问问张总是否可以做这单合同。”
　　公司强调不要跨区做单，怕扰乱了价格和市场。朱江原则性很强。
　　他拿起手机拨通了张总电话：“张总，我有一个情况想跟你汇报一下：从广西过来消息说南宁有一个单想在上海做，不知道行不行？”
　　张总回答很明确，跨区不做，让当地做。
　　朱江将这条消息告诉小唐，要小唐回复小覃说让他们在广西做。
　　小唐退出去打了电话，回来跟朱江说：“小覃说最近他们听说总部在政策上对苏南地区有优惠，奖金提成也比其他地方多一点，所以，他想在上海这边订合同拿奖金，并直接到总部提货，客户觉得价格方面要优惠不少。”
　　小覃的话意思很明显。
　　朱江又和上海方面通了电话，将前因后果告诉了周总、张总，等他们研究后听回信。
　　第二天上午，张总来电话告诉朱江，如客户和小覃执意要在这边做，也是可以谈的，但一定要注意没有其他问题。
　　朱江将这个情况告诉了唐大海后，小唐赶紧联系对方。
　　下午，小唐告诉朱江，小覃和广西的客户第二天上午到上海。朱江对小唐说：“你去接机，把他们带到苏州雅都宾馆来住。”
　　小唐答应了。
　　第二天上午，朱江在雅都宾馆等客人。十一点多钟，小唐的汽车出现在雅都宾馆大堂门口。小唐和南宁来的三个客人进了大堂，朱江见到他们进来就迎了上去。
　　小唐介绍了两位客人和广西分公司的小覃。
　　来客是两位广西人，一位是客户公司的经理叫，覃木森，另一位是业务员叫张仲义。
　　覃木森是典型的广西人，个子矮小并且又黑又瘦，但是善谈。他一见朱江就热情主动上前握手，朱江没有想到客人会如此热情。
　　覃木森随即拿出了名片，上面写的是北海商贸公司的总经理。朱江看了一下还没有开口，广西分公司小覃就开始介绍说，他们公司承包了南宁到北海之间的区间公路建设工程，所以就要进一台摊铺机。
　　朱江听完，将名片收起来，然后带他们到总台登记。他将两个房间钥匙交给小覃后，就带他们进房安顿下来。
　　中午，朱江在宾馆餐厅招待他们用餐，并商谈摊铺机事宜。
　　覃木森介绍了自己正在参与发展北海港建设的情况，另外他们公司还拿到了北海到南宁之间一段公路的工程建设项目。
　　饭桌上覃木森和他的助手一唱一和，眉飞色舞，口若悬河。
　　“我在北海当区委书记时被保送到中央党校学习，那时国家高层接见了我们，高层领导还给我们上课作报告。后来