"A4纸"工作法-第4部分

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　　逻辑学树状图　　　

　　题目　新业务的客户群分析　　　

　　10多群的人群　　　　

　　20多岁的人群　　　

　　男　30多岁的人群　　　

　　40多岁的人群　　　

　　50多岁的人群　　　

　　60多岁的人群　　　

　　日本人　　　　

　　10多岁的人群　　　

　　20多岁的人群　　　

　　女　30多岁的人群　　　

　　40多岁的人群　　　

　　50多岁的人群　　　

　　60多岁的人群　　　

　　矩阵图　　　

　　用一张A4纸，迅速分享会议要点　　　

　　〃我们应该投资哪个项目呢？能够将成本控制在最低的是哪个？〃　　　

　　〃光追求成本低也是一个问题。如果实现的可能性很低，是没有意义的。〃　　　

　　〃那么，我们来讨论一下实现的可能性最高的投资项目吧……〃　　　

　　如上所述，讨论问题的时候，一旦有复数个坐标轴，事情便很难说清楚，而且很多时候，大家无法恰当地理解。这样一来，事情就会发展成〃剩下的事情下次会议上再……〃，这样做不仅浪费时间，而且不会有很好的结果。在这段时间内，虽然不至〃大意失荆州〃，但如果被其他公司捷足先登，就很可能失去一个难得的机会。　　　

　　这是一个速战速决的时代。没有多余的时间让你开会磨蹭。在讨论的时候，如果有复数个坐标轴，就需要具备让所有人能迅速掌握其概要的能力。这个时候，我们用一张A4纸做出的简单〃矩阵图〃，就会发挥作用了。　　　　　　　　　

。▲虹桥▲书吧▲　　

第20节：用〃一张A4纸〃锻炼思考能力（7）　　　　　　　　　

　　为了便于理解，我举一个开发游戏的例子来加以说明。比如说一个团队正在苦思开发一个什么样的游戏才能取得成功。　　　

　　这种情况下，需要设定好纵轴（成本）、横轴（可行性……实现的可能性），以及元（预计销售额），然后尝试着分配〃各游戏的位置〃。与通过口述或冗长的文章解释相比，以下方法能让人尽快理解。　　　

　　〃将著名漫画家的作品做成游戏的时候〃，这个游戏也许能够取得一定程度的销售额，但是否能取得版权许可还是一个问题。而且，如果原作的某个游戏开发得迟了，或是游戏无法脱开原作的故事情节了，可能就没有意思了。而且，开发这种游戏必须支付版权使用费，因此投资规模也会增大。　　　

　　也就是说，如果将此事例套入到〃矩阵图〃中思考的话，会是如下情况，它的销售额会比较好。但是，成本比较高，实现（开发）的可能性又较低。因此，我们可以一目了然地明白这个计划应该属于左下象限的范畴。　　　

　　如果这个公司手里有类似于〃最终幻想〃的〃系列热销作品〃，那么，制作其续篇如何？如果选择这样做，就需要制作出比过去质量更高的作品，虽然所需的成本会比较高，但也有市场，应该不会失败。上个作品、上上个作品还卖了200万本以上呢，所以如果出一个新作，应该能取得与之相似的销量。其可行性也比较高。这样思考起来，我们就知道它属于右下象限的范畴了。　　　

　　顺便说一句，如果是〃来自外界的策划〃，即能否取得成功是无法预测的。我们对它的销售额也不能有太高的期望，因此其可行性比较低，而这种情况应该属于左上象限的范畴。〃如果是借用销量比较好的电脑软件〃=用较低的预算就可以做成，因此其可行性较高，但我们对它的销售额不能有太高的期望。因此，它应该属于右上象限的范畴。　　　

　　所以，在为〃应该投资哪个项目？〃、〃应该开发什么样的产品？〃而苦恼的时候，我们可以制作一个这样的〃矩阵图〃，这也是为了能够准确地锁定选择肢，而且我建议大家将分发到会议（Meeting）的座位上。在这种情况下，我们只要锁定三～五个选择肢就可以了，具体如图所示。　　　　　　　　　

→虹→桥→书→吧→。　　第21节：用〃一张A4纸〃锻炼思考能力（8）　　　　　　　　　

　　拿出简单、明了的图形给别人看的话，别人会比较容易理解、掌握，而且，你的判断力和决断力也会迅速提高。　　　

　　矩阵图　　　

　　题目　一个成功游戏的开发　　　

　　来自外界的策划　借用电脑软件的形式　　　

　　将著名漫画家的作品　如果有成系列的热销　　　

　　做成游戏　作品　　　

　　选择树状图　　　

　　用一张A4纸帮忙做决策　　　

　　在不得不做出重大的选择或决策时，我建议大家活用〃选择树状图〃。　　　

　　所谓活用〃选择树状图〃，是指必须在α和β之中做出选择时，根据以下程序得出结论的方法，此方法对需要快速做出决策等情况会很有用。　　　

　　①计算出进行得顺利和不顺利时概率。　　　

　　②将选择要素的价值、优势数值化，用此数值乘以之前的概率，得出各自的优势指数。　　　

　　③将优势指数分别加到α和β上，通过进行比较，选择数值较高的那个。　　　

　　为了解释得更清楚一些，我们用小A从自己家出发，到小B家去玩的事例来思考一下吧。　　　

　　在去玩之前，小A查看了一下天气预报，弄清了当天晴天的可能性为百分之六十，降水概率为百分之四十。那么，是应该骑自行车去，还是应该乘电车去呢？　　　

　　如果骑自行车去，而且是晴天的话，对于小A来说，从主观上考虑，心情的愉快程度，也就是选择要素的价值与优势便相当于10分制的5分。也就是说，用晴天概率（0。6）乘以心情的愉快程度（5），便得出了3这个优势指数。　　　

　　那么，如果骑自行车，但下雨了，结果被淋湿的话，会怎样呢？别说正数了，这个时候的心情愉快程度简直是…10。也就是说，用降水概率（0。4）乘以心情愉快程度（…10）的话，其优势指数为…4。　　　

　　我们再来看看乘电车的情况。这种情况下，即使天气很好，心情的愉快程度也是±0。因此，用晴天概率（0。6）乘以心情愉快程度（0）的话，便无可无不可，其优势指数为0。　　　

　　如果下雨了，虽然不用担心被淋湿，但电车中的拥挤状况会让人不快，因此心情愉快程度为…5。也就是说，将其与降水概率（0。4）相乘的话，得出的优势指数即为…2。　　　　　　　　　

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第22节：用〃一张A4纸〃锻炼思考能力（9）　　　　　　　　　

　　我们再来重新整理一下以上预测结果，如果骑自行车去小B家，优势指数是3（晴天的情况下），或是…4（雨天的情况下），其合计数值为…1。如果乘电车去，优势指数是0（晴天的情况下），或是…2（雨天的情况下），其合计数值为…2。　　　

　　因此，虽然同是负数，但骑自行车去更好。　　　

　　所以，当你有如下烦恼的时候，不如也制作一张〃选择树状图〃，并将产生的概率和价值相乘，计算出一个优势指数如何？　　　

　　如〃应该投资A公司，还是B公司呢？〃　　　

　　〃应该导入C公司的产品（服务），还是D公司的产品（服务）呢？〃　　　

　　〃应该在E地区建工厂，还是F地区建工厂呢？〃　　　

　　〃应该辞职独立创业，还是继续留在现在的公司呢？〃　　　

　　当然，即使按照这个公式做出了选择，也未必百分之百得到公式计算出来的数字（结果），但是相比感情用事做出判断，或是被周围人的意见所左右，这样做出的决策肯定是比较合理的。　　　

　　选择树状图　　　

　　题目　骑自行车　还是乘电车　　　

　　晴天　3　　　

　　0。6　　　

　　自行车　　　

　　0。4　雨天　…4　　　

　　…1　　　

　　晴天　0　　　

　　电车　　　

　　雨天　…2　　　

　　…2　　　　　　　　　

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第23节：用〃一张A4纸〃激发创意（1）　　　　　　　　　

　　第3章　　　

　　用〃一张A4纸〃激发创意　　　

　　企划能力强化法　　　

　　创意相乘表　　　

　　相似概念表单　　　

　　Hop　Step　Jump表单　　　

　　脑力风暴表单　　　

　　创意检查表单　　　

　　将创意具体化的三角图表　　　

　　创意相乘表　　　

　　用一张A4训练进行激发创意的训练　　　

　　我先问大家一个问题。　　　

　　〃我们公司先开发一个前所未有的划时代产品，所以，你帮我想一个好的创意吧。〃　　　

　　如果上司这样命令你，你会怎么办？你会一边抱着胳膊思考过去的热卖产品，一边苦思冥想〃有什么好的创意呢〃对吧。　　　

　　但是，这样下去，即使再过几小时，不，是几天时间，你也不会想出什么好的创意。那么，该怎么办才好呢？　　　

　　我先问一句，你听说过〃KJ法〃吗？所谓KJ法，是指将各种各样的意见或创意写到卡片等东西上面，进行分组，并有逻辑性地将其整理好，弄清其中的意义、构造，从而找出解决问题的办法或激发新创意的方法。据说，孙正义在美国留学的时候，曾以这种方法为基础，将〃一日一发明〃当成每天的必修课。但是，这个方法要使用很多卡片，所以操作起来会越来越麻烦，于是，在这个过程中，孙正义开始改变操作方法，据说最后，他用电脑将其编成了程序，以使其能够自动〃生成〃发明。而且，这种方法促使〃带发音功能的电子翻译机〃诞生了。　　　

　　那么，我们进入正题。在孙正义通过编成创造的这种方法的基础上，我开发出了个激发创意的训练，即接下来我要介绍的用一张A4纸便可轻松完成的〃创意相乘表〃。　　　

　　我来简单地说明一下操作方法，先将写关键字的栏分成A和B两栏，在A栏中写上〃团块时代〃、〃御宅族〃、〃抗衰老（预防老化）〃、〃净化〃、〃代谢〃〃温室效应〃等表示一种流行元素的词语。　　　

　　另一方面，在B栏上，一边参考产品说明等，一边写出所在公司的产品。如果是在食品厂家工作的人，可以写上〃饺子〃、〃烧卖〃、〃赞歧乌冬面〃、〃杂烩饭〃、〃拉面〃等词语，如果是在家电厂家工作的人，可以写上〃冰箱〃、〃洗衣机〃、〃电子炉灶〃、〃吸尘器〃、〃除湿机〃、〃DVD播放器〃等词语，不用深入思考，只要唰唰地写出来就可以。　　　

　　接下来是非常重要的，我们要一边对比A栏和B栏，一边将适合组合起来的、看起来很有趣的、似乎能够引出话题的词语用线连起来。　　　

　　这样一来，会变成什么样呢？假设你是在食品厂家工作的人，如果以既存的商品为例思考一下的话，我想，你的创意就会像这样膨胀起来。　　　

　　〃将A栏的关键词〃代谢〃和B栏的关键词〃拉面〃相乘，开发出一种〃减肥拉面〃的话，也许会很有趣。谁能构思出彻底颠覆了〃一吃就胖〃观念的健康形象拉面呢？〃　　　

　　利用这个方法开动脑筋的话，脑海中浮现出如下创意也不稀奇了。　　　

　　〃仅仅降低汤里面的卡路里是不够的。在面的制作上也必须找找窍门。对了，尝试着用魔芋代替面粉作为面的材料如何？〃　　　

　　这样一来，卡路里大幅降低的〃魔芋拉面〃就诞生了（实际上，这样做是否能制作出魔芋拉面尚无定论）。　　　

　　当然，使用这个方法未必就能想出好的创意，但与一边抱着胳膊一边思考相比，利用这种方法确实更容易想出创意。　　　

　　创意相乘表　　　

　　题目　食品公司的新产品开发　　　

　　A　　　

　　团块时代　　　　

　　御宅族　　　

　　代谢　　　

　　抗衰老　　　

　　净化　　　

　　温室效应　　　

　　B　　　

　　饺子　　　

　　烧卖　　　

　　赞歧乌冬面　　　

　　杂烩饭　　　　　　　　　

虫工木桥◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇　　

第24节：用〃一张A4纸〃激发创意（2）　　　　　　　　　

　　奶汁烤菜　　　

　　拉面　　　

　　相似概念表单　　　

　　用一张A4纸，从概念中找出创意　　　

　　与前一节相同，我想将　〃相似概念表单〃作为一种激发开发商品、服务创意的方法，来介绍给大家。　　　

　　我将一边穿插着讲我的体验谈，一边介绍这种方法的概况。我在三菱地所工作的时候，上司命令以〃未来的丸内〃（译者注：〃丸内〃为东京千代田区东部，东京站旁边一条街的名字）概念为主题，制作一个振兴街道的宣传计划。　　　

　　当时（20世纪90年代前后），首都中心地段的品川、汐留、六本木等城市再开发计划已经开始动工，也由于这个原因，许多企业开始计划迁到租金比丸内更便宜、有新大厦且能吸引人群的地区。因此，我们必须想出一个能够振兴丸内、使其重获新生的方法。　　　

　　所以，为了让振兴丸内、使其重获新生，我在〃未来的丸内〃这个概念的基础上，开始从各个角度思考丸内的特色。结果，我的脑海中浮现出了这种想法。　　　

　　〃我们要将丸内建设成一个不仅能吸引三菱系统这种大企业的实业家，还能聚集各行各业实业家的街道。不，不仅是实业家，我们要将丸内建设成一个能够轻松吸引女性和外国人的街道。〃　　　

　　〃这些人的力量和审美一旦汇集起来，一定会产生新的文化。一定能传达给我们一些新的信息。因此，我们难道不能在这里建设一个能让他们在午休和下班之后也能享受的区域吗；我们怎能不在这里建设一个用来交流信息的区域吗；我们难道不能以此为契机，让这里脱胎换骨，变成一个不仅具备商务功能，还具备城市功能的多功能街道吗？〃　　　

　　而且，我以此为基础，考虑相似情况的时候，脑子里浮现出了一个任何人都能够悠闲地聚集在里面的地方，也就是所谓的〃西餐厅〃。因此，我在以上概念的基础上，想出了一个让它的特色与相似例子在这里交汇的策划……〃丸内西餐厅〃。　　　

　　1998年的秋天，〃丸内西餐厅〃作为一个丸内地区的休息场所，作为一个许多人能够出入的自由空间，在古川综合大厦（现在迁到了新东京大厦）的一层诞生了，餐厅里面有自动贩卖机、桌子、报纸、杂志等东西。这之后的第二年，法式餐厅和意大利餐厅在这里开业了。　　　　　　　　　

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第25节：用〃一张A4纸〃激发创意（3）　　　　　　　　　

　　结果，由于从未到过丸内附近的年轻人和观光客的光顾，让这里变得热闹非凡，从前，周末的丸内就像熄灭的火焰一样，如今，再加上丸内大厦完全开放了，周末人们也会有来到丸内，丸内正在朝着能够容纳很多人游玩的方向发展。　　　

　　那么，我将刚才叙述的重新整理一下，在想到〃丸内西餐厅〃之前，我经历了以下几个程序。　　　

　　①主题→未来的丸内　　　　

　　②概念→会出现新文化、新信息的交流场所。　　　

　　③研究类似事例→西餐厅　　　

　　④新策划→丸内西餐厅　　　

　　〃相似概念表单〃便是这些程序的综合。你在必须筹划新产品或新服务项目的计划时，也一定要以此为参考。　　　

　　利用这种方法，不但〃时间在流逝，但计划还是完不成〃的风险会大幅降低，而且也不用担心会与固定概念偏离，创意本身也比较容易具体化，因此周围人对你的评价也一定会提高。　　　

　　相似概念表单　　　

　　题目　未来的丸内　　　

　　主题　　　

　　未来的丸内　　　

　　概念　新策划　　　

　　新文化、新信息诞生的交流场所　　　

　　　丸内西餐厅　　　

　　相似